Influencer Marketing ile İşinizi Büyütme Rehberi

Yeni çağda her şey gibi pazarlama da çok değişti. Reklam panoları ve posterlerin yerini çevrimiçi video reklamları aldı. Çevrimiçi reklamların sayısı arttıkça, bir potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için rekabette şaşırtıcı bir artış oldu. Genel kitlenin aktif olarak reklamlardan kaçınmaya başlaması, şirketlerin hedef kitleleri tarafından duyulmasının önünde büyük bir engel haline geliyor.

Ancak modern pazarlama, bu soruna elle tutulur bir çözüm bulmuştur. Seyircinin dikkatini çekmek için tek yapmamız gereken, zaten kulağı olan birini bulmak. Aradığımız bu kişi bir'influencer'.

Bir etkileyici, belirli bir nişten, önemli boyutta bir çevrimiçi takipçiye sahip olan ve söz konusu takipçilerin kararlarını etkileyebilecek kişidir.

Bir araştırma, Y kuşağının yalnızca %1'inin çevrimiçi reklamlara güvendiğini, %33'ünün blog incelemelerini tercih ettiğini ve yaklaşık %40'ının Youtube, Instagram vb.Influencer Marketing,ürünlerimizi hedef kitlelerine pazarlamak için etkileyicileri kullanıyor.

Yapacak ücretsiz bir kurs mu arıyorsunuz? Rekabette avantaj elde etmek için dijital pazarlama ücretsiz kurslarımıza göz atın.

INFLUENCER PAZARLAMA VS. GELENEKSEL REKLAMLAR

Zaten bilinen seçeneklere bağlı kalmak yerine neden nispeten yeni bir pazarlama tekniği kullanmak istesin ki? Oranlar buna değer mi?

Her iki yöntemin de hedef kitle ile bağlantı ve etkileşime dayalı olduğu oldukça açıktır. Ancak, benzerliklerin bittiği yer burasıdır.

Video reklam pazarı o kadar doygun hale geldi ki insanlar artık hangisine güveneceklerini bilemiyorlar. Bu, reklam körlüğü adı verilen ve insanların %86'sından fazlasının reklamı izlemeden tıkladığı bir olguya yol açtı.

Pek çok insan bu tür reklamların güvenilirliğinden şüphe etmeye başladı. Özgünlük, olası satışlarda önemli bir faktör haline geldi.

Seyirci zaten etkileyicilerine güveniyor. Etkileyenler sponsorlu içerik yayınladığında, aşağı yukarı tavsiye olarak ortaya çıkma eğilimindedir. Geleneksel reklamlardan daha organik ve özgün görünüyorlar.

Çoğu insan, reklamları eğlencelerinin önüne çıkan ani ve yıkıcı deneyimler olarak algılama eğilimindedir. Sonuç olarak, çoğu platform, içerik oluşturuculara ve içeriğe ücretli reklamlardan daha fazla öncelik sağlamak için algoritmalarını değiştirdi. Influencer pazarlaması, algoritma tarafından tercih edilir çünkü sponsorlu içerik, influencerlar tarafından oluşturulan orijinal içeriğin bir parçası olarak bulunur.

Video reklamlar ile Instagram ya da Youtube gibi platformlar reklamları kimin izlediğini kontrol ediyor ve şirketlerin bu konuda çok az gücü var. Reklamın istenilen hedef kitleye ulaşma olasılığı düşüktür. Hangi influencer'lara ulaşacağımızı biz seçtiğimiz için hedef kitlemizin dikkatini bu şekilde çekmemiz daha kolay oluyor.

Dikkat çekmek için artan rekabet nedeniyle, reklam ekibi üzerinde, yalnızca duyulmak üzere son derece istisnai reklamlar (genellikle daha yüksek bütçelerle) yapma konusunda çok fazla baskı vardır. Influencerlar ile hedef kitlelerini en iyi onlar tanırlar. Bu, kitlelerini memnun edecek ve bir video reklamdan daha akılda kalıcı olacak şekilde ürün yerleştirme yapmalarına yardımcı olur.

Ücretli pazarlama, yalnızca bütçe izin verdiği sürece devam eder. Şirket, reklamları yayınlamak için ödeme yapamayacak durumdaysa, reklamların varlığı sona erecektir. Influencer'lar ürünleri pazarladıklarında reklamlar, influencer'ın içeriğinin bir parçası olarak internette çok uzun süre kalır. Bu, geleneksel reklamlara kıyasla marka gösteriminin nispeten uzun ömürlü olmasına yol açar.

