İçerik Pazarlama Yazılım Geliştirme Şirketleri İçin Nasıl Bir Nimettir?

Yazılım geliştirme henüz çocuk oyuncağı değil; orada yüzlerce ve binlerce web ve mobil uygulama geliştirme hizmeti sağlayıcısı var.

Dahil edilen her yazılım geliştirme şirketi yarışta daha uzun kalmaz. failory.com'a göre, her yıl başarısız olan toplam girişimlerin %90'ının %63'ü bilgi teknolojisi alanında.

Girişimci'ye göre, bir girişimin başarısız olmasının en önemli nedenlerinden biri, kurucuların doğru pazarı bulmakta veya o pazarı çekmek için doğru stratejiyi uygulamakta hata yapmalarıdır.

Hedef pazarınızı veya hedef kitlenizi çekmek için çeşitli stratejiler vardır. Yarışta olan her firma, izleyicilerini çekmek için farklı yaklaşımlar (kendileri için çalışan) izler. Diğer yazılım geliştirme şirketlerinin %91'i içerik pazarlamasını hedef kitleyi çekmenin en umut verici yollarından biri olarak görüyor.

Bu dijital reklam çağında, doğru içerik pazarlama stratejisini uygulamak, yalnızca web sitesine ilgili trafiği artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda reklam gelirinden tasarruf edilmesine de yardımcı olur.

İşte İşletmelerin Harika İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturabileceği En İyi 5 Yol

İçerik pazarlama stratejinizi oluşturmadan ve farklı platformlarda veya web sitelerinde içerik yayınlamaya başlamadan önce, içeriğiniz hakkında göz önünde bulundurmanız gereken birkaç kritik noktayı burada bulabilirsiniz.

• İçerik, onu tüketen kişi için faydalı olmalıdır.
• İçeriği oluşturmadan önce doğru hedef kitleyi belirlemek gerekir.
• İçeriğin tüketilmesi eğlenceli ve eğlenceli olmalıdır.
• İçeriğin mesajı ve amacı net ve net olmalıdır.

Aşağıda, herhangi bir yazılım geliştirme şirketinin hizmetlerini içerik yoluyla pazarlamasını kullanabileceği en iyi yollar bulunmaktadır.

#1 Misafir Gönderimi

Her mükemmel SEO stratejisinin arkasında mükemmel bir bağlantı kurma planı vardır. Konuk ilanı, bağlantı oluşturmak için en etkili stratejilerden biri olarak kabul edilir. Konuk gönderileri aracılığıyla bağlantı kurma, yalnızca büyük bir değeri olduğu için değil, aynı zamanda zor olduğu için daha önemli bir öneme sahiptir. Bağlantı kurma, farklı web siteleri ve şirketler için farklı şekilde çalışır.

Bu basit adımları izleyerek misafir ilanıyla bağlantılar oluşturmaya başlayabilirsiniz.

1. Konuk Blog Sitelerini Arayın

Web sitenizin bağlantısını hedef anahtar kelimenize koymanıza olanak tanıyan yüksek trafiğe sahip web sitelerini arayın. Siteleri aramadan önce anahtar kelime listenizi hazırlamanız önerilir. Şimdi, hedeflediğiniz anahtar kelimelerden birine yazılmış blogları olan web sitelerini arayın. Bunu yapmak, sitenize gelen "alakalı" trafiği artırmanıza yardımcı olacaktır.

İpucu : Konuk ilanı veren web sitelerini ararken “tatlı çalma tekniğini” de göz önünde bulundurmalısınız.

2. Konu Fikirlerini elinizde bulundurun

Yüksek trafikli bir site seçtiğiniz için, o web sitesinin editörlerinin blog başlıkları konusunda biraz titiz olma ihtimali yüksektir. Blogunuzu hemen kabul etmeyecekler. Bunun yerine, sizden birkaç konu fikri göndermenizi isteyecek ve içeriği ancak onaylarından sonra yazmanızı tavsiye edeceklerdir. Bu nedenle, çarpıcı bir sunum göndermeden önce ilgi çekici konular bulmayı da düşünebilirsiniz.

İpucu : Her web sitesinin hedef okuyucu grubuna göre farklı beklentileri ve gereksinimleri olduğundan, farklı konuk ilan siteleri için benzersiz konular ve başlıklar oluşturun.

3. Sosyal Yardım

Konuk blog sahipleriyle iletişim kurmanın çoğunlukla üç yolu vardır. İletişim formu veya e-posta yoluyla veya makalenizin içeriğini doğrudan yükleyerek.

