ทดสอบความพยายามทางการตลาดของคุณในฐานะนักออกแบบอิสระ

ในบรรยากาศการทำงานแบบฟรีแลนซ์ในปัจจุบัน สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ในแง่ของการทำการตลาดด้วยตัวเองคือการคิดในสิ่งที่ผมชอบเรียกว่า "เงื่อนไขการทดสอบ"

สิ่งนี้หมายความว่า? เมื่อบริษัทอาหารกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อออกสู่ตลาด พวกเขาไม่เพียงแค่เดินทางเป็นเส้นตรงตั้งแต่สูตรการผลิตไปจนถึงการสต็อกชั้นวางที่ร้านขายของชำ สิ่งที่เกิดขึ้นคือพวกเขาทำการทดสอบหลายชุด ซึ่งช่วยให้พวกเขาปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของตนได้จนกว่าจะได้รับการตอบสนองที่ต้องการ

ในฐานะนักออกแบบ มีความเป็นไปได้อย่างเห็นได้ชัดในการวางแผนระบบที่ช่วยให้คุณทำสิ่งเดียวกันได้ โดยมีผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม หลายคนยังคงติดอยู่กับวิธีการโปรโมตเพียงวิธีเดียว โดยเชื่อว่าพวกเขากำลังยุ่งอยู่กับการทำงานมากเกินไปที่จะอุทิศเวลาให้กับการตลาดด้วยตนเองมากเกินไป

แต่ความขัดแย้งที่น่าเศร้าของความเชื่อนั้นก็คือ การไม่ปรับวิธีการทำการตลาดด้วยตนเอง นักออกแบบอิสระเหล่านี้จะมัวยุ่งอยู่กับการขูดรีดอยู่เสมอ พวกเขาไม่ได้รับการเปิดเผยที่พวกเขาจำเป็นต้องเลือกเกี่ยวกับประเภทของงานที่พวกเขาสามารถทำได้เพราะงานเดียวที่มีคืองานที่เปิดรับอย่างจำกัด

ทุกคนทดสอบทุกอย่าง

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทดสอบปฏิกิริยาของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์อาหารใหม่คือการได้รับคำติชมโดยตรง โดยเริ่มจากพื้นที่เพียงแห่งเดียว บริษัทจะทดสอบแนวทางต่างๆ ที่หลากหลายสำหรับทุกสิ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และฉันหมายถึงทุกอย่าง

ผู้คนในเมืองเล็กๆ แห่งนี้ชอบรสชาติของผลิตภัณฑ์ใหม่นี้หรือว่าพวกเขาเกลียดมันไหม หากพวกเขาไม่ชอบ ก็กลับไปที่ครัวทดสอบเพื่อปรับปรุงสูตร บรรจุภัณฑ์ถูกขับไล่หรือไม่?

นำนักออกแบบกลับมาที่นี่ – ถึงเวลาแก้ไข! โฆษณาลดลงหรือไม่? คุณได้รับความคิด

ทุกรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ของผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ได้รับการทดสอบและทดสอบซ้ำ ปรับแต่ง และปรับปรุงทุกที่ที่จำเป็น หลังจากที่พวกเขาทำการปรับปรุงมากพอจนตอนนี้ผู้คนตอบรับผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดีแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะนำมันไปยังส่วนใหม่ กระบวนการนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนกว่าจะได้รับการตอบรับในเชิงบวกอย่างมหาศาล และผู้คนกำลังกักตุนรายการอาหารใหม่ราวกับกำลังเตรียมตัวสำหรับอาร์มาเก็ดดอน

กระบวนการที่คล้ายคลึงกันเกิดขึ้นในธุรกิจภาพยนตร์ รัฐบาล (คิดว่าไม่มีการทดสอบป้ายจราจรหรือหมายเรียกของคณะลูกขุน ลองคิดดูอีกครั้ง) และอุตสาหกรรมผู้บริโภคอื่นๆ เช่น ของเล่นและเกม

การทดสอบเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการปรับปรุงโอกาสของผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ และในฐานะนักออกแบบ คุณสามารถเริ่มใช้ประโยชน์จากวิธีการทดสอบที่ซับซ้อนเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายเพื่อวางตัวเองให้อยู่ในกลุ่มลูกค้าที่คุณต้องการมากที่สุด แน่นอน คุณสามารถและทดสอบแนวทางการออกแบบของคุณ แต่การลองใช้วิธีการทางการตลาดใหม่ๆ นั้นง่ายต่อการนำไปใช้ในตารางเวลาปกติของคุณมากกว่าที่คุณคิด

เหลาดินสอของคุณ

เริ่มต้นด้วยแนวทางการตลาดหลักของคุณ ซึ่งอาจเป็นเว็บไซต์ของคุณ นามบัตร จดหมายปะหน้า หรือประวัติย่อของคุณ แนวทางนี้ใช้ได้ผลกับคุณดีแค่ไหน? ลูกค้ากำลังทุบตีประตูของคุณหรือบางสิ่งบางอย่างไม่ทำงานอย่างที่ควรจะเป็น?

