Tasarımcılar Nişlerine En Uygun Müşterilere Kendilerini Nasıl Pazarlayabilir?

"Bir tasarımcı ancak müşterileri kadar iyidir" sözünü hepimiz duymuşuzdur.

Beceri düzeyi veya deneyimi ne olursa olsun, bazı tasarımcılar her zaman yaratıcı, zorlu ve yüksek ücretli en ilginç görevlere sahip gibi görünürken, daha fazla deneyime, teknik beceriye veya yeteneğe sahip olabilecek diğerleri, yerine getirmemek için fıstıklar için çalışmaya takılıp kalırlar. , düşük seviyeli çalışma.

Nedenmiş? İyi, yetenekli tasarımcılar bilinmezlik içinde mücadele ederken neden bazı vasat tasarımcılar her zaman en iyi işleri alıyor gibi görünüyor?

Cevap neredeyse her zaman pazarlama ile ilgilidir. Her tasarımcının Aşil topuğu olan pazarlama, yine de serbest çalışma başarısının hayati bir parçasıdır.

Bugün, iyi tasarımcıların kendilerini tam olarak hizmetlerine en uygun müşterilere nasıl pazarlayabileceklerine dair bazı ipuçları paylaşacağım.

Hepsi Satış

İyi bir tasarımcı ile harika bir tasarımcı arasındaki fark nedir? Şöhret elbette. Kelimenin tam anlamıyla, yetenek ve teknik becerileri “tanınmış” veya ünlü bir avuç tasarımcınınkiyle rekabet eden hatta onu aşan binlerce – muhtemelen milyonlarca – tasarımcı var.

Tanınmış tasarımcılar, yetenekli tasarımcının “kaçırdığı” özellikle farklı bir şey mi yapıyorlar? Evet ve hayır. Onların daha iyi tasarımcılar olmadıklarını zaten biliyoruz - belki de stilleri mevcut trendlerle daha uyumludur ve bu nedenle son yıllarda daha fazla tanınırlık kazandılar, ancak iyi tasarım iyi tasarımdır.

Trendler gelir ve gider, ancak temel tasarım ilkelerinin güçlü bir şekilde anlaşılması asla modası geçmeyecektir. Peki bu ünlü tasarımcılar kendilerini nasıl farklılaştırıyor?

Daha önce bir ofiste çalıştıysanız, yönetim pozisyonlarının her zaman en yetenekli veya yetkin liderlere, çalışkanlara ve vizyonerlere gitmediğini bilirsiniz.

Kurumsal bir çalışan olarak benim zamanımda, beceriksiz, tembel, kavgacı gerizekalılar tarafından tekrar tekrar terfiler ve üst düzey işler için parlak, yetenekli, yaratıcı insanların görmezden gelindiğini gördüm.

Niye ya? Çünkü gerizekalılar kendilerini üstlerine nasıl pazarlayacaklarını çok iyi biliyorlardı. Ne söyleyeceklerini ve nasıl söyleyeceklerini biliyorlardı. Her iş bir satış işidir.

Avukat, sanatçı veya Pazar okulu öğretmeni olmanız önemli değil - hepimiz birine bir şeyler satmalıyız. Ve hepimiz, kariyerimizi ilerletmeye yardımcı olabilecek insanlara kendimizi tanıtmalıyız.

Kurumsal bir iş karşısında hiçbir çerçeve veya yerleşik ağ platformu olmadığı için bu, hayatımızı serbest çalışan yapan bizler için iki kat geçerlidir.

Deneyimi Satmak

Serbest işler için rekabet eden tasarımcıların mücadele etmesi gereken zorlu bir mücadele var. Potansiyel müşterileri sürekli olarak iş için en iyi kişi olduklarına ikna etmek zorundalar ve aynı anda müşterinin dikkatini, esasen aynı hizmeti sağlayan zilyonlarca diğer tasarımcıdan uzaklaştırıyorlar.

Şimdi, serbest çalışma mucizesi bekleyen birçoğunuzun moralini bozabilecek bir şey söylemek üzereyim.

İşin üzücü gerçeği şudur: Tipik tasarım müşterisi tasarım hakkında neredeyse hiçbir şey bilmez ve sizin teknik bilginiz, yılların deneyiminiz veya mükemmel tasarım anlayışınız umurunda bile değildir.

Evet, bu doğru. Sadece umursamıyorlar. Sektör yayınlarında yer almış ödüllü bir marka yöneticisi olduğunuzu mu söylüyorsunuz? Bu iyi. Siz bizi aramayın biz sizi arayalım. Standartlara uygun web geliştiricisi? ha? Bu da ne?

