Bugün Uygulayabileceğiniz 7 Eyleme Geçirilebilir LinkedIn Pazarlama Stratejisi [2022]

Etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisinin gücünü tanımak için bu makaleye tıkladınız. Ancak yine de biraz ikna etmeye ihtiyacınız varsa, bilmeniz gereken sadece iki istatistik var: Yöneticilerin %91'i LinkedIn'de bulunuyor ve LinkedIn, şirket web sitelerine gelen toplam sosyal trafiğin yarısından fazlasına katkıda bulunuyor.

Hedef kitlenizin aktif bir merkezi olan ve yüksek dönüşüm oranı vaadiyle LinkedIn, şirketinizin genel LinkedIn pazarlama stratejisinin önemli bir yapı taşıdır . Sosyal medya pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız dijital pazarlama programlarımıza göz atın.

LinkedIn pazarlama stratejinizi değiştirecek 7 uygulanabilir ipucuna geçelim

LinkedIn Pazarlama Stratejileri

1. Algoritmayı anlayın

LinkedIn'de şirketinizin sayfasını yayınlamaya ve optimize etmeye başlamadan önce, sosyal platformun algoritmasının nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. Algoritmanın bir içerik biçimini diğerine tercih etmediğine yaygın olarak inanılır. Yine de, güçlü bir LinkedIn varlığı oluşturmak için kritik olan iki faktöre büyük önem veriyor: alaka düzeyi ve katılım olasılığı.

Alaka düzeyi, gönderilerin kullanıcıların özet akışlarında nasıl sıralandığının çok önemli bir bileşenidir. LinkedIn'deki kullanıcıların geçmiş davranışlarıyla uyumlu içerikler, algoritma tarafından üst sıralarda yer alır. Geçmiş davranış, kullanıcıların daha önce beğendiği, yorum yaptığı ve paylaştığı gönderileri içerir. Bu nedenle, ideal hedef kitlenize ulaşmak için içeriğinizin alakalı olması gerekir (yani hedef kitleniz paylaştığınız konuyla ilgileniyor).

Katılım fikri, alaka düzeyi ile el ele gider. Katılım kısmen zamana bağlıdır. İçeriğiniz yayında paylaşıldığı andan itibaren algoritma, gönderinizle kaç kullanıcının etkileşimde bulunduğunu not eder. Gönderinizin kalitesi ne kadar iyi olursa, o kadar çok kullanıcı onunla etkileşime girer. Sonuç olarak, algoritma onu daha fazla beslemeye itecektir.

2. Temel bilgilerinizi tazeleyin

Yani muhtemelen birinci adımı geçtiniz: şirketiniz için bir LinkedIn hesabı oluşturdunuz. Şimdi LinkedIn stratejinizin daha küçük ama temel unsurlarına odaklanmanın zamanı geldi .

• Kapak fotoğrafı : Bu, yaratıcı olmak ve daha fazla izleyici çekmek için ilk LinkedIn stratejiniz . Hedef kullanıcınızın markanızla ilişkilendirmesini istediğiniz şirket bilgilerini iletmek veya bir duygu oluşturmak için yüksek çözünürlüklü bir kapak resmi kullanın. Ya çekici bir tasarım/illüstrasyon/yaratıcı kullanın ya da sindirimi kolay bir metin ve ardından bir harekete geçirici mesaj kullanın.
• Profil ayrıntıları : Bu, açık bir LinkedIn stratejisidir , ancak birçok şirketin gözden kaçırdığı bir stratejidir. Güvenilirlik kazanmak ve profesyonel görünmek için her bölümü (şirket logosu, hakkımızda vb.) yanıtlayarak tüm profilinizi tamamlayın.
• Şirket açıklaması : Profilinizdeki en önemli LinkedIn stratejisi . İlk iki cümle bilgilendirici olmalı, ancak okuyucunun daha fazlasını istemesine izin vermelidir, böylece “daha ​​fazlasını gör” seçeneğine tıklayabilirler. Hedef kitlenizle doğrudan konuşan kısa ve öz bir kopya kullanın. Okuyucuyla gerçek bir bağlantı kurmak için ofis konumlarının sayısı yerine şirket hikayesi gibi bilgileri ekleyin.

