Serbest Tasarımcı Olarak Benzersiz Satış Noktanız Nedir?

Size bir soru sorarak başlayayım. Kaçınız hayatınız boyunca diş macunu markasını değiştirdiniz? Arabanız için deodorant, şampuan veya motor yağına ne dersiniz? Bu ürünlerin bir markasını diğerlerinden farklı veya daha iyi yapan şeyin ne olduğunu hiç düşündünüz mü?

Sizi tekrar tekrar satın almaya çeken “sizin” özel markalarınız hakkında ne var? Cevap, bu markaların USP'sinde yatıyor olabilir.

USP, Benzersiz Satış Noktası anlamına gelir. Bu, 1940'larda belirli reklam kampanyalarının neden çılgınca başarılı olduğunu ve diğerlerinin neden başarısız olduğunu açıklamak için geliştirilmiş bir pazarlama konseptidir.

Temel olarak, başarılı kampanyaların, reklamı yapılan ürünün markasının şu anda kullandıkları markadan daha üstün olduğuna onları ikna eden benzersiz noktalar veya "önermeler" kullanarak hedef kitlelerine hitap ettiğini belirtti. Günümüzde, bir USP, bir ürün veya hizmetin onu diğer benzer ürün veya hizmetlerden benzersiz kılan bir bölümünü ifade eder.

Tasarımcılar, kendilerini pazarlarken USP'nin gücünden yararlanabilirler. Hepimiz yaratıcı profesyonellerin kendi çalışmalarını tanıtmakta kötü bir şöhrete sahip olduklarını biliyoruz, ancak bir USP kullanmak işi çok daha kolay hale getiriyor. Bugün size bunun nasıl yapıldığını göstereceğim.

İtiraz Oluşturma

Bir ürünün USP'sini belirlerken, ilk olarak reklamcılar potansiyel tüketici pazarlarına yönelik benzersiz bir teklif sunmalıdır. Spesifik olarak, tüketicilerinin ürünü kullanarak elde edecekleri belirli bir fayda sağlamaları gerekiyor.

Örneğin, belirli bir marka maskara satın alırsanız, reklamcılar size "daha uzun, daha dolgun kirpiklerin" özel avantajını alacağınızı söyleyebilir. Veya Apple'a göre en yeni iPhone'u satın alırsanız “şimdiye kadarki en şaşırtıcı iPhone”u alacaksınız.

Bu iddiaların etkili olabilmesi için, gerçekten doğru olmaları veya en azından ideal tüketicileri için potansiyel olarak doğru olmaları gerekir. USP'ler sadece abartı veya anlamsız reklamlar değildir - ürünü kullanarak deneyimleyeceğiniz gerçek, doğrudan faydalardır.

Apple'ın size "şimdiye kadarki en harika telefonu" alacağınızı söylemediğine dikkat edin. Tamamen öznel olduğu için bu saçma ve ölçmek imkansız olurdu. Ancak iPhone'larda köşe pazarına sahip olarak, en son sürümlerinin şimdiye kadarki en şaşırtıcı iPhone sürümü olduğunu size güvenle söyleyebilirler.

Elbette, bu USP iddialarından herhangi biri, rakip bir marka tarafından üretilen aynı ürün için de doğru olabilir (McDonald's'taki bir hamburger köftesi, Burger King'dekinden tam olarak ne kadar farklıdır?), ancak bu marka, bunun faydasını kendi avantajı olarak iddia etmemiştir. USP – markanız yaptı.

Bir tasarımcıysanız, sizinle aynı şeyi yapan diğer insanlarla büyük bir havuzda yüzüyorsunuz. Kendinizi müşterilere pazarlarken, sizi diğerlerinden ayıran bir USP seçmeniz önemlidir. Potansiyel müşterileriniz sizinle çalışarak hangi özel faydayı elde edecekler?

Rekabetin Eksik Olduğu Şeyler

Bir tasarımcı olarak, USP'niz, rakiplerinizin sunamadığı veya sunmadığı bir şey olmalıdır. Örneğin, üniversitede psikoloji okuduysanız, kendinizi “psikolog tasarımcı” olarak konumlandırma yeteneğiniz vardır (daha iyi bir adla, çünkü bu oldukça topal olduğu için).

Müşterileriniz için, psikolojideki güçlü geçmişinizi, kullanıcılarınızın zihnine daha fazla ulaşmak için kullanan ve müşterilerin kesinlikle benzersiz bir şey olarak hatırlayacakları tasarımcı olarak bilineceksiniz. Çoğu tasarımcı bu konuda sizinle rekabet edemez – bu sizin Benzersiz Satış Noktanızdır.

