İçeriğinizin Etkisini En Üst Düzeye Çıkarma Sanatı

Çevrimiçi mağazanıza daha fazla trafik çekmek ister misiniz? Sitenizde daha fazla etkileşim mi istiyorsunuz? Potansiyel müşterilerinizin rakipleriniz yerine sizi bulmasını mı istiyorsunuz?

Üç soru ve tek cevap: İçerik .

İçerik pazarlaması, bugünlerde dijital pazarlamanın özüdür. Modern alıcılar bir satış konuşması duymakla ilgilenmiyorlar; bir reklamla karşılaştıklarında bir reklamı tanırlar. İçerik pazarlaması, müşteriler daha satın almayı düşünmeden önce değer yaratarak bu sorunu çözer!

Aslında, içerik pazarlamasının diğer stratejilere kıyasla üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu göstermiştir.

Çoğu insan her zaman bir arama motoruyla başlar ve bir satın alma işlemi yapmadan önce belirli ürünleri ve markaları arar. “Bir arabanın sigorta maliyeti” veya “bir sigorta planı nasıl seçilir?” gibi ifadelerle arama yaparlar.

Bu durumda, bir sigorta acentesi işletiyorsanız, bu kelimeleri yazan bir kişi potansiyel müşterinizdir. Ancak siteniz bu aramacılar için optimize edilmemişse, müşterinizinki sizi bulamaz. Bu nedenle, sitenizi yalnızca anahtar kelimeler için optimize etmek değil, okuyucularınızın sorgularına yanıt veren içerik sağlamak da aynı derecede önemlidir.

Sorunlu noktaları ele alan ve ilgili bilgileri sağlayan içerik, müşterilerinizin okumak istediği şeydir. Güvenilir ve güvenilir içerik sağlamak, markanızın satın alma olasılığı yüksek olanlara hitap etmesini sağlar.

Kaliteli İçeriğin Önemi

Artık içeriğin dijital markanızın görünürlüğünü artırmanın anahtarı olduğunu bildiğimize göre, hangi içeriğin oluşturulacağını bilmek çok önemli. İçerik oluşturma, oluşturduğunuz her parçanın etkisini en üst düzeye çıkarmak için net hedefler ve stratejik bir plan gerektirir.

Araştırmalar, pazarlamacıların içerik pazarlama başarısına katkıda bulunan en önemli faktörlerden birinin tanımlanmış bir içerik stratejisi olduğunu göstermiştir.

Ancak, kuruluşların yalnızca %37'si belgelenmiş bir stratejiye sahiptir.

Amaç, içeriğin niceliğinden çok niteliğine odaklanmaktır. Yaratıcı ve iyi araştırılmış bir parça uzun bir yol kat edebilir ve 10 küçük parçaya kıyasla daha büyük bir etkiyle sonuçlanabilir. Aslında, Google Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergelerine göre, içeriği çok az çaba sarf ederek veya hiç çaba harcamadan ve manuel olarak oluşturup kopyalayan markaların arama sıralamalarında düşük puan alması muhtemeldir!

Ayrıca web sitesi sahipleri, yayınlanan bilgilerin güncelliğini sağlamak için blog yazılarını ve makalelerini de periyodik olarak gözden geçirmelidir. Yanıltıcı içeriğe sahip bakımı yapılmamış siteler, düşük EAT (uzmanlık, yetki ve güvenilirlik) puanları alacaktır.

İçerik Pazarlamasını Neler Oluşturur?

İçerik pazarlamanızı geliştirmeye yönelik ipuçlarını, püf noktalarını ve teknikleri tartışmadan önce, endüstrinin içerik pazarlamasını nasıl tanımladığını görelim:

Hedeflenen bir kitle elde etmek için değerli, tutarlı ve alakalı içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içeren bir pazarlama tekniğidir.

Buradaki vurgu "değerli" kelimesi üzerindedir - içerik pazarlamasını diğer pazarlama biçimlerinden ayıran şey budur.

