PPC ในการตลาดดิจิทัลคืออะไร และใช้งานอย่างไร

ด้วยผู้บริโภคกว่า 80% ที่แห่กันไปที่อินเทอร์เน็ตเพื่ออ่านบทวิจารณ์ เพื่อค้นหาข้อมูล และซื้อบางอย่างในท้ายที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้ง่ายกว่าเดิม ธุรกิจของคุณอาจเลิกใช้งานโดยแทบไม่มีการเปิดเผยในเครื่องมือค้นหาอื่นเลยสำหรับเรื่องนั้น

ข่าวดีก็คือมีเทคนิคต่างๆ ที่สามารถนำมาใช้ได้ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณครองแนวออนไลน์ได้ กลยุทธ์ที่ใช้บ่อยที่สุดคือ SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและ PPC หรือ โฆษณา แบบ จ่ายต่อคลิก

เป้าหมายของบทความนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจว่าการลงทุนอย่างต่อเนื่องใน PPC ในด้านการตลาดดิจิทัล จะมีผลกระทบอย่างมากต่อการใช้ประโยชน์จากการเติบโตแบบอินทรีย์ในระยะยาว

PPC หรือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกในการตลาดดิจิทัลคืออะไร?

การโฆษณา PPC หรือ Pay Per Click ได้กลายเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับนักการตลาดดิจิทัลทุกคนในโดเมนของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต รายงานโดย Hubspot ระบุว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตประมาณ 39% มีความโน้มเอียงที่จะคลิกโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน เหตุผลในการทำเช่นนี้คือพวกเขามีความสนใจในผลิตภัณฑ์อยู่แล้วหรือเนื่องจากโฆษณาได้ช่วยจุดประกายความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่เคยรู้มาก่อน

นักการตลาดดิจิทัลมีความเห็นว่า PPC เป็นหนึ่งในช่องทางการโฆษณาที่ซับซ้อนที่สุดในขอบเขตของการตลาดดิจิทัล เครื่องมือและรายงานหลายรายการร่วมกันกำหนดว่าควรจัดสรรงบประมาณโฆษณาอย่างไรและที่ใด และนี่เป็นแบบฝึกหัดที่ไม่ควรมองข้าม

เมื่อผู้เชี่ยวชาญ PPC สามารถเข้าถึงเงินจริง การคำนวณผิดพลาดเพียงเล็กน้อยก็อาจส่งผลกระทบในทางลบต่อแคมเปญได้ การไม่ติดตามว่าเงินที่ใช้ไปจะกินงบประมาณการตลาดไปจนหมด

วิธีที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าเงินของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับ การตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คือการเริ่มต้นด้วยงบประมาณทดสอบเพียงเล็กน้อยก่อนที่จะย้ายไปใช้กองทุนการตลาดหลักที่มีตัวเลขหกถึงแปดหลัก หากผลลัพธ์ของแคมเปญนำร่องช่วยให้แบรนด์บรรลุตำแหน่งที่ต้องการ คุณสามารถจัดสรรเงินทุนเพิ่มเติมให้กับแคมเปญได้ โดยค่อยๆ เพิ่มขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

สำรวจหลักสูตรของเราเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล

แพลตฟอร์ม PPC ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือ Google AdWords แพลตฟอร์มที่ดำเนินการโดย Google โฆษณา PPC ที่นี่ช่วยให้แบรนด์และธุรกิจต่างๆ สามารถแสดงผลิตภัณฑ์และบริการของตนต่อกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น วิธีง่ายๆ คือการโฆษณาลิงก์ของเว็บไซต์ในตำแหน่งหน้าจอที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งปรากฏขึ้นระหว่างการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

Google Ads จะช่วยประชาสัมพันธ์ เพิ่มการเข้าชม และทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงสำหรับคำหลักที่แข่งขันได้ โฆษณาที่ปรากฏในตำแหน่งบนสุดและด้านข้างมักจะมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

สำรวจหลักสูตรฟรีของเราเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล

วิธีการออกแบบแคมเปญ PPC บน Google

ขั้นตอนที่ 1:

การสร้างรายการคำหลัก:

