คุณมีเจ็ดวินาทีในการขายบ้านของคุณ

วันที่คุณใส่ป้ายบนสนามหญ้าด้านหน้าของคุณด้วยความหวังว่าจะขายบ้านของคุณหายไปนาน แน่นอนว่าคุณอาจยังคงวางป้ายและหมุนเวียนใบปลิว แต่การรับส่งข้อมูลส่วนใหญ่ของคุณจะมาจากการดูออนไลน์ที่เว็บไซต์เช่น Zillow และ Realtor

นี่อาจเป็นทั้งสิ่งที่คุ้มค่าและเป็นอุปสรรคในการขายบ้านของคุณ ในอีกด้านหนึ่งรายชื่อของคุณมีให้ทั่วโลก ในอีกด้านหนึ่งของคนอื่นก็เช่นกัน

กาลครั้งหนึ่งการขายบ้านของคุณคือการทดสอบในท้องถิ่น ทุกวันนี้ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้รับการสอบถามจากผู้ซื้อที่คาดหวังซึ่งไม่เคยไปเมืองของคุณ

กฎที่เราทุกคนแตกหัก

เราทุกคนเคยได้ยินวลี“ อย่าตัดสินหนังสือจากปก” ทุกคนเข้าใจสิ่งนี้ แต่เราก็รู้ว่าในยุคของหน้าจอที่ถูกต้องหรือซ้ายเมื่อผู้คนเลื่อนบทความเพื่อเข้าถึงอะไรเกือบทุกอย่างเราทุกคนตัดสินทุกอย่างทันทีโดยสิ่งที่เราเห็น

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าโดยทั่วไปการพูดมนุษย์มีช่วงความสนใจเจ็ดวินาที หากความสนใจของพวกเขาไม่ได้ถูกจับภายในกรอบเวลานั้นพวกเขาก็หายไป

ในความเป็นจริงสั้นกว่าช่วงความสนใจของปลาทอง พวกเขายังคงอยู่เป็นเวลาแปดวินาที

ดังนั้นมนุษย์จึงค่อนข้างแย่เกี่ยวกับการไม่ตัดสินหนังสือจากปก - หรือรายชื่อบ้านด้วยภาพที่โดดเด่น ตามมาว่าเจ็ดวินาทีนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการจับและจับตา และถ้าเราเป็นคนซื่อสัตย์เรามีเวลาน้อยลงในการจราจรที่ต้องการ

หามืออาชีพ

คุณอาจหวังว่าจะเก็บเกี่ยวสิบถ้าไม่ใช่หลายแสนดอลลาร์จากการขายบ้านของคุณหรืออย่างน้อยก็เพียงพอสำหรับการชำระเงินดาวน์จำนวนมากในอนาคต การมีรายชื่อมืออาชีพที่บ้านของคุณอาจต้องใช้ค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่ถ้ามันส่งผลให้เวลาในการลดเวลาบ้านของคุณอยู่ในตลาดและหลีกเลี่ยงการลดราคาคุณอาจจบลงด้วยการประหยัดเงิน

มืออาชีพรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร พวกเขารู้ว่าคำใดที่ทำให้เกิด SEO สูงและการจัดอันดับการจราจร พวกเขาตระหนักถึงภาพและคำอธิบายใดที่จะขอซื้อผู้ซื้อในเจ็ดวินาทีแรก

มืออาชีพยังรู้วิธีอธิบายทรัพย์สินของคุณในวิธีที่น่าสนใจที่สุด บางทีคุณอาจเชื่อว่าบันไดหินอ่อนเป็นไฮไลต์ของบ้านของคุณอย่างน้อยก็ในความคิดของคุณ

แต่ข้อดีอาจจำได้ว่าตามกฎทั่วไปผู้ซื้อมีความสนใจในขนาดของสนามหรือไม่ว่าคุณจะมีโรงรถสองคันหรือไม่ ความเชี่ยวชาญของพวกเขาอาจเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าในการดึงดูดเงินมากที่สุดสำหรับบ้านของคุณและโดยเร็วที่สุด

หมุนเวียนข้อมูล

หากคุณตัดสินใจที่จะจัดการกับตัวเองให้ส่งข้อมูลจำนวนมากให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ สิ่งนี้กลับไปที่ปัญหาช่วงความสนใจ

ไม่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรโยนข้อมูลจำนวนมากที่ผนังและหวังว่าจะมีอะไรบางอย่างติดอยู่ คุณต้องการแจกจ่ายข้อมูลเชิงกลยุทธ์ที่จะทำให้แน่ใจว่าบ้านของคุณได้รับการจดทะเบียน (SEO) และดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

คุณเคยซื้อเสื้อผ้าออนไลน์และจำเป็นต้องค้นหาการวัดที่แม่นยำของกางเกงขายาวคู่หนึ่ง (“ ปานกลาง” เป็นคำที่สัมพันธ์กันสูง) และคุณเลื่อนผ่านเนื้อหาก่อนที่คุณจะพบสิ่งที่คุณกำลังมองหา?