İpucu : Fikrinizi anlatmak için her zaman e-postada kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin. Kabullenme şansınızı artıracaktır. Güven bana; Aynı e-posta konuşmasını birden fazla konuk blog platformuna çekip göndermeyeceğinizi bilecekler.

4. Yaz

Konuk gönderisini yazarken, blog sahibi tarafından verilen tüm yönergelere uymanız önemlidir. Bağlantıyı web sitenize eklemeden önce, hedef anahtar kelimenize yerleştirildiğinden emin olun. Ayrıca, bağlantı sayısının kılavuzlarda belirtilen miktarı aşmadığından emin olun.

İpucu : Makaleyi bir word belgesi kullanarak e-posta yoluyla gönderiyorsanız, editörün kolayca kullanabileceği şekilde biçimlendirildiğinden emin olun.

Misafir ilanları popülerdir çünkü bu sadece bir bağlantı kurma tekniğinden daha fazlasıdır. Hedef kitlenizi doğrudan web sitenize getirmek ve onlara en sevdikleri okuma platformunda yüksek kaliteli içerik sağlayarak potansiyel müşteri oluşturmak için bir fırsattır.

#2 Sosyal Medya Pazarlaması

Bana göre sosyal medya pazarlaması “Etkileşim Ortamı”dır. B2B kategorisine giren yazılım geliştirme şirketleri, içerik pazarlama stratejilerini oluştururken genellikle sosyal medya pazarlamasını gözden kaçırıyorlar. Ancak gerçek şu ki, B2B şirketlerine önemli ölçüde yardımcı oluyor.

Aşağıda, konuk bloglama sosyal medya pazarlamasının yanı sıra temel içerik pazarlama stratejilerinizden biri olmasının birkaç nedeni vardır.

1. Uygun Hedef Kitleye Ulaşmanızı Sağlar

Milyarlarca kullanıcısı olan sosyal medya, istediğimiz herkesle bağlantı kurmak için geniş bir platformdur. Sosyal medya, herhangi bir işletme sahibinin hedef kitlesini bulabileceği, onlarla bağlantı kurabileceği ve onlara ürün ve hizmet satabileceği tek platformdur.

2. Sizi Hizmet Alanınızda En İyisi Yapar

Sosyal medya, sektörünüzü veya konu uzmanlığınızı yönetmenize yardımcı olur. Sosyal medyada hedef kitlenizi belirledikten sonra yapmanız gereken tek şey müşterilerinizin bilgilendirici ve faydalı bulacağı içerikleri paylaşmak. Ayrıca, bloglar, podcast'ler, ürün videoları, bilgilendirici videolar, web semineri kayıtları ve daha fazlası gibi çeşitli içerikleri (diğer kanallar için oluşturulmuş) sosyal medyada paylaşabilirsiniz.

3. Kitlenizi Çekmek için Gelişmiş Seçenekler Sunun

Sosyal medya, örneğin reklamlar gibi hedef kitlenizle bağlantı kurabileceğiniz çeşitli seçenekler sunar.

Reklamlar, hedef kitlenizi eğitimlerine, gelirlerine, demografik özelliklerine ve daha fazlasına göre seçme seçenekleri sunar. Müşterilerinizin listesini yıllık, üç aylık, aylık, haftalık veya günlük olarak almanıza yardımcı olacak yüksek düzeyde veri odaklı bir yaklaşımdır.

4. SEO'yu Artırır

Sosyal medya platformları web sitenizin SEO'sunu doğrudan artırmaz, ancak blogunuzun sosyal paylaşımı yapar. Bu, blogunuzun sosyal paylaşımının daha yüksek olduğu anlamına gelir, web sitenizin SEO'su daha iyi olacaktır. Ayrıca, web sitenizde sosyal paylaşım butonu kullanmaktansa, içeriğinizi sosyal medyanın kendisini kullanarak sosyal medyada paylaşmak daha kolaydır. Bu, sosyal medya platformlarının dolaylı olarak arama motoru sıralamalarınızı nasıl yükselttiğidir.

5. İtibar İnşa Eder

Sosyal medya, müşterilerinizin size kolayca ulaşabileceği, hatta sorularına anında cevap verebileceğiniz platformlardan biridir. Sosyal medya, müşterilerinizle bir ağ oluşturmanıza, düzenli olarak yüksek kaliteli ve alakalı içerik sunmanıza ve yorum ve mesajlar yoluyla sizinle etkileşime girebilecekleri bir alan oluşturmanıza olanak sağlayarak itibar oluşturmanıza yardımcı olur. Temel olarak, sosyal medya müşterilerinizin her zaman yanında olmanıza yardımcı olur.

