วิธีรับการเข้าชมเพิ่มเติมจากคำหลักที่ไม่มีข้อโต้แย้ง

หากคุณพยายามจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาที่มีการแข่งขันสูงมาระยะหนึ่ง คุณจะรู้ว่ามันยากแค่ไหน

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันพยายามดิ้นรนเป็นเวลาหลายปีเพื่อจัดอันดับคำบางคำที่ฉันคิดว่าสำคัญสำหรับธุรกิจของฉัน แม้ว่าในที่สุดฉันก็ไปถึงที่ที่ต้องการ – ความสำเร็จก็หายวับไปอย่างรวดเร็ว ข้อความค้นหาขนาดใหญ่เหล่านั้นมีการแข่งขันสูง มีคนพยายามเข้ามาแทนที่คุณเสมอ

ฉันไม่มีงบประมาณมากพอที่จะใช้จ่ายกับบริการ SEO บุคคลที่สามเพื่อพยายามรักษาอันดับของฉันไว้ (หรือพาฉันไปที่นั่นตั้งแต่แรก) ฉันต้องทำทั้งหมดด้วยตัวเอง สักพักก็เริ่มสงสัยว่ามีวิธีอื่นอีกไหม

ปัญหาคือ ฉันพยายามจัดอันดับคำที่มีการค้นหามากกว่า 100,000 ครั้งต่อเดือนบน Google ฉันเคยทำคณิตศาสตร์มาแล้ว และฉันรู้ว่าถ้าฉันได้ชิ้นพายดีๆ สักชิ้น ฉันจะอยู่ในธุรกิจ ปัญหาคือบางครั้งฉันก็จบลงโดยไม่มีพายเลย

จากนั้นฉันก็เริ่มทดลองกับคำหลักหางยาวเพื่อลองจัดอันดับด้วยวิธีที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ฉันไม่ได้พยายามที่จะได้รับการจัดอันดับที่ยิ่งใหญ่ – ฉันกระจายและทำงานบนหลักการที่ว่าพายขนาดเล็กชิ้นใหญ่จำนวนมากดีกว่าไม่มีชิ้นของพายขนาดใหญ่ นี่คือสิ่งที่ฉันพบ ...

ทำไมถึงเป็นหน้าแรกหรือไม่มีเลยบน Google

การวิจัยกล่าวว่าหากคุณไม่ได้อยู่บนหน้าแรกของ Google คุณก็อาจจะไม่มีที่ไหนเลยเช่นกัน แน่นอนว่าอันดับที่ 1 คือสิ่งที่ทุกคนแข่งขันกัน โดยมีการคลิกประมาณ 34% สำหรับข้อความค้นหานั้น ซึ่งหมายความว่าหากคุณขึ้นอันดับ 1 ในหน้าแรกด้วยการค้นหา 10,000 ครั้งต่อเดือน คุณควรได้รับการคลิกประมาณ 3,400 ครั้งต่อเดือน

ง่ายที่จะคาดการณ์จากที่นั่นเพื่อดูว่าคุณจำเป็นต้องคลิกมากแค่ไหนเพื่อสร้างรายได้ และคำค้นหาประเภทใดที่คุณอาจต้องใช้ในการจัดอันดับ หากคุณทราบอัตราการแปลงของคุณ นั่นจะดียิ่งขึ้นไปอีก อัตรา Conversion 2% ของการเข้าชมประเภทนี้สามารถทำให้คุณมียอดขายได้ประมาณ 68 รายการต่อเดือน เมื่อคุณคำนวณได้ว่าคุณทำเงินได้เท่าไรจากการขายแต่ละครั้ง คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่มีข้อมูลมากขึ้น

คุณจะแปลกใจว่ามีกี่คนที่เพิกเฉยต่อการคำนวณง่ายๆ ดังกล่าวก่อนที่จะเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้ อย่าเป็นหนึ่งในนั้น คุณจำเป็นต้องรู้จำนวนการคลิกที่จะตั้งเป้าให้แน่ชัด และจำนวนที่คุณต้องทำให้คุ้มทุน

หากคุณไม่สามารถไปที่หน้าแรกของ Google ได้ คุณจะได้รับเพียง 1% ของการคลิกสำหรับคำนั้น หากเราใช้สถิติเดียวกันเป็นตัวอย่าง นั่นคือเพียง 100 คลิกต่อเดือน หรือเพียงสองยอดขาย

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ?

หากคุณพยายามจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่มีการแข่งขันสูงมาระยะหนึ่งแล้ว จริงๆ แล้วอาจมีวิธีที่ดีกว่านี้ ลองนึกถึงการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์อย่างง่าย หากต้องการไปที่หน้าแรกบน Google สำหรับคำนั้นด้วยการค้นหา 10,000 ครั้งต่อเดือน อาจต้องใช้เวลาหลายเดือน และคุณอาจไม่ได้อยู่ที่นั่นนานนัก เนื่องจากคู่แข่งของคุณจะพยายามเอาชนะคุณ มันอาจจะเสียเวลาโดยสิ้นเชิง

นี่คือคำตอบ: จัดอันดับหน้าเว็บจำนวนมากสำหรับคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำ จริง ๆ แล้วอาจทำให้คุณได้รับการเข้าชมมากขึ้นในระยะยาวและยั่งยืนมากขึ้น ในช่วงเวลาที่คุณพยายามจัดอันดับสำหรับคำที่กว้างและแข่งขันได้ คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ขนาดเล็ก 10 หน้าและจัดอันดับสำหรับคำที่ "เล็กกว่า" หลายคำ

จะเป็นอย่างไร ถ้าคุณจัดอันดับคำได้สิบคำโดยมีการค้นหาประมาณพันคำในแต่ละครั้ง โดยใช้เวลาน้อยกว่าที่คุณจะใช้จัดอันดับสำหรับคำหลักคำเดียว คุณจะได้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่กระจายไปทั่วคำหลักหลายคำ อีกทั้งยังมีความยั่งยืนมากขึ้นด้วย เพราะหากคำหลักคำใดคำหนึ่งของคุณตกลงไปในอันดับ มันจะไม่ทำลายความพยายามของคุณโดยการทิ้งไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

ตอนนี้คุณกำลังคิดว่า ฉันจะค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของฉันได้อย่างไร แต่จัดอันดับได้ง่ายกว่ามาก วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งคือการใช้คีย์เวิร์ดหางยาว

คำหลักหางยาวคืออะไร

แทนที่จะกำหนดเป้าหมายคำหลักที่กว้าง (และแข่งขันได้) หางยาวปรับแต่งการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณอย่างละเอียดเพื่อให้คุณได้กลุ่มที่มีการคัดเลือกมากขึ้น ผู้ที่เคยค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงมาก

ไม่เพียงแต่ long-tail โดยทั่วไปแล้วคำหลักที่มีการแข่งขันน้อยกว่า – คุณยังแยกตัวเองออกจากภาคสนามด้วยการนำเสนอโซลูชันสำหรับคำขอเฉพาะ แทนที่จะลองใช้วิธีการแบบจับทั้งหมด สิ่งนี้จะมอบชุดผู้เยี่ยมชมที่กระตือรือร้นและภักดีต่อคุณโดยอัตโนมัติ

คำหลักหางยาวมักจะเพิ่มสิ่งที่กรองผลลัพธ์ที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของคำหลัก มาดูตัวอย่างกัน

แทนที่จะเป็นแค่ "โทรศัพท์มือถือ" แล้ว "โทรศัพท์มือถือที่ได้รับการตกแต่งใหม่" ล่ะ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดเพียงแค่นั้น "โทรศัพท์มือถือ Sony ที่ได้รับการตกแต่งใหม่" หรือ "โทรศัพท์มือถือ Sony ที่ได้รับการตกแต่งใหม่สีแดง" คุณสามารถใช้สิ่งนี้ได้เท่าที่คุณต้องการ “โทรศัพท์มือถือ Sony สีแดงที่ได้รับการตกแต่งใหม่ราคาถูก” คุณมองเห็นไหม? เลือกตัวอย่างในช่องของคุณและดำเนินการกับมัน คุณต้องหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างปริมาณการค้นหาและการแข่งขัน

