ขั้นตอนแรกในการขายโครงการเว็บเซเว่นฟิกเกอร์

“ มันเป็นโครงการทางเว็บมูลค่า 2 ล้านเหรียญ”

จากนั้น Nick Weynand ซีอีโอของ Mighty Citizen (เดิมชื่อ Trademark Media) ก็ลุกขึ้นมาดูแลธุรกิจสักครู่ นิคกับฉันกำลังสัมภาษณ์ UGURUS ที่สำนักงานของพวกเขาในออสติน รัฐเท็กซัส

ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตการทำงานในธุรกิจเอเจนซี่ดิจิทัล สิบสามปีแรกผ่านไปหนึ่งปี และหกปีหลังช่วยให้พวกเขาเติบโต ฉันได้พูดคุยกับเอเจนซี่หลายพันแห่งและทำวิดีโอและสัมภาษณ์พอดคาสต์กับผู้นำบางคนในธุรกิจ

การสนทนากับ Weynand นี้ไม่ใช่ครั้งแรกที่เจ้าของเอเจนซี่คุยกับฉันเกี่ยวกับโครงการเจ็ดหลัก ฉันตื่นเต้นมากที่ได้เรียนรู้จาก Nick เกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาเข้าถึงเว็บไซต์ขนาดใหญ่ วิธีที่พวกเขาวางตำแหน่งเอเจนซี่เพื่อดึงดูดงานดังกล่าว และโครงการขนาดใหญ่เหล่านั้นแตกต่างจากงานที่คุณอาจทำธุรกิจและองค์กรขนาดเล็ก

สิ่งที่น่าสนใจเกิดขึ้นในขณะที่นิคขอตัวชั่วคราว ฉันตรวจสอบโทรศัพท์ของฉันเพื่อฆ่าเวลา ในคิวสนับสนุนของเรา อยู่ในแถวถัดไป อีเมลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับอีเมลฉบับหนึ่งของฉันที่โปรโมต Bootcamp เอเจนซีของเรา อีเมลของฉันกำลังพูดถึงวิธีขายโครงการที่มีมูลค่าสูงกว่า – ซึ่งเรากำหนดเป็นโครงการที่มีมูลค่ามากกว่าหมื่นดอลลาร์ เขาพูดว่า:

“ไม่มีใครซื้อเว็บไซต์ในราคาเกิน $10,000 ฉันแทบจะไม่สามารถให้ลูกค้าจ่ายเงิน 3 พันเหรียญได้ คุณอิ่มแล้ว”

ระหว่างดำรงตำแหน่งที่เอเจนซี่ ฉันได้เสนอข้อเสนอเว็บไซต์มากกว่าหนึ่งพันรายการ ส่วนใหญ่มีมากกว่าหมื่นดอลลาร์ ฉันไม่เคยขายโครงการเจ็ดหลัก แต่ฉันนั่งกับนิคอยู่ที่นั่น และเขามีประสบการณ์มากมายในการทำเช่นนั้น

ฉันติดอยู่ระหว่างความเป็นจริงที่ตรงกันข้ามสองขั้ว ประการหนึ่ง เจ้าของเว็บเอเจนซี่ที่มีความมั่นใจในการบริหารบริษัทมูลค่าหลายล้านเหรียญ โดยมอบผลงานที่ยอดเยี่ยมให้กับมหาวิทยาลัยที่ดีที่สุด องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร และธุรกิจต่างๆ ในโลก อีกด้านหนึ่ง มืออาชีพด้านเว็บที่ต้องดิ้นรนซึ่งมีศัตรูตัวฉกาจที่สุดคือความคิดของเขา

ไม่ใช่ปัญหาใหม่

ฉันกำลังอ่านหนังสือเกี่ยวกับความเสี่ยง การตัดสินใจ และความน่าจะเป็นที่เรียกว่า Antifragile โดย Nassim Nicholas Taleb โดยมีเจตนาเพียงเล็กน้อยว่าจะให้ข้อมูลเชิงลึกโดยตรงเกี่ยวกับการขายงานสร้างสรรค์ที่มีมูลค่าสูงกว่า จากนั้นฉันก็พบข้อความที่อธิบายปัญหาที่ฉันเคยเห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในอุตสาหกรรมของเราได้อย่างสวยงาม:

