เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้วและมีประโยชน์ในการขายธุรกิจขนาดเล็ก

การขายธุรกิจขนาดเล็กในราคาที่คุ้มค่าที่สุดให้กับผู้ซื้อที่ถูกต้องในสถานะที่ถูกต้อง อาจเป็นการทดสอบครั้งใหญ่สำหรับเจ้าของธุรกิจที่มีประสบการณ์

การซื้อและขายธุรกิจขนาดเล็กเป็นปฏิสัมพันธ์ที่คาดเดาไม่ได้ แต่เป็นเรื่องที่ควรทำความเข้าใจ ในระดับพื้นฐานที่สุด ปฏิสัมพันธ์นั้นชัดเจน เหมือนกับการได้มาซึ่งสิ่งโดดเดี่ยว

ผู้ประกอบการขายสินค้า (สำหรับสถานการณ์นี้ ธุรกิจของตนเอง) ให้กับผู้ซื้อที่เป็นไปได้โดยตกลงตามต้นทุนและเงื่อนไขที่น่าพอใจโดยทั่วไป อย่างไรก็ตาม ตามปกติแล้ว รายละเอียดที่ถูกมองข้ามคือปัญหาหลัก สำหรับสถานการณ์นี้ วิธีการจัดระบบ

นี่คือเคล็ดลับที่พิสูจน์แล้วและมีประโยชน์ที่คุณจะต้องจำเมื่อธุรกิจของคุณกำลังถูกขาย

อย่าถามมากหรือน้อยเกินไปสำหรับธุรกิจ

การตั้งราคาสติกเกอร์ที่สูงหรือไร้สาระในธุรกิจอาจทำให้ทางตันได้ การหวังว่าจะได้ธุรกิจที่แทบไม่เกิดประโยชน์เลยมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เป็นเพียงการใช้ความรู้สึกทางธุรกิจที่แย่มาก นึกถึงอุตสาหกรรมของคุณ ธุรกิจที่เปรียบเทียบได้ เศรษฐกิจ และศูนย์กลางการค้าของคุณเมื่อประเมินธุรกิจของคุณที่จะขาย อีกครั้ง ธุรกิจที่ไม่ก่อให้เกิดผลประโยชน์อาจทำได้ดีกับการลาออกจากธุรกิจ ข้อเสนอประเภทนี้สามารถสร้างรายได้ชั่วขณะและมูลค่าการซื้อขายที่รวดเร็ว เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ไม่ได้ทำเงินหรือมีปัญหาด้านรายได้ ถือว่าพลาดโอกาสอันยอดเยี่ยมนี้ เหตุผลสองสามประการที่พวกเขาพลาดโอกาสสำคัญๆ ไปก็เนื่องมาจากการสูญเสียพลังงานรวมถึงแรงบันดาลใจ หรือเพราะพวกเขาอาจไม่มีความปรารถนาที่จะยอมรับการพ่ายแพ้หรือความผิดหวัง

เตรียมตัว

ความก้าวหน้าอีกขั้นหนึ่งของข้อตกลงทางธุรกิจคือความคงอยู่ที่คาดไว้ นี่คือความก้าวหน้าที่ผู้ซื้อในอนาคตจะวิเคราะห์ธุรกิจของคุณเพื่อรับประกันว่าพวกเขาเข้าใจมันทั้งหมดด้วยกัน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ พวกเขาสำรวจงานการเงิน ถูกกฎหมาย และงานธุรการ ในระหว่างที่ครบกำหนด คุณจะต้องให้ขอบเขตกว้างขวางของเอกสารสำคัญ รวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับผลประโยชน์และเหตุร้าย ข้อตกลงในการจ่าย รายงานทางบัญชี การเตรียมการเช่า และข้อตกลงกับผู้ให้บริการ ลูกค้า และพนักงาน ในการเร่งความเร็วของวงจรทั้งหมด ให้รวบรวมทุกไฟล์เก็บถาวรและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันตรงไปตรงมาและเหมาะสมที่จะมอบให้ สิ่งนี้ควรทำก่อนเริ่มปฏิสัมพันธ์ทางธุรกิจในทุก ๆ ด้าน แต่เป็นพื้นฐานสำหรับโอกาสที่คุณต้องขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว ยิ่งผู้ซื้อหรือที่ปรึกษากฎหมายและผู้ทำบัญชีสามารถยืนยันข้อมูลนี้ได้เร็วเท่าใด ข้อตกลงก็จะยิ่งสามารถชำระได้เร็วเท่านั้น

