เข้าใจคุณค่าของคุณในฐานะนักแปลอิสระ

การมีอาชีพที่ประสบความสำเร็จในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์อิสระต้องทำงานหนักและทุ่มเทให้กับงานฝีมือของคุณ แต่เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องเก่งในสิ่งที่ทำจริงๆ ในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูง พรสวรรค์ของคุณเป็นหนึ่งในส่วนที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้คุณมีความต้องการและทำให้คุณอยู่ในธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม การมีงานยุ่งไม่ได้แปลว่าประสบความสำเร็จทางการเงินเสมอไป บ่อยครั้งเนื่องจากเราไม่จำเป็นต้องกำหนดราคาบริการให้สัมพันธ์กับระดับของบริการที่เราให้ ในสายงานนี้ พวกเราหลายคนขายตัวเองให้สั้นเกินไปเมื่อพูดถึงการทำเงิน

บ่อยครั้งที่การเป็นฟรีแลนซ์หมายถึงการทำงานคนเดียว เราเป็นคนเรียกภาพเกี่ยวกับธุรกิจของเรา และเนื่องจากจุดแข็งของเรามักจะอยู่ที่การออกแบบ (ไม่ใช่เพื่อธุรกิจ) จึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะวัดมูลค่าที่แท้จริงของสิ่งที่เราทำอย่างเหมาะสม ไม่มี CFO ที่จะวางเราให้ถูกทาง มันขึ้นอยู่กับเรา

โดยคำนึงถึงเรื่องนี้ มาพูดถึงข้อผิดพลาดของราคาและบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ขายงานหนักของคุณต่ำเกินไป

มุมมองเบ้

เมื่อคุณมองไปรอบๆ ว่าเว็บไซต์หนึ่งๆ มีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณจะพบว่ามีความเหลื่อมล้ำอย่างไม่น่าเชื่อ หลายหน่วยงานเรียกเก็บเงินจากหลังคา (พวกเขามีพนักงานที่ต้องจ่าย) ในขณะที่ฟรีแลนซ์เป็นส่วนผสมของราคาที่ต่ำเกินไปถึงราคาแพงเกินไปเล็กน้อย การค้นหาตำแหน่งที่คุณเหมาะสมอาจสร้างความสับสน

ตัวอย่างจากอาชีพการงานของฉัน ฉันมักจะผูกเรื่องราคากับความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง เพราะฉันทำงานคนเดียวและส่วนใหญ่เรียนรู้ด้วยตนเอง ฉันจึงคิดว่าตัวเองเป็นเพียงผู้เล่นตัวเล็กๆ สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับผลงานจริงของฉัน – มากกว่าภาพในจิตใจว่าฉันเป็นใคร ด้วยเหตุนี้ ฉันมักจะประเมินค่าบริการของฉันต่ำเกินไป

ในการหวนกลับนี้เป็นความผิดพลาด คุณค่าของงานของคุณคือภาพสะท้อนของคุณภาพของสิ่งที่คุณผลิตและความสามารถในการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ความรู้สึกมีคุณค่าในตนเองของคุณไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับมัน แต่นั่นเป็นปัญหาเฉพาะสำหรับนักแปลอิสระ เป็นการดีกว่าที่จะพิจารณาจุดแข็งของคุณและข้อดีทั้งหมดที่คุณนำเสนอ

ปัจจัยที่กำหนดต้นทุน (เกินความต้องการของโครงการ)

ตอนนี้เราได้นำความรู้สึกส่วนตัวออกจากสมการแล้ว ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญจริงๆ เมื่อพูดถึงการหาว่าเวลาและความพยายามของคุณมีค่าเพียงใด แน่นอน เรารู้ว่าข้อกำหนดที่แท้จริงของโครงการควรเป็นปัจจัยสำคัญ แต่มีสิ่งอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา ได้แก่ :

ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ
การศึกษาในระบบอาจมีบทบาทบางอย่างในการกำหนดราคา แต่ควรนับประสบการณ์ด้วย ลองนึกถึงประเภทของโครงการที่คุณเคยทำงานและวิธีที่จะช่วยให้คุณได้โซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ และหากคุณเชี่ยวชาญในบางสิ่ง ไม่ว่าจะเป็น PHP หรือการออกแบบส่วนหน้า คุณควรพิจารณาว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นอย่างน้อยบ้าง เวลาของผู้เชี่ยวชาญไม่ควรมาอย่างถูก