“ ฉันได้เรียกข้อบกพร่องทางจิตนี้ว่า ปัญหาของ Lucretius หลังจากที่นักปรัชญากวีละตินผู้เขียนว่าคนโง่เชื่อว่าภูเขาที่สูงที่สุดในโลกจะเท่ากับภูเขาที่สูงที่สุดที่เขาสังเกตเห็น เราถือว่าสิ่งของที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เราเคยเห็นมาในชีวิตหรือได้ยินว่าเป็นสิ่งของที่ใหญ่ที่สุดที่อาจมีอยู่ได้”

Taleb, N. (2012). ต่อต้านการเปราะบาง นิวยอร์ก, นิวยอร์ก: Random House, Inc.

ในหนังสือ เขาอธิบายว่าข้าราชการโบราณจะติดตามน้ำท่วมร้อยปี และใช้เครื่องหมายน้ำสูงเหล่านั้นเพื่อวางแผนและคาดการณ์น้ำท่วมในอนาคตร้อยปีได้อย่างไร ความเข้าใจผิดว่าน้ำท่วมในร้อยปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่หายากมาก เป็นตัวทำนายที่ไม่ดีของน้ำท่วมอีกร้อยปีในอนาคต เหตุการณ์ที่หายากมากและคาดเดาไม่ได้ ดังนั้นสถานการณ์เช่นพายุเฮอริเคนแคทรีนา

ฉันอดไม่ได้ที่จะมองเห็นความเกี่ยวข้องในทันทีกับการขายและตำแหน่งของเอเจนซี่ดิจิทัล

สุภาพบุรุษที่ตอบอีเมลของฉันเชื่อว่าไม่มีตลาดสำหรับเว็บไซต์ที่มีมูลค่าเกินหมื่นดอลลาร์เพราะเขาไม่เคยได้รับเงินมากขนาดนั้นเพื่อสร้างเว็บไซต์ เขาเคยขึ้นไปบนยอดเขาเพียงสามพันเหรียญเท่านั้น ดังนั้นเขาจึงเชื่อว่าภูเขาเหล่านี้ล้วนแต่มีอยู่จริง

รอสักครู่

ก่อนที่เราจะล้อเล่นกับความเชื่อที่ผิด ๆ ของผู้ชายคนนี้และถือว่าเขาเป็นคนโง่ ฉันต้องการให้คุณพิจารณาตัวเอง ฉันพนันได้เลยว่าลึก ๆ ในตัวคุณคุณมีความเชื่อเดียวกันนี้เกี่ยวกับบางพื้นที่หรือข้อจำกัดในธุรกิจของคุณเอง ตอนนี้คุณอาจเชื่อร่วมกับฉันว่ามีโครงการเจ็ดร่างจำนวนมากที่นั่น หากใครเลือกที่จะไล่ตามสิ่งชั่วร้ายเช่นนี้

สิ่งที่คุณอาจไม่เชื่อก็คือยังมีเว็บไซต์พันล้านดอลลาร์อีกด้วย แต่มี. รัฐบาลประเมินว่า Healthcare.gov ที่ประสบปัญหานั้นมีราคาอยู่ระหว่าง 800 ล้านดอลลาร์ถึง 2.1 พันล้านดอลลาร์ เรารู้ตัวเลขนั้นเพราะรัฐบาลถูกบังคับให้เปิดเผยค่าใช้จ่ายดังกล่าว บริษัทเอกชนมากมาย เช่น Amazon, Apple และ Microsoft ใช้เงินหลายพันล้านเพื่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานบนเว็บ

โค้ช Mindset เรียกหัวข้อนี้ ว่าความเชื่อที่จำกัดบนสุด เมื่อพิจารณาถึงสิ่งที่เป็นไปได้ คนๆ หนึ่งต้องหยุดและคิดอยู่ครู่หนึ่ง วันนี้เป็นคำสั่งที่สูง