ค้นหาทางเลือก

การวางธุรกิจของคุณบนไซต์ "ธุรกิจพร้อมให้ซื้อ" และในเอกสารเป็นหนทางเดียวในการค้นหาผู้ซื้อ ทางเลือกทั้งสองนี้สามารถสะสมความสนใจได้มากมาย อย่างไรก็ตาม สำหรับข้อตกลงที่รวดเร็ว การเฝ้าระวังอาจเป็นเรื่องมีค่า คิดถึงแวดวงผู้ติดต่อของคุณ คุณมีลูกพี่ลูกน้อง เพื่อนบ้าน เพื่อนฝูง หรือเพื่อนร่วมงานที่อาจสนใจซื้อธุรกิจของคุณหรือไม่? จะพูดอะไรเกี่ยวกับดาราหรือลูกศิษย์ที่คุณให้กำลังใจ คุณอาจพบคนที่คุณรู้จักซึ่งกำลังเตรียมที่จะทดสอบการรักษาธุรกิจของตนเอง

เข้าใจวงจรทั้งหมด

แม้ว่าข้อตกลงทางธุรกิจแต่ละรายการจะมีไฮไลท์ที่น่าสนใจ แต่เราสามารถสร้างแผนภาพวงจรโดยรวมได้ โดยพื้นฐานแล้ว คุณเป็นผู้ตัดสินคุณค่าของธุรกิจของคุณ สิ่งนี้สร้างขอบเขตของต้นทุนที่เหมาะสมสำหรับองค์กร จากนั้นผู้ขาย (หรือตัวแทนจำหน่ายของผู้ขายที่สม่ำเสมอยิ่งขึ้น) เชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีแนวโน้ม พวกเขาตั้งค่าประกาศการบริจาคหรือเอกสารสำคัญที่แสดงถึงธุรกิจและสิ่งที่น่าจดจำสำหรับข้อตกลง เมื่อมีคู่แข่งที่แท้จริงเกิดขึ้น พฤติกรรมของแต่ละคนก็มาจากความเฉลียวฉลาดเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่รับประกันในรายงานผลงานจะสอดคล้องกับโลกขององค์กร หากการตรวจสอบนั้นพิจารณาการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้ซื้อ การชุมนุมจะจัดการเงื่อนไขสำคัญ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงค่าใช้จ่าย ในที่สุด หลังจากที่คุณตกลง คุณดำเนินการตามกฎหมายที่สำคัญทุกข้อ นี่หมายความว่าคุณตั้งค่าข้อตกลง ณ จุดนั้น ตรวจสอบและลงนามในข้อตกลง ปฏิสัมพันธ์นี้สามารถทำให้เกิดความสับสนมากขึ้นอย่างปฏิเสธไม่ได้ เช่นเดียวกับสถานการณ์ที่มีการซื้อขายในองค์กรตลาดเปิด

รับความช่วยเหลือที่ถูกต้องพร้อม

จำเป็นต้องปรับตัวเองให้เข้ากับตัวแทนหรือตัวแทนของผู้ขายที่ถูกต้องเพื่อขอความช่วยเหลือและคำแนะนำก่อนเริ่มก้าวแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่คุณไม่เคยขายธุรกิจ ในโลกที่สมบูรณ์แบบ นี่คือบุคคลที่แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและความรู้เกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมขององค์กรของคุณ ตัวแทนผู้ขายของคุณแสดงให้เห็นถึงความเป็นอยู่ที่ดีขององค์กรของคุณในการติดตามผู้ซื้อที่ถูกต้อง พวกเขาสามารถช่วยคุณด้วยคำแนะนำและการแสดงภาพตลอดการโต้ตอบ ผู้เชี่ยวชาญที่ดีจะช่วยคุณรักษาความปลอดภัยให้กับเพื่อนร่วมงานที่มีคุณค่าคนอื่นๆ สิ่งเหล่านี้อาจรวมผู้เชี่ยวชาญการประเมินมูลค่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและทนายความผู้เชี่ยวชาญหรือ CPA ที่สามารถช่วยให้ความรู้แก่คุณเกี่ยวกับคำแนะนำด้านค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงของคุณ ไม่ว่าคุณจะขายกิจการที่เป็นอิสระหรือไม่ก็ตาม มันก็มักจะเป็นความพยายามที่สำคัญ

