คุณมีเวลาเจ็ดวินาทีในการขายบ้านของคุณ

วันที่คุณติดป้ายบนสนามหญ้าหน้าบ้านด้วยความหวังว่าจะขายบ้านได้หมดลงแล้ว แน่นอนว่า คุณอาจยังคงวางป้ายและแจกใบปลิว แต่การเข้าชมส่วนใหญ่ของคุณมาจากการดูออนไลน์ที่เว็บไซต์เช่น Zillow และ Realtor

อาจเป็นได้ทั้งความคุ้มค่าและเป็นอุปสรรคต่อการขายบ้านของคุณ ด้านหนึ่ง รายชื่อของคุณพร้อมให้บริการกับคนทั้งโลก ของคนอื่นก็เช่นกัน

กาลครั้งหนึ่ง การขายบ้านของคุณเป็นความเจ็บปวดในท้องถิ่น ปัจจุบันนี้ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้รับคำถามจากผู้ซื้อในอนาคตที่ไม่เคยไปเมืองของคุณ

กฎที่เราทุกคนแหก

เราคงเคยได้ยินวลีที่ว่า Don't judge a book by its cover. ทุกคนเข้าใจสิ่งนี้ แต่เราก็รู้ด้วยว่าในยุคของการปัดหน้าจอขวาหรือซ้าย เมื่อผู้คนเลื่อนดูบทความเพื่อเข้าถึงสิ่งใด ๆ เกือบจะในทันที เราทุกคนตัดสินทุกอย่างทันทีจากสิ่งที่เราเห็น

การศึกษาพบว่าโดยทั่วไปแล้ว มนุษย์มีช่วงความสนใจเจ็ดวินาที หากความสนใจของพวกเขาไม่ถูกจับได้ภายในกรอบเวลานั้น พวกเขาก็จะหายไป

ที่จริงแล้วสั้นกว่าช่วงความสนใจของปลาทองเสียอีก พวกเขาอ้อยอิ่งอยู่แปดวินาที

ดังนั้น มนุษย์จึงค่อนข้างแย่ที่จะไม่ตัดสินหนังสือจากหน้าปก หรือรายชื่อบ้านจากรูปภาพเด่น ตามมาว่าเจ็ดวินาทีนั้นมีความสำคัญต่อการคว้าและจับตา และถ้าเราพูดกันตามตรง เรามีเวลาน้อยลงในการเข้าชมที่พึงประสงค์

ค้นหามืออาชีพ

คุณอาจหวังว่าจะได้รับเงินหลายสิบหรือหลายแสนดอลลาร์จากการขายบ้านของคุณ หรืออย่างน้อยก็เพียงพอสำหรับเงินดาวน์จำนวนมากในอนาคต การมีรายชื่อมืออาชีพที่บ้านของคุณอาจต้องใช้ค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่ถ้ามันส่งผลให้เวลาบ้านของคุณอยู่ในตลาดสั้นลง และหลีกเลี่ยงการลดราคาลง คุณอาจจบลงด้วยการประหยัดเงิน

ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร พวกเขารู้ว่าคำใดทำให้เกิด SEO และอันดับการเข้าชมสูง พวกเขารู้ว่ารูปภาพและคำอธิบายใดจะดึงดูดผู้ซื้อได้ในช่วงเจ็ดวินาทีแรก

ผู้เชี่ยวชาญยังรู้วิธีอธิบายสถานที่ให้บริการของคุณในแบบที่น่าดึงดูดที่สุดอีกด้วย บางทีคุณอาจเชื่อว่าบันไดหินอ่อนเป็นจุดเด่นของบ้านคุณ อย่างน้อยก็ในความเห็นของคุณ

แต่ผู้เชี่ยวชาญอาจรับรู้ว่า ตามกฎทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อสนใจขนาดของสนามมากกว่า หรือคุณมีโรงจอดรถสองคันหรือไม่ ความเชี่ยวชาญของพวกเขาสามารถเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าในการดึงดูดเงินให้มากที่สุดสำหรับบ้านของคุณและโดยเร็วที่สุด

ข้อมูลหมุนเวียน

หากคุณตัดสินใจที่จะแก้ปัญหานี้ด้วยตัวเอง ให้ส่งข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ นี้กลับไปที่ปัญหาช่วงความสนใจ

ไม่ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรโยนข้อมูลจำนวนมากไปที่กำแพงและหวังว่าจะมีบางอย่างติดอยู่ คุณต้องการกระจายอาร์เรย์ข้อมูลเชิงกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าบ้านของคุณได้รับการจดทะเบียน (SEO) และดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

คุณเคยซื้อเสื้อผ้าทางออนไลน์และต้องการหาขนาดกางเกงที่ถูกต้อง (“กลาง” เป็นคำที่มีความสัมพันธ์กันสูง) และคุณเลื่อนดูเนื้อหาจำนวนมากก่อนที่คุณจะพบสิ่งที่คุณกำลังมองหาหรือไม่?

