Ucuz, Düşük Düzey Tasarımcı Olarak Marka Olmayın

Kaçınız bir diyete yaklaşmanın doğru yolunu biliyor? Birçok insan yapmaz, bu yüzden çalışamazlar. Bir diyeti başarılı bir şekilde atlatmak için sahip olmanız gereken belirli bir zihniyet vardır ve bu, mevcut durumunuzun kalıcılığı hakkında neye inandığınızla ilgilidir.

Kendiniz veya bir müşteriniz için bir tasarım projesine başlarken, kaçınılmaz olarak eğlenceli olmaktan çıkacağı bir zaman gelecek ve sonuna kadar sizi görmek için bir tür iradeye güvenmeniz gerekecek.

Bu irade nereden geliyor? Pekala, eğer benim gibiyseniz, bu ileriye bakmaktan gelir – durup ufukta sizi neyin beklediğini düşünürsünüz. Şöhret, zenginlik veya haftanın sonuna kadar yetecek kadar bira parası olsun, bir şey sizi projeye başlamaya itti ve aynı şey, işler sıkıcı veya tatsız hale geldiğinde motivasyonunuz olacak.

Sonuçta, bu tatsızlık sadece geçicidir ve sonrasında alacağınız ödül, anlık acıdan çok daha önemlidir.

Diyet yapmak da aynı şekilde. Birçok insan korkunç bir diyetin ortasında sıkışıp kalır, hayatlarından, eşlerinden, köpeklerinden ve gıcırtılı tenis ayakkabılarından nefret etmeye başlar, bunun üstesinden gelinemeyecek kadar fazla olduğuna karar verir ve bırakır. Her şeyin geçici olduğunu unutuyorlar.

Bugün, diyet benzeri düşük ücretle çalışma olgusundan bahsetmek istiyorum.

Nakitten Daha İyi

Ben de dahil olmak üzere birçok kişi, sürekli olarak diğer tasarımcılara, yalnızca yüzlerce (hatta sadece onlarca) için binlerce dolarlık iş yapmanızı isteyen karanlık müşterilerden uzak durmalarını tavsiye ediyor. Açık konuşalım, bu konudaki tavrımı hiçbir şekilde değiştirmiyorum.

Genel olarak yaratıcı profesyoneller, büyük ölçüde müşterilerimizin işimizin değeri hakkında sahip oldukları yanlış bilgilendirilmiş zihniyet nedeniyle, dünyadaki en dolandırıcı hizmet sağlayıcılardan bazılarıdır. Tüm tasarımcıların, müşteriyi aldatmak için değil, endüstriyi meşrulaştırmak için tam olarak değerlerinden daha azını talep etmeleri gerektiğine kesinlikle inanıyorum.

Bununla birlikte, serbest çalışan bir tasarımcıya yalnızca sabit bir maaştan çok daha yüksek bir değer sağlayabilecek indirimli fiyatlar için çalışmanın (ve evet, hatta bazen hiç ücret ödemeden) bir iyi tarafı vardır. Neden? Niye? Eh, bir ücret karşılığında çalıştığınızda, o ücreti alıyorsunuz, o kadar.

Genellikle başka hiçbir tazminat şekli mevcut değildir ve bu birçok yerleşik serbest çalışan için sorun değildir. Ne de olsa burada hayır kurumları işletmiyoruz. Ancak kariyerinizin başlangıcına daha yakınsanız, düşük ücretli müşterinizden paradan çok daha iyi olan pazarlık edebileceğiniz başka şeyler de var.

Paradan daha iyi ne var? Referanslar, biri için. Tasarımcıların kendilerine “teşhir” veya benzeri saçmalık vaat eden müşterilerle alay etmeyi sevdiklerini biliyorum – hepimiz bunun BS olduğunu ve bizim için gerçek bir değeri olmadığını biliyoruz.,/p>

Hiç kimse güzel tasarlanmış bir kartvizite, broşüre, web sitesine ya da sunuma bakıp "Vallahi o tasarımcının kim olduğunu öğrenmem lazım!" diye düşünmez. (Belki geek tasarımcılar olarak bunu düşünüyoruz, ama inanın bana, normal insanlar daha az umursayamazdı).

Dolayısıyla “ teşhir ” bir pazarlık aracı olarak değersizdir. Öte yandan, kariyerlerinin herhangi bir aşamasında bir serbest çalışana yapılan tavsiyeler altın cinsinden ağırlığına değer. Ödeme yapan bir müşteri, sizi ve işinizi başka bir potansiyel ödeme yapan müşteriyle (gerçek parası ve gerçek bir ağı olan gerçek bir kişi) tanıştırdığında, kariyerinizi düz bir çek almış olsaydınız hayal bile edemeyeceğiniz yüksekliklere taşıyabilir.