หากคุณแจกนามบัตรในงานสร้างเครือข่ายเป็นประจำ แสดงว่าเป็นข้อมูลล่าสุดหรือไม่? พวกเขาแสดงข้อมูลสำคัญอย่างชัดเจนหรือไม่? คุณมอบให้กับคนที่เหมาะสมหรือไม่? อันสุดท้ายเป็นรายละเอียดที่สำคัญที่นักสร้างสรรค์อิสระหลายคนพลาดไป

นามบัตรจะไร้ประโยชน์จริง ๆ หากคุณไม่ได้ใช้อย่างถูกต้อง ในงานสร้างเครือข่าย คนที่คุณมักจะลงเอยด้วยแชทไม่ใช่คนที่สามารถจัดหางานคุณภาพสูงให้คุณได้มากมาย

พวกเขาเป็นคนเช่นคุณ – ผู้ประกอบการที่กำลังดิ้นรนที่ต้องการบริการในราคาถูก ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรทำงานกับคนเหล่านี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงมูลค่าโดยรวมของลูกค้าเมื่อคุณส่งนามบัตรราคาแพงเหล่านั้นออกไป

คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณดีแค่ไหน? ทดสอบการแจกนามบัตรให้กับบุคคลที่แตกต่างจากปกติ และดูว่าคุณได้รับคำตอบประเภทใด

ในทำนองเดียวกัน เว็บไซต์ของคุณอาจนำกระแสงานที่มั่นคงมาให้คุณหรือไม่ก็ได้ คุณอาจเป็นนักออกแบบที่เก่งกาจและมีหลากหลายแง่มุมที่โลกเคยเห็นมา แต่ถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับงานของคุณ คุณก็อาจจะล่องหนเช่นกัน

กุญแจสำคัญที่แท้จริงในการได้ลูกค้าที่มีคุณภาพดีขึ้นคือไม่ต้องทำงานหนัก "ออกไปที่นั่น" มากเท่าที่คุณจะทำได้ เป็นการทำให้แน่ใจว่างานที่คุณทำจะถูกมองเห็นด้วยจำนวนลูกตาสูงสุด

ในโลกของการออกแบบ วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้ ในความคิดของฉัน คือการทำโปรเจ็กต์ส่วนตัวที่คุณรักและหลงใหลจริงๆ

มาตรฐานการกินทองคำ

ปรากฎว่าในฐานะนักออกแบบที่ดำเนินธุรกิจในฐานะนักแปลอิสระ คุณควรปรับทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อทำการตลาดให้กับตัวเอง – ตลอดเวลา

ฉันหมายความว่าอย่างไรโดยการปรับ? ในร้านอาหารหลายแห่ง ก่อนที่ลูกค้าจะเร่งรีบ เชฟสร้างสิ่งที่เรียกว่า Gold Standard ซึ่งเป็นจานเดียวที่กำหนดมาตรฐานสำหรับจานทั้งหมดที่ครัวจะผลิตในวันนั้น

เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทำอาหารที่จานที่ใช้ในร้านอาหารส่วนใหญ่ - จานที่คุณกินเป็นอาหารจานหลัก - เรียกว่า Gold Standard Plate

มาตรฐานระดับโกลด์ดั้งเดิมคือแผ่นทดสอบ – การเปลี่ยนแปลงใดๆ ในจานต้องลองใช้ที่นั่นก่อน หากมีบางอย่างผิดปกติเกี่ยวกับรสชาติ ส่วนผสม หรือการจัดเรียงของรายการ มาตรฐานระดับโกลด์จะเป็นห้องทดลองที่สามารถปรับเปลี่ยนสิ่งเหล่านั้นได้

ในฐานะนักออกแบบ การผสมผสานปรัชญาที่คล้ายคลึงกันจะเป็นประโยชน์ในการปรับปรุงกระบวนการทางการตลาดของคุณ การสร้าง "มาตรฐานระดับโกลด์" ในการโปรโมตของคุณเองจะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วภายในส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดของคุณ ก่อนที่คุณจะเปิดตัวการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นกับอย่างอื่น

ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลวิเคราะห์ของเว็บไซต์ นามบัตร หรือประวัติย่อ ให้ซูมเข้าในเอกสารทางการตลาดชิ้นเดียวและค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

โดยปกติ ข้อมูลที่คุณเรียนรู้สามารถถ่ายโอนไปยังส่วนอื่นๆ ของแพ็คเกจการตลาดของคุณได้ และคุณอาจพบว่าสื่อการตลาดของคุณอย่างน้อยหนึ่งรายการไม่จำเป็น

คุณต้องมีเว็บไซต์อย่างแน่นอนถ้าคุณออกแบบมันเพื่อหาเลี้ยงชีพ แต่แล้วนามบัตรล่ะ? ประวัติย่อ? สื่อสังคม? สิ่งเหล่านี้ทำงานได้ดีเพียงใดเพื่อส่งมอบลูกค้าที่คุณต้องการโดยตรง

ลูกค้าประเภทต่างๆ ใส่ใจในสิ่งต่าง ๆ บางทีลูกค้าของคุณอาจไม่สนใจประวัติย่อของคุณมากนัก แต่พวกเขาต้องการอ่านบล็อกส่วนตัวของคุณหรืออัปเดต Twitter ลูกค้ารายอื่นๆ อาจตรงกันข้าม – จำเป็นต้องรู้ตลาดของคุณและสามารถแสดงหลักฐานที่พวกเขาต้องการเพื่อบอกพวกเขาว่าคุณคือนักออกแบบของงานนี้