Kendi Web Sitenize Çevrimiçi Psikoloji Nasıl Uygulanır?

Böylece web sitenize ziyaretçi çekmeyi başardınız. Ancak sizin sorununuz ziyaretçi almak değil, onları elde tutmaktır. Bunu nasıl yaptın? Hemen çıkma oranlarınızı nasıl düşürürsünüz?

Ziyaretçilerinizi tutmak için çevrimiçi psikolojiyi kullanan bazı ipuçları.

Bedava Ver

Herkes bedavaları sever. Bir şeyi bedavaya aldığımızda, onu sadece olumlu bir şey olarak görüyoruz ve daha değerli olduğunu düşünüyoruz. Bir düşünün – bir web sitesine giriyorsunuz ve ihtiyacınız olmayan bir şeyin ücretsiz örneklerini sunuyorlar. Ama sen al, çünkü bedava ve ne zaman ihtiyacın olacağını asla bilemezsin.

Birçok marka ve web sitesi, sadece ücretsiz numuneler sunarak satışlarını çok artırmak için bu tekniği kullandı.

Bir şey bedavaysa, o zaman bu bir faydadır.

İnsanlar ayrıca sunduğunuz ücretsiz şeyleri kazanmış gibi hissetmekten hoşlanırlar. Bu çaba ya da bu davranış, onlara bir ödül almış gibi hissettirir – tıpkı bir oyundaki bir aşamayı tamamlayarak ödül almak gibi. Tek gereken o kapıyı açmak ve onların ödülü orada.

Kurşun mıknatıslar burada en iyi örnektir - satışları ve bedavaları dengelersiniz. Bunun gerçekleşmesi için bir pazarlama uzmanı olmanıza bile gerek yok ve aynı zamanda iyi sonuçlarla.

Temelde her şeyi verebilirsiniz – e-Kitaplar, kontrol listeleri, araç takımları, kılavuzlar, kurslar, pdf'ler vb. Ancak, bir e-posta karşılığında. Bu onlar için basit bir eylem ama her iki tarafa da değer katıyor.

Örneğin, e-posta listenizi oluşturmak istiyorsunuz. Sayfanızda bir e-posta karşılığında hediye sunan bir açılır pencere bulundurun. Çoğu durumda form ne kadar kısa olursa o kadar iyidir. Sadece bir e-posta veya ad ve bir e-posta isteyin. Aksi takdirde, vermek zorunda olduğunuz şey için çok fazla iş olduğunu düşünebilirler. İnsanlar yazmayı sevmezler - özellikle e-postaları ve adları, çünkü bunları çevrimiçi olarak tekrar tekrar yazmak zorunda kalırlar ve özellikle bilgilerinizi girmenin daha da zahmetli görünebileceği mobil cihazlarda değil.

Sitenizde birçok ücretsiz teklif sunabilirsiniz – her görev için farklı bir tane. Biri e-posta karşılığında, biri ilk satış için, biri paylaşım için veya benzeri bir şey için. Sizin için neyin işe yaradığını ve hangi bedavaları vermek istediğinizi belirleyin.

Bazı popüler psikoloji hileleri, örneğin normalde ne kadara mal olacağını belirtmeyi içerir. Örneğin “Bu kursun değeri 500$ ama abone olursanız ücretsiz alabilirsiniz”. Ayrıca her makale ile içerik yükseltmeleri sunabilirsiniz. Bu, özellikle aynı anda birkaç şeyle ilgilenen bir web siteniz varsa, iyi bir stratejidir. Örneğin, dijital pazarlama ve SEO hakkında yazarsanız ve biri web sitenize SEO için geldiyse, sosyal medyada manyetik gönderiler oluşturmak için ücretsiz bir rehber sunmanın bir anlamı yoktur – en azından bununla ilgilenmeyeceklerdir. bilgi almak için sitenize ulaştıklarında. Bunun yerine, gönderinizde tam konuyla ilgilenen, yalnızca çok daha derin bir düzeyde - bu durumda SEO - bir e-posta karşılığında genişletilmiş bir kılavuz sunarsanız, yeni bir ipucu alırsınız.

Bunu, her yeni makale için yapmak yerine, sitenize kategori veya konu başına bir freebie ekleyerek bunu daha basit hale getirebilirsiniz.

Web Sitenizin Tasarımını İyileştirin

Web tasarımı, ziyaretçileri toplama ve elde tutma konusunda çok önemli bir şey gibi görünmeyebilir, ancak sayılarınız üzerinde büyük bir etkisi vardır. Örneklemek gerekirse - nerede zaman geçirmeyi tercih edersiniz: siyah ekranlı eski moda, yeşil harflerle mi yoksa modern, minimalist bir blogda mı?

