Dönüşümleri Artırmanıza Yardımcı Olacak Üç Facebook Reklam İpucu

Son zamanlarda bir pazarlama veya tasarım blogunda (bunun dışında) herhangi bir zaman harcadıysanız, muhtemelen Facebook reklamlarıyla ilgili çok fazla vızıltı fark etmişsinizdir. "Facebook'un Ürünlerinizi Raftan Uçurtabilmesinin 10 Yolu" gibi bir şey ve diğer büyük vaatler. Ne yazık ki, bu gönderilerin çoğu gerçek bir değerden yoksundur. Çoğumuz sadece çılgınca hayal kırıklığına uğramak için bazı "hack"lerini denedik.

Ama bugün, oyunu değiştireceğiz. Bu gönderide, Facebook reklamlarınızla etkileşimi artırmanıza ve (daha da iyisi) daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olacak bazı gerçek, eyleme geçirilebilir uygulamaların yanı sıra bazı ipuçlarını gözden geçireceğiz! Muhtemelen düşünüyorsun, Evet, evet, evet. Bunu daha önce duymuştuk. Tamam, şüpheci olmaya hakkınız var. Sadece beni dinle-sanırım hoş bir şekilde şaşıracaksın.

1. Daha İleri Gitmeden Önce Teklifinizi Değerlendirin

Gitmeden ve mükemmel reklamı tasarlamak için saatler harcamadan önce, bir dakikanızı ayırmanız ve tüketicilere gerçekten sunduğunuz şeyin değerini düşünmeniz gerekir.

Çok çekici ve dikkat çeken bir reklamınız olsa bile, teklifiniz izleyicinin ilgisini çekmiyorsa bu bir fark yaratmaz. Bu, ürünlerinizde yüzde 50 indirim yapmanız gerektiği anlamına gelmez (bu, ürünleriniz raflardan uçup gidiyor olsa bile, uzun vadeli çok etkili bir plan olmaz). Teklifinize karar vermeden önce, kitlenizin pazarlama dönüşüm huninizde nerede olduğunu düşünmek önemlidir.

Pek çok pazarlamacının Facebook reklamlarıyla karşılaştığı muazzam bir sorun, hedef kitleleri için uygun teklifi kullanmamalarıdır. Örneğin, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha önce hiç duymamış yeni tüketicilere reklam veriyorsanız, onlara hemen satış yapmaya çalışmak muhtemelen en iyi fikir değildir.

EricWillis.me tarafından tasarlanmıştır.

Bunlar soğuk uçlar olduğundan, önce onları ısıtmanız gerekir. Bu nedenle, yeni potansiyel müşteriler için, onlara markanız konusunda onları eğitecek ve kim olduğunuz ve ne yaptığınızla ilgilenmelerini sağlayacak bir şey sunmayı deneyin. Ücretsiz içerik genellikle bunu yapmanın en iyi yoludur. Örneğin, e-postaları karşılığında onlara ücretsiz bir e-kitap veya bilgilendirici bir video sunabilirsiniz. Onlarla etkileşim kurduktan ve iletişim bilgilerini topladıktan sonra, onları dönüşümler için beslemeye başlayabilirsiniz.

Öte yandan, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermiş olan kitlelerin de özel bir reklama ihtiyacı vardır. Yalnızca genel bir reklam veya teklif göstermek yerine, yeniden hedefleme kitlelerinizi ziyaret ettikleri belirli URL'lere göre bölümlere ayırın. Örneğin, WordPress Temaları ve simge setleri satıyorsanız, yeniden hedefleme hedef kitlenizi temalar ve simge setleri isteyenler olarak ayırmak istersiniz.

Bu kişilerin ürünlerinizle dönüşüm gerçekleştirmeden etkileşime girdiğini unutmayın. Bu nedenle, onları dönüşüme yönlendirmeye yardımcı olacak bir indirim veya başka bir promosyon teklif etmeyi deneyin.