Elbette, diğer tasarımcıların çoğunda olmayan, sahip olduğunuz başka bir özel uzmanlık alanıyla psikolojiyi değiştirebilirsiniz. Tasarım ve yazma müşterilerimin dikkatini çekmek için bir USP olarak mutfak endüstrisindeki profesyonel geçmişimi kullanıyorum - bu onların beni hatırlamalarına yardımcı oluyor ve onlara özel bir değer katmak için bu benzersiz bakış açısını kullanabilirim.

Bu, sahip olmak istediğiniz etki türüdür. Okulda başka bir şey okumamış veya başka herhangi bir endüstride çalışmamış olsanız bile, muhtemelen hobileriniz, ilgi alanlarınız ve tutkularınız arasında kişisel markanıza benzersiz bir bakış açısı kazandıracak bir şeyler bulabilirsiniz. Arabaları sever misin? Moda? Zanaat birası mı? İlginç – bunu özel olarak hedeflenmiş müşterileri çekmek için bir USP olarak nasıl kullanabilirsiniz?

Tasarım endüstrisindeki diğer kişilerin normalde göstermediği bir yönünüzü kullanırsanız, potansiyel müşterilerinizin merakını ateşlemiş olacağınızdan, anında ön plana çıkacaksınız.

Elbette, kişisel ilgi alanlarınızı ve hobilerinizi kariyerinize dahil etmenin doğru bir yolu var ve çok yanlış bir yol var. Çoğu insan bunu denediğinde yanlış anlar, bu yüzden size burada doğru yolu göstereceğim.

Onları Sizi “Al” Yapın

Reklamcılar bir USP geliştirdiğinde, yalnızca mevcut tüketiciler üzerinde değil, aynı zamanda yeni tüketiciler üzerinde de çalışacak kadar çekici bir şey yaratmalıdırlar. Yeni işlerde “çekme” gücüne sahip olmalıdır. Bir tasarımcı olarak kişisel USP'niz de aynı şeyi başarmalıdır. Sürekli bir yeni iş akışına sahip olmak herhangi bir serbest çalışan için hayati önem taşır.

Ve potansiyel müşteriler, ilgilenmek için USP'nizde değer bulmalıdır. Ve değer bulmaları için onlara özellikle istedikleri veya ihtiyaç duydukları bir şeyi sağlamanız gerekir.

Bu, birçok insanın yeni müşterileri cezbetmek için kişisel çıkarlarının veya tutkularının bir yönünü kullanarak yanlış bir dönüş yaptığı yerdir. Herhangi bir kişisel ilginin aynı derecede etkili olacağını varsayıyorlar, ki durum hiç de öyle değil.

Özel nişiniz hukuk endüstrisindeki müşterilerse, bu müşteriler sepet dokuma, güzel sanatlar veya kedi tımarlama konusundaki gizli tutkunuzdan fazla fayda sağlamayacaklardır. Bununla birlikte, sosyolojiye, felsefeye veya satranca kişisel bir ilgi, doğru şekilde sunulduğunda ilgilerini çekecektir. Hobinizin size pratik beceriler açısından neler sağladığını düşünün.

Şu anda satranç örneğimi okurken, kafa karışıklığı içinde başınızı eğiyor ve 'hukukçulara yemek hazırlarken satrancı sevmek nasıl yardımcı olur?' diye düşünüyor olabilirsiniz.

Satranç, eleştirel düşünme becerilerini geliştiren bir strateji oyunudur. Onu ilgi çekici bir şekilde sunduğunuz sürece (ürkütücü bir şekilde değil; kimse mizahsız, inek bir satranç ustasını işe almak istemez), kendinizi müşterilerinizin alışık olduğu şekilde düşünebilen biri olarak konumlandırabilirsiniz. kendi iş alanında düşünmek.

Bu eleştirel düşünme becerilerine sahip olmak, sizi yalnızca "yaratıcı" ve muhtemelen gevşek bir kural olan biri olarak daha az egzotik yapar. Sizi yaratıcı olmayanlarla daha bağdaştıracak veya daha da iyisi, yaratıcılığınızı tasarımcı olmayanların "alacağı" bir araca dönüştürecek.

USP'ler, doğru kullanıldığında serbest çalışanlar için güçlü bir araçtır. Rakipleriniz arasında öne çıkmanızı ve tam olarak sizin için mükemmel şekilde uyarlandığınız türden müşterilere ulaşmanızı sağlamak için kendi benzersiz becerilerinizi, ilgi alanlarınızı ve tutkularınızı kullanmanıza olanak tanırlar.