Serbest Çalışan Fiyatlandırma Tuzağından Çıkmak

Serbest meslek, zorluklarla dolu. Sonunda aynı anda parça tasarımcısı, geliştirici, metin yazarı, pazarlamacı, sosyal medya gurusu, müşteri hizmetleri temsilcisi ve vergi uzmanı olursunuz.

Freelance çalışmanın kolay olduğunu düşünen varsa bir kez daha düşünmesi gerekir!

İşte bu yüzden, birçok serbest çalışanın düştüğü serbest çalışan fiyatlandırma tuzağına düşmediğinizden emin olmanız çok önemlidir. Halihazırda uğraşmanız gereken çok fazla şey olduğu için, bunu en baştan önlemek istiyorsunuz.

Peki, Serbest Fiyatlandırma Tuzağı Nedir?

Serbest çalışan fiyatlandırma tuzağı, yaptığınız iş için yeterince ücret almıyor. Ve düşündüğünüzden çok daha sık oluyor.

Birçok serbest çalışan, belirli bir ücret talep etmek için yeterli deneyime veya uzmanlığa sahip olmadığını düşünüyor, bu yüzden öyle değil. Piyasa fiyatının altında fiyat veriyorlar çünkü daha fazlasını talep etmeye uygun olmadıklarını düşünüyorlar.

Bazı serbest çalışanlar aslında daha fazla ücret aldıkları için kendilerini kötü hissedebilirler. Çok pahalı olduğunu ve çok fazla şarj etmeyi haklı çıkaramayacaklarını düşünüyorlar.

Ancak, bunu freelance olarak yapmak istiyorsanız, bunun değişmesi gerekiyor.

Neden Değişmesi Gerekiyor?

Hizmetleriniz için yeterince ücret almamak çok büyük bir sorun çünkü müşterileriniz için en başından yanlış beklentiler oluşturuyor. İşinizi ve uzmanlığınızı değersizleştirmelerine neden olur. Ayrıca, kendi alanınızdaki diğerleri kadar yetenekli olmadığınızı varsayabilirler çünkü onlar kadar ücret almazsınız.

Bu gerçek bir sorun. Rekabet kadar ücret almadıkları için zengin bir şehirde iş bulamayan bir çevrimiçi öğrenim okulu biliyorum. Çok fazla ücret almadıkları için, diğer benzer okullar kadar iyi olmadıkları algısı vardı. Bu, birçok işletmeye olur ve aynı zamanda serbest çalışanlara da olur.

Ayrıca yaptığınız işi daha az ödüllendirici hale getirir. Ve iş daha az ödüllendirici olduğundan, cesaretinizin kırılması ve potansiyel olarak tükenme olasılığınız çok daha yüksektir. Bir an için bu yaygın senaryoyu düşünün:

Bir müşteri, belirli bir web projesinin tasarlamanın ve inşa etmenin ne kadara mal olacağını sormak için arar. Özeti soruyorsunuz, kaç saat süreceğini hesaplamak için zaman ayırıyorsunuz ve ardından bir tahminle yanıt veriyorsunuz. Ama işin ilginçleştiği yer burası.

Müşteri size o kadarını karşılayamayacaklarını söyler ve bunu daha azına, çok daha azına yapıp yapamayacağınızı sorarak karşılık verir. İşi kaybetmek istemediğinizden, daha yüksek bir oran için pazarlık yapma yeteneğinize yeterince güvenmediğiniz için aynı fikirdesiniz.

Ayrıca işe gerçekten ihtiyacınız var ve geliri kaçırmak istemiyorsunuz. Ya da öyle düşünüyorsun…

Sadece projenin değerinin yarısı kadar para aldığınızı anlamak için çalışmaya başlarsınız. Serbest çalışma dünyasına yeni başlıyorsanız, portföyünüzü oluşturmaya ve adınızı orada duyurmaya çalıştığınız için bu çok büyük bir sorun olmayabilir, ancak bir süredir serbest çalışıyorsanız, bu çok büyük bir sorun olmayabilir. büyük bir sorun.

Ödenecek faturaların ve doyuracak ağızların var. Bu projeden aldığınız maaş düşüşünü telafi etmek için fazladan projelerde daha fazla saat çalışacaksınız.