2. Değişiklik Yapmadan Önce Doğru Metrikleri İzleyin

Facebook reklamlarını kullanırken bakmanız gereken birçok farklı ölçüm vardır. Bununla birlikte, bunların çoğu yalnızca "özel metriklerdir", yani reklamınızın hedef kitlenizle nasıl çalıştığı ve etkili olup olmadığı hakkında size pek bir şey söylemezler. Örneğin, reklamınızın çok sayıda tıklama alması, şampanyayı açma zamanının geldiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, bu tıklamalardan kaçının dönüşümle sonuçlandığını izlemelisiniz. Bu nedenle, TO ve gösterimleri (erişim) takıntı haline getirmek yerine, dönüşüm sayısına ve dönüşüm başına maliyetinize daha fazla dikkat etmeye başlayın.

Bunu yapmak için web sitenize bir Facebook Piksel yüklemeniz gerekir. Bu, sosyal platformun sitenizdeki kullanıcı etkinliğini izlemesine ve etkinlik sayısını saymasına olanak tanır. Sepete ekle, ödemeyi başlat ve daha fazlası gibi bir kampanya oluştururken seçebileceğiniz çeşitli etkinlikler vardır. Bu durumda, dönüşüm etkinliğinizi bir "satın alma" olarak ayarlamak isteyeceksiniz.

Reklamlarınız yayınlanmak için biraz zaman bulduktan sonra, en fazla dönüşümü elde edenlere bir göz atın. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair belirli eğilimleri fark edebilmelisiniz. Yeni reklamlar oluştururken, başarılı reklamlarınızı bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın; yine de iyileştirmeyi hedeflemelisiniz, bu nedenle değişiklik yapmaktan çekinmeyin.

3. Bazen Harika Reklamlar Sonsuza Kadar Sürmez

Harika reklamlar bir gecede olmaz. Birkaç başarılı reklamınız olduğunda bile, bunları düşündüğünüz kadar kolay bir şekilde yeniden oluşturamayabilirsiniz. Gerçekten zor olan kısım, gerçekten iyi giden bir reklamın aniden boğulmaya başlamasıdır. Bunun nesi var? Herhangi bir değişiklik yapmadınız, peki değişen ne?

Facebook'un Reklam Yöneticisi'nde dikkat etmeniz gereken başka bir ölçüm daha var: sıklık puanı. Bu ölçüm, bir kişinin reklamlarınızı ortalama kaç kez gördüğünü söyler. Dolayısıyla, bu sayı ne kadar yüksekse, insanların reklamlarınızdan (reklam yorgunluğu olarak da bilinir) bıkma olasılığı o kadar yüksek olur.

Reklam yorgunluğunu önlemek için, iyi bir reklam rotasyonuna sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Aynısının çok uzun süre çalışmasına izin vermek istemezsiniz - iyi gidiyor olsa bile. Genel olarak, bu sayıyı dördün altında tutmak isteyeceksiniz. Ve bir reklamın performansının düşmeye başladığını fark ederseniz, bir süreliğine kapatın.

Ve bir de bonus ipucu: Halihazırda dönüşüm gerçekleştirmiş olan kullanıcıları hariç tuttuğunuzdan emin olun.

Son Paket Servisler

İşte, bu o kadar da kötü değildi, değil mi? Şimdi, burada gerçek olamayacak kadar iyi, “diyet hapı” türünden iddialarda bulunmayacağım. Ancak, bu gönderide özetlenen bilgileri uygulamak, kampanyalarınızı nasıl doğru yöne yönlendirebileceğinizi ve bazı yaygın Facebook reklam hatalarından nasıl kaçınabileceğinizi kesinlikle daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.

Unutmayın: Artık boş ölçümler, tanımlanmamış hedefler veya rahatsız edici derecede gereksiz reklamlar yok. Şimdi oraya geri dön-bunu yapabilirsin!