Mükemmel Web Tasarım Teklifi Oluşturmak için 11 Adım
Yayınlanan: 2019-08-30Rekabetin yüksek olduğu günümüz dünyasında, web tasarım teklifinizi doğru almanız şart hale geliyor. Teklifler size tasarım becerilerinizi, deneyiminizi ve sürecinizi müşteriye ifade etme fırsatı sunar. Aynı zamanda, çıktılar ve zaman çizelgeleri açısından mükemmel bir netlik getirmede etkilidirler. Müşterinin beklentilerini yönetmede yardımcı olurlar. İyi tasarlanmış bir teklif hazırlamak, müşterinin güvenini kazanmada ve ilgilendiğiniz web veya grafik tasarım projesini elde etmede uzun bir yol kat eder. Potansiyel müşterileri kazanmak için kullanabileceğiniz en iyi web tasarım teklifini oluşturmanın 11 temel adımı aşağıda verilmiştir. üzerinde:
1. RAKİPLERİNİZİ ANALİZ EDİN:
İlk teklifiniz veya son teklifiniz olabilir; arkasındaki araştırma aynı kalır. Sizin gibi yüzlercesi aynı alanda aynı işi yapıyor ve sizden daha iyi performans gösteriyor olurdu. Bu, başkalarından ilham arayabileceğiniz ve bunu teklifinize dahil edebileceğiniz zamandır. Potansiyel müşterileri gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için kapsamlı bir araştırma yapmak ve rakiplerinizin piyasada tam olarak ne sağladığını veya piyasada hangi uygulamaların yaygın olduğunu öğrenmek gerekir. Her şeyden önce, rakibin araştırma kısmına başlamadan önce biraz ödev yapmanız gerekiyor. Halihazırda farkında olduğunuz her şeyin ve mevcut teklifinizde nelerin eksik olduğunun bir listesini yapmanız gerekecek. Zamandan ve emekten tasarruf etmek için güçlü ve zayıf yönlerinizi net bir şekilde listelemeniz gerekir. Bu, zayıf yönlerinize odaklanmanıza ve güçlü yönlerinizi keskinleştirmenize yardımcı olacaktır. Araştırmanıza başlamadan önce bu zemin seviyesindeki çalışmayı yapmazsanız, neye odaklanacağınız ve tüm süreçte önceliğinizin ne olması gerektiği konusunda hiçbir fikriniz olmaz. Araştırmanın ardındaki bir amaç daha, diğer insanların önerilerinin ve çalışmalarının tonalitesini anlamak ve süreç sonunda tonalitenizi geliştirmek olmalıdır. Ayrıca, bu teklifi yapmak için zaman çizelgesine karar vermeli ve zaman çizelgesini bu 11 ana adıma dağıtmalısınız. Bu araştırma kısmı maksimum zamanınızı ve çabanızı almalıdır, yani süreci basitleştirmek ve etkili kılmak için bu kısma %30 zaman ve emek ayırabilirsiniz. Bu adımı atlarsanız, daha sonra zor zamanlar geçirecek olan mevcut web tasarım teklif stillerini ve içermesi gerekenler listesini kaçıracaksınız.
2. SORUNLARI VURGULAYIN:
Hepimizin eksikliği bu. Bu adım genellikle gerçek zamanlı olarak atlanır ve atladığımız tek şey müşterinin ne söylemeye çalıştığını anlamak yerine uzmanlığınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlamaktır. Son müşteriniz için büyük bir sorunu çözmüş olabilirsiniz, ancak mevcut müşteri size sorunlarını açıklarken bunu duymaktan hoşlanmayacaktır. Bir lidere yaklaştığınızda, ilk göreviniz sabır uygulamak ve dinleme becerilerinizi geliştirmektir. Lider, web sitesi hakkındaki bakış açısını açıklarken her kelimeyi dikkatlice dinleyin ve el yazısı veya dijital notlar alın. Bu, atış sırasında doğru soruları sormanız için sizi hazırlayacaktır. Bu, şüphelerinizi giderecek ve çözümler üzerinde hızlı bir şekilde çalışmanıza izin verecektir. Müşterinin problemlerinin farkında olmaması ve bu iş için tamamen size bağımlı olması durumunda, becerilerinizi sergilemek ve devralmak sizin için bir bonus bonanza gibidir. Mevcut sistemdeki sorunu analiz etmek için zaman ayırın ve bunun ayrıntılı bir versiyonunu müşteriye iyi tasarlanmış bir formatta sağlayın. Burada, sunum becerileriniz önemli olacaktır. Farklı bakış açılarıyla mümkün olduğu kadar çok sorun üzerinde beyin fırtınası yapmaya çalışın ve gerekirse daha iyi anlamak için kıdemlilerinizden ve akranlarınızdan yardım alın. Bu iyi giderse, saha sizin lehinize çalışacaktır.
