เงินเดือนผู้บริหารการขายในอินเดียในปี 2565

Sales Executive เป็นงานที่ท้าทายแต่น่าสนใจ โดยมีบทบาทสำคัญในบริษัท ผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ พวกเขาใช้กลวิธีและกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายและมีส่วนร่วมในธุรกิจ การทำงานภายใต้คำแนะนำของผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้บริหารฝ่ายขายจะระบุและแสวงหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและนำไปสู่การเพิ่มยอดขายของบริษัท

ผู้บริหารฝ่ายขายเป็นตัวแทนโดยตรงของบริษัท ในฐานะที่เป็นแนวหน้าของฝ่ายขาย ผู้บริหารฝ่ายขายมีทักษะในการโน้มน้าวใจและรอบรู้กับอุดมการณ์ของบริษัทในการถ่ายทอดข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ซื้อที่คาดหวัง

ภาระหน้าที่ของผู้บริหารฝ่ายขายเริ่มต้นตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ๆ ไปจนถึงการเจรจาข้อตกลงและการแปลงยอดขาย ในขณะเดียวกันก็รับประกันความพึงพอใจของลูกค้าหลังการขาย การสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นหนึ่งในบทบาทสำคัญในการเพิ่มขนาดของช่องทางการขาย ทักษะในการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์มีส่วนอย่างมากต่อบทบาทของผู้บริหารฝ่ายขาย

ทุกองค์กรคาดหวังให้ผู้บริหารฝ่ายขายมีแรงบันดาลใจในตัวเอง เป็นบุคคลที่มีความทะเยอทะยานพร้อมความสามารถพิเศษในการสาธิต นอกจากนี้ พวกเขามักจะมองหาบุคลิกที่สร้างแรงบันดาลใจ จูงใจ และโน้มน้าวผู้ชมเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน และพวกเขามักจะพยายามหาสิ่งนี้ในทีมขายของพวกเขา

ผู้บริหารฝ่ายขายทำอะไรจริง ๆ ?

ผู้บริหารฝ่ายขายสร้างธุรกิจให้กับบริษัทโดยการค้นหาผู้ซื้อที่คาดหวังและเริ่มต้นความสัมพันธ์กับพวกเขาผ่านการแนะนำบริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือประสานกับผู้มีแนวโน้มว่าต้องการที่ยังไม่ได้บรรลุผล

งานหลักของผู้บริหารฝ่ายขายคือการมีส่วนร่วมในการสร้างรายได้ของบริษัท และอาจมีวิธีและวิธีการที่แตกต่างกันในการบรรลุเป้าหมายนี้ ด้านล่างนี้คือบทบาทและความรับผิดชอบบางประการของผู้บริหารฝ่ายขายตามความคาดหวังของบริษัทหรือองค์กร

การระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและการวิเคราะห์ตัวเลือกการขาย

ผู้บริหารฝ่ายขายค้นพบลูกค้าเป้าหมายใหม่และวิเคราะห์ขอบเขตของการแปลงการขาย ประสบการณ์ ความเข้าใจ และความรู้เดิมเกี่ยวกับพนักงานขายช่วยให้พวกเขาระบุผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่เหมาะสม และนำเสนอการวิเคราะห์ที่ถูกต้องเกี่ยวกับขอบเขตและความสามารถ

การวิเคราะห์ช่องว่างการขาย

การวิเคราะห์ช่องว่างการขายนั้นเป็นเครื่องมือในการประเมินการถือครองธุรกิจของบริษัทและปริมาณเป้าหมายที่ต้องไล่ตาม สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการระบุความแตกต่างระหว่างประสิทธิภาพทางธุรกิจและข้อกำหนด นี่เป็นขั้นตอนแรกในการกำหนดเป้าหมายการขายและค้นหาวิธีการบรรลุเป้าหมาย