Ek olarak, burada “içerik” kelimesini parçalamak önemlidir. Televizyon reklamları, videolar, sosyal medya gönderileri, podcast'ler, makaleler ve reklam panoları biçiminde gelir - esasen bilgiyi bir izleyicinin önüne koymak için tasarlanmış herhangi bir bilgi.

Genel olarak, marka bilinirliğini artırmak ve karlı müşteri eylemlerini yönlendirmek için içerik oluşturulur.

Satışları Artıran Eyleme Geçirilebilir Teknikler

İşletmelerin satışları artırmak için içerik pazarlamasını nasıl kullanabileceğine bakalım:

1. Bir Çapraz Kanal Stratejisi

İçerik stratejiniz yalnızca sayfalar ve broşürler içeriyorsa, kitlenizi çekmek, etkileşime geçmek ve dönüştürmek için bir içerik karışımı eklemeniz gerekir. Bu, ayrıntılı bilgi grafikleri, kılavuzlar, e-postalar, vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve videolar yayınlamak anlamına gelir.

Bir içerik karışımını birleştirmek, nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenize, marka bilinirliğini artırmanıza, sektör liderleri ve müşterilerle özgün ilişkiler kurmanıza, daha fazla trafik çekmenize ve hatta zaman içinde tekrar iş yapmanıza yardımcı olabilir.

İşte yararlanabileceğiniz farklı içerik biçimleri:

Uzun Biçimli İçerik

Önde gelen yayınlarda ve çevrimiçi web sitelerinde yayınlanan orijinal içeriğin yerini hiçbir şey tutamaz. İşletmenizin hem sektörde hem de çevrimiçi alanda otoritesini kurar.

İyi araştırılmış ve güvenilir uzun biçimli içerik (en az 1200 kelime), müşterilerinizin güvenini kazanmanın harika bir yoludur; Alanında uzman olarak imajınızı tanıtarak sosyal platformlarda paylaşım olasılığını artırır.

Tüm bunlar nihayetinde gelişmiş marka bilinirliğine dönüşüyor.

Aslında, Google Web Yöneticileri Merkezi Bloguna göre, yaklaşık %10 kullanıcı, geniş bir konu hakkında bilgi edinmek için her gün çevrimiçi kaynaklara bakmaktadır. Bu, Google'ın uzun biçimli içeriği iyi sıraladığına dair anlamlı bir ipucudur.

bilgi grafikleri

Tüketilmesi kolay içerik aracılığıyla karmaşık bilgileri yayınlamanın bir yolunu arıyorsanız, gitmeniz gereken yol inforgraphics. Infographics, hedef müşterilerinize hitap eden doğru görsel ve metinsel bilgiler karışımıyla verilere hayat katar.

Aynı zamanda alakalı ve değerli olan iyi hazırlanmış infografikler, sosyal medyada diğer herhangi bir içerikten üç kat daha fazla paylaşılıyor.

Ayrıca, sosyal platformlarda veya e-kitaplarda tanıtım için tek bir infografik parçası kullanabilirsiniz. Paranızın karşılığını daha çok veriyorlar!

Video İçeriği

Videolar güçlü bir hikaye anlatma aracıdır. Metin, hareketler ve görsellerin bir kombinasyonu yoluyla işletmenizin etkili fikirlerini, deneysel içerik çalışmalarını ve tanıtım kampanyalarını kolaylaştırabilir ve hedef kitlenizle markanız arasında kalıcı bir ilişki geliştirebilirler.

Bu, video içeriği oluşturmak için gerçekten en iyi zamandır çünkü çevrimiçi videolar web trafiğinin %82'sini oluşturur. Aslında, Google'a göre, 10 kişiden 6'sı tamamen çevrimiçi videoları izlemeyi tercih ediyor.

Arama sonucu sayfalarında sıralamayı iyileştirmek söz konusu olduğunda, pazarlamacılar e-posta konu satırlarında "video" kelimesini kullanmanın tıklama oranlarını yaklaşık %65 oranında artırdığını belirtiyorlar.