หลังจากห้าวินาทีของการค้นหา คุณยังคงมีแรงจูงใจ หลังจากผ่านไปสิบวินาที คุณเริ่มสงสัยว่ากางเกงจะดูดีสำหรับคุณหรือไม่

สุดท้าย หลังจากการหาอาหารเป็นเวลาสิบห้าวินาที คุณอาจกำลังมองหาทางเลือกอื่น การซื้อบ้านก็เช่นเดียวกัน

หากคุณกำลังมองหาบ้านที่มีห้องโบนัสอยู่เหนือชั้นล่าง คุณอาจจะใช้เวลาไม่เกินสิบวินาทีในการค้นหา แม้แต่โครงสร้างก็มีโครงสร้างหนึ่ง ซึ่งไม่สำคัญต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งได้ย้ายไปแล้ว

ดังนั้นเมื่อคุณขาย คุณมีเวลามากที่สุดเจ็ดถึงสิบวินาทีเพื่อให้ผู้คนสนใจ การเป็นมืออาชีพแต่สั้นเกินไปอาจเป็นความสมดุลที่ยาก

รูปแบบที่มีประสิทธิภาพอาจมีลักษณะดังนี้:

• จำนวนเตียง/ห้องอาบน้ำ
• จำนวนชั้น
• จำนวนรถที่อู่จะจอด
• จุดเด่น 1 (สำนักงาน, ห้อง Rec, ห้องครัวที่สอง)
• คุณสมบัติที่น่าสนใจ2
• ขนาดของลานหรือคุณสมบัติที่น่าสนใจ 3
• ตอนนี้คุณอาจเข้าไปดูรายละเอียด เรารอดมาได้เจ็ดวินาที ณ จุดนี้ ดังนั้นคุณสามารถคุยโม้เรื่องบ้านได้

ในรายการเริ่มต้นนี้ ให้หลีกเลี่ยงคำคุณศัพท์ เช่น ห้องนอน "ใหญ่" หรือทางเข้า "สวยงาม" บันทึกไว้ในส่วนรายละเอียดในตอนท้าย

จำไว้ว่าคุณต้องการให้พวกเขาถูกดึงดูดก่อน จากนั้นพวกเขาจะให้เวลาคุณอธิบายว่าทำไมทุกอย่างถึงเป็นเช่นนั้น ______

นอกจากนี้ หน้าแรกยังให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบ้านอยู่แล้ว เช่น พื้นที่เป็นตารางฟุต ที่อยู่ และราคา บางหน้ามีข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณควรทราบ

อย่างไรก็ตาม เตียง/ห้องอาบน้ำนั้นคุ้มค่าที่จะอ้างอิง แม้แต่ในข้อมูลพื้นฐาน เพราะนั่นเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ค้นหาในเจ็ดวินาทีแรกนั้น

ถ่ายภาพอย่างมืออาชีพ

รูปภาพมีมูลค่า 10,000 เหรียญ - ฉันหมายถึงคำพูด ช็อตระดับมืออาชีพสามารถไปไกลมากในการปิดผนึกข้อตกลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ในขณะเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนมหาศาลเพื่อสร้างภาพมืออาชีพ การค้นหาบ้านระดับไฮเอนด์อย่างง่ายๆ (ผู้ที่จ้างมืออาชีพ) จะให้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการดูดีออนไลน์ติดอาวุธด้วยโทรศัพท์ที่มีกล้องที่ดี

มองหารูปแบบในมุมและวัตถุที่มืออาชีพใช้และปฏิบัติตาม ถ่ายภาพของคุณเองแล้วรับความคิดเห็นจากผู้อื่น

ที่เลวร้ายที่สุด คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณไม่สามารถทำได้และมีแนวโน้มที่จะนำผู้เชี่ยวชาญเข้ามา แต่คุณอาจได้ภาพที่มีชีวิตชีวาและน่าดึงดูดใจ และประหยัดเงินได้บ้าง

ในแง่ของภาพถ่าย ปกติแล้วคุณจะมีรูปภาพทั้งหมดระหว่าง 15 ถึง 20 และวางไว้ในหนึ่งในสองคำสั่งซื้อต่อไปนี้

• Tour of the Home : เริ่มจากด้านนอกและเดินผ่านบ้าน แต่ละภาพจะพาคุณไปยังพื้นที่ถัดไป ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเดินผ่านบ้านได้โดยไม่ต้องแวะ ด้วย "การเดินทาง" แบบนี้ การถ่ายภาพโถงทางเดินยาวเป็นสิ่งสำคัญเพราะทำให้ผู้คนรู้สึกว่าห้องต่างๆ อยู่ที่ไหน
• Timing Photos : กลยุทธ์นี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นบ่อยนัก แต่อาจมีประสิทธิภาพในการดักจับผู้เข้าชมที่มีช่วงความสนใจสั้น การเลือกจะขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่บุคคลมักจะใช้จ่ายในแต่ละห้อง ตัวอย่างเช่น ภาพแรกน่าจะเป็นภาพห้องนั่งเล่น ห้องครัว และห้องนอนหลายภาพ สุดท้ายจะเป็นห้องซักผ้าหรือโรงรถคนโสด