ใช่ หางยาวเหล่านี้จะได้รับการค้นหาน้อยลง – ชัดเจน แต่ไม่เพียงแต่พวกเขาจะติดอันดับได้ง่ายขึ้นมากเท่านั้น คุณยังจะได้รับส่วนแบ่งของตลาดที่ต้องการโซลูชันที่คุณสามารถนำเสนอได้จริงๆ

เมื่อผู้คนค้นหาคำกว้างๆ ผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาอย่างอื่นที่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาพบเมื่อคลิกที่ผลการค้นหาสองสามรายการแรกๆ ใน Google ซึ่งหมายความว่าปกติแล้วพวกเขาจะออกไปโดยไม่ซื้อ สมัคร หรือทำอะไรตามที่คุณต้องการ แต่เมื่อพวกเขามาถึงไซต์ของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่เฉพาะเจาะจง – คุณมีผู้ชมที่เป็นเชลยมากขึ้นแล้ว

เหตุใดคำหลักหางยาวจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า

อย่างที่เราได้เห็นแล้วว่า Long-tails นำเสนอผู้เยี่ยมชมที่คุณต้องการมากขึ้น – และง่ายต่อการจัดอันดับ ลองมาดูตัวอย่างของเรา คุณจะได้รับเฉพาะผู้ที่เข้าชมไซต์ของคุณที่กำลังมองหา "สมาร์ทโฟน Sony ที่ได้รับการตกแต่งใหม่" การจัดอันดับสำหรับคำกว้างๆ “สมาร์ทโฟน” จะทำให้คุณได้รับความนิยมมากขึ้น – แต่ส่วนมากจะมองหาสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง พวกเขาจะเสียผู้เยี่ยมชม นั่นคือปัญหาของการจัดอันดับสำหรับคำกว้างๆ – แบนด์วิดท์จำนวนมากจะสูญเปล่ากับคนที่เพิ่งคลิกผ่านแล้วออกไป

แม้ว่าจะมีโอกาสได้รับประโยชน์จากการมีผู้เยี่ยมชมจำนวนมากเช่นนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตบางคนโต้แย้งว่าจำนวนผู้เยี่ยมชมจะดีกว่าเสมอ แต่นั่นไม่ได้คำนึงถึงว่าการจัดอันดับคำกว้างๆ เหล่านี้ยากเพียงใด และนั่นคือสิ่งที่สร้างความแตกต่างจริงๆ

ดูผลลัพธ์สำหรับคำที่เฉพาะเจาะจงนั้น - ไซต์เหล่านั้นส่วนใหญ่ในหน้าแรกเป็นองค์กรขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการตลาดหลายล้านดอลลาร์ คุณสามารถแข่งขันกับสิ่งนั้นได้จริงหรือ อย่างที่เราได้เห็นแล้ว - เป็นหน้าแรกหรือไม่มีอะไรเลย คุณสามารถบรรลุหน้าแรกด้วยการแข่งขันแบบนั้นได้หรือไม่? แม้ว่าคุณจะทำได้ คุณก็อาจจะอยู่ที่นั่นได้ไม่นานและคุณก็มักจะกังวลว่าจะสูญเสียตำแหน่งของคุณไป

คำหลักหางยาวที่ดีมีอะไรบ้าง

ลองเพิ่มปีให้กับคำหลักของคุณ ปีนี้. ด้วยข้อมูลที่ล้าสมัยมากมายบนอินเทอร์เน็ต ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อเพิ่มปีเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและทันสมัยที่สุดที่พวกเขาสามารถหาได้ เพียงให้แน่ใจว่าคุณอัปเดตเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงปี

การเพิ่มหางยาวที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งคือ "รีวิว" หรือ "ส่วนลด" ผู้คนเพิ่มข้อมูลเหล่านี้เมื่อพวกเขาสนใจที่จะใช้จ่ายเงิน และการค้นหาประเภทนี้จะทำให้คุณมีผู้เข้าชมที่เปิดใช้งานมากขึ้นซึ่งใกล้จะตัดสินใจซื้อมากขึ้น แม้แต่บางอย่างเช่น "การหลอกลวง" ก็อาจคุ้มค่า ใช่ มันมีความหมายเชิงลบ แต่ผู้คนมักค้นหาสิ่งนั้นเพื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์ในนาทีสุดท้ายก่อนที่จะใช้จ่ายเงิน