หลังจากห้าวินาทีของการค้นหาคุณยังคงมีแรงจูงใจ หลังจากสิบวินาทีคุณเริ่มสงสัยว่ากางเกงจะดูดีกับคุณหรือไม่

ในที่สุดหลังจากสิบห้าวินาทีของการหาอาหารคุณอาจกำลังดูตัวเลือกอื่น เช่นเดียวกันสำหรับการซื้อบ้าน

หากคุณกำลังมองหาบ้านที่มีห้องโบนัสเหนือชั้นล่างคุณอาจจะไม่ใช้เวลามากกว่าสิบวินาทีในการมองหามัน แม้แต่โครงสร้างก็มีอยู่สิ่งหนึ่งที่ไม่สำคัญต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ได้ย้ายไปแล้ว

ดังนั้นเมื่อคุณขายคุณมีเวลามากที่สุดเจ็ดถึงสิบวินาทีเพื่อให้ผู้คนสนใจ การเป็นมืออาชีพ แต่ก็สั้น ๆ อาจเป็นความสมดุลที่ยากลำบาก

รูปแบบที่มีประสิทธิภาพอาจมีลักษณะเช่นนี้:

• จำนวนเตียง/อ่างอาบน้ำ
• จำนวนชั้น
• จำนวนยานพาหนะที่จอดรถจะถือ
• ฟีเจอร์ที่น่าสนใจ 1 (สำนักงาน, ห้องพัก, ห้องครัวที่สอง)
• คุณสมบัติที่น่าสนใจ 2
• ขนาดของลานหรือคุณสมบัติที่น่าสนใจ 3
• ตอนนี้คุณสามารถเข้าไปดูรายละเอียดได้ เรารอดชีวิตมาได้เจ็ดวินาที ณ จุดนี้ดังนั้นคุณสามารถคุยโวเกี่ยวกับบ้าน

ในรายการเริ่มต้นนี้ให้หลีกเลี่ยงคำคุณศัพท์เช่นห้องนอนขนาดใหญ่หรือทางเข้า "สวยงาม" บันทึกเหล่านั้นสำหรับส่วนรายละเอียดในตอนท้าย

โปรดจำไว้ว่าคุณต้องการให้พวกเขาได้รับความสนใจก่อนจากนั้นพวกเขาจะให้เวลาคุณอธิบายว่าทำไมทุกอย่างถึง ______

นอกจากนี้โฮมเพจจะได้ให้ข้อมูลพื้นฐานบางอย่างเกี่ยวกับบ้านเช่นวิดีโอสแควร์ที่อยู่และราคา บางหน้ามีข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณควรทราบ

อย่างไรก็ตามเตียง/ห้องอาบน้ำนั้นคุ้มค่าที่จะอ้างถึงแม้ในข้อมูลพื้นฐานเพราะนั่นเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่ผู้คาดหวังส่วนใหญ่ค้นหาในเจ็ดวินาทีแรก

ถ่ายภาพมืออาชีพ

รูปภาพมีมูลค่า $ 10,000 - ฉันหมายถึงคำพูด ภาพมืออาชีพสามารถไปได้ไกลมากในการปิดผนึกข้อตกลงโดยเฉพาะในตลาดการแข่งขัน

ในเวลาเดียวกันคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนกองเงินเพื่อภาพมืออาชีพ การค้นหาบ้านระดับสูง (ผู้ที่จ้างมืออาชีพ) อย่างง่าย ๆ จะทำให้ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการดูออนไลน์ที่ดีด้วยโทรศัพท์ที่มีกล้องที่ดี

มองหารูปแบบในมุมและวิชาที่ผู้เชี่ยวชาญใช้และทำตามผู้นำของพวกเขา ถ่ายภาพของคุณเองแล้วรับความเห็นของใครบางคนเกี่ยวกับพวกเขา

ที่เลวร้ายที่สุดคุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณไม่สามารถทำได้และจะมีแนวโน้มที่จะนำมืออาชีพมา แต่คุณอาจคิดภาพที่มีชีวิตชีวาและน่าดึงดูดและประหยัดเงิน

ในแง่ของภาพถ่ายโดยปกติคุณจะมียอดรวมระหว่าง 15 ถึง 20 และวางไว้ในหนึ่งในสองคำสั่งต่อไปนี้

• ทัวร์บ้าน : เริ่มจากภายนอกและเดินผ่านบ้าน แต่ละภาพจะพาคุณไปยังพื้นที่ถัดไป สิ่งนี้ช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถเดินผ่านบ้านโดยไม่ต้องแวะมา ด้วย“ ทัวร์” แบบนี้ภาพโถงทางเดินยาวจึงมีความสำคัญเพราะมันทำให้ผู้คนรู้สึกว่าห้องพักอยู่ที่ไหน
• ภาพถ่ายเวลา : กลยุทธ์นี้พบได้น้อยกว่า แต่สามารถมีประสิทธิภาพสำหรับผู้เข้าชมที่มีความสนใจสั้น ๆ การเลือกขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่บุคคลมักจะใช้ในแต่ละห้อง ตัวอย่างเช่นภาพแรกน่าจะเป็นหลายนัดของห้องนั่งเล่นห้องครัวและห้องนอน คนสุดท้ายจะเป็นซิงเกิ้ลของห้องซักรีดหรือโรงรถ