ไม่ว่าคุณจะลงเอยด้วยการใช้คำหลักเฉพาะหรือคำหลักทั่วไปหรือทั้งสองอย่างผสมกันจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของบริษัทของคุณเป็นส่วนใหญ่ คุณยังสามารถเลือกใช้คำหลักหางยาวที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก สำหรับ Google AdWords ให้คุณเลือกคำหลักตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคุณ ดังนั้น อาจใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์หากธุรกิจของคุณดำเนินการในช่วงเวลาที่กำหนด สามารถใช้กับธุรกิจที่ดำเนินงานจากสถานที่เฉพาะได้เช่นกัน

หากคุณคิดไม่ถึงกับแนวคิดคำหลัก เพียงใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ที่ช่วยสร้างข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ นี่เป็นเครื่องมือฟรีที่คุณเพียงแค่พิมพ์รายการคำศัพท์ที่คุณต้องการให้แสดงในคีย์เวิร์ด

คลิกที่ 'ค้นหา' และ Google จะแสดงรายการคำหลักที่คุณสามารถอ่านได้ นอกจากนั้น คุณยังสามารถดูระดับการแข่งขันของคำหลักได้อีกด้วย พารามิเตอร์ที่ใช้ได้คือการค้นหารายเดือนทั่วโลก การค้นหารายเดือนในท้องถิ่น และ CPC โดยประมาณ

การรวมคำหลักเชิงลบ:

คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏในผลการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ดังนั้น คุณต้องอัปเดตรายการคำหลักเชิงลบของคุณอย่างต่อเนื่อง

ตัดแต่งคำหลักเฉพาะเจาะจงออกจากแคมเปญของคุณต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีงบประมาณที่สูญเปล่า เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะไม่แสดงในผลการค้นหาสำหรับคำเหล่านี้

เครื่องมือประมาณการการเข้าชม:

หลังจากเลือกคำหลักแล้ว ให้ใช้เครื่องมือประมาณการการเข้าชมเพื่อกำหนดงบประมาณและ CPC เพื่อให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ

ในตัวประมาณการการเข้าชม คุณต้องพิมพ์คำหลักที่คุณเลือกและรับค่าประมาณ

ตัวประมาณจะแสดงจำนวนคลิกโดยประมาณที่จุดราคาต่างๆ ในรูปแบบของกราฟ นอกจากนี้ คุณยังจะได้เห็นค่าประมาณรายวันสำหรับการแสดงผลและการคลิก และอันดับเฉลี่ยของโฆษณาของคุณ อันดับเฉลี่ยจะบอกคุณว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่ใดใน SERP

โดยทั่วไป ตำแหน่ง 1 ถึง 8 จะอยู่บนหน้าแรก คุณสามารถปรับปรุงอันดับของคุณได้โดยการเพิ่มคะแนนคุณภาพของโฆษณาหรือการเสนอราคาของคุณ

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด.

คุณจะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับ CTR หรืออัตราการคลิกผ่านของโฆษณาของคุณ ซึ่งหมายถึงจำนวนผู้ที่ดูโฆษณาของคุณบนเครื่องมือค้นหาและคลิกที่โฆษณาด้วย

ขั้นตอนที่ 2:

การสร้างแคมเปญโฆษณา:

เมื่อคุณเข้าสู่แพลตฟอร์ม Google Ads งานแรกคือการสร้างแคมเปญสำหรับแบรนด์ของคุณ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องเลือกประเภทของแคมเปญที่คุณต้องการเรียกใช้ แคมเปญประเภทต่างๆ ที่มีอยู่ใน PPC ของ Google ในการตลาดดิจิทัล ได้แก่