3. Görseller satıyor

Bir dakikalığına hedef tüketicilerinizin yerine geçin. Akışınızda ilgi çekici bir fotoğraf veya video mu yoksa monoton metin cümleleri mi tercih edersiniz? İlkini seçmeye meyilli olacaksınız. Güçlü bir şekilde bağlanmış bir LinkedIn pazarlama stratejisi , özel fotoğrafların kullanımını içerir - stok fotoğraflar da işe yarar. Özel olanların sahip olduğu kişisel dokunuşa sahip değiller.

Ek olarak, videolar son derece iyi performans gösterir. Bir LinkedIn gönderisinde YouTube videolarınıza bağlantılar gönderebilseniz de, bunun yerine LinkedIn yerel video seçeneğini kullanmayı planlamalısınız. Bir kişi akışını kaydırırken otomatik oynatarak izleyicinin dikkatini anında çeker. Ayrıca, 25 kat daha yüksek katılım oranına sahip olduğu için canlı video alanını keşfedin . Son olarak, firmanızın imajına uzmanlık ve yetki sağlayacak sunumlar ve/veya PDF'ler de ekleyebilirsiniz.

4. İçerik Oluşturma

Satış ve pazarlama tanıtım malzemelerinizi sergilemek için bu platformu kullanmayın. Bunun yerine, ideal okuyucunuz için anlamlı bilgiler, kılavuzlar ve hatta eğlence sağlayarak LinkedIn pazarlama stratejinizi değer yaratmaya dayandırın . LinkedIn stratejiniz olarak en az üç hashtag kullanmayı unutmayın .

Aşırı geniş (#dijitalpazarlama) hashtag'ler yerine niş (#digitalmarketingadviceforyeni başlayanlar) hashtag'leri kullanmayı unutmayın. Ayrıca zamanlama, LinkedIn stratejinizin önemli bir parçasıdır . Sabahın erken saatlerinde veya akşamın ilerleyen saatlerinde yayınlayın, çünkü o zaman profesyoneller işle ilgili olmayan meseleler için telefonlarına bakarlar.

• Soru sorun : 1. noktayı hatırlayın. Kitle etkileşimi, güçlü LinkedIn stratejinizin önemli bir yönü olmalıdır . Bu nedenle, bir soru gönderdiğinizde, bir LinkedIn kullanıcısının yorum bırakma olasılığı, gönderinize bir soru eklememiş olmanızdan daha yüksektir. (İpucu: Hedef kitlenize ne tür içerik görmek istediklerini veya ilgilerini çeken konuları sorun ve buna göre LinkedIn pazarlama stratejinizi yönlendirin)
• Haber vagonuna atlayın: Sektörünüzdeki en son haberlerle güncel kalın ve sık sık bu konudaki görüşünüzü belirtin. LinkedIn pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bir duruş sergileyin ve bu konuda zamanında yayın yapın . (İpucu: Sağdaki sütunda yer alan “bugünün haberleri ve görüşleri” bölümü ile günlük check-in yapın)
• İnfografikleri kullanın: Kitlenizin dikkatini çekmek için kolayca sindirilebilir bilgileri pasta grafikler/grafikler vb. şeklinde paylaşın. LinkedIn stratejinizin bir parçası olarak katılımı artırmak için alıntıları ve profesyonel memleri (marka kişiliğinize uyuyorsa) da paylaşabilirsiniz .
• Bilgelik incilerinizi paylaşın : Görseller, LinkedIn stratejinizin önemli bir yönünü oluştursa da , burada metin de gönderebileceğinizi hatırlatalım - bağlantı, resim, tüy yok. Sadece insanların ilgisini çekebilecekleri ve etkileşimde bulunabilecekleri birkaç satır tavsiye veya anekdot niteliğinde bir hikaye gönderin.