แสดงเงินสดให้ผู้ซื้อของคุณเห็น

ไม่เหมือนการขายจักรยานของคุณผ่านโฆษณาที่มีลักษณะใกล้เคียง ข้อตกลงทางธุรกิจของคุณต้องการการประเมินที่เหมาะสมอย่างแม่นยำว่าองค์กรของคุณมีมูลค่าเท่าใด ผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองจะต้องได้รับการปลอบใจที่องค์กรของคุณสมควรได้รับค่าใช้จ่ายที่คุณขอ การประเมินมูลค่าธุรกิจและทรัพยากรที่เหมาะสมของคุณจะช่วยให้ทั้งคุณและผู้ซื้อของคุณมั่นใจ ดังนั้นการได้รับสิทธิพิเศษนี้จึงเป็นประโยชน์สูงสุดของคุณ ในโลกที่สมบูรณ์แบบ คุณจะต้องมีขอบเขตของคุณสมบัติที่เป็นไปได้ซึ่งเชื่อมโยงกับปัจจัยทางการตลาดหรือข้อตกลงที่ชัดเจน รายได้ นวัตกรรมที่ได้รับอนุญาต รายงานทางการเงิน ฐานลูกค้า และทีมงานกำกับดูแล ล้วนสามารถมีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนได้ หากเงื่อนไขเปลี่ยนแปลงหรือสร้างข้อตกลงในรูปแบบใหม่ คุณจะมีความคิดที่เหนือกว่าว่าการปรับปรุงเหล่านั้นควรมีความหมายอย่างไรสำหรับต้นทุนของข้อตกลง ด้วยการแสดงมูลค่าที่แท้จริงขององค์กรของคุณในลักษณะที่ตรงไปตรงมาโดยทั่วไป คุณจะมีความเป็นไปได้ที่เหนือกว่าในการเพิ่มต้นทุนของข้อตกลงล่าสุดสำหรับองค์กรของคุณและได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดในเวลาต่อมา

นโยบายที่น่าเชื่อถือคือนโยบายที่ดีที่สุด

เมื่อคุณต้องการขายธุรกิจของคุณ อาจเป็นการล่อลวงที่จะพยายามปกปิดปัญหาใดๆ ที่ธุรกิจของคุณมี สิ่งนี้จะสร้างความเสียหายให้กับคุณในระยะยาว อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อรายใดก็ตามที่สมควรได้รับความเคารพอย่างน้อยก็จะสำรวจองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์ และในกรณีที่พวกเขาค้นพบข้อบกพร่องที่คุณไม่ได้เปิดเผยอย่างตรงไปตรงมา อาจทำให้สูญเสียความไว้วางใจอย่างมโหฬาร การขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วและตรงไปตรงมาเป็นหนทางยาวไกลจากความเกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง ฝ่ายหนึ่งสามารถช่วยอีกฝ่ายหนึ่งได้: การให้ความจริงแก่ผู้ซื้อที่กำลังจะเกิดขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่เยือกเย็นและแข็งกระด้างจะช่วยให้พวกเขาตัดสินใจเลือกทางเลือกที่มีการศึกษาโดยใช้เวลาน้อยลงและจะสร้างสภาพแวดล้อมของความไว้วางใจร่วมกันและการคำนึงถึงสิ่งที่มีค่าด้วยเช่นกัน

ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA)

