Kapsamlı Pazarlama Yatırım Getirisi Kılavuzu

Pazarlama YG'si - yatırım getirisi - ölçülmesi zor bir şeydir. Pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını nasıl belirlersiniz?

Bu, özellikle sınırlı kaynaklarla çalışırken ve her zaman bariz olmayan sonuçlar beklerken zorlayıcı olabilir. Ayrıca birçok şirket, pazarlama yatırım getirisini neden en başta ölçmeleri gerektiğini anlamakta zorlanıyor. Ne de olsa, pazarlamacılar verimli çalıştıkları için ikramiye almıyorlar!

Ancak, pazarlama stratejinizin nasıl performans gösterdiğini ve şirketinizin bu stratejilere yatırdığınız paranın karşılığını alıp almadığını anlamanıza yardımcı olduğu için, pazarlama YG'nizi ölçmek için pek çok iyi neden vardır. Pazarlama yatırım getirisi ve bunun pazarlama stratejileri üzerindeki etkisi hakkında her şeyi öğrenmek için konuya girelim.

Pazarlama ROI Nedir?

ROI, "yatırım getirisi" anlamına gelir ve bir pazarlama kampanyasının, onu yaymak için yatırılan para ve kaynaklara dayalı olarak ne kadar başarılı olduğunu ölçmenin bir yoludur. Kısacası, sonuçlarını analiz ederek pazarlama çabalarınızın ne kadar verimli olduğunu görmenin mükemmel bir yoludur.

Bu, birkaç farklı şekilde yardımcı olabilir. Pazarlama çabalarınızı iyileştirmeye çalışıyorsanız, size neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair fikir verebilir. Ayrıca, hangi pazarlama taktiklerinin şirketinizin zamanına, çabasına ve kaynaklarına değer olduğuna karar vermenize yardımcı olabilir ve sonraki kampanyalarınız için optimize edilmiş bir strateji uygulamanıza olanak tanır. Pazarlama yatırım getirisi, pazarlama çabalarınızın etkinliğini ölçmenin bir yoludur, ancak tek yol bu değildir.

Edinme başına maliyet (EBM) ve müşteri adayı başına maliyet (CPL) dahil olmak üzere pazarlama çabalarınızı ölçmenin birkaç başka yolu vardır. Bunların hepsi değerli ölçümlerdir ve pazarlama çabalarınız hakkında farklı bilgiler sağlar.

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Masters, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Neden Pazarlama ROI'sini Ölçüyorsunuz?

Pazarlama yatırım getirinizi anlamak birkaç nedenden dolayı önemlidir. İlk olarak, pazarlama kampanyalarınızın ne kadar verimli olduğunu ve paranızın karşılığını en iyi şekilde alıp almadığınızı anlamanıza olanak tanır. Pazarlama YG'nizi ölçmüyorsanız, kampanyalarınızın başarılı olup olmadığını gerçekten bilmiyorsunuz demektir. Pazarlama yatırım getirinizi ölçmenin stratejik bir faydası da vardır. Pazarlama stratejinizin iyi çalışan (ve çalışmayan) alanlarını belirlemenizi sağlar. Bu, tasarımınızı geliştirmenize, yeni fikirler bulmanıza veya stratejinizin hangi alanlarında iyileştirmenin kullanılabileceğine karar vermenize yardımcı olabilir.

Pazarlama yatırım getirisinin bir raporlama yönü de vardır. Şirketinizin yöneticilerine iyi kararlar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgi ve kaynakların verilmesi önemlidir. Pazarlama çabalarınız sonuç vermiyorsa, yöneticilerin bu çabaları finanse etmeye devam etmesi pek olası değildir. Ancak onlara bu çabaların neden değerli olduğunu gösterebilirseniz, o zaman büyük olasılıkla finansmanın gelmeye devam etmesini sağlayabilirsiniz.