คุณจะต้องหลีกเลี่ยงการเพิ่มหางยาวแบบพาสซีฟเช่น "ฟรี" หรือ "ดาวน์โหลด" คนส่วนใหญ่ที่ใช้การค้นหาประเภทนี้กำลังมองหาการเดินทางฟรีและไม่น่าจะใช้เงินมากนัก มันเปลืองแบนด์วิดธ์

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว "ส่วนลด" เป็นหนึ่งในตัวเลือกหางยาวที่ดีที่สุด เนื่องจากผู้คนที่ค้นหาสินค้านี้ใกล้จะตัดสินใจซื้อแล้ว พวกเขาแค่ต้องการดูว่าพวกเขาสามารถประหยัดเงินได้บ้างก่อนที่จะทำการซื้อ ตามธรรมชาติ หากคุณสามารถไปที่นั่นพร้อมกับส่วนลดที่พวกเขากำลังมองหา – โอกาสในการขายของคุณอาจสูงขึ้นมาก

คำหลักเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ซื้อมีแรงจูงใจมากขึ้นและปรับแต่งผู้เยี่ยมชมของคุณได้อย่างไร

ตามที่เราเพิ่งดูไป – คำหลักหางยาวบางคำดีกว่าคำอื่นๆ ด้วยการเลือกคำหลักหางยาว "ใช้งานอยู่" คุณจะปรับแต่งฐานผู้ใช้ของคุณได้ดียิ่งขึ้น นั่นอาจหมายถึงการเข้าชมที่ลดลง เนื่องจากผู้ที่ไม่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนออย่างชัดเจนจะไม่คลิกผ่าน – แต่ในกรณีนี้ นั่นเป็นสิ่งที่ดี

หากคุณคิดว่ามันเหมือนกับแคมเปญ PPC คุณคงไม่อยาก "หลอก" ผู้คนด้วยคลิกเบตเมื่อคุณจ่ายต่อคลิก คุณต้องการให้โฆษณาของคุณชัดเจนที่สุด (ในขณะที่ยังดึงดูดและส่งเสริมการขายอยู่) จากนั้นผู้เข้าชมแต่ละราย (ที่คุณจ่ายไป) มักจะเปลี่ยนมาเป็นการขาย นั่นเป็นเหตุผลที่คีย์เวิร์ดแบบ long-tail ที่เหมาะสมสามารถประหยัดแบนด์วิดท์และความพยายามทางการตลาดของคุณจากการเสียเปล่าให้กับผู้ที่ไม่สนใจและจะไม่มีวันเป็นเช่นนั้น กำหนดเป้าหมายความพยายามของคุณไปยังผู้ที่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ

นั่นเป็นวิธีที่ฉันใช้ความพยายามในการจัดอันดับของฉันไปอีกระดับ

เมื่อฉันตัดสินใจเปลี่ยนความพยายามในการจัดอันดับ – ฉันสังเกตเห็นว่าธุรกิจของฉันเริ่มเติบโตขึ้นจริงๆ มันทำให้รู้สึกง่ายเช่นนั้น ในช่วงเวลาที่ฉันต้องจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาแบบกว้างๆ ฉันสามารถโยนไซต์เฉพาะขนาดเล็ก 10 หรือ 20 ไซต์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้เข้าชมที่เฉพาะเจาะจงได้

ข้อความค้นหาเหล่านี้อาจไม่ได้รับการเข้าชมทีละรายการมากนัก แต่เป็นการขับเคลื่อนในระยะยาว ไม่เพียงเฉพาะในกรณีที่ข้อกำหนดเหล่านี้ง่ายต่อการจัดอันดับ แต่การเข้าชมที่พวกเขาส่งมีความภักดีมากกว่าและเปลี่ยนไปใช้สิ่งที่ไซต์นำเสนอมากขึ้น ในความเป็นจริง อัตราการแปลงของฉันสูงกว่ามาก

ดูการกระจายความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณในลักษณะนี้ ถ้ามันได้ผลสำหรับฉัน มันอาจจะใช้ได้ผลสำหรับคุณ