ฉันจะไม่ยุ่งเกี่ยวกับคุณด้วยความคิด จิตวิทยาที่ดีมากมายอธิบายการจำกัดความเชื่อในแง่ที่จับต้องได้

แทนที่จะ คิดช้า เรา คิดว่าเร็ว โดยใช้ ฮิ วริสติก (คำแฟนซีสำหรับช็อตคัต) และหนึ่งในฮิวริสติกที่ใช้กันทั่วไปเรียกว่า Availability Bias

สมองของเราตัดสินโดยอาศัยข้อมูลที่หาได้ง่าย หากคุณเคยเจอลูกค้าที่ยินดีจ่ายไม่กี่พันเหรียญสำหรับเว็บไซต์ สมองของคุณจะเริ่มสร้างเรื่องราวที่ ทุก ธุรกิจยินดีจ่ายเพียงสองสามพันเหรียญสำหรับเว็บไซต์ จิตใจเกลียดชังปัญหาที่ยังไม่ได้แก้ไข ดังนั้นจึงแก้ไขด้วยความเท็จ

ปัญหาคือความเท็จเหล่านี้มักกลายเป็นความเชื่อที่ไม่ดีต่อเรา

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าธุรกิจต่างๆ ใช้จ่ายมากกว่าสองสามพันดอลลาร์ไปกับเว็บไซต์และการตลาดดิจิทัล หลายคนใช้เงินหลายล้านหรือมากกว่านั้น บริษัทของฉันไม่ได้ใหญ่โตขนาดนั้น และเราใช้เงินไปหลายแสนดอลลาร์ไปกับโครงสร้างพื้นฐานบนเว็บของเรา

การแก้ไขอย่างง่าย

การจำกัดความเชื่อและการวิเคราะห์พฤติกรรมทำให้เรารู้สึกสบายใจ พวกเขาทำให้เราอยู่ในความเป็นจริงที่เราเลือก ยังคงไม่มีใครทักท้วงง่ายกว่าพูดคำที่เป็นเวรเป็นกรรม:

“ฉันไม่รู้”

ยอมรับว่าไม่รู้คำตอบนั้นยาก ก่อนการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์ในศตวรรษที่ 18 มนุษย์มักชอบเล่าเรื่องป่าเกี่ยวกับการทำงานของสิ่งต่างๆ แทนที่จะพูดสามคำนี้ ผู้คนต่างเชื่อว่าโลกแบน พวกเขาไม่สามารถหยั่งรู้ได้ด้วยวิธีอื่น พวกเขาควรจะยอมรับว่าพวกเขาไม่มีเบาะแสและคงตำแหน่งนั้นไว้จนกว่าพวกเขาจะได้หลักฐานเพิ่มเติม

ดูเหมือนว่าสะดวกกว่ามากสำหรับคนที่ฉันติดต่อด้วยแทนที่จะพูดว่า:

“ฉันทำไม่ได้” หรือ…

“มันเป็นไปไม่ได้”

หรือสร้างความเป็นจริงอื่นขึ้นมาเพื่อหลีกเลี่ยงการยอมรับว่าพวกเขาไม่มีความคิด อะไรก็ตามที่ทำให้คุณนอนหลับตอนกลางคืน

มีพลังมหาศาลและศักยภาพในการพูดคำวิเศษสามคำนี้ "ฉันไม่รู้" เมื่อคุณระบุสิ่งที่ไม่รู้จักได้ คุณจะต้องตั้งค่าพารามิเตอร์สำหรับการสำรวจ

เป็นไปได้ว่าก่อนหน้าบทความของฉัน คุณไม่ทราบว่าโครงการเว็บไซต์เจ็ดหลักเป็นอย่างไร คำถามต่อไปที่คุณอาจมีสำหรับคนอย่างฉันคือ “ตกลง เบรนต์ คุณเชื่อฉันแล้วว่าสิ่งเหล่านี้มีอยู่จริง แต่ฉันไม่รู้ว่าจะหาลูกค้าแบบนี้ได้ที่ไหน และแม้ว่าฉันจะทำ พวกเขาก็ไม่เคยจ้างฉันเลย ”

