Performans pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şey

Performans pazarlaması, dijital pazarlama dünyasında yaygın olarak kullanılan bir deyimdir. Gelecek vadeden bir dijital pazarlamacıysanız, performans pazarlamasının ne olduğunu ve işletmeler için hizmet ettiği amacı bilmelisiniz. Performans pazarlaması, sonuçlara göre yönlendirilen bir dijital pazarlama sektörüdür. Performans pazarlama çabalarının maliyeti sonuçlara, yani kullanıcıların ve tüketicilerin performans pazarlama çabalarına nasıl tepki verdiğine göre hesaplanır.

Bir performans pazarlama kampanyasının sonuçlarını ölçmek için farklı ölçümler kullanılır. Bir performans pazarlama kampanyası yürüten bir şirkete, yalnızca müşterinin dijital pazarlama hedeflerine ulaşıldığında ödeme yapılır. Bu dijital pazarlama hedefleri, bir tıklamadan satışa kadar değişir. Bu nedenle, bu dijital pazarlama biçimine performans pazarlaması denir.

Dijital Pazarlamada Performans Pazarlaması Nedir?

Performans pazarlaması, dijital pazarlamanın çok önemli bir bileşenidir. Dijital pazarlama, dijital kanallardaki içerikten sunuma kadar dijital olan her şeyi kapsarken, performans pazarlaması yalnızca dijital pazarlamanın sonuç odaklı stratejilerini ve çabalarını içerir. Sayılardan, ölçülebilir sonuçlardan ve işletmeyi doğrudan etkileyen diğer ölçütlerden bahseder ve dijital pazarlama çabalarınızın ne kadar iyi tercüme edildiğini gösterir.

Performans pazarlamasından sorumlu kişiler, şirketin hedeflerine karar verir ve ardından ölçülebilir hale getirmek için bunları nicelleştirir. Bu hedefler temel olarak müşteri adayları oluşturmayı, sosyal medya katılımı için belirli bir eşiğe ulaşmayı, web sitesi trafiğini vb. içerir. Bu sonuçlar, performans pazarlamacılarının bir bütçe ayırmasına ve sonuçları yönlendirmek için gerçek harcamayı hesaplamasına yardımcı olur.

Upgrad'ın Dijital Pazarlama Kursuna Göz Atın

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Artık performans pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre , nasıl çalıştığını anlamaya çalışalım. Bir performans pazarlamacısının birincil işi, bir dijital pazarlama kanalı seçmek ve o kanal için bir reklam oluşturmaktır. Burada, performans pazarlamacıları farklı platformlar için birden fazla reklam oluşturmayı seçebilir. Reklam oluşturulduktan sonra platformda yayınlanır. Bir performans pazarlamacısının işi, reklamın performansını izlemektir. Performans pazarlaması söz konusu olduğunda birkaç ölçüm dikkate alınmalıdır.

Tıklama başına maliyet

Tıklama Başına Maliyet veya TBM, bir pazarlamacının reklam her tıklandığında ödediği fiyattır. Bu yöntem, kampanyanın maliyetini belirlemek ve ayrıca reklamın etkinliğini ve etkinliğini kontrol etmek için yaygın olarak kullanılmaktadır.

Gösterim Başına Maliyet

Reklamınız bir müşteriye her gösterildiğinde veya onların akışlarında göründüğünde, pazarlamacı bunun için ücret alır. Buna Gösterim Başına Maliyet denir. Gösterimler, reklamın izleyicilere toplam gösterilme sayısını ifade eder ve BGBM, her bin görüntüleme için hesaplanır. Örneğin, reklamınızı 30.000 kişi görüntülediyse, taban fiyatın 30 katına eşdeğer bir ücret ödemeniz gerekir.

ABD'de Ücretsiz Dijital Pazarlama kursları

Satış Başına Maliyet

CPS olarak da adlandırılan ürün veya hizmetin satışı reklam yoluyla yapılıyorsa maliyeti pazarlamacılar tarafından karşılanır. Bu, bağlı kuruluş pazarlaması için kullanılan yaygın bir terimdir. Bu nedenle, pazarlamacılar bu metriği satışların değerine ve reklamı izledikten sonra satın alma yapan kişi sayısına göre ölçer.