กลยุทธ์เหล่านี้อาจมีประสิทธิภาพหากทำได้ดี ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าบ้านสะอาดและสัตว์เลี้ยงของคุณจะไม่ปรากฏในภาพถ่าย เว้นแต่ว่าคุณมีห้องเฉพาะสำหรับสัตว์

ดูตลาด

ดูการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในตลาด หากอัตราดอกเบี้ยสูงขึ้น คุณอาจพิจารณาลดราคาของคุณ หากเพื่อนบ้านของคุณตัดสินใจย้ายเช่นกัน ให้ดูว่าราคาใดที่พวกเขากำหนดและแข่งขันกับพวกเขา

ศึกษาสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดเสมอและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น เหนือสิ่งอื่นใด จงยืดหยุ่น

ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะพยายามเจรจาต่อรอง หากราคาบ้านของคุณอยู่ที่ระดับที่คุณต้องการขาย โอกาสในการขายของคุณจะต่ำกว่าหากคุณจะเพิ่ม $10,000 และพร้อมที่จะปรับลดลงในระหว่างการเจรจา นั่นทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเขาหรือเธอกำลังได้รับข้อตกลง ซึ่งเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

การสูงเกินไปนั้นเป็นความเสี่ยงที่ชัดเจน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะตั้งค่าตัวกรองเพื่อแสดงเฉพาะคุณสมบัติภายในงบประมาณของพวกเขา ถ้าตัวเลขนั้นอยู่ที่ 350,000 ดอลลาร์ และบ้านของคุณอยู่ที่ 370,000 ดอลลาร์ พวกเขาจะไม่มีวันเห็นมัน

แม้ว่าคุณจะยินดีขายบ้านในราคา 340,000 ดอลลาร์ แต่ก็ไม่สำคัญเพราะบ้านมีราคาสูงกว่าผู้ซื้อหลายรายแล้ว

ใจเย็นๆ

จำไว้ว่าคุณกำลังพยายามขายบ้าน โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนซื้อบ้านเพียงสามหลังในช่วงชีวิตของพวกเขา ในแง่ของชีวิตผู้ใหญ่ นั่นคือประมาณหนึ่งในทุกๆ 21 ปี

เปรียบเทียบกับรถ 9.4 คัน 166 เที่ยวบิน และขนมปัง 4,000 ก้อนที่คนจะซื้อในช่วงอายุเดียวกัน เมื่อมองแบบนั้นจะง่ายกว่าที่จะยอมรับว่าอาจต้องใช้เวลาสักครู่ในการขายบ้าน

สิ่งสำคัญคือต้องอดทนและหลีกเลี่ยงการเลือกทางอารมณ์ ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อซึ่งคุณสามารถอยู่ได้เนื่องจากคุณอาจกำลังมองหาบ้านหลังต่อไปของคุณ

การซื้อบ้านไม่ใช่การตัดสินใจที่เบาบาง นอกที่ทำงานที่หลายคนไม่สามารถควบคุมสภาพแวดล้อมได้ บ้านคือที่ที่เราใช้เวลามากกว่าที่อื่น

สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือตื่นตระหนกและลดราคาเร็วเกินไป หรือไม่ก็ยุ่งกับรายการของคุณ หากคุณปฏิบัติตามขั้นตอนข้างต้นอย่างละเอียดถี่ถ้วน การจัดเรียงใหม่ทั้งหมดอาจส่งผลเสียต่อรายชื่อได้ นอกจากนี้ยังอาจสร้างความเสียหายต่อ SEO และการเข้าชมที่มาถึงรายชื่อของคุณทั้งนี้ขึ้นอยู่กับไซต์

ค่าเฉลี่ยของประเทศสำหรับบ้านในตลาดคือ 31 วัน ณ วันที่ 1 สิงหาคม 2022 ภูมิภาคและช่วงราคาสามารถเปลี่ยนแปลงตัวเลขนั้นได้ และในอดีตที่ผ่านมาค่าเฉลี่ยก็ใกล้ถึง 60 วันแล้ว

ในเมืองต่างๆ เช่น บอยซี รัฐไอดาโฮ ตัวเลขดังกล่าวต่ำกว่าในเขตชนบทของเวสต์เวอร์จิเนียมาก หากคุณตัดสินใจที่จะลงประกาศขายเองและบ้านยังคงอยู่ในตลาดนานกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศ อาจถึงเวลาต้องปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ

ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการทำให้รายชื่อของคุณน่าสนใจที่สุด ยี่สิบปีที่แล้ว ถ้ามีคนดูบ้านของคุณ คุณอาจจะขายมัน

ทุกวันนี้ เป็นการเรียกร้องความสนใจจากใครบางคนเป็นเวลานานกว่าเจ็ดวินาที