Pazarlama Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

Pazarlama yatırım getirisini ölçmenin birçok farklı yolu vardır, bu nedenle benzersiz durumunuz için hangisinin en anlamlı olduğuna karar vermek isteyeceksiniz. Finansal yatırım getirisini birkaç farklı ölçüm kullanarak ölçebilirsiniz. Bunlar net kar, brüt kar ve brüt kar marjını içerir. Pazarlama yatırım getirisini varlık getirisini (ROA) kullanarak da ölçebilirsiniz. Finansal olmayan yatırım getirisini ölçmenin bir başka yolu da, pazarlama yoluyla kaç müşteri kazandığınız, kaç müşteri adayı aldığınız, pazarlama sonucunda kaç satış yapıldığı ve diğer ilgili parametreler gibi faktörleri izlemektir.

MBA ile İlgili Popüler Makalelerimizi Okuyun

Pazarlamada Yatırım Getirisi Türleri

Pazarlama yatırım getirisini ölçmenin birçok farklı yolu vardır. En yaygın olanlardan birkaçına bir göz atalım.

– Finansal ROI – Bu, pazarlama ROI'sini ölçmenin en yaygın yollarından biridir. Pazarlama çabalarınızın bu çabalar için harcanan para miktarına kıyasla ne kadar gelir yarattığını hesaplayarak, pazarlama yatırımınızın geri dönüşünü ölçmek için finansal ROI'yi kullanabilirsiniz. Bu, kampanyalarınızın genel olarak ne kadar verimli olduğunu görmenize yardımcı olabilir.

– Varlığa dayalı YG – Varlığa dayalı YG, pazarlama kampanyalarınızın varlıklarınızın değerini artırmada ne kadar etkili olduğunu ölçer. Pazarlama çabalarınızın kısa vadeli satışlardan ziyade uzun vadeli faydaları nasıl etkilediğini görmenize yardımcı olur ve daha fazla verimliliğe yol açar.

– Öz sermayeye dayalı YG – Öz kaynağa dayalı YG, yalnızca pazarlama çabalarından ziyade şirketinizin pazarlama YG'sini bir bütün olarak ölçer.

Popüler MBA Kurslarımızı keşfedin

Sonuç olarak

Pazarlama yatırım getirisini ölçmek zor bir şeydir. Ne de olsa, belirli bir gündeki yatırım getirinizi tam olarak hesaplamanıza izin veren günlük satış rakamları yok. Ancak pazarlama yatırım getirinizi ölçmeye çalışmak için pek çok iyi neden vardır, özellikle de pazarlama stratejinizin nasıl performans gösterdiğini ve şirketinizin bu stratejilere yatırdığınız paranın karşılığını alıp almadığını anlamanıza yardımcı olduğu için. Pazarlama YG'nizi takip etmek, pazarlama stratejinize dahil etmek için pratik bir özellik haline getiren birçok nedenden dolayı açıkça önemlidir.

MBA yapmak istiyorsanız, yatırım getirisi gibi ölçütlerle ve daha fazlasıyla günlük olarak uğraşmanız istenecektir. Yeni başlıyorsanız bu size göz korkutucu gelebilir, ancak bu şeyler üzerinde çalışmaya ve onları anlamaya daha fazla zaman ayırdıkça, bunlar size doğal bir şekilde gelmeye başlayacaktır. Doğal hale gelen hızı artırmak için yapabileceğiniz bir diğer şey de, yolculuğunuzda size yardımcı olacak akıl hocaları, akranlar ve rehberler bulmaktır.

upGrad'da doğru rehberlik, projeler ve 1:1 destek sağlayarak doğru atmosferi yaratmanın önemine inanıyoruz. Liverpool Business School'dan MBA programımız, size birinci sınıf bir çevrimiçi MBA'in tadına varmak için size akademi ve endüstrinin en iyilerini getirme girişimlerinden biridir.

Kurs sayfasına göz atın ve kısa sürede kaydolarak ikili sertifika ve sektör liderleriyle çalışma şansı elde edin.