5. Çalışan katılımı

Çalışanlarınız, şirketinizin savunucusu olduğunuz için sizden ücret almayan etkileyicilerdir. Çalışanlarınızın LinkedIn'de şirketinizi hesaplarından takip ettiğinden ve şirket içeriğiyle etkileşime geçtiğinden emin olun, böylece daha geniş bir erişime sahip olur. Ek olarak, katılımı artırmak için beyin fırtınası/ekip oluşturma oturumlarında çalışanların fotoğraflarını ve videolarını ve ofisinizin görüntülerini yayınlayabilirsiniz. Bu, LinkedIn pazarlama stratejinize insani bir dokunuş katacaktır .

Okuyun: Hindistan'da Sosyal Medya Pazarlamasının Geleceği

6. Ücretli çabalar

Diğer tüm sosyal medya platformları gibi, LinkedIn de reklam yayınlamanıza izin verir. "Eşleşen kitleler" özelliğinden yararlanın. Şirketinizin web sitesinde sizinle daha önce etkileşime giren kullanıcıları ve zaten sahip olduğunuz iletişim bilgilerine sahip kullanıcıları doğrudan hedeflemenize yardımcı olur.

Bu kullanıcı grubuyla, farkındalık aşamasını geçtiğiniz için yalnızca dönüşüme odaklanmanız gerekir. Reklamlarınız ve harika içeriklerle tekrar tekrar karşılaşmanız sayesinde, bu kullanıcıların akıllarında ilk sırada yer alacaksınız. Bu LinkedIn stratejisi , hedef kullanıcılarınıza daha iyi bir erişim sağlar.

7. Verilerinizi analiz edin

LinkedIn pazarlama stratejiniz , pazarlama çabalarınızın performansını analiz etmeden eksik kalır . LinkedIn'in yerel analiz panosundan veri alabilirsiniz. Hafta boyunca çeşitli içerikler yayınlayın. Ardından, haftanın sonunda, hangi gönderilerin iyi gittiğini anlamak için verilere bakın ve ardından bunlardan daha fazlasını yapın. Ek olarak, fikirleriniz tükendiğinde veya LinkedIn stratejinizin farklı bir parçası üzerinde çalışırken bunları yeniden kullanabilmeniz için en iyi performans gösteren gönderilerinizi not edin .

İzlemeniz gereken üç ölçüm; etkileşim, dönüşümler ve web trafiğidir. Bir topluluk oluşturuyorsanız, katılım metriğine (beğeni/yorumlar) odaklanın. LinkedIn pazarlama stratejinizi , kullanıcıların bir etkinliğe/bültene kaydolmasını, yani herhangi bir işlem yapmasını sağlamak için kullanıyorsanız, dönüşümünüzü yakından takip edin . Son olarak, web sitenizi ziyaret etmeye yetecek kadar LinkedIn içeriğinizin ilgisini çeken kullanıcı sayısını görmek için web trafiğinizi ölçün.

Ayrıca Okuyun: Sosyal Medya Proje Fikirleri

Çözüm

Yeni LinkedIn pazarlama stratejinizin planı artık hazır. Ancak LinkedIn stratejinizin geri kalanını uygulamak için upGrad'ın blogunda bulunan paha biçilmez kaynakları keşfetmeyi unutmayın . Yapay Zekadan Büyük Veriye kadar, upGrad'da bu tür birçok konuda bilgilendirici makaleler bulabilirsiniz.

Unutmayın, LinkedIn pazarlama stratejisi , daha geniş sosyal içerik planınızın yalnızca bir öğesidir. Yalnızca sosyal medya, içerik pazarlaması ve marka bilinci oluşturma hakkında bilgi edinmek için değil, aynı zamanda dijital pazarlama alanında temel bir anlayış edinmek için Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikaya kaydolun . Altı ayda dijital pazarlama okuryazarlığını artıran 3000'den fazla öğrenciden biri olun. Ne de olsa, güçlü bir LinkedIn pazarlama stratejisi yürütmek için kendinizi geliştirmek, günün ihtiyacıdır .