'Tembel' Fiyat Tahminleri Serbest Çalışanları Nasıl Maliyetlendirebilir?

Fiyatlandırma, serbest çalışan bir web tasarımcısı olmanın en zorlu yönlerinden biridir. Daha spesifik olarak, bir müşterinin belirli bir fiyat karşılığında ne alacağını belirlemek.

Mücadele gerçektir . Yirmi yılı aşkın bir süredir bir işletmeyi yönetmeme rağmen, bu hala zaman zaman bocaladığım bir alan. Çok fazla veya çok az şarj arasındaki çizgiyi anlamak zor olabilir. Birçoğumuz için eğilim ikincisine doğru eğiliyor gibi görünüyor.

İdeal olarak, müşterilerinizin tam olarak ödedikleri parayı aldıklarından ve sizin de bir gezintiye çıkarılmadığınızdan emin olmak istersiniz. Ama hedefe ulaştığınızı nasıl anlarsınız? Ve koyduğunuz iş miktarı teklif ettiğiniz fiyatı aştığında ne olur?

Serbest çalışanlara (ben dahil) yardımcı olmak amacıyla, maliyetleri nasıl daha doğru bir şekilde tahmin edebileceğimizi keşfedelim ve müşterileri ayrıntılarla dolduralım.

Proje Gereksinimlerini Tam Olarak Anlayın

İlk adım, proje gereksinimleri hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek olmalıdır. Belki de kulağa yeterince kolay geliyor. Yine de, yapılması gerekenlerin tam resmini elde etmek çok zor olabilir.

Bazen konuşma çok geniştir. Potansiyel bir müşteriyle bir projeyi tartışırken, genellikle istenen nihai sonuç hakkında konuşurlar. Bunu bilmek güzel olsa da, çok sayıda başka önemli bilgiyi dışarıda bırakıyor.

Bu olağanüstü sonuca ulaşmak çok çaba gerektirir. Süreç, web tasarımcılarının belirli parametreler dahilinde çalışmasını gerektirir. Web barındırma kısıtlamaları, mevcut üçüncü taraf yazılımların yetenekleri ve mevcut uygulamalar gibi şeyler akla geliyor.

Şimdi, müşterilerimizin tüm bunları hemen kavramasını bekleyemeyiz. Tüm bu ayrıntıları gün ışığına çıkarmak web profesyonelleri olarak bize düşüyor. Bunu yapmak için bir müşterinin neye ihtiyacı olduğuna dair çok sayıda araştırma sorusu sormayı ve bunu mevcut çözümlerle dengelemeyi gerektirir.

Bir müşteriyle konuşurken aşırı teknik olmak gerekli değildir - bu sadece onları korkutmaya hizmet edebilir. Ancak bu konuşma sırasında ortaya çıkan teknik endişeleri not almak isteyeceksiniz. Daha sonra bir teklif yazarken daha sonra bu konulara dönebilirsiniz.

Daha fazla netliğe ihtiyacınız varsa – sadece tahminde bulunmayın. Mümkün olan en doğru cevapları almak için gerekli ayak işlerini yapın. Sadece projenin gerçek kapsamını bilerek doğru fiyat verebilirsiniz. Çoğu zaman, bu alandaki tembellik size mal olacak.

Fiyatlandırmayı Sizin İçin Mantıklı Olan Şekilde Hesaplayın

Denklemin başka bir kısmı (orada ne yaptığımı gördünüz mü?) fiyatlandırma için bir tür formül geliştirmektir. Çoğu zaman, web tasarımcıları, başlangıçta düşünülenden daha fazla iş olması durumunda bunları kapsayacak şekilde "ballpark" fiyatlandırması sunar.

Bu tekniğin sorunu, size mutlaka fazla koruma sağlamamasıdır. Özellikle fiyat bir tür gerçeği yansıtmıyorsa.