Videolar şunları yapabilir:

• Instagram'daki video mesajlarından uzun belgesel filmlere kadar kısa ve uzun formatlarda iyi çalışın
• Sohbetleri teşvik eden zamanında parçalar olarak servis yapın
• Videodan önce gösterilen reklam veya bağımsız bir bilgi kaynağı olarak sunulmalıdır
• Diğer SEO çabalarıyla birlikte yeniden yayınlanabilir, yeniden paketlenebilir ve farklı amaçlara uygun hale getirilebilir

Diğer tüm içerik pazarlama çabalarında olduğu gibi, video tabanlı hikaye anlatımının da markanızın temel mesajını özetleyen stratejik bir planla desteklenmesi gerektiğini burada belirtmek önemlidir. Buna ek olarak, ideal olarak içeriği görüntüledikten sonra izleyici tepkinizi ölçmeli ve izleyicilerinizin izledikten sonra atmasını istediğiniz bir sonraki adımı belirleyen bir plan içermelidir.

2. İçeriğinizi Sesli Arama için Optimize Edin

Sesli arama şu anda tüm öfke! Önde gelen araştırma firmaları, 2020 yılına kadar tüm web aramalarının yaklaşık %50'sinin sesle gerçekleştirileceğini tahmin ediyor.

Markalar, ses için bir optimizasyon stratejisi geliştirerek çağın ötesine geçebilir. Statista, %43 kişinin bir sorgu yazmaktan çok daha kolay ve hızlı olduğu için sesli aramayı kullandıklarını iddia ettiğini bildiriyor.

Peki bu içerik pazarlama stratejileri için ne anlama geliyor?

İnsanların arama motorlarında soru sorma biçimleri değiştiğinden, arama sonuçlarında döndürülen içeriğin de bu doğal dil sorgularını karşılaması gerekiyor.

Sesli arama için optimizasyonun olası satışlar oluşturmaya ve satışları artırmaya yardımcı olmasının nedeni budur.

Size Öne Çıkan Snippet'lerden Yararlanma Fırsatı Veriyor

Google, Öne Çıkan Snippet'ler aracılığıyla kullanıcı arama deneyiminde devrim yarattı. Bunlar, arama sonuçlarının en üstünde ("Konum 0" olarak adlandırılır) göze çarpan metin parçaları olarak görünür. Tüm tıklamaların yarısından fazlası bu "sıfır tıklama aramalarından" kaynaklanmaktadır.

Öne çıkan snippet'e bir örnek:

Görüntüleyenlere bir bakışta hızlı yanıtlar ve ilgili bilgiler sağlayarak bir web sitesine tıklamayı gereksiz kılar.

Ayrıca, özellikli snippet'ler sesli arama sonuçlarını yönlendirir. Şu anda Google Asistan ve Google Home, sesli aramalara yanıt olarak snippet'leri okuyor. Çok yakında, snippet'ler için optimizasyon yapmak her marka sahibinin en büyük önceliği olacak.

Ne yapabilirsin?

İçeriğinizi öne çıkan snippet'ler için şu şekilde optimize edebilirsiniz:

• İçeriğinizi çekici ve kapsamlı hale getirin
• İşletmenizle ilgili sık sorulan soruları belirleyin ve yanıtlayın
• Doğru anahtar kelime kullanımı ve iyi biçimlendirilmiş meta açıklama sağlayın
• Google'ın Arama Motoru Yönergeleri ile güncel kalın
• İçeriğinizdeki bilgilerin bulunması kolay yerlere yerleştirildiğinden emin olun

3. Kullanıcıların Sorgu Amacı Gereksinimlerini Karşılayın

Google ve diğer arama motorlarının, siteleri arama sonucu sayfasında sıralarken başlıklar, anahtar kelimeler ve meta etiketler gibi geleneksel sıralama faktörlerinin ötesine baktığını biliyor muydunuz?

Sitenizi SEO için optimize ederken uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve çok sayıda geri bağlantı eklemek hala zorunlu olsa da, dikkat etmeniz gereken başka bir şey daha var: arama sorgunuzun bağlamı—müşterinizin belirli terimleri ararken gerçekten aradığı şey.

Kullanıcı amacı bu.

Ziyaretçilerinizin amacını anladıktan sonra, içeriğinizi onların bilgi ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde optimize edebilirsiniz.