Geleneksel reklamların getirdiği tek avantaj, reklamcılık için harcanan çabanın sonuçlarını kaydetmeye yardımcı olmak için tasarlanmış özel araçlardır. Bunun nedeni, bu yöntemin daha uzun süredir kullanılıyor olmasıdır.

Influencer reklamcılığı, influencer pazarlamasının bir alt kümesidir .Influencer reklamcılığı, influencerlarla tek seferlik ödemeleri içeren kısa vadeli işlemsel ilişkileri ifade eder. Öte yandan ikincisi, işlemlere daha az odaklanan ancak daha fazla kazanılmış medya değeri elde eden anlamlı uzun vadeli ilişkileri ifade eder.

Google analytics ve dijital pazarlama konusunda uzmanlık kazanmak istiyorsanız dijital pazarlama kurslarımıza göz atın.

En İyi Online Dijital Pazarlama Kursları

DOĞRU ETKİLEYİCİLERİ BULMAK

İşbirliği yapmak isteyebileceğiniz birkaç tür etkileyici vardır:

• Ünlüler: Film yıldızları, şarkıcılar vb.
• Endüstri Uzmanları: Ürününüzü satmak için profesyonel olarak güvenilir kılan niteliklere sahip olanlar
• Rekabet etmeyen markalar: düşmanlardan daha iyi müttefikler!

Influencer ararken dikkate alınması gereken birkaç önemli faktör olduğunu bilmek önemlidir. Etkileyenler için en popüler olan, otomatik olarak en etkili olan anlamına gelmez.

Boyutlarına göre, etkileyiciler şu şekilde sınıflandırılabilir:

• Makro: Ünlüler, 100.000'den fazla takipçisi olan politikacılar.
• Magic Middle: 10.000'den az takipçisi olmayan Youtuber'lar, blog yazarları vb.
• Mikro: Takipçisi 10.000'den az olan küçük içerik yaratıcıları.

Anketler, insanların %60'ının favori YouTuber'larına veya Twitch yayıncılarına geleneksel ünlülerden daha fazla güveneceğini gösteriyor. Daha küçük etkileyiciler, insanlarla zengin ünlülerden daha ilişkilendirilebilir. Daha küçük etkileyiciler ayrıca daha yüksek kitle katılım oranlarına sahiptir. Bu, insanların daha yüksek bir yüzdesinin bağlantılara tıklayacağı anlamına gelir.

Yukarıdaki argümana ek olarak, daha küçük etkileyiciler, yaptıkları promosyonlar için daha büyük muadillerine göre daha az ödeme talep eder. Bununla birlikte, bu küçük etkileyicilerin hala önemli ölçüde geniş bir kitleye sahip olmasını sağlamak da önemlidir.

Akılda tutulması gereken başka bir şey, hileli influencer hesaplarının varlığıdır. İletişim kurduğumuz etkileyicinin meşru olduğundan emin olmanın bir yolu, erişim ve etkileşim oranlarını kontrol etmektir. Çok sayıda takipçisi olan etkileyiciler hala çok az beğeni, yorum vb. Almıyorsa, hesabın sahte olması muhtemeldir.

Dijital Pazarlama Öğrenilecek Ücretsiz Kurslar

Etkileyicinin türüne ve etkileyicinizin sahip olması gereken takipçi aralığına karar verdikten sonra, ürününüzle en alakalı etkileyicileri aramanız gerekir. Hangi etkileyicilerin pazarlama stratejinizle alakalı olduğunu belirlemek için hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir.

Bir alıcı kişiliğini çerçeveleyerek hedef kitlenizi tanımlayın. Ortalama alıcınızın nasıl görüneceğine ilişkin demografik ve psikografik ayrıntıları belirleyin. Örneğin, tipik bir tampon tüketicisi biyolojik olarak kadın ve 14-55 yaş aralığında olacaktır.

Ardından, ürününüzle ilgilenen insanları internette nerede bulabileceğiniz konusunda biraz araştırma yapın. Belirli bir nişe ait olan insanlar, bazı platformlara diğerlerinden daha fazla hakimdir. Örneğin güzellik sektörü Instagram ve Youtube'a hakimken, oyuncular Twitch'e hakim.

