Influencer Pazarlama SEO’yu Nasıl Etkiler?

Kendin-yap ve marangozlukla uğraşan genç bir anne, mobilya yapan ve süsleyen 2 Instagram hanımına âşık olur ve hemen peşinden gider.

Genç bir anne, Home Depot Instagram'a rastlar ve… hemen takip etmez. Yani, neden yapsın ki? Bu... ahbaplık meselesi.

Ama aynı zamanda genç, aynı zamanda anne ikilisi ile bağlantı kurar. Home Depot ile kim ortak olur. Home Depot ile çalışan ve bazen araçlarını tanıtan kişi. Şimdi genç, kurumsal sevmeyen anneler Home Depot'ta alışveriş yapıyor.

Ve bu, etkileyici pazarlamanın gücüdür . Daha somut bir tanımdan, neden önemli olduğundan ve nasıl başlayacağınızdan bahsedelim.

(Btw, Instagram'daki havalı marangoz ikilisi: shanty2chic. Home Depot ile herhangi bir ortaklıkları olup olmadığından emin değilim, ama kesinlikle kendi HGTV şovları var, bu yüzden şu anda sıcak patatesler.)

Influencer Marketing Tanımını Doğru Anlamak

Çok farklı şekiller alabilir. Bir sözleşme ve tüm bu caz ile bir ortaklık gibi görünebilir ya da genellikle birbirlerinin gönderilerini paylaşmayı içeren gayri resmi, karşılıklı bir takdir gibi görünebilir.

Basit bir ifadeyle, etkileyici pazarlama, büyük bir hedef pazar yerine küçük bir endüstri etkileyici grubunu hedeflemeye odaklanan bir stratejidir.

Kim?

Yani bir milyon takipçisi olan Instagram'daki makyaj piliç? O kozmetikte bir etkileyici. Stormtrooper aksiyon figürlerinin yanında Laphroaig şişelerinin fotoğraflarını çeken adam mı? (EVET. Biliyorum . İnsanlar harika değil mi?) Viski etkileyicisi.

Kelimenin tam anlamıyla her hobi veya mesleğin bir Instagram köşesi vardır ve her köşenin büyük oyuncuları vardır. Bunlar sizin etkileyicileriniz. (Oh, ama açık olalım: Instagram'da oldukça popüler olmalarına rağmen, sadece Instagram'da değil. Burada herhangi bir çevrimiçi varlıktan bahsediyoruz.)

O nasıl çalışır?

Etkileyicinin en büyük gücü, gerçek bir insan olmaları gerçeğinde yatmaktadır. Bir yüz, bir isim, kendi tarzı, harika fikirleri ve sektöre olan sevgisiyle. Onlar kendi markaları.

Ve insanlar, kurumsal markaların geleneksel reklamlarından çok diğer gerçek hayattaki insanlara güveniyor.

Yani bu iyi bir ticaret: biz ve etkileyici arasındaki bir ortaklık (aşağıda daha fazla ele alacağız), etkileyicinin takipçi kazanmak ve kişisel bir marka oluşturmak için harcadığı sıkı çalışmadan yararlanan bizleri içerirken, etkileyici fayda sağlar. biz tarafından ödeme alarak (veya onlar tarafından terfi ettirilip onaylanarak).

Bu karşılıklı bir şey: her iki kişi de onaylanır, bazen ödeme yapılır ve bazen sadece birbirlerinin içeriğini paylaşmak ve birbirlerinin daha fazla takipçi kazanmasına yardımcı olmak için yapılan bir anlaşmadır.

Influencer Pazarlamanın SEO’yu Artırmasının 5 Yolu

5 ciddi şekilde iyi yol . Yollar o kadar iyi ki, önümüzdeki çeyrekte pazarlama bütçenize eklediğinizden emin olmak isteyeceksiniz.

1. Influencerlara kurumsal markalardan daha çok güvenilmektedir.

İnsanların %92'si, tavsiyeyi yapan kişiyi şahsen tanımasalar bile, markalar yerine insanların tavsiyelerine güvendiklerini söylüyor.

O halde, potansiyel müşterileri asıl harekete geçiren şey, gerçek bir kişinin sizin hakkınızda fışkırdığını duymakken neden o video reklama veya TV reklamına bu kadar çok para harcıyorsunuz? Bunun yerine gerçek bir ağızdan ağıza iletişim yaratmak için biraz para harcayalım.

Scotch Trooper adamımızı alalım; Laphroaig ile bir ortaklığı olduğunu varsayalım. Diyelim ki Scotch Trooper, Laphroaig ile ona birkaç şişe gönderecekleri bir anlaşma yaptı ve Instagram'ı için incelemeler yazacak ve güzel görünümlü fotoğraflar çekecek.

Şimdi turba sevmeyen ve Laphroaig'in tadı hakkında tuhaf şeyler duymuş Dan adında bir adam uyduralım. Ama Dan Scotch Trooper'ı SEVİYOR. Ona güveniyor. Ve Dan kendi kendine, Scotch Trooper Laphroaig'i blogunda bu konuda fışkırtacak kadar seviyorsa, sanırım ben de deneyebilirim, diyor.