Düşük ücretli müşterilerle çalışırken, mümkün olduğunca çok sayıda gerçek tavsiye için kesinlikle pazarlık yapabilirsiniz ve yapmalısınız. Yönlendirmelerin çoğu mevcut müşterinizle aynı sektördeki potansiyel müşteriler için olacağından, müşteri tabanınızı artırmanın ve ayrıca kariyer odağınızı daraltmanın harika bir yoludur.

Daha önce yazdığım gibi, bu, tasarımcıların çalışıp hizmet ettikleri belirli endüstriler ve pazarlar hakkında değerli bilgiler toplamaları için en uygun yoldur.

Masadan Kaldırmak

Daha düşük bir ücret karşılığında çalıştığınızda, esasen indirimli bir hizmet sunuyorsunuz. Tıpkı bir internet servis sağlayıcısının veya telefon şirketinin müşterilere satın almaya ikna etmek için ücretsiz bir deneme süresi sunabilmesi gibi, bir serbest çalışan olarak siz de hizmetlerinizi daha yüksek ücretli müşterilere satmak için ücretsiz veya ucuzun gücünden yararlanabilirsiniz.

Ancak, sonunda mahvolmamak için bunu doğru şekilde yapmanın bir hilesi var. Müşterilerinizden belirli çıktıları kaldırmak ve parasal olmayan tazminat müzakereleri yapmakla ilgilidir, böylece sizi her zaman bir profesyonel olarak ciddiye alırlar ve asla ödediklerinden fazlasını almaya çalışmazlar.

Bazı insanlar ücretsiz veya çok ucuza çalışmanın her zaman spesifikasyon üzerinde çalışmakla aynı olduğunu düşünür. Bu kesinlikle böyle değil ve işte nedeni: spesifikasyon üzerinde çalıştığınızda, normalde ücretlendireceğiniz aynı düzeyde hizmet sağlıyorsunuz.

Bu kötü . Gerçekten, gerçekten kötü.

Bunu yapan tasarımcılar sadece işlerini değersizleştirmekle kalmıyor, aynı zamanda tüm kariyerlerinin büyümesini engelliyorlar. Bir müşteri sizden yüzlerce dolar karşılığında binlerce dolar değerinde iş alabileceğini fark ettiğinde, kafasında sizinle ve genel olarak tasarımcılarla ilgili gelişen bir zihniyet vardır.

Temel olarak, işinizin binlerce dolar değerinde olmadığına ve sonsuza kadar ucuz, düşük kaliteli bir tasarımcı olarak markalanacağınıza inanmaya başlarlar.

İstediğin bu değil. Düşük bir ücret karşılığında çalıştığınızda, müşterilerinizin, hizmetlerinizin ağır kısıtlamalar taşıyan ve size yalnızca paranın ötesinde bir değer sağlamasını gerektiren, sadeleştirilmiş bir sürümü olan "ücretsiz deneme"yi aldıklarını bilmelerini sağlayın.

Bir müşteriye belirli bir fiyat teklif ederseniz ve müşteri bunu ödeyemiyorsa, teklif ettiğiniz bir sonraki fiyat daha az miktarda iş yansıtmalıdır. Başka bir deyişle, müşteriniz ödediğini almalıdır. Ve ücretsiz çalışma için, tavsiyelerde ve diğer ağ oluşturma fırsatlarında çok büyük bir fark yaratmak önemlidir.

Bağlantıları iyi olmayan veya size bir tavsiye listesi sağlayamayan bir müşteri için asla ücretsiz çalışmayın - bunun sizin için kesinlikle hiçbir değeri yoktur ve süresiz olarak düşük kaliteli yığında kalırsınız.

Anahtar, diyet yapmak veya uzun, sıkıcı bir projeyi bitirmek için kendinizi zorlamak gibi, ücretsiz veya düşük ücretli çalışmayı belirsiz bir durum değil, geçici bir düzenleme olarak düşünmektir. Her şeyi bedavaya ya da çok ucuza verirseniz ya da müşteri ağınızı oluşturmak için gerekenden daha uzun süre düşük ücretlerle çalışmaya devam ederseniz, müşterileriniz sizi asla daha üst düzey bir iş için düşünmezler.

Neden yapsınlar? Müşterinin zihnine 200$'lık bir tasarımcı olarak yerleşmişseniz, 5.000$ veya 10.000$'lık bir projeleri olduğunda neden otomatik olarak sizi düşünsünler? Bu olmayacak.

Öte yandan, müşterinize bu 200 ABD Doları karşılığında uygun miktarda iş sağlıyorsanız ve belirli teslimatları geciktirdiğinizi biliyorlarsa, sizi daha yüksek ücretli bir iş için düşünme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır. .

Neden? Niye? Çünkü şu anda sunduklarınızın en iyisini alamadıklarını biliyorlar ve şimdiye kadar onlara sağladığınız değer (mükemmel bir iş yaptığınızı varsayarsak) onlara size güvenmeleri için güven verecek. seviye çalışması.

Asla ucuz, düşük kaliteli bir tasarımcı olarak markalanmadığınızdan emin olun!