ความต้องการเวลาของคุณ
หากคุณยุ่งอยู่ตลอดเวลา แสดงว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง ยิ่งคุณยุ่งมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องใช้เงินมากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน เมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปด้วยดี คุณอาจจะเปิดกว้างในการกำหนดราคาบริการของคุณเพื่อขาย ถึงกระนั้น คุณไม่ควรลดระดับตัวเองมากเกินไป คุณยังคงมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญนั้นอยู่ – และนั่นก็คุ้มค่า

ไทม์ไลน์โครงการ
หากคุณกำหนดราคาแบบรายโปรเจ็กต์ แสดงว่าราคาควรเพิ่มขึ้นเมื่อไทม์ไลน์ของลูกค้าหดตัวลง เมื่อลูกค้าเร่งรีบ คุณจะกดดันให้คุณทำงานให้เสร็จภายในกรอบเวลาอันจำกัด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการชดเชยสำหรับอาการปวดหัวที่เพิ่มขึ้นนั้น

ไม่เป็นไรที่จะพูดว่า "ไม่"

ในบางวิธี ดูเหมือนเป็นการขัดกับสัญชาตญาณเล็กน้อยที่จะปฏิเสธโครงการอย่างสุภาพ เราอยู่ในธุรกิจเพื่อทำเงิน แต่การปฏิเสธบางครั้งอาจเป็นการดีที่สุด

ตลอดเส้นทางอาชีพอิสระของคุณ คุณจะได้รับข้อเสนอโครงการที่ไม่เหมาะ งบประมาณของลูกค้าอาจต่ำเกินไป แนวคิดของพวกเขาอาจมีข้อบกพร่อง หรืออาจดูเหมือนไม่เป็นระเบียบและยุ่งเหยิงมาก ในสถานการณ์เหล่านี้ คุณไม่ควรรู้สึกผิดที่ปฏิเสธงาน

บางครั้งในการพยายามเอาใจลูกค้า เรามักจะก้มหน้าก้มตาเพื่อพวกเขา แม้ว่าการมีลูกค้าที่พึงพอใจจะเป็นเรื่องดี แต่คุณไม่เคยต้องการทำเช่นนี้ในเรื่องราคา ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรเต็มใจที่จะเจรจาต่อรองในสิ่งที่คุ้มค่า แต่ก็หมายความว่าคุณไม่ควรขายตัวเองออกไปจนหมดเช่นกัน

จำไว้ว่าไม่ใช่ความรับผิดชอบของคุณที่จะทำโปรเจกต์เพียงเพราะมีคนต้องการให้คุณทำ ในความเป็นจริง คุณต้องเลือกและเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

รับประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่คุณทำ

การค้นหาการแสดงคุณค่าที่แท้จริงของคุณให้กับลูกค้าอาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจ ในกรณีของฉัน ฉันชอบในสิ่งที่ทำโดยไม่คำนึงถึงเงินที่เกี่ยวข้อง เลยนั่งคิดดูว่าทำไมต้องเก็บเงินเพิ่มจึงรู้สึกแปลกๆ แต่มันเป็นบทสนทนาภายในที่คุ้มค่าในหลายระดับ

ประการแรก การเติบโตในแง่ใดก็ตามเป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะบรรลุได้เมื่อคุณชาร์จน้อยเกินไปสำหรับการทำงานหนักอย่างสม่ำเสมอ แม้ว่าคุณจะมีรายได้ทุกช่วงเวลาของวันทำงาน คุณยังสามารถดิ้นรนเพื่อชำระค่าใช้จ่ายได้ เพื่อให้อาชีพของคุณอยู่ในเส้นทางที่สูงขึ้น คุณต้องพิจารณาว่าบริการของคุณคุ้มค่าจริงๆ

นอกจากนี้ การกำหนดราคาเองต่ำเกินไปอาจนำไปสู่การทำงานร่วมกับลูกค้าที่จะให้เงินเปล่าแก่คุณสำหรับทุกสิ่ง ประสบการณ์ดูเหมือนจะไม่คุ้มค่า ให้เน้นที่การนำเสนองานระดับไฮเอนด์เล็กน้อยที่จ่ายดีกว่าและเสริมความแข็งแกร่งให้กับพอร์ตโฟลิโอของคุณ จะทำให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นและจะดึงดูดความสนใจของลูกค้ารายอื่นในชั้นนี้ด้วย

เป้าหมายของคุณไม่ควรจะเป็นฟรีแลนซ์ที่ร่ำรวยที่สุดในประวัติศาสตร์ แต่ควรทำให้ตัวเองสามารถเติบโตในขณะที่ทำเงินได้มากพอที่จะใช้ชีวิตที่คุณต้องการ การได้รู้ว่าตัวเองมีค่าแค่ไหนคือก้าวแรกบนเส้นทางนั้น