#3 Podcast'ler

“İçerik” kelimesini duyduğumuzda, genellikle onu yazılı veya metin biçiminde düşünürüz. Ancak içerik pazarlamasında infografik, ses ve video dahil her içerik türü önemlidir.

Hubspot Pazarlama İstatistiklerine göre, pazarlamacıların %17'si önümüzdeki yıl içerik pazarlama stratejilerine podcast'leri eklemeyi planlıyor.

Aşağıda, podcast'lerin içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olması için birkaç neden verilmiştir.

1. İçerik Oluşturmanın Basit Bir Yolu

Bir podcast, her liderin yapabileceği ve yapması gereken bir şeydir. Çünkü kaliteli içerik yazmak kadar sıkıcı ve zaman alıcı değildir. Bir liderseniz, sektörünüzün diğer liderleriyle çok sayıda bağlantınız ve bağlantınız olmalıdır. Onlardan programlarından 15-20 dakika ayırmalarını ve hedef kitlenizle ilgili herhangi bir konuda onlarla sohbet etmelerini isteyin. Konuşmayı kaydedin ve ta-da! Podcast'iniz hazır.

2. Düzenlemesi Kolay

GarageBand ve Audacity gibi araçları kullanarak herhangi bir ses içeriğini kolayca düzenleyebilirsiniz. Podcast'inizi düzenleyin, MP3 dosya formatında kaydedin ve web sitenizin yanı sıra SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, vb. gibi üçüncü taraf sitelere yükleyin.

3. Kitlenize Kolay Ulaşın

Bir mobil uygulama geliştirme şirketi olarak hedef kitleniz başka işletmeler olabilir. Ve onların da yoğun bir hayatları var. Podcast'ler, içeriğinizi yazılı biçimde tüketmek için yeterli zamanı olmayan izleyicilerle bağlantı kurmanın basit bir yoludur. Yazdığınız her şeyi okuyamayabilirler, ancak araba kullanırken veya öğle veya akşam yemeği yerken podcast'inizi kesinlikle duyabilirler.

Harika Bir Örnek:

VaynerMedia'nın CEO'su Gary Vaynerchuk, #AskGaryVee gösterisi olarak adlandırılan bir gösteri yürütüyor. Başlangıçta YouTube'dan başlayan gösteri şimdi yeniden biçimlendirildi ve yalnızca ses tüketimi için yeniden tasarlandı. Gary, VaynerMedia'nın ve diğer girişimlerinin marka değerini de artıran podcast serisiyle dünya çapındaki izleyicilerin büyük ilgisini çekiyor.

#4 Videolar

Forbes Insights'a göre, üst düzey yöneticilerin %59'u metni okumak yerine video izlemeyi tercih ediyor.

Podcast'lere benzer şekilde videolar, kitlenizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Video içeriği yayınlamanın temel amacı marka bilinci oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmaktır.

İşte video pazarlamanın potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabileceği birkaç yol.

1. Sitede geçirilen süreyi artırın ve geri bağlantılar kazanın

YouTube gibi üçüncü taraf platformlarda videolar oluşturmak, bir taşla iki kuş vurmanıza yardımcı olabilir. Blogunuza video yerleştirmek, okuyucunun katılımını artıracak ve dolayısıyla sayfadaki süreyi artıracaktır. Blogunuzun bağlantısını videonun açıklama alanına koymak size geri bağlantı konusunda yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, bir video bir geri bağlantı oluşturmanıza ve bir ziyaretçinin blogunuzda ve dolayısıyla web sitenizde harcadığı zamanı artırmanıza yardımcı olacaktır.

2. Müşterileri motive etmek için açıklayıcı video

İçerik pazarlaması için tüm çabayı gösterdikten sonra, bir ziyaretçi hizmet teklif sayfanıza gelir ve tam olarak okumadan ayrılırsa, tüm çabalarınız boşa gidecektir.

Sayfanın ortasına veya başına 2-3 dakikalık küçük bir bilgilendirici video koymak, ziyaretçileri tüm hizmet tekliflerinizi okumaya ve potansiyel müşteri yaratmaya motive edecektir.