Ayrıca, etkileyicinizin şirketinizle bir hedef kitleyi paylaşması daha iyidir. Bir film yorumcusu YouTuber, bir film izleme platformu için sponsorlu reklam yapsa daha organik ve gerçek olurdu. Bu aynı zamanda, dönüşüm oranlarını ve satışlarda önemli bir artışı sağlayarak hedef kitlenize ulaşma olasılığınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Onlara ulaşmadan önce etkileyici hakkında kapsamlı bir araştırma yapmayı düşünün. Bu, hileli hesapların ayıklanmasına yardımcı olacaktır. Aynı zamanda şirketinizi, dramaya daha yatkın ve 'sorunlu' olarak kabul edilen etkileyici kişilerle olan ilişkilerden gelebilecek herhangi bir tepkiden korur.

Gönderilerini takip etmek, markanızın inançlarına ve ideolojilerine uyan yüksek kaliteli içeriğe sahip etkileyicileri tanımanıza yardımcı olur. Daha yüksek kaliteli içeriğe sahip etkileyicileri belirlemenize yardımcı olur.

Influencer, daha önce sizinkine çok benzeyen markalarla ortaklık yaptıysa, influencer muhtemelen sizin için doğru seçimdir.

Popüler Dijital Pazarlama Blogları

PAZARLAMA STRATEJİSİ OLUŞTURMA

Influencer pazarlamasına yatırım yapan pek çok kişi için gerçek bir faydası olmayan bir kumar gibi görünse de başarı şansınızı artıran, takip edebileceğiniz yöntemler vardır.Güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmanın üç bölümü vardır:

1. Somut hedefler belirlemek
2. Harika kampanyalar seçmek ve yürütmek
3. ROI'yi etkili bir şekilde kaydetmek için bir yöntem tasarlama

Net hedefler belirlemekle başlamayan herhangi bir pazarlama süreci başarısız olmaya hazırdır. Ürününüzü pazarlamak için etkileyicileri kullanarak elde edebileceğiniz birkaç şey vardır:

• Marka bilinirliği
• Marka kimliği oluşturma
• Daha fazla kitle etkileşimi
• Yükselmiş satışlar
• Potansiyel müşteri oluşturma
• Daha fazla müşteri sadakati
• İnsanları sitenize yönlendiren daha fazla bağlantı alma

Talep Edilen Dijital Pazarlama Becerileri

Tek bir influencer anlaşmasının size tüm bu avantajları sağlaması olası değildir ve bunun olmasını beklemek, influencer'ınız üzerinde çok fazla gereksiz baskı oluşturur. Bu nedenle, gerçekçi hedefler belirlemek önemlidir.

Yukarıdaki listeden şirketinizin en çok ihtiyaç duyduğu şeyleri göz önünde bulundurun ve hedeflerinizi bunlar etrafında oluşturmaya çalışın.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bir kampanya oluşturmanın zamanı geldi. Alabileceğiniz birçok kampanya türü vardır. Bazı örnekler aşağıda listelenmiştir:

• Hediye Verme: Bir kutu açma videosu, inceleme veya söz karşılığında etkileyicilere ücretsiz ürünler vermek. Bu şekilde ürününüz doğrudan bir kitleye maruz kalır.
• Konuk İlanı: Bu, blog yazarları arasında görülen en yaygın kampanyadır. Influencer için konuk içeriği oluşturmayı teklif etmek, iki yönlü bir pazarlama sistemi görevi görür.
• Sponsorlu İçerik/Ürün Yerleştirme: Bu, en yaygın kampanya yöntemidir ve etkileyiciye içerik videolarında ürününüzün reklamını yapması için ödeme yapılmasını içerir. Etkileyen kişiyle birlikte içerik oluşturmak için işbirliği yapmayı da teklif edebilirsiniz.
• Influencer devralma: Güvendiğiniz bir influencer'ın sosyal medya hesaplarınızı bir süreliğine ele geçirmesine izin vermek.
• Yarışmalar ve eşantiyonlar: Bir eşantiyon veya yarışma düzenleyin ve etkileyicilerden izleyicilerini bundan haberdar etmelerini isteyin. Bu, markanız hakkında biraz heyecan yaratır ve yayınlarınızla halkın etkileşimini artırır. Çekiliş kazanmanın koşulları açık olmalıdır (beğeni, takip, paylaşım, repost vb.) Kazanılacak ürün ayrıca insanların dikkatini çekecek kadar ilgi çekici olmalıdır. tipik olarak bu, en yüksek talebe sahip ürün olacaktır.
• Bağlı Kuruluşlar: Etkileyenlere sağladıkları her satışın bir yüzdesini veren benzersiz bir kod sağlamak.
• İndirim kodları: Etkileyenlere, kitlelerine tanıtabilecekleri farklı indirim kodları verin.
• Marka elçileri: Ücretsiz ürünler, özel teklifler veya özellikli sponsorluk karşılığında markanızdan, ürünlerinizden ve hizmetlerinizden bahsetmeye istekli sadık marka hayranlarıyla uzun vadeli ilişkiler kurmak.
• Sosyal Medyadan Bahsedilenler: Ünlüler gibi daha büyük etkileyicilerle kullanılır. Influencer'a, markanızdan veya ürününüzden sosyal medya hesaplarında bahsetmesi için ödeme yapmak.