กลยุทธ์เหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งอาจมีประสิทธิภาพหากทำได้ดี นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านสะอาดและสัตว์เลี้ยงของคุณไม่ปรากฏในภาพถ่าย - เว้นแต่คุณจะมีห้องที่เฉพาะเจาะจงที่อุทิศให้กับสัตว์

ดูตลาด

ดูการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในตลาด หากอัตราดอกเบี้ยเพิ่มขึ้นคุณอาจพิจารณาลดราคาของคุณ หากเพื่อนบ้านของคุณตัดสินใจที่จะย้ายดูราคาที่พวกเขากำหนดและแข่งขันกับพวกเขา

ศึกษาสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดเสมอและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น เหนือสิ่งอื่นใดมีความยืดหยุ่น

หลายคนถ้าไม่ใช่ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะพยายามเจรจา หากราคาบ้านของคุณอยู่ในระดับที่คุณต้องการขายอัตราต่อรองของการขายของคุณจะต่ำกว่าถ้าคุณเพิ่มขึ้น $ 10,000 และพร้อมที่จะปรับตัวลงในระหว่างการเจรจา นั่นทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเขาหรือเธอกำลังได้รับข้อตกลงซึ่งเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

การไปสูงเกินไปเป็นความเสี่ยงที่ชัดเจน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะตั้งตัวกรองเพื่อแสดงคุณสมบัติภายในงบประมาณของพวกเขาเท่านั้น หากหมายเลขนั้นคือ $ 350,000 และบ้านของคุณอยู่ที่ $ 370,000 พวกเขาจะไม่เห็นมัน

แม้ว่าคุณยินดีที่จะขายบ้านในราคา $ 340,000 แต่ก็ไม่สำคัญเพราะบ้านมีผู้ซื้อจำนวนมากแล้ว

สงบนิ่ง

จำไว้ว่าคุณกำลังพยายามขายบ้าน โดยเฉลี่ยแล้วผู้คนซื้อบ้านสามหลังในช่วงชีวิตของพวกเขา ในแง่ของชีวิตผู้ใหญ่นั่นคือประมาณหนึ่งปียี่สิบเอ็ดปี

เปรียบเทียบกับรถยนต์ 9.4 คัน, 166 เที่ยวบินและ +/- 4,000 ก้อนขนมปังที่บุคคลจะซื้อในชีวิตเดียวกัน เมื่อดูด้วยวิธีนี้มันจะง่ายกว่าที่จะยอมรับว่าอาจใช้เวลาสักครู่ในการขายบ้าน

กุญแจสำคัญคือการอดทนและหลีกเลี่ยงการเลือกอารมณ์ ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งคุณอาจจะอยู่ในนั้นเพราะคุณอาจมองหาบ้านต่อไปของคุณ

การซื้อบ้านไม่ใช่การตัดสินใจที่อาจดำเนินการเบา ๆ นอกเหนือจากการทำงานที่หลาย ๆ คนไม่สามารถควบคุมสภาพแวดล้อมได้บ้านคือที่ที่เราใช้เวลามากกว่าสถานที่อื่น ๆ

สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือความตื่นตระหนกและตัดราคาเร็วเกินไปหรือยุ่งกับรายชื่อของคุณ หากคุณทั่วถึงและทำตามขั้นตอนข้างต้นการจัดเรียงทุกอย่างอาจทำให้รายชื่อเสียหาย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับไซต์มันอาจสร้างความเสียหายต่อ SEO และการรับส่งข้อมูลที่มาถึงรายชื่อของคุณ

ค่าเฉลี่ยของประเทศสำหรับบ้านในตลาดคือ 31 วัน ณ วันที่ 1 สิงหาคม 2565 ภูมิภาคและช่วงราคาสามารถเปลี่ยนแปลงจำนวนนั้นได้และในอดีตค่าเฉลี่ยใกล้เคียงกับ 60 วัน

ในเมืองเช่นบอยซีไอดาโฮจำนวนนั้นต่ำกว่าในพื้นที่ชนบทของเวสต์เวอร์จิเนียมาก หากคุณตัดสินใจที่จะทำรายการด้วยตัวเองและบ้านยังคงอยู่ในตลาดนานกว่าค่าเฉลี่ยของชาติอาจถึงเวลาที่จะปรึกษามืออาชีพ

ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นโปรดจำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการทำให้รายชื่อของคุณน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะทำได้ ยี่สิบปีที่แล้วถ้ามีคนดูบ้านของคุณคุณอาจขายมัน

วันนี้มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการได้รับความสนใจจากใครบางคนมานานกว่าเจ็ดวินาที