Kurşun Başına Maliyet

Potansiyel Müşteri Başına Maliyet veya CPL, performans pazarlamacıları tarafından kullanılan çok önemli bir ölçümdür. Potansiyel müşteri başına maliyet, potansiyel bir müşteri reklamınızı tıkladığında ve açılış sayfanıza yönlendirildiğinde hesaplanır. Maliyet, kullanıcı sayfada sepete bir şey ekleme, hesap oluşturma, haber bültenine kaydolma vb. bir etkinlik gerçekleştirdiğinde hesaplanır. CPL'nin birincil amacı, onları yeniden hedefleyebilmeniz için olası satışlara erişim elde etmektir. .

Edinme Başına Maliyet

EBM, şirketin veya pazarlamacıların bir tüketici edinme maliyetidir. Maliyet, kullanıcı veya tüketici bir satışı tamamlama, kişisel bilgilerini doldurma vb. istenen bir eylemi gerçekleştirdiğinde ücretlendirilir.

Performans Pazarlamasının Biçimleri

Önemli ölçümleri ve bunların nasıl hesaplanacağını öğrendikten sonra, bir performans pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde tüm bu ölçümlerin değerlerini bulmanız gerekir. Performans pazarlamasının farklı biçimleri ve kanalları vardır. İşletmeniz için en uygun türü belirlemek için bu formları deneyebilirsiniz.

ABD'deki Dijital Pazarlama Kurslarımızı ve Makalelerimizi keşfedin

Görüntülü Reklamlar

Görüntülü reklamlar, performans pazarlamasının en yaygın biçimidir. Bunlar, Amazon, Flipkart vb. gibi çeşitli pazar yerlerinde ve platformlarda yaygın olarak kullanılan sitelerdir. Adından da anlaşılacağı gibi, bir görüntülü reklam, izleyiciyle etkileşim kurmak için bir görsel kullanır. Görsel, bir üründen promosyon indirimine kadar her şey olabilir. Görüntülü reklamlar ilk olarak Facebook bünyesinde insanları farklı alışveriş sitelerine yönlendirmek için kullanıldı. Ancak reklam engelleyicilerin kullanıma girmesiyle bu reklamlar çekiciliğini yitiriyor.

Bununla birlikte, bu reklamlar, insanların daha iyi fırsatlar aradığı e-ticaret ve diğer alışveriş sitelerinde hala oldukça iyi durumda.

Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, reklamların mevcut diğer içeriğin çekiciliğini eşleştirmek için bir platform içinde oluşturulduğu bir başka popüler performans pazarlama biçimidir. YouTube, yerel reklamcılığı mümkün olan en iyi şekilde kullanan bir platformdur. İçerikten önce oynatılan reklamlar, tıpkı YouTube'daki herhangi bir video gibi görünür. Bunlar, reklamın normal bir ürün listelemesi gibi göründüğü pazaryerlerinde ve e-ticaret sitelerinde de yaygındır.

Doğal Reklam, organik içerikle iyi harmanlandığı ve bir bütün gibi tüketildiği için çalışır. Bu nedenle, markanızı doğal olarak tanıtmanız için size bir pencere sunar.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması son zamanlarda çok fazla ivme kazandı. İçerik, kitlenize ulaşmanın ve bir etki yaratmanın en iyi yoludur. Ayrıca, diğer performans pazarlama biçimlerine kıyasla çok daha düşük maliyetlidir. Kitlenizi eğitmek ve ürününüzü tanıtmak için size bir pencere sunar. İçerik üretebilir ve sosyal medya kanallarında tanıtabilir veya web sitenizde bir blog bölümü oluşturabilirsiniz.

Ürettiğiniz içeriklere markanızı ve diğer unsurları ekleyebilirsiniz. Farklı içerik biçimleriyle denemeler yapmalı ve bunları içerik pazarlama stratejinize dahil etmelisiniz.

Sosyal medya

Sosyal medya, performans pazarlamasının çok önemli bir yönüdür. Performans pazarlama çabalarınızın sonuç verdiği yer burasıdır. Hedef kitlenizi belirlemeli ve kitlenizi nerede bulacağınıza göre platformu seçmelisiniz. Örneğin, ürünleriniz için gençleri hedeflemek istiyorsanız, hedef kitlenize ulaşmak için Instagram'ı kullanmalısınız. Ancak, üst düzey yöneticiler için bir çözüm satıyorsanız, LinkedIn'de bir varlık oluşturmanız gerekir.