แต่ตอนนี้เรารู้แล้วว่าเราไม่รู้อะไร การแก้ปัญหาที่เป็นเพียงเรื่องของเวลา

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันเป็นคุณ และจู่ๆ ฉันก็อยากทำงานดังกล่าว ฉันก็อาจเริ่มถามเจ้าของเอเจนซี่ที่ฉันมีอยู่ในเครือข่ายของฉันว่าพวกเขารู้จักใครที่ทำงานเซเว่นฟิกเกอร์หรือไม่ กิจกรรมนี้จะให้รายชื่อผู้ประกอบการที่มีศักยภาพที่จะเชิญมาดื่มกาแฟเพื่อเรียนรู้จาก ตอนนี้ฉันกำลังเปลี่ยนจากการไม่รู้อะไรมากเกี่ยวกับงานประเภทนี้ มาเป็นการทำความเข้าใจพลวัตของการวางตำแหน่งหน่วยงานสำหรับงานประเภทนี้ สถานที่ที่จะชักชวนให้ทำงานประเภทนี้ และข้อมูลที่รับรองของฉันจำเป็นต้องมี

แม้ว่าฉันจะไม่ได้โน้มน้าวให้พวกเขาดื่มกาแฟกับฉัน แต่ฉันก็สามารถศึกษาเว็บไซต์ของพวกเขา กรณีศึกษา และอาจติดต่อผู้คนในองค์กรที่มีเว็บไซต์เหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาคิดอย่างไร

นักเรียนคนหนึ่งของเราเดินทางนี้และพบว่าตัวเองอยู่ใกล้โครงการพัฒนาแอปมูลค่าห้าแสนดอลลาร์กับธนาคารระดับภูมิภาคอย่างรวดเร็ว ยังไม่ถึงเจ็ดร่าง (ยัง) แต่กำลังไป (ถ้านั่นคือสิ่งที่เขาต้องการ) ก่อนหน้าแนวความคิดนี้ เขาก็คิดว่าโครงการหนึ่งหมื่นดอลลาร์เท่านั้นที่ทำได้

ทำให้มันเกิดขึ้น

ต่อไปนี้คือขั้นตอนง่ายๆ ที่ควรพิจารณาในแนวความคิดนี้:

