Etkili Bir Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi Planlamanın Faydaları

Yıl 2018. Gerçeklik tanımımız sürekli olarak dijital alana doğru genişliyor ve durma planı yok gibi görünüyor. Bunu söylerken, şimdi işe koyulmak, aynı zamanda gönderilerle de ilgilenmemiz gerektiği anlamına geliyor.

Sosyal medya varlığı her şeydir. Dijital reklamlar ucuzken, hedef kitleleri bulmak daha kolayken ve neredeyse herkes internetten (öncelikle sosyal medyada) ürün ve hizmetleri aramadan önce arıyor gibi görünüyorken neden reklam panolarında (küçük işletmelerin zaten parası yetmiyor) para harcıyorsunuz? alışverişlerini yaparlar.

Ancak, dezavantajları vardır.

1. Sosyal medya, pazarlama için çeşitli platformları kaynaştıran işletmelerden patlamaya hazır gibi görünüyor, bu da rekabetin zorlu olabileceği anlamına geliyor.
2. Sosyal medya pazarlamasına karşı tutum bu kadar kolay , naif. Sosyal medya inanılmaz derecede hızlı bir büyümeye maruz kaldı ve oyunun kuralları her dakika değişiyor.

Sosyal medya ağı devleri bazı şaşırtıcı rakamlar ve gerçekler gösteriyor:

• Dijital tüketicilerin %98'i sosyal medya kullanıcılarıdır.
• Tüketicilerin %78'i şirketlerin sosyal medya paylaşımlarının satın almaları üzerinde etkisi olduğunu belirtiyor.
• Mobil alışveriş yapanlar satın almadan önce olumlu yorumlar gördüğünde dönüşümler %133 artar.
• 18-34 yaş arasındaki çevrimiçi yetişkinlerin bir markayı sosyal ağlar aracılığıyla takip etme olasılıkları yüksektir (%95).
• Facebook, 2017'nin başlarında, reklamları görüntülemek için inanılmaz bir şekilde alanın tükendiğini duyurdu.
• Ve 60 MİLYONDAN fazla işletmenin şu anda bir Facebook sayfası olduğu için şaşırtıcı değil.

Tüm somut gerçekleri göz önünde bulundurduğunuzda, sosyal medya pazarlamasına planlı yaklaşmazsanız kendinizi başarısızlığa hazırlayacağınız aşikar hale geliyor. 60 milyon işletme kolay bir rekabet değil ve bir marka olarak, tüketicilerin arkadaşlarına ve ailelerine karşı rekabet etmek için gönderilerinizi ve reklamlarınızı da yayınlıyorsunuz. Bu gibi durumlarda, işinizin salyaları akıp giden pazarlamacıların okyanusunda varlığını kurması için biraz eski iyi bir planlama olabilir. Sağlam bir sosyal medya pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı merak ediyorsanız, atmanız gereken en önemli adımlardan bazıları şunlardır:

Kendinizi şunlara adayın:

• İş hedeflerinizi anlama
• Dönüşüm huninizin adımlarını belirleme (işletmenizden nasıl para kazanılıyor?)

Ardından, hedef kitlenizi belirlemek kadar önemli:

• İşletmenizden para kazanmak için kullanacağınız pazarlama taktiklerini belirleyin (hedef kitlenizi aklınızda bulundurduktan sonra)
• Rekabeti ve onlar için işe yarayan (veya başarısız olan) pazarlama taktiklerini araştırın
• İşinizin gerektiği gibi çalışmayan bazı alanlarında (belirli bir ürün veya belirli bir pazarlama taktiği olsun) yönünü değiştirmekten korkmadığınızdan emin olun.
• Dönüşüm getirebilecek sosyal medyada pazarlamanın uygun maliyetli bir yolunu belirleyin

Bu kesinlikle kapsamlı bir liste değildir, ancak ondan çıkarılması gereken önemli şey, sosyal medya pazarlamasına işinizin diğer her alanında kullandığınız aynı profesyonellikle yaklaşmanız gerektiğidir.

Hala bir sosyal medya pazarlama planı oluşturmak için zaman ayırmanız gerektiğine ikna olmadıysanız, bir veri cephaneliği ile desteklenen net bir iş vizyonuna sahip olmanın, işinizi verimli bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilecek birkaç yolu vardır. Birkaçını keşfedelim.