Sosyal medya, potansiyel müşterilerinize doğrudan ulaşmanızı ve web sitenize trafik çekmenizi sağlar. Ayrıca kullanıcıların, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmasına ve ürünleriniz ve teklifleriniz hakkında bir vızıltı yaratmasına olanak tanır. Bir performans pazarlama kampanyası için tüm kritik ölçütleri ölçmek ve aynı anda büyük bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, Facebook ile devam etmeli veya iki veya daha fazla platformu birlikte kullanmalısınız.

Arama Motoru Pazarlaması

Web sitenizi optimize etmek ve aranabilir hale getirmek, performans pazarlamasının bir başka hayati parçasıdır. Çoğu kişi markanızı ve web sitenizi aramalar yoluyla öğreneceğinden, web sitesinin arama motoru pazarlaması veya SEM için hazırlanmasını ve optimize edilmesini sağlamalısınız.

Performans pazarlaması söz konusu olduğunda, herhangi bir reklam kampanyası yürütürken kampanyalarınız için Tıklama Başına Maliyeti düşürmeye odaklanmalısınız. Bununla birlikte, organik SEM'den en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, içerik pazarlaması ve web sitesinin SEO'sunu iyileştirme üzerinde çalışmanız gerekecektir. Popüler olarak aranan anahtar kelimeleri ve daha az rekabetle gelen anahtar kelimeleri dahil ederek SEO'yu iyileştirebilirsiniz. İnsanları web sitenize yönlendirecek geri bağlantıları dahil etmek de performans pazarlamasının önemli bir parçasıdır.

Performans Pazarlamasının Faydaları

Artık dijital pazarlamada performans pazarlamasının ne olduğunu bildiğinize göre , performans pazarlamanın faydalarını da anlamaya çalışmalısınız. Performans pazarlamasına yatırım yapmanın faydalarından bazıları şunlardır:

Ölçülebilir

Performans pazarlamasıyla ilgili en iyi şey, ilerlemenizi izlemek ve ölçmektir. Ölçülebilir bir hedef tanımlamanıza ve ardından bir kampanyanın gerçek sonuçlarını ölçmenize olanak tanır. TBM, CPL, CPI vb. metrikleri hesaplayabilir, rakamlar hedefinizden farklıysa kampanyada gerekli düzeltmeleri yapabilirsiniz.

Ulaşmak

Performans pazarlaması ile işletmenizin erişimini genişletebilirsiniz. Facebook gibi platformlar, kohortlar oluşturmanıza ve reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz coğrafyaları seçmenize olanak tanır. Dolayısıyla, performans pazarlaması kapsamında işletmenin erişimini artırmak için farklı dijital kanallar ve teminatlar kullanabilirsiniz.

bütçe dostu

Bir performans pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde sonuçlara göre ödeme yaparsınız. Bu nedenle, ürünlerinizi tanıtmanın ve hedef kitleye ulaşmanın diğer geleneksel yöntemlerine kıyasla uygun fiyatlı bir pazarlama şeklidir. Ayrıca, performans pazarlaması sonuçları garanti eder. Bu nedenle markalar, performans pazarlaması için kenara biraz para ayırmaktan çekinmezler.

Performans pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız, MICA, Ahmedabad tarafından desteklenen Dijital Pazarlama ve İletişimde Gelişmiş Sertifikaya başvurmalısınız . Kurs, size performans pazarlaması dünyasını ve gerçek dünyadaki kullanım durumlarını tanıtacaktır.

Kursun bazı önemli noktaları şunlardır:

• Sektörün en iyi profesyonellerinden öğrenin
• MICA Yönetici Mezunları Statüsü Alın
• 15+ Vaka Çalışmasına ve Canlı Projelere erişim sağlayın

Çözüm

Performans pazarlaması gelişiyor ve pazarlamanın yapılma şeklini değiştiriyor. Sonuç odaklıdır ve pazarlamacıların çabalarının sonuçlarını ölçmelerine yardımcı olur. Şu anda, bazı şirketler, büyümelerini hızlandırmalarına ve işlerini genişletmelerine yardımcı olabilecek performans pazarlamacıları arıyor, bu da gelecekte büyümeyi deneyimleme olasılığı en yüksek potansiyel bir kariyer yapıyor.