Her Girişimcinin Kullanması Gereken Yüksek Dönüşen Açılış Sayfası Tasarımları

Düzgün hazırlanmış bir açılış sayfası, bir işletmenin sahip olabileceği en ödüllendirici pazarlama araçlarından biridir. Kullanıcı deneyimi ve dönüşümler göz önünde bulundurularak oluşturulduğunda, harika bir açılış sayfası satışlarınızı yeni zirvelere taşıyabilir. Ancak, açılış sayfası tasarımınızın olabileceğinin en iyisi olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Açılış sayfanızı taze tutmak ve en iyi performansı sergilemek için ince ayar ve A/B ayırma testi her zaman gerekli olacaktır. Sonuçta, bakım ve sürekli iyileştirme, herhangi bir etkili pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Ancak sayfanızın en başından itibaren diğerlerinden biraz daha üstün olmasını sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Onlar nedir, soruyorsun?

Bu makalenin odak noktası bu!

Performansı güçlendirmek ve satışları artırmak için beş açılış sayfası tasarım ipucu:

1. YÜKSEK OKUNABİLİRLİK PUANI

Hiçbir şey uzun, uzun soluklu metin blokları gibi dönüşümleri öldürmez. Potansiyel müşteriniz hemen bunalmış hissedecek ve önündeki tüm bilgileri okumayı taahhüt etmek isteyip istemediğini sorgulamaya başlayacak ve sayfanızdan çıkıp başka bir şeye geçme olasılığını artıracaktır.

İzleyicilerinizi cezbetmek için net, kolay anlaşılır bir kopyaya sahip olmak bir zorunluluktur. Ayrıca, sayfanızın metninin, onu çevrimiçi olarak gören kullanıcılara nasıl göründüğünü de göz önünde bulundurmalısınız. CTA'nız sayfada öne çıkıyor mu? Kopyayı göze daha çekici hale getirmek için parçalayan tasarım öğeleri var mı?

Cümleler, paragraflar ve metin blokları arasındaki boşlukları eşit ve tutarlı tutmayı unutmayın. Ve önemli ifadeleri öne çıkarmak için zıt renkler kullanın.

Okuyuculara büyük metin bloklarından bir mola vermek için madde işareti listeleri, resimler, başlıklar ve diğer açılış sayfası tasarım öğeleri gibi öğelerin kullanılması da önerilir.

Aşağıdaki ekran görüntüsünde, TD Bank , açılış sayfası metinlerini küçük, küçük parçalara ayırma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Müşterinin sigorta planını değiştirerek nasıl tasarruf edebileceğine odaklanarak, araba sigortası planlarının faydalarını en altta nasıl vurguladıklarına dikkat edin.

Sayfanızın izleyiciniz için daha kolay okunup okunamayacağını her zaman kendinize sorun. Ürününüzün veya hizmetinizin faydalarını kısa ve öz bir şekilde nasıl paylaşabilirsiniz?

Ne kadar özlü, o kadar iyi!

2. SOSYAL KANIT

Normatif sosyal etkiyi hiç duydunuz mu? 1950'lerden beri belgelenen ve araştırılan psikolojik bir tepkidir. Bunun anlamı ne? Basitçe söylemek gerekirse, insanların diğer insanlar tarafından beğenilmek veya kabul edilmek için belirli davranışlara uyma eğiliminde olduğu anlamına gelir.

Bu, açılış sayfanıza nasıl uygulanır? Sorduğunuza sevindik. Başka kaç kişinin sayfanızı beğendiğini veya sayfanızla etkileşim kurduğunu gösteren sosyal kanıt simgelerini eklediğinizde, yeni sayfa görüntüleyenlerin sayfanızı olumlu görme olasılığı daha yüksektir. Neden? Niye? Çünkü onları normatif sosyal etkiye maruz bırakıyorsunuz.

Diğer insanların zaten düşkün olduğunu ifade ettiği ürünler, hizmetler veya konularla daha açık ve ilgili olmak insan doğasıdır. Başkalarının sizinle hoş bir satın alma deneyimi yaşadığını göstermek için potansiyel müşterilerinize ne kadar çok örnek sunarsanız, bir olası satış sizden satın almaya o kadar meyilli olacaktır.

