Harekete Geçiren Web İçeriği Oluşturmanın 10 Etkili Yolu

İster oluşturulmuş ister küratörlü bir web kopyası, olumlu müşteri eylemleri sağlamayı amaçlar. İyi yazılırsa, web sitesi içeriği potansiyel müşterilere, müşterilere ve satışlara dönüşebilir.

İşletmeler, estetik açıdan hoş tasarımlar, kullanıcı dostu navigasyon, sağlam alışveriş sepetleri ve çok sayıda zil ve ıslık ile kendini gösteren güçlü, satışları artıran bir web sitesi elde etmek için kelimenin tam anlamıyla bankalarını kırarlar. İyi bir web sitesinin sahip olması gereken tek şey bu mu? Peki ya içerik?

İçeriğin taşıdığı önemi kimse inkar edemez; eylemi yönlendirir; diğer unsurlar sadece bu eylemleri destekler. Şimdi kaliteli içeriği nasıl tanımlarsınız? Kitlenizde etkili bir şekilde yankılanıyor mu? Yeni kullanıcıları mı çekiyor yoksa mevcut kullanıcıları meşgul ediyor mu? İyi yazılmış bir içerik her şeyi yapar ve sonunda amaçlanan eyleme ilham verir. Ancak, tüm eylemler anında sonuç üretmez. Potansiyel bir alıcının, sizinle önceden iletişime geçmeden hemen önce web sitenize kaç kez göz attığını düşünün. İçeriğin güzelliği bu! Alıcınız şimdi veya daha sonra harekete geçsin, web içeriğiniz ' harekete ilham vermek ' rolünü oynar.

Eylemler, web kopyanızın olması gereken her şeydir. Harika içerik, eylemleri yönlendirmek için satır satır yazılan içeriktir. Bir sorgulama formu doldurmaktan, bir etkinliğe kaydolmaktan, markanızı tanıtmaktan, bir bültene abone olmaktan vb. herhangi bir şey olabilir. Web sitenizdeki her ziyaretçiyi dönüşüm hunisinde ilerlemeye zorlamalı.

Ziyaretçilerinizi çeken ve onların ilgisini çeken içerik oluşturmak için göz önünde bulundurmanız gereken on ipucu:

1. Değer Sağlayın

Müşterinizin ayakkabılarına girin! Sizden 'ne alacakları' ile onları aydınlatmak, onlara ' kim olduğunuzu ' bildirmekten çok daha önemlidir. Bu bencil toplumda, insanlar, onlar için bir değeri olana kadar, hakkınızda çok şey keşfetmekle gerçekten ilgilenmiyorlar.

Hiç şüphe yok ki, bu sıkıcı, uyku getiren misyonlar ve vizyonlar, çoğu kurumsal web sitesinin web içeriğinden çıkarılmıştır. Bunun yerine insanlar, yetkinliklerinin, becerilerinin ve uzmanlıklarının müşterinize nasıl değer kattığını gösterebilecek şirket gerçeklerinden ve başarılarından bahsetmeyi tercih eder.

Ayrıca, sadece satış amaçlı bir içerik sunmak yerine, kullanıcı amacına odaklanmaya çalışmalısınız. Kullanıcı amacı, kullanıcıların arama motoru çubuğuna sorgularını girdiklerinde elde etmek istediklerini temsil eder. Onlar için bir makale yazmaya çalışmadan önce, kullanıcının ne istediğini gerçekten anladığınızdan emin olun.

2. Kişiliği Aşılayın

İçeriğiniz nefes almıyor, ancak onu diğerlerinden ayıran bir kişiliğe sahip olması gerekiyor. Her web sayfası, kişilikte tutarlılık sergilemeli ve metninizi okumaya devam eden ziyaretçilerin çevresinde bir rahatlık alanı oluşturmalıdır. Bu, tuhaf içeriğe gitmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak web içeriğinizin size ve niş pazarınıza iyi uyduğundan emin olmalısınız.

Ayrıca, USP'yi (benzersiz satış noktaları) almalı ve onu mümkün olduğunca etkili ve teşvik edici hale getirmelisiniz. Web metin yazarlığı sürecinin tüm aşamalarında bunu unutmayın. Bunu yapmak, doğrudan dönüşümleri hedefleyebilecek bir şeyler yazmanıza da olanak tanır.

Nike sadece herhangi bir spor giyim üreticisi değildir, Apple sıradan bir bilgisayar imalat markası veya Starbucks bir kahve üreticisi değildir. Onlar bundan çok daha fazlası. Bu markaları niş pazarlarında üstün kılan şey, tüketicilerin kalplerine dokunma potansiyelleridir. Nike kendini hayalperestlerin, sporcuların ve şampiyonların tercihi olarak gösteriyor. Starbucks kendisini birbirine sıkı sıkıya bağlı bir topluluk olarak temsil ederken, Apple yaratıcılığa ve yeniliğe ilham veriyor.