นำผู้ซื้อไปยังขั้นตอนต่อไปนี้ ซึ่งก็คือการลงนาม NDA ของคุณ รวมโฆษณาที่ซ้ำกันของคุณโดยมีเป้าหมายที่ผู้ซื้อจะจำสิ่งที่พวกเขาโต้ตอบได้ อีเมลของคุณควรสั้นและเรียบง่าย โดยมีบรรทัดระบุว่าคุณมีข้อมูลสรุปธุรกิจทั้งหมดที่สามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้ซื้อที่สนใจซึ่งลงนามใน NDA วิธีการนี้จะกำจัดบุคคลที่ไม่จริงใจในการซื้อธุรกิจออกอย่างรวดเร็ว ผู้ซื้อที่ไม่ได้รับแรงบันดาลใจเพียงพอจะไม่ลงนาม NDA ของคุณ NDA ของคุณควรเป็นพื้นฐาน พยายามอย่าร้องขออย่างน่าเศร้าให้มีคนลงนามในบันทึกจำนวนมากและปัดโครงสร้างยาวๆ ก่อนที่พวกเขาจะเห็นข้อมูลข้อกังวลใดๆ ของคุณ ตอนนี้ วัตถุประสงค์คือเพื่อประเมินผู้ซื้อเพื่อหาแรงบันดาลใจและเงินสด

ก่อให้เกิดคำถามสำคัญสองประการแก่ผู้ซื้อเกี่ยวกับ NDA ของคุณ:

• ปัจจุบันมีเงินไหลเท่าไหร่?
• สินทรัพย์รวมของคุณคืออะไร?

หากเจ้าของธุรกิจใหม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณ ให้รวมข้อมูลนั้นไว้ด้วย ช่วยตัวเองและผู้ซื้อให้เสียเวลาและให้ความสำคัญกับรุ่นที่มีความสำคัญอย่างแท้จริง

พบกับผู้ซื้อที่ผ่านการรับรอง

ส่งอีเมลสรุปธุรกิจของคุณไปยังผู้ซื้อที่คุณตัดสินใจว่ามีคุณสมบัติเหมาะสม เราแนะนำให้โทรหาผู้ซื้อพร้อมกับส่งอีเมล แจ้งให้พวกเขาทราบอย่างรวดเร็วและเต็มใจว่าพวกเขาสามารถติดต่อคุณได้ทุกเวลาเมื่อมีคำถาม เชื่อว่าผู้ซื้อที่สนใจจะโทรติดต่อ พยายามที่จะไม่ไล่ตามผู้ซื้อลง หากผู้ซื้อชอบธุรกิจของคุณและไม่ได้ล้อเล่น พวกเขาจะวนกลับมาหาคุณ สมมติว่าผู้ซื้อส่งข้อความถึงคุณด้วยคำถามติดตามผลสองสามข้อ ให้ตอบกลับพวกเขา หากผู้ซื้อส่งข้อความถึงคุณเกี่ยวกับคำถามมากมาย ให้จัดการชุมนุม พยายามอย่าส่งอีเมลไปมา การแลกเปลี่ยนข้อตกลงเป็นการสาธิตที่เคลื่อนไหว โดยมีการเก็งกำไรอย่างกระตือรือร้น เช่นเดียวกับการลงทุนทางการเงิน หากผู้ซื้อไม่ได้พบกับคุณแบบเห็นหน้ากัน หลังจากที่เห็นข้อมูลสรุปธุรกิจของคุณแล้ว เราขอแนะนำให้คุณอย่าเสียเวลาเพิ่ม หากผู้ซื้อต้องการรับข้อมูลเพิ่มเติมโดยไม่ได้พบปะกัน (เช่น ฉันอยู่ไกลเกินไป หรือฉันยุ่งมาก หรือฉันต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อย) ณ จุดนั้นขอให้ผู้ซื้อนำเสนอข้อมูลเพิ่มเติมแก่คุณ เช่น ประวัติย่อ สรุปงบประมาณ หรือรายงานเครดิต ตอนนี้ การโต้ตอบนั้นเป็นการให้และรับ และหากพวกเขาร้องขอบางสิ่งจากคุณ ให้เก็บไว้แม้จะขอบางอย่างจากพวกเขา