Peki, açılış sayfası tasarımınıza sosyal kanıtı nasıl dahil edebilirsiniz? Birkaç farklı yolu vardır:

• Açılış sayfanıza geçmiş müşterilerden gelen referansları ekleyin
• Bir müşterinin ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlandığını gösteren vaka çalışmalarını dahil edin
• Sayfanızın halihazırda kaç paylaşım aldığını gösteren sosyal paylaşım düğmeleri ekleyin
• Memnun müşterilerden gelen sosyal medya gönderilerini herkesin görmesi için açılış sayfanıza yerleştirin

Aşağıda, bir e-posta pazarlama yazılımı şirketi olan MyEmma'dan harika bir sosyal kanıt örneği göreceksiniz. Müşterinin sahip olduğu/çalıştığı iş hakkında bilgilerle birlikte referansı sağlayan kişinin fotoğrafını nasıl eklediklerine dikkat edin? Bu, referanslara güvenilirlik katar ve açılış sayfalarını görenlerde bir güven duygusu oluşturur.

Açılış sayfanız şeffaf, özgün sosyal kanıt örnekleri sağlıyor mu? Değilse, sayfanızı güncellemenin zamanı geldi.

Müşterinin sosyal medya profillerine veya şirket sayfasına bir referans bağlayabilmenizin her zaman bir bonus olduğunu unutmayın. Potansiyel müşteriler, referanslarınızın kaynağını kontrol etmek isteyecek ve onlara bu seçeneği sunmak, araştırma yapmayı seven alıcıları etkileyecektir.

3. OTOMATİK DOLDURMA FORMLARI

Formları mümkün olduğunca kısa tutarken ihtiyaç duyduğunuz tüm hayati bilgileri toplamaya devam etmek biraz dengeleyici olabilir. Bir yandan potansiyel alıcıları rahatsız etmek istemezsiniz, diğer yandan sayfanızı ziyaret ettiğiniz kişileri yeniden hedeflemek için kullanabileceğiniz değerli verileri kaçırmak istemezsiniz.

Bu ikilemle mücadele etmenin mükemmel bir yolu, açılış sayfanıza bir LinkedIn otomatik doldurma düğmesi eklemektir. Bunu yaparak, kullanıcıların düğmeyi tıklamaları yeterlidir ve tüm iletişim bilgileri otomatik olarak LinkedIn profillerinden içe aktarılır - manuel giriş gerekmez!

Formlar, dönüşüm oranı optimizasyonu için gerekli olduğundan, bu, en kısa sürede uygulamak isteyeceğiniz bir açılış sayfası tasarım ipucudur.

Günümüz dünyasında, tek bir çevrimiçi göreve birkaç dakika bile harcamak, özellikle de açılış sayfanıza mobil cihazlarından erişiyorlarsa, internet kullanıcıları için can sıkıcı olabilir. Bu kullanışlı özelliğin eklenmesi, form tamamlama sayısını artıracak ve satış dönüşüm huninize daha nitelikli müşteri adayları getirecektir.

4. ÇOKLU KOOPERATİF EYLEM ÇAĞRISI

Bir açılış sayfası oluşturmaya başladığınızda muhtemelen CTA (harekete geçirici mesaj) terimini duymuşsunuzdur. Ve haklı olarak! CTA'nız açılış sayfanızı yapabilir veya bozabilir. En iyi açılış sayfalarının tümü, potansiyel bir müşteriyi hemen harekete geçmeye teşvik eden güçlü CTA'lara sahiptir. Ancak açılış sayfanızın birden fazla CTA'ya sahip olabileceğini (ve olması gerektiğini) biliyor muydunuz?

Açılış sayfanızın uzunluğuna ve iletilen bilgi miktarına bağlı olarak, birkaç CTA'ya sahip olmak, izleyiciye bir şeyler yapmasını hatırlatmanızı sağlayabilir. Bu sürekli hatırlatıcılar olmadan, okuyucuların izlenebilir, eyleme geçirilebilir bir adımı tamamlamadan açılış sayfanızdan tıklama riskini artırırsınız.

Bu, dönüşüm oranı optimizasyonunuz ve kârlılığınız için kötüdür.

Unutmayın, potansiyel bir müşterinin size herhangi bir bilgi vermeden bir tık çekip gitmektense sadece küçük bir adımı tamamlaması daha iyidir. Kullanıcı size yalnızca e-posta adresini verse ve hiçbir şey satın almasa bile, e-posta pazarlaması yoluyla onları yeniden hedefleyebilir ve bu müşteriyi beslemeye devam edebilirsiniz.

Öyleyse, olası müşterinizi aynı hedefe yaklaştırmak için birlikte çalışan birden fazla CTA'yı nasıl birleştirebilirsiniz?