1. อย่าตั้งสมมติฐาน: สมมติว่าสมองของคุณใช้ฮิวริสติกเพื่อปิดลูปและกรอกข้อมูลที่ขาดหายไปโดยสร้างสิ่งต่างๆ อาจเป็นอคติที่หลากหลายในการเล่น อคติเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานเป็นเพียงหนึ่งในนั้น อคติในการยืนยัน – มองหาข้อมูลที่สำรองสิ่งที่เราเชื่อแล้ว – เป็นอีกสิ่งหนึ่ง
2. เปิดรับความเป็นไปได้: ตอนนี้คุณรู้ว่ามีลูกค้าที่มีงบประมาณห้า หก เจ็ด และแปดหลักสำหรับโครงการเว็บ แอพ ดิจิทัล และการสร้างแบรนด์ เพียงเพราะคุณไม่เคยมีโอกาส (แต่) ไม่ได้หมายความว่ามันไม่มีอยู่จริง อย่าเป็นคนโง่ของ Lucretius
3. การวิจัย. แล้วค้นคว้าเพิ่มเติม: นำ Google ไปใช้จริง งานวิจัยนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังตั้งสมมติฐานกว้างๆ เกี่ยวกับตลาดทั้งหมด เมื่อมีคนบอกฉันเกี่ยวกับ "ร้านอาหารที่ไม่มีเงิน" ฉันถามว่าธุรกิจของพวกเขาจะเป็นอย่างไรในวันพรุ่งนี้ หากจู่ๆ พวกเขาก็มีร้านอาหารอิสระที่มีผลงานดีเด่น 0.1% จาก 250,000 ร้านในสหรัฐอเมริกาในฐานะลูกค้า จากนั้นพวกเขาก็บอกให้ฉันรู้ว่าธุรกิจของพวกเขาจะต้องพังทลายด้วยความต้องการของลูกค้า 250 ราย
4. ดำเนินการสัมภาษณ์เพื่อพัฒนาลูกค้า: สัมภาษณ์ใครก็ตามที่คุณสามารถรับมือได้ในตลาดที่คุณต้องการให้บริการหรือในระดับที่คุณต้องการช่วยเหลือ ถามเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา ให้พวกเขาแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการทำงาน ไม่ใช่แค่สำหรับการทำงาน แต่ถามเกี่ยวกับขั้นตอนที่พวกเขาทำในการจัดหาสัญญา ฉันโชคดีตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะเราทุ่ม (และแพ้) ข้อตกลงมูลค่าห้าหมื่นดอลลาร์เมื่อฉันอายุ 23 ปี การผ่านกระบวนการนั้นถือเป็นอีกหนึ่งคะแนนในหลักสูตร MBA อย่างไม่เป็นทางการของฉัน ประสบการณ์สอนให้ฉันรู้วิธีที่จะชนะงานขนาดนั้นในอนาคต
5. เครือข่ายกับเจ้าของเอเจนซีรายอื่นที่สูงกว่าระดับของคุณ: รับที่ปรึกษา หรือกินข้าวกลางวันหรือดื่มกาแฟกับคนอื่นๆ ที่ทำแบบเดียวกับคุณ แต่ใครอยู่ไกลกว่าคุณ มีเอเจนซี่มากกว่าหนึ่งแสนแห่งในสหรัฐอเมริกา ทั่วโลกน่าจะมากกว่าหนึ่งล้านแห่ง ค้นหาบริษัทที่มีรูปแบบงานที่คุณต้องการในอนาคตได้แล้ววันนี้ ขอให้เจ้าของกาแฟออกไปดื่มกาแฟด้วยวาระอื่นที่ไม่ใช่ “ฉันต้องการเรียนรู้จากคุณ”
6. ถามว่า “ฉันจะทำอย่างไรถ้า…”
   พิจารณาเป้าหมายของคุณ หากคุณขายได้เพียง 4 หลักในตอนนี้ และคุณต้องการโปรเจ็กต์ 10 k แรก และคำตอบสำหรับคำถามนั้นก็คือ คุณจะต้องเริ่มทำงานกับลูกค้าประเภทต่างๆ จากนั้นเริ่มสำรวจเส้นทางที่จะเข้าถึงผู้อื่น เปลี่ยนนิสัยของคุณ แทนที่จะเข้าร่วมมีตติ้ง WordPress ในพื้นที่ ให้เข้าร่วมการประชุมที่ไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมของเรา คุณจะทึ่งกับเงินหลายล้านดอลลาร์ที่ใช้ไปอย่างรวดเร็ว ลูกค้าของฉันเพิ่งไปงานมหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยงกับธุรกิจที่มีศักยภาพหลายพันแห่งในช่องของเขา
7. ผลักดันตัวเองในทุก ๆ ข้อตกลง: Weynand ที่ Mighty Citizen ไม่ได้เริ่มต้นที่ข้อตกลงเจ็ดหลัก ในการสนทนาของฉันกับเขา เขาเริ่มขายเว็บไซต์ในหอพักของวิทยาลัยด้วยเงินสองสามพันดอลลาร์ (เหมือนกับคนอื่นๆ) Weynand พยายามผลักดันตัวเองในทุกข้อตกลง ความคืบหน้าอาจดูช้าในหนึ่งปี แต่พลังของดอกเบี้ยทบต้นก็ส่งผลต่อความพยายามประเภทนี้เช่นกัน ธุรกิจของนิคมีอายุสิบเก้าปี แรงผลักดันเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นรวมกันเป็นตัวเลขที่มีนัยสำคัญ

ตอนนี้ออกไป

หากวันนี้คุณเริ่มเชื่อว่าการทำงานเจ็ดหลักเป็นไปไม่ได้ ฉันหวังว่าตอนนี้ฉันได้ช่วยให้คุณเห็นว่าไม่เพียงเป็นไปได้ แต่ยังอยู่ในมือคุณตลอดช่วงชีวิตของคุณ ฉันไม่คิดว่าคำแนะนำของฉันคือการเปลี่ยนจากการขายเว็บไซต์สี่พันดอลลาร์เป็นโครงการล้านดอลลาร์ในสัปดาห์หน้า มีความเสี่ยงมากกับโครงการที่สำคัญกว่า ความซับซ้อนที่มีขอบเขตที่กว้างขึ้นและผู้คนที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