3. OLASI ÇÖZÜMLER ÜZERİNDE BİRAZ DAHA ÇALIŞIN
Bu bölüm ilk iki adıma bağlı olacaktır. İlk iki adım doğru yapılırsa, çözümler için tam olarak nasıl gidileceğini bileceksiniz. Çözüm kısmı, müşterinin aradığı şeydir. Sorun bildirimini listelerken olası çözümlerin kaba bir taslağını not etmeniz önerilir. Çabalarınızı azaltacak ve zamandan büyük bir tasarruf sağlayacaktır. Birincil endişeden sapmamak için çözümü mümkün olduğunca net tutmaya çalışın. Ayrıca, serbest çalışan olarak çalışıyor olsanız bile lütfen bir iş tonu kullanın. İşinize profesyonel bir dokunuş katacak ve istediğiniz oranları şarj etmek için size alan sağlayacaktır.
4. BİR B PLANI OLUŞTURUN
Bir B planına sahip olmak her zaman yardımcı olur, A planının başarısız olduğu ortaya çıkar. İlk üç adım doğru bir şekilde izlenirse şans daha azdır, ancak ihtiyatlı bir plana sahip olmak daha iyidir. A planı işe yaramazsa, fikre karşıt olarak ilk taslağın alternatif çözümlerinden oluşan küçük bir liste oluşturabilirsiniz. Müşteriniz üzerinde harika bir ilk izlenim yaratacak ve zihninde güven geliştirecektir; sana gelince, en kötü durumlara bile hazırlıklısın. Bu, teklife bir eklenti olarak çalışacaktır.
5. TEKLİFİ AÇIKÇA SUNUN
Müşterinizin bölünmemiş dikkati buradadır. Para, sonuç aşamasına gelindiğinde herkesi rahatsız eden bir şeydir. Hizmetleriniz karşılığında ne talep etmek istediğiniz konusunda ücret yapısını çok net bir şekilde belirtmeniz gerekmektedir. Fiyat dalgalanması sorunlarından kaçınmak için, her müşteri adayı için fiyatlarınızı ihtiyaçlarına göre özelleştirmeniz önerilir. Örneğin, müşteri 6 aylık standart teklifiniz yerine bir yıl boyunca tüm web sitesi takibini istiyorsa 100 ABD Doları talep edemezsiniz veya müşteri, web sitesi yapımı ile birlikte izleme artı SEO hizmetleri istiyorsa 200 ABD Doları talep edemezsiniz. Ayrıca fiyatlar, müşterinin cirosuna ve piyasadaki imajına göre özelleştirilmelidir. Müşterinin 2000$'lık bir bütçesi varsa ve siz ondan 700$ ücret alıyorsanız, bu sizin için bir kayıp olur. Bunun yerine, yüksek net değerli müşterilerden ücret alabilir ve gelirinizde bir denge oluşturmak için yeni başlangıç müşterileri için anlaşabilirsiniz.
6. ÖNCEKİ ÇALIŞMALARINIZI LİSTEYİN
Önceki çalışmanız, yeni müşteri için biyo-verileriniz olarak çalışır. Tipografi, tasarım ve sunum tercihleriniz hakkında onlara bir fikir verir. Ayrıca, çalışmanıza bakarak ilk toplantıda hangi bilgilerin sağlanması gerektiği konusunda onlara bir fikir verecektir. Önceki iş portföyünüz, işinize karar vermek için müşteriyle ilk temas noktanızdır. Onlara, çalışma şeklinize göre nasıl ve neden çalıştığınız ve sizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğu konusunda net bir fikir verecektir.
7. GÖRÜŞLERİNİZİ GÖSTERİN
Görüşler, mükemmel çalışmanızın ödülleridir. Müşterilere arzu ettikleri projeleri teslim ettikten sonra onlardan aldığınız takdirdir. Mutlu müşterilerin yorumları ve takdirleri, bir sonraki liderliğiniz için bir temel oluşturacaktır. Onlara iş ahlakınız hakkında bir fikir verir ve başlangıçta güçlü bir güven seviyesi oluşturur, size diğerlerine göre bir avantaj sağlar. Önceki müşterinin, liderin arkadaşı veya akrabası olduğu ortaya çıkarsa; kekin üzerine kiraz olacak. Çalışmanızı önceki arkadaş deneyimlerine dayanarak gözden geçirebilecekleri için dönüşümü kolaylaştıracaktır. Mümkünse 5 ila 6 referanstan bahsetmeniz tavsiye edilir, ancak yeni başlayan biriyseniz, arkadaşlarınızın, ailenizin ve üniversitenizin yorumlarıyla devam edebilirsiniz.