Örneğin, iki farklı müşteriye sıfırdan bir web sitesi oluşturmanın 2.000 dolara mal olacağını söyleyebilirsiniz. Ancak ihtiyaçları farklıysa, bunun her bir projeye harcadığınız gerçek zaman ve enerjiyi kapsayacağından nasıl emin olabilirsiniz? Öne çıkabilirsiniz, ancak bunun tersi de çok olasıdır.

Her yerde adaleti sağlamak için temel bir fiyatlandırma yapısı oluşturun. Müşterilerle mutlaka paylaşmanız gereken bir şey değil, bunun yerine ilgili maliyetleri değerlendirmek için kullanabileceğiniz dahili bir formül.

Verdiğiniz hizmetlere ve tercih ettiğiniz çalışma şekline göre özelleştirilebilir. Örnek olarak, aşağıdakiler gibi öğeler için fiyatlandırma belirleyebilirsiniz:

• Sınırlı sayıda müşteri revizyonuna izin verilerek bir tasarım maketinin prototiplenmesi;
• Özel programlama (saat başına veya saat bloğu);
• İçerik yerleştirme ve biçimlendirme;
• Tarayıcı ve cihaz testi;
• Lansmandan önce son bir kod turu ve tasarım ince ayarları;
• Lansmanla ilgili çalışma;
• Müşteri eğitimi;

Elbette, bu tür bir listeyi işinizi en iyi yansıtacak şekilde oluşturabilirsiniz. Ancak ana fikir, listedeki her bir öğe için temel fiyatlandırma belirlemektir. Oradan, bunları proje ihtiyaçlarına göre aşamalı olarak ayarlayabilirsiniz.

Ekstra 'Yastık' Eklemeli misiniz?

Yukarıdaki adımlarla bile, yine de yanlış anlama olasılığı vardır. Beklemediğiniz bir engel olabilir veya bir müşteri belirli bir öğe hakkında fikrini değiştirebilir. Bazı şeyleri özledik, bazıları ise bilinmez.

Bu nedenle, dahili fiyatlandırma yapınıza başka bir kalem eklemek isteyebilirsiniz: arızi masraflar. Bu, değerli zamanınızın çoğunu alan kaçınılmaz görünen şeyler için size biraz ekstra koruma sağlar.

Yine, bunu buna göre kişiselleştirebilirsiniz. Belki sadece sabit bir ücrettir veya projenin boyutuna bağlı olarak büyütülebilir. Çoğu, genellikle uğraştığınız proje türlerine bağlıdır.

Bu maliyeti ölçeklendirmeye karar verirseniz, buradaki başka bir olasılık da bunu özel olarak bir sözleşmeye yazmaktır. İş belirli bir eşiğin ötesine geçerse, maliyetlerin saat başına veya 5 saatlik blok başına x miktarı kadar artabileceğini belirtin. Tabii ki, ben bir avukat değilim - bu yüzden herhangi bir nihai karar vermeden önce bir avukata sorduğunuzdan emin olun.

Masada Para Bırakmayı Durdurun

Hepimiz emeğimizin karşılığını adil bir şekilde almak isteriz. Ancak bunun gerçekleşmesi için fiyatlandırmaya özenli bir yaklaşım gerekiyor. Aksi takdirde, gerçekten sadece karanlıkta tutunuyoruz.

Yine de hiçbirimiz bu alanda mükemmel değiliz. Hala daha iyi bilmem gerektiği gerçeğine rağmen, bazen gereken çalışma miktarını hafife aldığımı görüyorum. Bu ister cehaletten, ister kibirden kaynaklansın, bir bedeli var.

Ancak sorunla mücadele etmenin en iyi yolu, hazırlık çalışmasına koymaktır. Bir proje hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin ve bu verilere göre fiyatlandırmayı belirleyin. Ardından, beklenmeyeni elinizden geldiğince bekleyin.

Her seferinde işe yaramayabilir, ancak çabalarınız için doğru miktarda ücret aldığınızı hissetmeniz daha olasıdır.