3. Video referansları ile müşterilerinizin güvenini kazanın

Hemen hemen her şirket, müşteriler arasındaki güvenilirliğini artırmak için sahte referanslar yaratıyor. Üst düzey yöneticilerin bir referansın gerçekliğini kontrol etmek için zamanları olmadığından, web sitenizde “yazılı” referans gerçek olsa bile, bunu hizmetlerinize bir katma değer olarak görmeyebilirler.

Video referansları ise web sitenizi ziyaret eden bir müşteriye özgünlük sağlar. Bir video söz konusu olduğunda, referans sadece kelimelerle değil duygularla yönlendirilir.

4. Müşterilerinizi eğiterek daha fazla etkileşim kurun

Bir mobil uygulama geliştirmek isteyen müşteriler genellikle size gelip fikirlerini satmadan önce kendilerini hazırlamak için eğitim içeriği ararlar.

Müşterilerinizle daha fazla etkileşim kurmak istiyorsanız, nasıl yapılır kılavuzları, teknolojideki son trendler vb. gibi aradıkları bilgileri sağlayarak müşterilerinizi eğiten videolar oluşturun.

Eğitimden bahsetmişken, müşterilerinizi eğitmek için web seminerleri de yapabilirsiniz. Web seminerleri, potansiyel müşteriler oluşturmak ve ölçmek için harika bir yoldur. Daha fazlasını öğrenmek için daha fazlasını okuyun.

#5 Canlı Web Seminerleri

Web seminerleri, B2B şirketleri için en etkili içerik pazarlama stratejilerinden biri olarak bilinir. Siz hissetmeseniz de hedef kitleniz sizinle yüz yüze konuşmak oldukça hevesle istiyor. Temel içerik pazarlama stratejilerinizden biri olarak web seminerleri yapmayı henüz düşünmediyseniz, web seminerinin size bunu sağlayacak beş avantajını burada bulabilirsiniz.

1. Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşın

Yüz yüze etkinlikler ve seminerler, pazarlama için bir web seminerinden daha etkili bir yol olsa da, bir coğrafya sınırlaması ile gelirler. Seminerlerle ancak sınırlı bir kitleye ulaşabilirsiniz. Ancak web seminerleri sınırların ve coğrafyaların ötesinde çalışabilir. Web seminerleri aracılığıyla daha fazla sayıda potansiyel müşteriyle bağlantı kurabilecek ve dolayısıyla daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturabileceksiniz.

2. Mevcut İlişkileri Geliştirin

Web seminerleri yalnızca yeni müşteri adayları oluşturmak için değil, aynı zamanda mevcut müşterileri elde tutmak içindir. Yazılım geliştirme işinde müşterileri elde tutmak zordur ancak imkansız değildir. Web seminerleri, mevcut müşterilerinizle ilişkilerinizi geliştirmenin harika bir yoludur.

3. Konu Uzmanlığınızı Sergileyin

Web siteniz, şirketinizin bir konu uzmanı olduğunu açıkça belirtse de, web seminerlerinde bunu kanıtlamak müşterilerinizin zihninde kalıcı bir etki bırakır. Web seminerleri, bilgilendirici ve eğitici içerik sunarken, konu uzmanlığınızı müşterilerinize göstermek için bir ortam sağlar.

4. Her Zaman Mevcut İçerik

Bir web semineri kolayca kaydedilebilir ve bir müşteri adayını beslemek veya oluşturmak için kullanılabilir. Canlı web seminerleri değilse, örneğin haftalık Soru-Cevap serisi gibi bir web semineri serisi oluşturabilir ve hedef kitlenin ilgisini çekmek için YouTube kanalınıza ve web sitenize yükleyebilirsiniz.

5. Uygun Fiyatlı

Web seminerleri çok daha uygun maliyetlidir, ancak yüz yüze etkinlikler veya atölye çalışmaları kadar eşit derecede etkilidir. Adobe Connect, GoToWebinar ve WebEx gibi platformlar, web seminerleri yürütmek için kolay ve uygun maliyetli bir yol sağlar. Altyapı açısından tek ihtiyacınız olan bir kulaklık, mikrofon ve birkaç kablo.

Çözüm

Özetle, ister B2C ister B2B olsun, her işletme çarpıcı bir çevrimiçi ayak izi oluşturmak istiyorlarsa içerik pazarlamasına yatırım yapmalıdır. İçerik pazarlaması çok önemlidir çünkü Google içeriği sever, satışları otomatik pilota alır, iletişimi kontrol etmenizi sağlar, marka bilinirliğinizi ve güvenilirliğinizi artırır, birleşik yatırım getirisi sağlar ve pazarlamada uzun vadeli en iyi yatırımdır.