Ve sonra Dan, Laphroaig'e aşık olur çünkü Laphroaig piyasadaki en iyi Islay viskisidir ve - hadi Dan, tadı alevli bir gübre torbası gibi olan iyi bir turba viskisini kim sevmez ki? Topla, Dan.

2. Etkileyici pazarlama, erişimi ve katılımı artırır.

Aynılık denizinde nasıl öne çıkılır? SERP'lerin millerinden mi? Kendi takipçisi olan birinin yardımını alın.

Tanım olarak, etkileyicilerin çok sayıda takipçisi vardır. İçeriğinizi paylaşan bir etkileyici = daha fazla etkileşim, çünkü öğelerinizin maruz kaldığı yepyeni bir takipçi grubu.

Ve daha fazla beğeni, yorum ve sosyal paylaşım şeklinde daha fazla etkileşim, sitenize daha fazla trafik gelmesi ve iyi öğelerinizin daha fazla kişiye ulaşma olasılığının artması anlamına gelir. Su birikintisindeki dalgalar gibi bebeğim.

3. Etkileyici pazarlama size yeni bir bakış açısı kazandırır.

Web sitelerinde, TV'de ve sosyal medyada reklam noktaları satın almak için en iyi uygulamalar vardır. Ancak bu reklamlar büyük olasılıkla daha geniş bir grup insan tarafından görüleceğinden - bir etkileyici tarafından sizin için takip edilmeyen bir grup insan - daha geniş ve daha az odaklanmış bir ağ oluşturacaksınız.

Etkileyici pazarlama sizin için 2 şey yapar: 1) size pazarlamak için aşırı odaklı bir niş sağlar, bu nedenle doğru insanları bulmanın büyük hantal adımı bile sizin için zaten yapılır.

Ama 2) biraz daha karmaşık: Artık daha küçük ve daha odaklı bir ağ oluşturabildiğiniz için, dikkatlerini çektiğinizde ne söyleyeceğiniz konusunda yaratıcı olmalısınız.

Bu biraz zor çünkü tekil kişiye nasıl faydalı olabileceğinizi anlamak için daha çok çalışmanız gerekiyor. İşin içinde biraz daha strateji var. Ama doğru yapın ve başarılı olacaksınız. Etkileyiciniz muhtemelen sizden daha gerçekçi ve siperlerde bir bakış açısına sahip olduğundan, ne tür içeriğin dikkat ve etkileşimi doğurduğunu bulmak için onların yardımını almak harika bir fikirdir. Ne de olsa, takipçilerini ve sektörlerini en iyi onlar biliyor.

4. Etkileyici pazarlama daha yetkili gelen bağlantılar alır.

Geri bağlantı stratejisi hala önemlidir. Google'ın değişen algoritmaları, yalnızca geri bağlantı türlerinin daha önemli hale geldiği anlamına gelir ve Google'ın geri bağlantıların kalitesini ölçmek için kullandığı bir faktör de otoritedir.

Influencerların arama motorlarında yüksek yetkileri vardır ve sitelerinde gelen bağlantılarınızın olması sizin için altın değerindedir. Gönderilerinizi paylaşmalarını, ürünlerinizi incelemelerini veya sosyal medyada genel bir destek vermelerini sağlayın. Bunların tümü, sitenize daha yetkili gelen bağlantılar sağlar.

5. Etkileyici pazarlama, işbirliği fırsatlarını doğurur.

Bu hemen olmayacak bir şey, ancak etkileyici ilişkilerinizi doğru bir şekilde oluşturun ve işbirlikçi projeler sizin için uzun vadeli bir hedef olabilir.

Satıcı bakış açısı (bu sizsiniz) ve gerçek hayattaki alıcı bakış açısı (bu sizin etkileyiciniz) bir araya geldiğinde güçlü bir şey olabilir. Neyin daha iyi olabileceğine ve diğer potansiyel müşterilerle nasıl daha iyi bağlantı kurulacağına dair gerçek hayattaki bir kullanıcıdan içgörüler aldılar. Süper değerli içgörülerini paylaşıyorlar, o zaman onu nasıl kullanacağınızı bulmak sizin işiniz.

Veya – gerçekten iyi bir ortaklık kurarsanız – influencer’ınız her şeyi çözmek için sizinle birlikte çalışmaya meyilli olabilir. İçerik fikirlerini birlikte beyin fırtınası yaparken, birlikte bir kampanya üzerinde çalışırken veya hatta yeni bir ürün üzerinde birlikte çalışırken hayal edin. Her şey doğru etkileyici ve harika bir ilişki ile olabilir.

Influencer Pazarlamaya Başlarken

Kulağa büyük bir girişim gibi geldiğini biliyorum, ama hadi her seferinde bir adım atalım. En iyi influencer-marka ilişkileri aceleye gelmez, planlanır ve yavaş yavaş alınır, tıpkı yeni bir insanla çıkmak gibi.