Müşteriye kırgın olabilir ve muhtemelen kendinizde hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. En iyi işinizi ortaya koymak yerine, elinizden gelenin en iyisini yapmaktan daha azını verirsiniz. Neden olmasın? Değerinizden daha az maaş alıyorsunuz.

Sonra sıra projeyi onaylatmaya gelir. Sürpriz, sürpriz: Müşterinin istediği değişikliklerin bir listesi vardır. Ama zaten saatlerce bittin! Ve zaten düşük maaş alıyorsun!

Her zamankinden daha fazla kırgınsınız, projeye gönülsüzce geri dönüyorsunuz. Bu proje nihayet ne zaman tamamlanacak?

Hiç böyle bir proje yaşadınız mı? Aldıysanız, hak ettiğinizden daha azını ödemenin zararlı olmasının başlıca nedenlerini anlamışsınızdır:

• Tüm kalbinizi ve ruhunuzu projeye koymayacaksınız.
• Gelecekte oranlarınızı yükseltmenize izin verecek olan en iyi çalışmanızı üretmeyeceksiniz.
• İşinize değer veren ve maliyetleri anlayan müşterileri çekmeyeceksiniz.
• Faturalarınızı karşılayacak kadar para kazanamayacaksınız ve çalışma saatlerinizin artması anlamına gelecektir.

Bunun Yerine Ne Yapmalısınız?

Düşük ücretli çalışma tuzağına düşmemek için göz önünde bulundurulması gereken üç ipucu:

1. Hizmet türünüz için piyasanın ne kadar ödediğini öğrenin ve bu orana mümkün olduğunca çabuk ulaşın.

İster fotoğrafçılık, ister web tasarımı veya metin yazarlığı olsun, profesyonellerin geçimlerini sağlamak için kazanmaları gerektiğini fark ettikleri serbest bir piyasa oranı vardır.

Bu fiyatı düşürerek daha fazla iş veya müşteri kazanabileceğinizi düşünmek yerine, piyasa fiyatına olabildiğince çabuk ulaşmak için ne gerekiyorsa yapın.

Evet, portföyünüzü ve kişisel markanızı oluşturmak için biraz zaman harcamanız gerekecek, ancak mutlu olduğunuz noktaya ulaştığınızda indirimli fiyatlar teklif etmeyi bırakın.

2. Değerinizin karşılığını almaktan korkmayın.

Birçok serbest çalışan, daha fazla para istemekten ve hatta serbest çalışma ücreti talep etmekten hoşlanmaz. Yeterince kalifiye veya deneyimli olmadıklarını düşünüyorlar.

Durum buysa, portföyünüzü oluşturmaya devam edin, ancak değilse, değerinizi sormaktan korkmayın.

3. Oranlarınızı kademeli olarak yükseltin.

Müzakerecileri ayağından vuran bir numaralı şey, çaresizce bir satışı kapatmaktır. İş için çaresizseniz, pazarlık da yapamazsınız.

Bu, freelance kariyerinizin başlangıcında en çok sorun yaşayacağınız anlamına gelir. Ancak müşteri toplamaya başladığınızda ve yeterli miktarda işiniz olduğunda, oranlarınızı yükseltmeye başlayın.

Bir sonraki müşterinizi almak için o kadar çaresiz değilseniz, şimdi daha fazla para isteyebilirsiniz. Kabul ederlerse, daha düşük ücretli müşterileri doğru zamanda bırakabilir ve sonraki müşterilerle oranlarınızı yeniden artırabilirsiniz.

Sağlıklı bir miktarda işiniz olduğunda oranlarınızı yükseltmeye devam etmeyi unutmayın. Yaptığınız işte daha iyi hale geldikçe daha fazla ücret almanız mantıklı geliyor.

Tuzaktan Düşmek

Değeriniz için yeterince ücret almama tuzağına düştüğünüzü düşünüyorsanız, bugün daha fazla ücret almaya başlamaya karar verin.

Oranlarınızı kademeli olarak artırarak, serbest çalışma türünüz için hızlı bir şekilde piyasa fiyatına ulaşabilirsiniz ve yaptığınız işte gerçekten iyiyseniz, piyasa fiyatından daha fazla ücret almaya bile başlayabilirsiniz.

Düşmek isteyeceğiniz türden bir “tuzak” budur.