1. Plan Olmadan Pazarlamanızı Zorlaştırırsınız

Soru, iyi bir SMM stratejisinin faydalarının ne olduğu değil, daha ziyade, bir stratejiniz yoksa ne kaybedersiniz? Esasen tüketicilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almalarını zorlaştıracaksınız çünkü kendilerine şu soruyu soracaklar: Bu iş ne hakkında? Tam olarak ihtiyaç duyacağınız hedef kitleye ulaşmanın en kısa yolunu bulmalı ve ardından onlara en çok duymak istedikleri mesajı sunmalısınız.

Odaklanmış bir pazarlama stratejisi, işinizi veya markanızı oluşturan tüm parçaları bir yapboz gibi bir araya getiren yapıştırıcı gibidir.

2. Odaklanma

Kulağa basit geliyor mu? Öyle, ancak özellikle birden fazla ürününüz varsa veya farklı pazarlara hitap ediyorsanız, kaybetmek de kolaydır. Birbiriyle bariz bir şekilde bağlantılı olmayan çok sayıda ürün sunan birçok işletme var. Gıda ürünleri ve kozmetik gerçekten mi? Tişörtler ve kitaplar. Bu Aliexpress değil, yön olmaması böyle görünüyor.

Küçük işletme sahipleri için yaygın bir tuzak, birbiriyle bağlantılı olmayan ürünler veya hizmetler sunarak birçok farklı pazar ve segmentte rekabet etmeye çalışmaktır.

Bu nedenle, kendinize aşağıdaki soruların tümünü sormak son derece alakalı:

• Kaç pazarda rekabet ediyorsunuz?
• Kaç ürününüz var veya kaç tane hizmetiniz var?
• Bunların ortak paydası nedir?
• Başka ne sunabilirsin?
• Nelerden kurtulabilirsin?

Neredeyse her zaman kurtulacak bir şey vardır.

Verilmesi gereken bazı zor kararlar olduğunu biliyoruz, ancak uzun vadeli başarının ve istikrarlı büyümenin tadını çıkarmak istiyorsanız, fazlalıklardan kurtulmak bir cazibe gibi çalışır. Markanız altında birden fazla pazar varsa, şubelere ayrılarak veya yeni bir markaya yerleşerek yeniden odaklanmayı düşünebilirsiniz. Daima pazar dinamiklerini gözlemleyin ve tekliflerinizin temel yetkinliklerinizle uyuşup uyuşmadığını ve işletmeniz için karlı olup olmadığını görün. Temel bir odağınız olduğunda, o pazarın farklı segmentlerine bakın ve talebin ne olduğunu, rakiplerin kimler olduğunu ve sunduğunuz şeyi genişletme fırsatı olup olmadığını görün.

3. Tutarlılık Güven İlham Verir

Peki ya "bu" ve "biraz bundan" sunan bir işletmeden, ne kadar iyi ürettiği, yarattığı, dağıttığı veya başka bir deyişle ne kadar iyi olduğuyla tanınan bir markaya dönerseniz: bir, tek, benzersiz, harika BU? Marka bilinirliği ve başarıya giden yolunuzu kaçırmak istiyorsanız, bunu asla her şeyi bilen biri olarak yapamazsınız. Gücünüzü seçin ve kalitenizin, hizmetinizin ve varlığınızın tutarlı olduğundan emin olun .

4. Etkili Bir Strateji İşle İlgili Kararları Kolaylaştıracaktır

İşletmenizin neyi temsil ettiğini, ne işe yarayacağını ve kimin için yararlı olacağını tam olarak öğrendikten sonra, dikkatinizi doğru insanları bulmaya odaklayabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin takılmayı sevdiği yerleri (Facebook, Twitter, Insta, quora) veya hepsini araştırmak anlamına gelebilir. Tüketici olarak alışkanlıklarından faydalanabilir ve nasıl satın almayı sevdiklerini öğrenebilirsiniz. Rakiplerinizin ne yaptığını takip ediyorsanız, bu tüm bunlara kısayol bile olabilir.