Kullanıcıların niyetini ölçen bu ek katman, kullanıcı arama deneyimini zenginleştiren etkili SEO stratejileri geliştirme yolunuzu genişletir.

Kullanıcının amacına göre optimizasyon söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir strateji yoktur; ancak, dönüşümleri iyileştirmenin bazı taktik yolları vardır:

Mevcut En İyi Sıralama Sitelerini Analiz Edin

Hedeflenen anahtar kelimelerinize bağlı olarak, arama kutunuza bir sorgu yazın ve sonuçları tarayın. Sonuçlar blog gönderileri mi? Tam uzunlukta kılavuzlar mı? Sitenizi nasıl verimli bir şekilde optimize edeceğinize dair bir fikir edinmek için rakip sayfaları gözden geçirin.

Odaklanmış Bir İçerik Oluşturma Stratejisi

İçeriğinizin dilini ve yapısını okuyucularınızın ulaşmak istediklerine göre uyarlamanız gerektiğini unutmayın, odaklanmış bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Bu içerir:

• Kullanıcılarınızın sitenin amacını hemen anlaması için başlığa ürün anahtar kelimeleri eklemek.
• Markanızın ne yaptığını ve kime hizmet ettiğinizi açıklayan bir meta açıklama dahil.
• Ortak (ve kısa) SSS'leri başlığa dahil etmek. Bu, kullanıcı sorgularını kapsamlı ve anlaşılır bir şekilde yanıtlamanın harika bir yoludur.

4. Etkileşimli İçerik Kullanın

Adından da anlaşılacağı gibi, etkileşimli içerik, kullanıcılarının aktif katılımını gerektirir. Kullanıcı, pasif bir kullanıcı olmaktan ziyade dinamik iki yönlü bir deneyimin parçasıdır.

Amaç, ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek ve bir konu hakkında daha fazla bilgi ortaya çıkarmak için bir düğmeye tıklamak, bir dizi soruyu yanıtlamak veya bir puan veya başka herhangi bir sonucu hesaplamak gibi eylemlerde bulunmalarını teşvik etmektir.

İşte bir örnek:

Pazarlamacıların kullandığı en iyi 5 etkileşimli içerik fikri türünden bazıları yarışmalar, hesap makineleri, testler, etkileşimli bilgi grafikleri ve değerlendirmeleri içerir. Ayrıca, canlı videolar ve 360 ​​derece videolar ekleyerek daha da fazla seçeneği keşfedebilirsiniz.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, etkileşimli içerik, okuyucularınızın neyi başarmaya çalıştığı konusunda size daha iyi bir fikir verir; size müşterinizle sitenizde gezinmelerini sağlamak yerine onlarla sohbet etme fırsatı verir.

Dahası, etkileşimli içeriğin mobil uyumlu olması, arama motorlarının bu siteleri taramasını kolaylaştırarak içeriğinizin organik sıralamasını iyileştirmesidir.

İçerik pazarlaması, bir sayfaya koyduğunuz kelime sayısıyla ve oluşturduğunuz kullanıcı deneyimiyle ilgili hale geldikçe, etkileşimli içerik, daha yüksek katılım oranı sağlamada önemli bir rol oynamaya devam ediyor. En basit etkileşimli içerik biçimi bile doğası gereği bir dereceye kadar etkileşim gerektirdiğinden, bu şaşırtıcı gelmiyor.

Sonuç Düşüncesi

İçerik pazarlaması, bir işletmenin uzmanlığını gösterebileceği ve potansiyel müşterilere değerli bilgiler sunabileceği en etkili yollardan biridir. Blog gönderileri, teknik incelemeler, videolar ve daha fazlası aracılığıyla şirketin endüstride başvurulacak bir kaynak olarak konumunu belirler.

İçerik pazarlamasının uzun vadeli bir strateji olduğunu hatırlamanız önemlidir, bu nedenle yatırımınızın ve zamanınızın karşılığını aldığınızdan emin olmak için kesin bir plana ve düşünülmüş bir stratejiye ihtiyacınız olacaktır.