3. Müşterilerinize Odaklanın

Müşterilerinize değer sağlamak gibi, içeriğiniz de müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları etrafında dönmelidir. Müşterilerinizin kim olduğunu bilmediğiniz sürece metin yazarlığındaki diğer her şey hiçbir şey ifade etmez. Onları tanımıyorsanız, hedef kullanıcılarınızın derinlemesine bir kişiliğini oluşturun. Tüketicilerinizin, siz onları önemsemediğiniz sürece ürününüzle ilgilenmeyeceğini unutmayın. Artı puanlarınızı ve diğerlerinin yapmadığı şekilde onlara yardım etmenin benzersiz yollarını vurgulayın.

Bir marka, ürün veya hizmet için yazarken, satışın formülün sadece bir bileşeni olduğunu anlarsınız. Ancak, tutarlı bir şekilde üretilen harika içerik, belirli bir sorunu çözebilir; süreç boyunca satışları artıracak ve sadık müşteriler kazanacaksınız.

4. Tetikleyici Kelimeleri Kullanın

Güçlü fiiller satar. Dönem. İçeriğinizi standart ve sıkıcı fiillerle süslemek yerine, dikkat çekici eylem lafları kullanarak metninize enerji katın. Almak istediğiniz sonuçların üzerinde durun.

Bu tür sözler eylemi yönlendirir; aktif, somut ve tüm şüpheleri ortadan kaldırıyorlar. Etki yaratma ve eylemleri kıvılcım çıkarma gücüne sahipler. Bu nedenle, kelimeleri dikkatli bir şekilde seçmeli ve okuyucularınıza gelişen hikayenizde bir rol oynuyormuş gibi hissettirmelisiniz. Başlıklarda, ana paragraflarda ve harekete geçirici ifadelerde duygusal tetikleyici kelimeler kullanın.

5. Hatasız Tutun

İçeriğinizde hatalara yer olmamalıdır. Web siteniz tipografik, yapısal veya kavramsal hatalardan arınmış olmalıdır. Ara sıra bir yazım veya dil bilgisi hatası yapmak kabul edilebilir ve görmezden gelinebilir, ancak bundan daha fazla hatalar güvenilirliğinizi sorgulayabilir.

Okuyucularınızı engellerle dolu bir yola yönlendirmeyin, onlara açıkça tanımlanmış bir yol sağlayın. Dilbilgisi hataları ve yazım hataları, içeriğinizin okunmasını zorlaştırabilir ve okuyucularınızı erteleyebilir.

Mümkünse, yazıldıktan bir gün veya gece sonra içeriğinizi yeniden kontrol edin veya düzeltin. Taze gözlerle içerikteki hataları kolayca bulabilirsiniz. Fazla zamanınız yoksa, kısa bir mola vermeye çalışın, bu zamanı başka herhangi bir üretken iş yaparak tüketebilir ve ardından konsantrasyonunuzu içeriğe geri çevirebilirsiniz.

6. Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

Her web sayfasında en az bir harekete geçirici mesaj bulunmalıdır. İçeriğinizde harekete geçirici mesaj bulunmadığından, ziyaretçileri dönüşüm sürecinde hedeflenen sonraki aşamaya yönlendiremezsiniz. Ziyaretçiyi web sitenize ve dönüşüm hunisine kanalize etmek için harekete geçirici mesajlardan yararlanarak içeriğinizi akıllıca kullanın.

Web sitenizde aciliyet duygusu olmadıkça, okuyucunuz diğer web sitelerine hızla atlayacak ve arama motorunun onlara ne getirdiğini keşfetmeye devam edecektir. Harekete geçirici mesajı web kopyanızın önemli bir parçası olarak kullanmayı deneyin, web sayfanızda belirgin bir şekilde konumlandırın ve fark yarattığını görün.

7. Taranabilir ve Okunabilir Yapın

Bu yüksek tempolu dünyada, özellikle düz bilgiden başka bir şey olmadığında, hiç kimsenin tüm içeriğinizi gözden geçirmek için yeterli zamanı yoktur. Ziyaretçilerinizin çoğu, burada onlar için herhangi bir değer olup olmadığı konusunda hızlı bir fikir edinmek için içeriğinize göz gezdirir. Eğer ilginç bulurlarsa, daha derinden bütününü okuyacaklardır. İçeriğinizi, ayrıntılı okuma yapmadan önemli noktaların kolayca fark edilebileceği şekilde yazmaya ve düzenlemeye çalışın.

Sıfatların ve zarfların bazen ölü ağaç olduğunu unutmayın. Bu kelimeleri ortadan kaldırmak içeriğinizi netleştirir ve okunabilir hale getirir.