Bunu yapmanın harika bir yolu, kullanıcıları ücretsiz denemeye kaydolmaya teşvik eden bir CTA'ya sahip olmaktır. Bu aslında size herhangi bir nakit kazandırmasa da, satış huninize e-posta ve iletişim bilgileri şeklinde potansiyel müşteriler getirir. Bir kullanıcı ücretsiz denemeye kaydolduğunda, o kullanıcıyı hedefleyebilir ve onlara yükseltilmiş bir hesabın avantajlarını gösterebilirsiniz.

Başka bir harika fikir mi? Açılış sayfası görüntüleyenlerinize ücretsiz olarak değerli bir şey sunun. Bu, ücretsiz bir tarif kitabı, bir teknik inceleme, bir video eğitimine erişim, bir kontrol listesi, bir e-kitap ve hatta bir indirim kodu olabilir. Ne olursa olsun, erişimi kolaylaştırın. Çekilişiniz için kaydolmak ne kadar az karmaşıksa, insanların harekete geçme olasılığı o kadar yüksek olur.

Aşağıda, çevrimiçi yemek pişirme dersleri için bir ICSLearn sayfasının ekran görüntüsünü göreceksiniz. Birden çok CTA'yı fark ettiniz mi? Çeşitli seçenekler, izleyicilere, okula telefon etmekten, daha fazla bilgi için tıklamaya ve çevrimiçi kaydolmaya kadar, aldıkları bilgilere göre hareket etmeleri için çeşitli yollar sunar.

Unutma, küçük düşün. Açılış sayfası görüntüleyenlerinizden zorba görünmeden küçük, hızlı görevleri tamamlamalarını isteyin. Ve bir çevrimiçi grafik tasarım yazılımı kullanarak benzersiz bir CTA düğmesi tasarlamayı düşünün! Düğmeniz ne kadar öne çıkarsa, insanların onunla etkileşim kurma olasılığı o kadar artar!

5. GÜÇLÜ FARKLILIK

Rekabetin çok az olduğu veya hiç olmadığı bir endüstri bulmak neredeyse duyulmamış bir şeydir. Açılış sayfalarına ve çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapıyorsanız, muhtemelen sizinkine benzer başka işletmeler de vardır. Peki, potansiyel alıcıları rakipleriniz yerine sizi seçmenin değerini görmeye nasıl ikna edeceksiniz?

Elbette farklılaştırıcılarınızı iletiyorsunuz!

Ne yazık ki, birçok açılış sayfası bunu yeterince iyi yapmıyor. Ürün veya hizmetlerinin faydalarını vurgularlar, ancak onları rakiplerinden neyin ayırdığını özellikle tanımlamazlar.

Açılış sayfanızı oluştururken kendinize şunu sormalısınız: İşimle ilgili beni nişimdeki diğer şirketlerden farklı kılan en etkili şey nedir?

Belki para iade garantiniz veya kısa nakliye sürenizdir. Personelinizin uzmanlığı veya sadakat ödül programınız bile olabilir. Ne olursa olsun, benzersizliğinizi açılış sayfası okuyucularınıza iletmeniz gerekir.

Aşağıda, önde gelen bir oto tamir yönetimi yazılımı olan Indentifix'ten farklılaşmaya bir örnek verilmiştir. Indentifix, açılış sayfasında, yazılımlarının müşterileri için tanılama sürelerini kısaltabileceği gerçeğine odaklanmaya karar verdi.

Piyasada kesinlikle başka oto tamir programları olsa da, Identifix güçlü bir ifadeyle yalnızca bu faydaya odaklanmaya karar veriyor: "Teşhis sürenizi yarıya indirin."

Bu onların ayırt edici özelliğidir. Kaliteden ödün vermeden işlerini daha hızlı yapmak isteyen potansiyel müşteriler, Identifix'in kendi özel ihtiyaçlarına hitap etmesi nedeniyle muhtemelen rakip bir yazılım yerine Identifix'i seçecektir.

Mevcut müşteri listenizi araştırmak ve markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında onlara en çok neyin çekici geldiğini sormak için zaman ayırmaya değer olabilir. Müşterilerinizin çoğunluğu iki haftalık ücretsiz denemenizi beğendiyse, ücretsiz denemenizi en önemli farklılaştırıcılarınızdan biri yapmak ve açılış sayfası tasarımınızda vurgulamak isteyebilirsiniz.

Unutmayın, tek beden her sektörde nadiren işe yarar. Seni diğerlerinden ayıran şeyi bul ve çatılardan haykır!

Açılış sayfası tasarımı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? En son güncellemelerimiz için bizi Facebook ve Twitter'da takip edin!