Orijinal içerik ile sponsorlu içerik arasında denge kurmak önemlidir. İşe yarayan garantili bir yöntem, yumrukların orijinal içerik olduğu ve sağ kancaların sponsor olduğu jab-jab-jab-sağ kancadır. Sponsorlu içerik söz konusu olduğunda, daha azının daha çok olduğunu her zaman unutmayın.

Kampanyalarınızı takip etmek ve yatırım getirilerini kaydetmek önemlidir. Bu, hangi anlaşmaların size fayda sağladığını ve dolayısıyla hangi etkileyicilere yatırım yapmaya devam etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Sonuçlara bağlı olarak, yatırım getirisini daha da artırmak için pazarlama stratejinizi yeniden çerçevelendirmelisiniz.

Kimin hangi etkileyicilere ulaştığının ve bu etkileşimlerle ilgili ayrıntıların kaydını tutun. Influencer anlaşmalarını izlemek için özel araçlar çok az olduğundan ve şu anda o kadar da güvenilir olmadığından, insanları her anlaşmayı manuel olarak takip etmeleri için atayın.

Ortaklıkların getirilerini kaydetmeye yardımcı olacak çok az araç da vardır. Influencer anlaşmalarından ROI kaydetmenin bir yolu, farklı influencerların açılış sayfalarına belirli kodlar yerleştirmektir.

DİKKATE ALINACAK DAHA ÖNEMLİ ŞEYLER

Nihai hedef, uzun vadeli faydalar için etkileyicinizle anlamlı bağlar kurmaktır. Gereksinimlerinizi karşılamak için etkileyicilerinize güvenmek çok önemlidir. Ancak körü körüne güvenmek de zararlıdır. Güvenmeliyiz ama aynı zamanda doğrulamalıyız.

Ortaklıkları eşit kılmak için adil ücret esastır. Vadesinden daha az ödeme yapmak çok büyük bir hatadır ve tahvillerin ödenmesini engeller. Doğru ücret miktarına projenin kapsamı, kalitesi, uzunluğu vb. tarafından karar verilir.

Hedef kitlenizle bağ kurmak da aynı derecede önemlidir. İş anlaşmalarınız ve ortaklıklarınız konusunda her zaman şeffaf olun. Etkileyicinizin uygun yönergeleri izlediğinden ve gönderilerini #ad, #sponsorlu vb. İle etiketlediğinden emin olun.

ÇÖZÜM

Etkileyenler artık pazarlama kültürünün kalıcı bir parçası. Ancak,etkileyici pazarlama oyunu sürekli değişiyor.Çeşitli platformların popülaritesindeki en son trendler ve dalgalanmaların yanı sıra etkileyicilerin kendilerinin de farkında olmak önemlidir. Bu oyunun zirvesinde kalmak belirli bir nüans ve metanet gerektirir. Garantili başarıya giden tek yol, birlikte çalıştığınız etkileyicilerle uzun vadeli anlamlı bağlar kurmaktır.

Dijital pazarlamayı keşfetmek ve uzman olmak istiyorsanız, MICA'ya ve upGrad'ın Dijital Pazarlama ve İletişimde Gelişmiş Sertifikasına göz atın. İçerik pazarlaması, sosyal medya, markalaşma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olun.

Dijital Dalgayı Sürün

Dijital Markalama ve Reklamcılıkta Gelişmiş Sertifikaya Başvurun