Bir müşteri, zanaatınızı mükemmelleştirmek için yaptığınız işi umursamadığında son derece sinir bozucu olabilir.

Kendini beğenmiş olabilirim ve sadece önemseyen müşterilerle çalışmanı önerebilirim ama bu benim için oldukça sorumsuzca olurdu. Serbest çalışma merdiveninde ne kadar ileri giderseniz gidin, müşterinin neyi önemsemesi gerektiğini düşündüğünüz ile gerçekte neyi umursadığı arasında her zaman bir tutarsızlık olacaktır.

Kendinizi yetenekli, yetenekli bir tasarımcı olarak satmanın anahtarı, becerilerinizi sunma şeklinizde yatar.

Yapılacak ilk şey, tasarımcı olmayan birini tasarımın inceliklerini önemsemeye bir şekilde ikna edebileceğiniz fikri olmalıdır. Yapamazsın. Bunu tasarımcı arkadaşlarınız için saklayın ve bunun yerine müşterilerinize sağlayabileceğiniz deneyime odaklanın.

Teknik becerileriniz ve bilgileriniz müşterileriniz için deneyim değil, yalnızca niteliklerdir.

Başka bir deyişle, bir pizza dükkanı için bir televizyon reklamı gördüğünüzde, reklamın herhangi bir yerinde gerçek pizza mutfağının içini gördünüz mü (sizi “otantik İtalyan yemekleri” ya da benzeri saçmalıklarla satmayı amaçlayan sahte set değil) ?

Şefin biberleri ve diğer malzemeleri kesmek için ne tür bir bıçak kullandığını hiç gördünüz mü? Ya da pizzacıların Serv-Safe sertifikaları? Tabii ki değil.

Cızırtılı ses efektleri ve ağız sulandıran, yükselen buharla tamamlanmış lezzetli görünümlü bir pizza, muhtemelen sunucu veya pizza şefi gibi giyinmiş çekici, genç bir oyuncu tarafından kameranın önünde yuvarlak bir tabakta geçit töreni yapılıyor. .

Arka planda, bir masaya oturmuş, pizza dilimlerini sevimsiz, yapışkan bir dilimle ayıran, gülen bir grup lokanta görebilirsiniz. Size basit bir nitelik veya nitelik listesi değil, bir deneyim satılıyor.

Müşterileriniz iyiyse ve size makul miktarda profesyonellikle davranıyorsa, ne yaptığınızı bilmenizi bekleyeceklerdir. İşi gerektiği gibi tamamlamak için gerekli tüm becerilere ve bilgi birikimine sahip olduğunuzu elbette kabul edeceklerdir.

Yapabileceğiniz şeylerin basit bir listesi onları etkilemeyecektir. Onlara bir deneyim satmanız gerekiyor - başka bir deyişle, biftek değil, cızırtı.

Yedekleme Planına Sahip Olmak

Muhtemelen son zamanlardaki “birden çok gelir akışı” ticari ifadesini duymuşsunuzdur. Özellikle internet, birden fazla gelir kaynağını gerçeğe dönüştürmek için güçlü ve basitleştirilmiş bir yol haline geldiğinden, işletme sahipleri ve serbest çalışanlar için oldukça popüler bir hedef haline geldi.

Ancak bu önemli fikirden yararlanmak için hızlı konuşan, yağlı saçlı bir girişimci olmak zorunda değilsiniz.

Günümüz ekonomisi, en köklü serbest çalışanların bile ayakta kalmasını zorlaştırıyor ve müşteri tabanınız çok küçükse, onlardan biri aramayı bırakırsa başınızı gerçekten belaya sokabilirsiniz.

Kendiniz için özel bir niş oluşturmak önemlidir, ancak kolayca yeni işler yaratabileceğiniz yeterince büyük bir havuza sahip olmak da aynı derecede önemlidir.

Pazarlama çabalarınızı sürdürmek, şu anda yeni işi üstlenemeseniz bile, mevcut müşterilerinizden birinin başarısız olması durumunda her zaman sıraya giren umutlara sahip olmanızı sağlayacaktır.

Ayrıca, mevcut veya geçmiş müşterilerinizden tavsiye istemekten korkmayın. Genel olarak, insanlar dikkate değer bir iş çıkaran serbest çalışanlar hakkında bilgi vermekten mutluluk duyarlar.

Ve bir bonus olarak, insanlar aynı sektördeki arkadaşlarıyla konuşmaya meyilli olduklarından, daha önce çalışmış olduğunuz müşterilere benzeyen müşteri ağını genişleteceksiniz.