Esasen, etkili bir strateji, ne aradığınızı bildiğiniz anlamına gelir - belirli bir karar şirketinizi stratejinizin bir parçası olarak daha önce belirlediğiniz yöne götürmezse, onu belirlemek ve net davranmak daha kolaydır.

5. Harika Bir Sosyal Medya Stratejisi, Hedeflerinizi Ölçmek için Size Özel Parametreler Verecektir

Herhangi bir işletme sahibi, girişimci, solopreneur veya başka bir iş hayvanı, muhtemelen bir iş hedefine benzer bir düşünceye sahip olacaktır. Ancak hedeflerle ilgili olan şey , başarılarını tanımlayan belirli parametreleriniz yoksa o kadar da yararlı olmadıklarıdır. Birincil hedefiniz satış getirmekse, bu hedefi bir başarı olarak görmeden önce kaç satış getirmeniz gerekiyor? Kaç haber bülteni, ne kadar trafik?

İşte bu yılın tavsiyesi: Hedeflerinizin çok spesifik, kolayca ölçülebilir, zamana bağlı ve gerçekçi olduğundan emin olun . Ulaşabileceğiniz hedefler belirlemelisiniz. Geleceğe yönelik fanteziler yerine hedeflerinizin kilometre taşları olmasına izin verin. Zaten etkili bir stratejinin anlamı da budur: önemli iş kararları alırken yolda kalmanıza izin veren bir dizi spesifik parametre.

6. Alınacak SEO Ödülleri Var

İyi bir sosyal medya planı, sitenizin trafiğini artırmanın ve onu google'da sıralamanın kesin bir yoludur ve bu da markanızın dijital varlığını daha da artırabilir. Sosyal medya pazarlama çabalarınız için kullandığınız platform (veya ideal olarak platformlar - her sosyal medya hesabı tamamen farklı ağ oluşturma davranışları için kullanıldığından) hepsinin ortak bir noktası vardır: web sitesi ve oradaki doğrudan trafik. Etkili SMM, sağlam SEO çabalarıyla birleştiğinde, başarı için nefis bir reçetedir.

7. Bir Katil Sosyal Medya Stratejisi, Pazarlama Maliyetlerini Azaltmanıza Yardımcı Olur

İyi düşünülmüş pazarlama stratejileri kullanarak pazarlama çabalarınızı belirli, iyi araştırılmış hedef kitlelere odakladığınızda, bu, en iyi bahsi yaptığınız anlamına gelir.

Zor kazanılan pazarlama paranızı rüzgara savuracak ve nereye gittiklerini söylemenin bir yolu olmadan uçup gittiklerini görmeyeceksiniz. Bunun yerine, onlara hitap edecek şekilde uyarlanmış mesajlar ve marka bilinci oluşturma ile belirli bir kitleyi hedefleyecek ve onu en çok görebilecekleri yere koyacaksınız.

Ve günün sonunda, sosyal medya pazarlaması, hiç şüphesiz, pazarlamanın en hesaplı yolu olmaya devam ediyor ve pazarlama yaptığınız tüketici kitlesi sürekli artıyor.

8. Daha da İyisi, Yarın Yokmuş gibi Satış Getiriyor

"Mobil alışveriş yapanlar satın almadan önce olumlu yorumlar gördüğünde dönüşümlerin %133 arttığından" bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Tüketicilerin %78'inin şirketlerin sosyal medya gönderilerinin satın almalarını etkilediğini söylemesinin yanı sıra, bu etkileyici olmaktan başka bir şey değil. Doğru marka bilinci oluşturma ve doğru şekilde bağlamsallaştırılmış iyi bir sosyal medya varlığı, yalnızca daha fazla dönüşüme yol açabilir.

Kutu açma videoları (milyonlarca YouTube görüntülemesi ile) ve ürünleri inceleyerek geçimini sağlayan insanlar çağında yaşıyoruz. “Influencer”ın prestijli bir iş unvanı haline geldiği çağ. Hala oyunun bir parçası olmak istiyorsanız, sosyal medya pazarlama planınız, iyi düşünülmüş, güçlü bir strateji ile mümkün olan en kısa sürede daha iyi yakalayın.

Bu, sonuç olarak, etkili bir sosyal medya stratejisinin işletmenize rekabet avantajı sağladığı anlamına gelir. Özellikle de hala sahip olmayan çok sayıda işletme olduğu için.