8. REFERANSLARINIZI BELİRTİN
Paketin bir eklentisidir. Bu gerekli bir adım değildir, ancak takip edilirse daha sonraki bir aşamada size bir miktar güven avantajı sağlayabilir. Bu durumda profesörünüz veya önceki çalışanınız için bir referans sağlamanız tavsiye edilir; sen bir acemisin. Ancak 4. veya 5. projeniz ise en iyi müşterinizin referansını vermeniz iyi olur. Sadece profesyonel çalışmanız hakkında değil, aynı zamanda müşteri ile uzun vadeli bir ilişki geliştirmek için çok gerekli olan davranış ve yaşam tarzınız hakkında da bir güvence sağlayacaktır.
9. WEB SİTESİNİN BİR TASLAĞI OLUŞTURUN
Bu, teklifinize ekleyebileceğiniz yeni bir özelliktir. Pek çok profesyonel, işlerini lider tarafından çalmaktan ve aynı alanda daha az fiyatla başkaları aracılığıyla yaptırmaktan korktuğu için şu anda uygulamamaktadır. Ancak, zaman değişti ve hiç kimse sizin yaptığınız gibi kopyalayamaz veya çalışamaz. Son ürününüzü teslim etmeden önce çalışmanızı özgürce sergilemek ve başkalarından tavsiye almak iyi bir uygulamadır. Burada, bitmiş bir ürün olarak sunacağınız işin kaba bir taslağını oluşturmanız gerekmektedir. Lidere ne aradığı ve projeye hakkınız olup olmayacağı konusunda net bir fikir verecektir. Bu, potansiyel müşterinize hatalarınızı tam olarak belirleme şansı verecek ve kesinleştikten sonra düzeltebilirsiniz. Bunu sağlayarak, olası satışınızı neredeyse %70 civarında dönüştürdünüz ve geri kalan %30'luk, fiyatlandırma aralığınız iyi giderse yapılacak. Ayrıca, yüksek fiyatlandırma yapınız için güçlü bir destek görevi görecektir.
10. TÜM SÜRECİ VE ZAMAN ÇİZELGESİNİ LİSTEYİN
Bu adım hem deneyimli bir tasarımcı hem de yeni başlayanlar için kritik öneme sahiptir. Canlı proje üzerinde çalışırken tüm faaliyetlerin neleri kapsayacağını tüm süreci listelemek gerekir. Müşteriye net bir fikir vereceği ve diğer ilgili faaliyetleri buna göre planlayabileceği için her bir faaliyetin zaman çizelgesinden bahsetmeniz de tavsiye edilir. Örneğin, işinizin adını söyleyebilirsiniz - Web sitesi oluşturma ve yanında yedi gün veya 70 saat gibi bir zaman çizelgesinden bahsedebilirsiniz. Bu, hem size hem de müşterinize çalışma süreciyle ilgili alan sağlayacaktır ve belirtilen zaman çizelgelerinden daha önce ihtiyaç duymaları durumunda pazarlık yapabilir ve işinize öncelik vermeniz konusunda size bir fikir verebilir. Bizden çok önemli bir tavsiye, zaman çizelgenizden bahsederken her zaman 5 ila 6 saatlik boş zaman ayırmanızdır, çünkü bazen bazı işler hayal gücünüze göre gitmeyebilir ve sonunda daha fazla zamanınızı alabilir. Önerilen zaman çizelgesi bu boş saatleri zaten içeriyorsa, projeyi zamanında teslim etmenize yardımcı olur ve müşteriyi hayal kırıklığına uğratmaz.
11. ERKEN KUŞ İNDİRİMLERİ SAĞLAYIN
Her şey yapıldıktan ve sonuçlandırıldıktan sonra, teklifler üzerinde çalışma zamanı. Müşterinin belirtilen fiyatları kabul etmesi iyi ve iyidir, ancak bundan emin değilseniz, olası satışları çekmek ve mümkün olduğunca hızlı bir şekilde müşteriye dönüştürmek için bazı indirimler ve teklifler sağlamanız tavsiye edilir. Erken kayıt indirimi sağlayarak bir karar için bir zaman çizelgesi belirleyebilirsiniz. Bu, müşteriler için iyi bir cazibe olduğunu kanıtlayabilir ve aynı zamanda gerçek zamanlı olarak arka arkaya güncellemeleri alma konusunda size rahatlama sağlayabilir.
Rakipleriniz arasında öne çıkmanız için her aşamada fazladan yol kat etmenizi söylüyoruz. Biraz daha fazla çaba, başarılı olurken her zaman biraz daha fazla ses çıkarır. İlk beş adımı izlerseniz, o zaman iyi bir teklif olur, ancak 11 adımın tümünü uygularsanız, size yüzde yüz dönüşüm oranı bile sağlayabilecek mükemmel bir potansiyel müşteri dönüştürme web tasarımı teklifi olacaktır.