1. Etkileyicilerinizi bulun.

Sektörünüz için popüler hashtag'lerin neler olduğunu öğrenin. Bunları önce Instagram ve Twitter'da kimin kullandığını öğrenin; bu muhtemelen başlamak için harika bir yerdir. Oradan aynı kişileri Snapchat, Facebook ve varlık oluşturdukları başka herhangi bir yerde bulabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Küçük başlayın. Küçük bir markaysanız, özellikle küçük başlayın. İş yaşam döngüsünün neresinde olursanız olun, ilişki kurabileceğiniz ve birlikte büyüyebileceğiniz birini bulmak daha gerçekçi (ve daha ödüllendirici).

2. Bazı yıldız içeriği oluşturun.

Potansiyel etkileyicilerinizin ne yaptığına gerçekten dalın. Hobileri/uzmanlık alanları hakkında baş ağrıları veya soruları var mı? Son zamanlarda takipçilerine nelerden şikayet ettiler? Ya da tam tersine, iyi şeylere dalın: sektörlerinde ne görmeyi seviyorlar ve onlara bundan daha fazlasını nasıl gösterebilirsiniz?

İçeriğinizle ilgili acı noktalarına ve ilgi alanlarına dokunmak için bu bilgiyi kullanın.

3. Paylaşın.

Havuzdaki sevimli cankurtaran pilicinin (nedense) Hawaii çiçekli mayo giyen bir adamı sevdiğini duymuşsunuzdur, bu yüzden dışarı çıkıp biraz satın alırsınız ve bir dahaki sefere havuza gittiğinizde onları giyersiniz ve "Şu yeni mayolara bir bak" der gibi kayıtsızca yanından geçti.

İnşallah seni fark eder. Influencer'larınız hakkında araştırma yaptıysanız, nelerden hoşlandıklarını ve neyin dikkatlerini çekeceğini bileceksiniz. Burası onların dikkatini çekmek için elinden geleni yaptığın yer ama havalı ve "Ah bu eski mayolar mı?" -Bir şekilde.

4. Onlarla etkileşim kurun.

Eşyalarını paylaşın, eşyalarına cevap verin, etkileşim kurun. Twitter'da bir aşk yaşadınız, böylece tüm şakalarını ve özçekimlerini beğenip retweetlediniz. Bu büyük bir "HEY, SENİ SEVİYORUM (ve seninle çalışmak istiyorum)" gibi bir şeydir ve potansiyel bir etkileyicinin dikkatini çekmenin harika bir yoludur.

5. Ortaklık hakkında konuşun.

Bu, birisiyle çıktığınızda ve istikrarlı olmaya hazır olduğunuzda ve bir sonraki seviyeye geçmek istediğinizi ima etmeye devam ettiğinizde ve “Hey, ne alıyorsam onu ​​yapıyorsunuz” gibisiniz. bırakıyor muyum?” Ama değiller.

Belki de onların eşyalarını paylaşarak ve sosyal medyada etkileşim kurarak birlikte çalışmak istediğinize dair ipuçları veriyorsunuz, ancak bir noktada birlikte resmi bir ilişki kurma hakkında konuşmayı başlatmak isteyeceksiniz.

Ama neden sadece güzel ve havadar tutmuyorsun? Yapabilirsin ama resmi bir ilişki çok daha güçlü olabilir. İşte o zaman, ilişkiden ne istediğiniz konusunda (ödeme, onay, paylaşım kotaları) birbirinize açık olabilirsiniz, eşyalarınızı paylaşmaya devam etmeleri için onlara güvenebilirsiniz ve açılmaya yetecek kadar yakınlaşmaya başlayabilirsiniz. işbirlikçi fırsatların zemini.

Sizin için misafir gönderileri yazıyorlar ve tam tersi, videolarınızdan birinde oynuyorlar, ürününüz hakkında bir inceleme yazıyorlar - bu şeyler sıradan bir "ara sıra birbirimizin eşyalarını paylaşıyoruz" ilişkisinden gelmiyor. Bu nedenle, bir noktada ortaklığınızı bir sonraki seviyeye taşımaktan bahsetmeye değer. Ancak, tıpkı flörtlerde olduğu gibi, acele ederek onları korkutmayın.

Markanın Üstündeki Kişi

Kabul edelim: 2017 ve kişi markadan daha fazlasını ifade ediyor, şimdi her zamankinden daha fazla. Kurumsal markalara daha az güveniyoruz ve hemcinsimize - bu kişi bir yabancı olsa bile - giderek daha fazla güveniyoruz.

Belki bizim için daha çok iş olduğu için baş ağrısı gibi görünüyor: Artık işler değiştiğine göre, oyunu yeni şekilde nasıl oynayacağımızı bulmalıyız. Şimdi bizim işimiz influencer'ın gözüne girmek.

Ama kişisel olarak? Bayıldım. Pazarlamanın meçhul şirket hakkında daha az ve komşumuz hakkında daha fazla hale gelmesi gerçeğini seviyorum; komşunuza ve onun sözüne güvenmek hakkında daha fazla bilgi. Birbirimize markalardan çok, her zamankinden daha fazla güveniyoruz. Ve bence - her şeyin çok büyük ve kişisel olmayan, sayılar ve parayla ilgili olduğu pazarlama ve SEO dünyalarında - bu güzel bir şey ve gittiğimiz yönü seviyorum.