ฉันเคยเห็นหน่วยงานหลายแห่งล่มสลาย (หรือต้องเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำโดยไม่จำเป็น) เพราะพวกเขาทุ่มเทธุรกิจให้กับโครงการวาฬขนาดใหญ่ คิดที่จะสร้างงบประมาณโครงการของคุณเช่นการยกน้ำหนักหรือการออกกำลังกายอื่นๆ คุณต้องเน้นกล้ามเนื้อของคุณให้อยู่ในช่วงที่ยอมรับได้ เนื้อเยื่อเติบโตขึ้น จากนั้นคุณสามารถยกน้ำหนักที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะกลายเป็นอาร์โนลด์ ไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน แต่น่าประหลาดใจที่สามารถเกิดขึ้นได้ภายในสองสามปี

หากคุณก้าวไปสู่งานเจ็ดหลัก ทักษะที่คุณมีในวันนี้อาจไม่เกี่ยวข้องกัน คุณอาจพบว่าตัวเองใช้เวลามากขึ้นในการว่าจ้างและสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถ ใช้งานสเปรดชีตเพื่อคำนวณการวิเคราะห์ต้นทุน และบินไปที่การประชุมเสนอขาย

ข่าวดีก็คือปัญหาเหล่านั้นได้รับการแก้ไขแล้ว พวกเขาใช้เวลาในการเรียนรู้ และคุณจำเป็นต้องเติบโตในสายงานนั้นเมื่อเวลาผ่านไป ขั้นตอนแรกคือการตั้งเป้าหมายนี้ การกำหนดว่าคุณต้องการไปถึงที่นั่นในวันหนึ่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของโอกาสทั้งหมด

อย่างที่ฉันเห็นจากภายในของหลายๆ เอเจนซี่ ที่ใหญ่กว่านั้นไม่ได้ดีเสมอไป ฉันได้พบกับเจ้าของบริษัทตัวแทนของบริษัทหนึ่งหรือสองคนที่ทำกำไรได้มากในช่วงปลายปีมากกว่าร้านค้าขนาดใหญ่บางแห่ง บางคนมีความยืดหยุ่นอย่างไม่น่าเชื่อในตำแหน่งและวิธีการที่พวกเขาเลือกทำงาน

คำถามสุดท้ายและสำคัญที่สุดที่คุณต้องถามตัวเองคือ ทำไม

การถามคำถามนี้เป็นจุดที่อัตตาของเราเป็นตัวนำทางที่แย่มาก หากคุณต้องการขายงานเซเว่นฟิกเกอร์เพื่อบอกคนที่คุณขายงานเซเว่นฟิกเกอร์ นั่นไม่ได้ทำให้คุณไปที่นั่น (หรืออาจจะ แต่เมื่อคุณมาถึงแล้ว คุณอาจไม่มีกระเพาะที่จะอยู่) อย่างไรก็ตาม หากคุณดูองค์กรที่ลงทุนเหล่านี้ และเห็นปัญหา คุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้ และเห็นว่าเป็นงานที่คุ้มค่าและมีความหมาย บางทีนี่อาจเป็นการเดินทางที่คุณควรพิจารณา

ไม่ว่างานเจ็ดหลักจะเหมาะกับคุณหรือไม่ ฉันหวังว่าคุณจะผลักดันตัวเองให้ออกจากเขตความสบายของคุณในระดับหนึ่ง ไม่ว่าจะเป็นขนาดของงานที่คุณใฝ่หา หรือโฟกัสที่คุณมีในตลาดเฉพาะ การพัฒนาตนเองมีความสำคัญพอๆ กับการเพิ่มรายได้

และอย่าลืมเพลิดเพลินไปกับการเดินทางตลอดทาง