Gerçekten nostaljik değilseniz, cevabın ikincisi olduğunu hepimiz biliyoruz.

Bu nedenle, web sitenizin tasarımda trendleri ve sağduyuyu izlemesi gerektiğini söylemeye gerek yok. Ancak, bundan çok daha derine iner.

Birincisi, renk psikolojisi çok önemlidir. İlk defa birinin sitesine girdiğimiz anda, sektörün kendisi olmasa da genel temasını zaten söyleyebiliriz. Örneğin, maviyi genellikle istikrar ve güvenle ilişkilendiririz, bu nedenle mavi renkli web siteleri genellikle finansal web siteleri veya benzer sektörlerden veya çelik konstrüksiyon gibi sektörlerdendir. Açık pembe görsel ipuçları olan bir web sitesine girdiğimizde, genellikle bunun kadın izleyiciler için bir blog olduğunu varsayıyoruz. Genel olarak, soğuk renkler istikrarlı, huzurlu ve davetkarken, sıcak renkler samimi ve eğlencelidir. Ancak, her renk iki ucu keskin bir kılıçtır. Uygun olmayan şekilde yapılırsa soğuk renkler soğuk görünebilir ve sıcak renkler endişe yayabilir.

Bu nedenle, renk psikolojisine dikkatle yaklaşın.

Web sitesi tasarımı söz konusu olduğunda, bir temaya, bir renk paletine bağlı kalmak en iyisidir. Cesur ve gösterişli bir etki arıyorsanız zıt renkler kullanabilirsiniz. Sakinleştirici bir etki arıyorsanız, siyah beyaz veya biraz daha açık renkler seçin. Sıcak ve misafirperver olmak istiyorsanız sonbaharın renkleri iyi bir seçim olacaktır. Denge ve zarafet için mor kullanabilirsiniz.

Ancak, bunları nasıl ve nerede kullandığınıza dikkat edin.

Harflerin beyaz, sarı veya benzeri olmasını gerektiren koyu renklerde bir arka plana asla sahip olmayın. Bazı web siteleri hala bunu yapıyor olsa da, bu geçici bir trend ve gözleri normal bir siyah beyazdan çok daha fazla zorluyor. Beyaz arka planlardan gerçekten nefret ediyorsanız, diğer renklerin - açık turuncu, pembe, mor, gri - hafif varyasyonlarını tercih edin - bej veya benzeri gibi nötr renkler seçin.

Harfler bu arka plana karşı okunabilir olmalıdır.

Diğer çeşitli öğelere renk vurguları uygulayın ancak metninizin okunabilirliğini asla azaltmayın.

Ardından, yazı tiplerine bir göz atın.

Yazı tipinizin okuyucularınız üzerinde renklere benzer bir etkisi vardır. Örneğin, bir serif yazı tipi gördüğünüzde, otomatik olarak resmi, geleneksel, kararlı olduğunu düşünürsünüz. Bir sans serif gördüğünüzde, modern, resmi olmayan ve arkadaş canlısı bir şey düşünürsünüz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda yazı tipi var ve kendinizinkini çok dikkatli seçmelisiniz. Markanıza ve iletmek istediğiniz genel duyguya uygun olmasını sağlayın. Komut dosyası yazı tiplerini de kullanabilirsiniz, ancak yalnızca başlıklarda ve muhtemelen altyazılarda. Bununla da sağduyunuzu kullanın - bu başlıkların okunabilir olması gerekir ve değilse, komut dosyası yazı tipinin gitmesi gerekir.

Son olarak, vücut yazı tipiniz ile başlık yazı tipiniz arasında doğru eşleşmeyi de bulmanız gerekir. Aynı olsalar da, ikisi arasına biraz kontrast eklemek de iyidir. Bunun için Google Yazı Tiplerini kullanın, bu araç sizin için en iyi yazı tipini ve buna en uygun yazı tipini bulmanıza da yardımcı olabilir.

İçeriğinizi Geliştirin

İçerik, insanların sitenize geldiklerinde dikkat edecekleri bir sonraki şeydir. Bu konuda fark edecekleri ilk şey biçimlendirmedir. İnsanlar görsel ipuçlarına inanılmaz derecede iyi tepki verirler ve eğer bu onların beğenisine değilse - ya da en azından genel anlamda çekiciyse - zıplarlar.

Bu nedenle, içeriğinizi okumak veya gözden geçirmek istemelerini sağlamak için iyi biçimlendirme teknikleri uygulamanız gerekir.