• ค่าเริ่มต้น : หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการเพิ่ม CTR อย่างรวดเร็วและทำให้โฆษณาปรากฏแก่เครือข่ายผู้ชมที่มีศักยภาพมากขึ้น ควรใช้ประเภทเริ่มต้น ที่นี่โฆษณาจะแสดงบนเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ของ Google ที่ช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ
• เครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น : หากคุณตั้งใจที่จะเข้าถึงผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเพื่อสร้างการรับรู้ การเลือกแสดงบนเว็บไซต์ของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google รวมถึงเว็บไซต์ที่เป็นพันธมิตร เช่น Gmail และ YouTube เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
• เครือข่ายการค้นหาเท่านั้น: หากคุณต้องการควบคุมอันดับโฆษณาของคุณมากขึ้น วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกใช้เครือข่ายการค้นหาภายใต้การ โฆษณา แบบ สำรวจ Google Images, Maps, AOL และ Shopping หากคุณมีรายการคำหลักที่ช่วยให้มั่นใจว่าโฆษณาธุรกิจของคุณจะปรากฏบนผลการค้นหาใน Google และเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง เครือข่ายการค้นหาของ Google
• เครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น (รีมาร์เก็ตติ้ง) : หากโฆษณาของคุณมีการแปลงช้า คุณสามารถรวมความพยายาม PPC ของคุณเข้ากับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถติดตามลูกค้าที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของแบรนด์แต่ยังไม่บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ
• โฆษณาจะแสดงบนเครือข่ายดิสเพลย์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• เครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ (อุปกรณ์เคลื่อนที่) : ธุรกิจจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับ ซึ่งสามารถทำได้โดยการเรียกใช้แคมเปญบนเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ (อุปกรณ์เคลื่อนที่) บนแพลตฟอร์ม AdWords

ที่ตั้งและภาษา:

เมื่อคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของแคมเปญที่คุณต้องการใช้งานแล้ว งานต่อไปคือการเลือกภาษาที่โฆษณาของคุณจะแสดง นอกจากนั้น ให้เลือกที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่ธุรกิจของคุณให้บริการ

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญสองขั้นตอนในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ทำให้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ชมของคุณอย่างสูง

เครือข่ายและอุปกรณ์:

ขั้นตอนต่อไปคือการปรับแต่งแคมเปญของคุณให้เข้ากับประเภทของอุปกรณ์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย PPC ของ Google ในด้านการตลาดดิจิทัล ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญของคุณสำหรับแล็ปท็อป เดสก์ท็อป อุปกรณ์แท็บเล็ต หรืออุปกรณ์เคลื่อนที่ ทำให้แบรนด์ของคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มได้มากขึ้น

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายเครือข่ายต่างๆ เช่น พันธมิตรการค้นหา การค้นหาของ Google เครือข่ายดิสเพลย์ และอื่นๆ ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นหากคุณเลือกการตั้งค่าแคมเปญเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับการตั้งค่าให้เป็นส่วนตัวได้ตามความต้องการและความชอบของธุรกิจของคุณ

สำรวจบล็อกการตลาดดิจิทัลของเรา

การเสนอราคาและงบประมาณ:

งานสุดท้ายก่อนที่แคมเปญของคุณจะไปชอบที่จะเลือกรูปแบบการเสนอราคา โดยทั่วไป พื้นฐานสำหรับการเสนอราคาจะขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• คุณต้องกำหนดราคาเสนอสำหรับการคลิกทุกครั้ง
• เปิดใช้งาน Google เพื่อกำหนดราคาเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าการคลิกได้รับการปรับให้เหมาะสมภายในงบประมาณที่กำหนดไว้

นอกจากนี้ คุณต้องเลือกประเภทของกลยุทธ์การเสนอราคาที่ประกอบด้วย:

• ต้นทุนต่อคลิกหรือ CPC ที่คุณจ่ายให้ Google ก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกลิงก์ที่แสดงจริงเท่านั้น
• ราคาต่อการแสดงผลพันครั้งหรือ CPS ช่วยเพิ่มการมองเห็นโฆษณาของคุณไปยังตลาดเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น
• ต้นทุนต่อการได้รับหรือ CPA เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินให้กับ Google เฉพาะเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณและปฏิบัติตามเกณฑ์การแปลงที่กำหนด

เข้าร่วม หลักสูตร Advanced Certificate in Digital Marketing and Communication จาก MICA ที่ upGrad วันนี้

เรียนรู้ หลักสูตรการตลาดดิจิทัล ออนไลน์จากมหาวิทยาลัยชั้นนำของโลก รับ Masters, Executive PGP หรือ Advanced Certificate Programs เพื่อติดตามอาชีพของคุณอย่างรวดเร็ว