8. Kısa Cümleler Kullanın

Standart bir cümle yaklaşık 15 ila 20 kelimeden oluşur. 20 kelimeyi aştığınızda, okuyucularınız sizi dinlemek isteyebilir. Kısa cümleler okuyucuların ilgisini çekebilir ve dikkatlerini çekebilir. Kitleniz ne kadar odaklanmış kalırsa, sonunda o kadar çok dönüşecektir.

İçeriğinizi kısa cümlelerle aşırı doldurmamayı unutmayın. Okuyucularınıza neyin önemli olduğunu göstermek için bu tür laf kalabalığı ayırın.

İşte harika bir örnek: “2 yıllık bebek elbisesi. eski, satılık, hiç giyilmedi.”

Bakın, bir hikaye anlatmak için cümlelerinizin uzun olmasına gerek yok. Sadece doğru şeyleri söylemeniz ve boşlukları okuyucunuzun hayal gücünün doldurmasına izin vermeniz yeterli.

9. Kelime Bilgisini Aşırı Kullanma

Okuyucularınız için yazıyorsunuz - çoğu, büyük, anlaşılması zor kelimelerle süslenmiş bir içerikten etkilenmeyecek; sadece kafaları karışacak. Bu yüzden onları dikkatlice seçmeye çalışın.

Web sitenizin ziyaretçilerine vahşi hayvanlar gibi davranın. Bilgi ya da satın alacak bir ürün arayışındalar - daha çok bir yırtıcının bir sonraki yemeğini avlaması gibi. Aç bir yırtıcının istediğini elde etmek için zaman kaybetmeyi sevmemesi gibi, web ziyaretçileriniz de aradıklarını bulmak için web sitenizdeki kelimelere ve sayfalara göz atma havasında kalmazlar. Her şeyi hızlı ve zahmetsizce isterler.

Web ziyaretçileri, doğru siteye gelip gelmediklerini değerlendirmek için web sitenize hızlıca göz atarlar. Bunu kesin olarak bilmeleri gerekmez. Sadece hızlı karar vermeye heveslidirler.

10. Diğer Sitelere Bağlantı Verin

Web sitesi bağlantısı, bir web sitesinin SEO'sunun çok önemli bir parçası olmuştur, ancak aşırıya kaçıldığında olumsuz olabilir. Ancak, daha yetkili web sitelerine bağlantı vermek, web sitenize fayda sağlayabilir ve güvenilirliğinizi güçlendirebilir. Bağlamanın amacını unutmayın; bu, web sitenizin otoritesini güçlendirmek veya ziyaretçilerinize web sitenizde eksik olan bilgileri sağlamaktır, ancak bunun dönüşüm sürecinizi etkilemediğinden emin olun.

Genellikle bağlantı, diğer benzer web sitelerine veya bloglara ulaşmayı içerir. Hedeflediğiniz niş içindeki kilit etkileyicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmada çok etkili olabilir; bu ilişkiler, işletmenizin son derece saygın ve güvenilir olduğunun ve işletme için gerçek müjdeciler ve destekçiler yaratabileceğinin bir kanıtıdır.

Yüksek trafikli bir web sitesinden iyi bir bağlantı, trafikte de artışa neden olabilir. İşletmenizle de alakalı böyle bir web sitesi bulmak bir artıdır. Muhtemelen oluşturulan trafik de alakalıdır ve satışlarınızda da bir artışa neden olabilir.

Kapatmak için

Birçok çevrimiçi mağaza ve ürün odaklı web sitesi, ziyaretçileri doğrudan ürüne yönlendirmek için içerik kullanımını azaltmaya çalışır. Ancak, bazen ürünlerin ziyaretçilerinizin aradığı şey olmadığını hatırlamanız gerekir.

Web sitenizin ziyaretçilerine bilgi sağlamak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olabilir. İçeriği ortadan kaldırmak, ziyaretçinizin soruları ele alan, gerekçe sağlayan ve onlara devam etmeleri için bir neden sağlayan bilgi arayışının önemli bir bölümünü kısıtlayabilir. İçeriğinizi onların ilgisini çekecek, onların ilgisini çekecek ve istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna edecek şekilde kullanın.

Web sitenizin haritasını çıkarmaya ve kopyanız üzerinde çalışmaya başlamadan önce, hedef kitlenizin üzerinde durmanız, tam olarak ideal müşterilerinizin kim olduğunu değerlendirmeniz ve onların yaşam tarzlarına, ilgi alanlarına ve sorunlarına odaklanan bir metin yazmanız gerekir.

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, web sitenizi analiz etmek için zaman ayırın ve nesnel olarak düşünün. Muhtemelen sitenizin kopyalarını kelimesi kelimesine gözden geçirmeniz gerekmez, ancak bu uygulamalarla, büyük olasılıkla sayılarınızda ani bir artış görmeye başlayacaksınız – sonunda satışlar.