İyi bir başlıkla başlayın – bu, içeriğinizdeki en büyük yazı tipi olacaktır ve muhtemelen farklı bir yazı tipinde olacaktır. Dikkat çeken kısım burası. Ardından bolca alt başlık ekleyin. Yoast SEO, alt başlıklar olmadan ve iyi bir nedenden dolayı 300'den fazla kelimeye sahip olduğunuzda sizi uyarır. İçeriği okunamaz hale getirir.

Madde işaretli listeleri kullanın ve okuyucuların gözlerini dinlendirmeleri için bol miktarda boşluk bırakın. Paragrafı kısa yapın - en fazla 3 veya 4 cümle.

Tek cümlelik paragraflarda yanlış bir şey yok.

Okuyucularınıza bir mola vermek ve bakmak için çekici bir şey vermek için resimler, grafikler, videolar ve diğer ilginç görsel ipuçlarını kullanın.

Ancak, içeriğinizi yazma şekliniz de bir o kadar önemlidir.

Örneğin, önce en önemli bilgiyle başlamalısınız – insanlar uzun açıklamalar ve önsözlerle ilgilenmezler. En ilginç ve değerli bilgileri hemen öğrenmek isterler. Bunu yapmanın bir yolu Brian Dean'in APP yöntemini kullanmaktır – Kabul Et, Söz Ver, Önizleme.

İlgi çekici ve ilginç gönderiler yazmanın başka birçok yolu var - sadece sizin için uygun olanı bulmanız gerekiyor.

Sosyal Kanıt Sağlayın

Sosyal kanıt, ziyaretçileriniz için çok şey ifade eder. Sitenizde popüler markaları ve iyi incelemeleri görmek, onlara güvenilir olduğunuzu ve sattığınız şeyin bir değeri olduğunu gösterir. Bu nedenle, doğrudan ana sayfanıza eklemeyi unutmayın. Bazı web siteleri bunu yapma eğiliminde olduğundan, sahte veya uydurma görünmediğinden emin olun.

Ünlü kişiler veya marka incelemeleri, gitmenin en iyi yoludur.

Markanın bir resmini veya logosunu ekleyin, hangi sektörde olduklarını belirtin ve ardından işletmeniz veya web sitenizle ilgili incelemelerini ekleyin. Hemen güvenebilecekleri ve konuşabilecekleri biri olarak çıkacaksınız. Ancak bunun daha da iyi bir yararı, ürününüzün yüksek bir değere sahip olduğunu hissetmeleridir.

Fayda Odaklı Kopya Yaz

Bazı yazarlar kopya oluştururken ürünün özelliklerine odaklanır. Bu, bir fabrikaya gönderdiğiniz teknik özellik sayfası gibi görünür ve bu, bir şey satmak için iyi bir yol değildir.

Bunun yerine, bu ürün veya hizmetin sahip olduğu faydaları listeleyin. Örneğin güzellik ürünleri satmıyorsunuz, gençlik ve güzellik, güven satıyorsunuz. Lastik satmıyorsunuz, güvenlik, sağlamlık satıyorsunuz. Müşteri hizmetleri yazılımı satmıyorsunuz, bağlantı ve dönüşüm satıyorsunuz.

Öyleyse, “Benim için ne var?” Sorusuna odaklanın. ve en iyi şekilde cevaplayın. Onları bu ürünün onlar için en iyisi olduğuna ikna edin.

Logonuz Hakkında Düşünün

Logo aynı zamanda tasarımınızın ve markanızın bir parçasıdır. Dikkat edin. Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı doğru bir şekilde gösteriyor mu? Web tasarımınızla tutarlı mı?

Değilse, güncellemeniz gerekir.

Logolar bize markanın ne hakkında olduğunu gösterir. Ancak bundan da öte, logo bize markanın nasıl bir mesaj ve ne şekilde iletmek istediğini söyler. Markanızın sesini, insani yönünüzü, misyonunuzu ve neye inandığınızı gösterir.

Yani örneğin Apple logosunu gördüğünüzde onu hemen tanır ve yaratıcılıkla ilişkilendirirsiniz.

Logonuzu basit ama anlamlı ve akılda kalıcı hale getirin.

Zihinlerimiz garip ve kafa karıştırıcı şekillerde çalışır. Olayları olaylar, anılar ve izlenimlerle ilişkilendiririz. Ancak, ziyaretçilerinizi meşgul etmek istiyorsanız, zihinlerinin çalışma şeklini kullanabilir ve sitenize uygulayabilirsiniz. Bu ipuçlarını takip edin.