ยุติข้อตกลงทางธุรกิจ

การปิดดีลก็ควรเป็นการโต้ตอบมาตรฐานเช่นเดียวกัน หนทางสู่ความก้าวหน้าอีกครั้งคือการวางแผน เตรียมพร้อมสำหรับการสิ้นสุดเป็นเวลานานล่วงหน้า ให้พลังงานเคลื่อนไหวและให้ทุกการชุมนุมประสานกับวาระและตารางเวลา ทำทุกวันให้ถึงที่สุด เราแนะนำอย่างจริงจังว่าเจ้าของธุรกิจที่ไม่เคยจัดการกับวิธีการปิดธุรกิจก่อนที่จะใช้ความช่วยเหลือที่เชี่ยวชาญ

จัดการกับมาตรการคงอยู่

ความคงอยู่เนื่องจากควรเป็นวัฏจักรมาตรฐานหากคุณได้รับการจัดอย่างน่าพอใจ มีสมาธิ ประสานงาน จัดทำวาระและสร้างความแตกต่างครั้งใหญ่ให้กับกองกำลัง ในที่สุดพลังก็จะอยู่ในมือของผู้ซื้อ การจัดซื้อธุรกิจไม่ได้ปราศจากอันตราย ผู้ซื้อสามารถจำกัดอันตรายได้ อันตรายไม่สามารถกำจัดได้ 100% การจัดหาเงินทุนสำหรับข้อตกลงสามารถเสนออิทธิพลบางอย่างแก่คุณในระหว่างความอุตสาหะเนื่องจากคุณสามารถรับประกันผู้ซื้อว่าคุณเป็นกฎที่ตรงไปตรงมาอย่างสมบูรณ์ ในที่สุด การบิดเบือนใด ๆ ที่คุณทำก็จะปรากฏขึ้น และผู้ซื้ออาจมีทางเลือกที่จะใช้สิ่งเหล่านั้นกับคุณ ตัวแทนที่เชี่ยวชาญจะตรวจสอบธุรกิจและตระหนักถึง 'ประเด็นสำคัญ' ที่อาจเกิดขึ้น ผู้เชี่ยวชาญยังกำหนดเองเนื่องจากวาระการคงอยู่เพื่อให้คุณใช้เพื่อตั้งค่าธุรกิจของคุณเพื่อความเพียรเนื่องจากระหว่างการแลกเปลี่ยนข้อเสนอ

ตั้งค่าสรุปธุรกิจ

สรุปธุรกิจลดลงนั่งเฉยๆกับผู้ซื้อมากกว่า 90% เนื่องจากประสบการณ์ของเราในการขายธุรกิจจำนวนมาก สรุปธุรกิจรับประกันว่ามาตรการข้อตกลงที่ราบรื่นและมีความเชี่ยวชาญ สามารถสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ และอาจลดปัญหาหลังการขาย คุณส่งอีเมลถึงผู้ซื้อที่สนใจหลังจากที่พวกเขายินยอมให้มีข้อตกลงที่ไม่เปิดเผย (NDA) มากกว่ารายงานง่ายๆ สรุปธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับระเบียบวิธีข้อตกลงทางธุรกิจทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตัวแทนผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจสิ่งที่ผู้ซื้อค้นหาเมื่อซื้อธุรกิจ ควรจัดทำสรุปธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญเสนอมุมมองและประสบการณ์ ในฐานะเจ้าของ ข้อมูลสรุปธุรกิจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะเขียน - คุณเป็นธุรกิจของคุณ - และอาจเป็นเรื่องยากสำหรับเจ้าของธุรกิจบางรายที่จะสำรวจธุรกิจของพวกเขาอย่างเป็นกลาง การตั้งค่าสรุปธุรกิจคือการสร้างปฏิสัมพันธ์ทั้งหมดในการขายธุรกิจของคุณ

โครงร่าง:

การได้รับผลกำไรมากที่สุดคือสิ่งสำคัญอันดับแรกของทุกคนในธุรกิจ การขายธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำถ้ามีคนไม่ปฏิบัติตามแนวทางที่ถูกต้อง เคล็ดลับที่ให้ไว้ข้างต้นมีประโยชน์มากสำหรับการขายธุรกิจขนาดเล็ก