การจัดการลูกค้าสัมพันธ์

การเข้าหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ระบุความต้องการของพวกเขา และแนะนำโซลูชัน/ผลิตภัณฑ์/บริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า – ทั้งหมดนี้อยู่ภายใต้การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า ในฐานะผู้บริหารฝ่ายขาย คุณต้องสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาทำการซื้อได้ นอกจากนี้ยังรวมถึงการให้ข้อมูล สนับสนุน และแนะนำลูกค้าและผู้ซื้อที่คาดหวังผ่านกระบวนการซื้อ ในงานส่วนใหญ่ CRM ก็มีการขยายเวลาหลังการขายด้วย

การเจรจาต่อรอง

ผู้บริหารฝ่ายขายจะเจรจากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจนกว่าจะมีการเปลี่ยนการขาย โดยคำนึงถึงเป้าหมายสูงสุดคือปิดการขาย โดยปกติ ผู้บริหารฝ่ายขายจะมีเสรีภาพในระดับหนึ่งโดยเสนอข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจให้กับลูกค้าที่เหนียวแน่นเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าเป้าหมายจะไม่สูญหาย

การวิเคราะห์และการรายงานการขาย

การวิเคราะห์การขาย การคาดการณ์ และการรายงานล้วนมีส่วนทำให้เกิดการใช้ข้อมูลให้เกิดประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันเพื่อข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นสำหรับการขายและการตลาด ผู้บริหารฝ่ายขายที่มีความสามารถจะศึกษาข้อมูลอย่างพิถีพิถันเพื่อพัฒนาการวิเคราะห์ การคาดการณ์ และการรายงานการขายของตนเอง ซึ่งช่วยในการออกแบบกลยุทธ์สำหรับการตลาดตลอดจนการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

การจัดการห่วงโซ่อุปทาน

แม้ว่าสินค้าคงคลังและลอจิสติกส์ไม่ใช่ความรับผิดชอบของผู้บริหารฝ่ายขาย แต่การติดตามสิ่งเหล่านี้อย่างรอบคอบทำให้กระบวนการจัดการซัพพลายเชนเป็นไปอย่างราบรื่นและยังช่วยให้ผู้บริหารฝ่ายขายอัปเดตลูกค้าเกี่ยวกับการส่งมอบด้วย

มีส่วนร่วมใน R&D

ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่มีอยู่หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ผู้บริหารฝ่ายขายที่เคยอยู่ในสายงานจริงและแทบจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการยกระดับความต้องการและเสนอแนะการเปลี่ยนแปลง โดยการมีส่วนร่วมในการวิจัยและพัฒนา ผู้บริหารฝ่ายขายจะถ่ายทอดความคิดเห็นของลูกค้า

ข้อกำหนดด้านทักษะและคุณสมบัติในการเป็นผู้บริหารการขายมีอะไรบ้าง

ในการรับตำแหน่งผู้บริหารฝ่ายขายในบริษัทที่มีชื่อเสียงและดำเนินการให้เหมาะสมกับโปรไฟล์งานของคุณ คุณจะต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาหรือสูงกว่าปริญญาตรีโดยต้องมีการตลาด-การขาย หรือการบริหารธุรกิจเป็นรายวิชา แม้ว่าวุฒิการศึกษาสำหรับงานนี้จะไม่เข้มงวดและอาจแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและบริษัทต่างๆ แต่ความสนใจยังคงอยู่ที่กลยุทธ์การขาย ทักษะ และประสบการณ์

อย่างไรก็ตาม ผู้สมัครที่มีพื้นฐานด้านการบริหารธุรกิจและการตลาดมักจะต้องการมากกว่าผู้สมัครจากสาขาที่ไม่เกี่ยวข้อง การหาประสบการณ์ในการขายไม่ใช่เรื่องยาก เมื่อคุณมีประสบการณ์การทำงานด้านการขายและการตลาด 3-5 ปี และมีผลงานที่ดี การได้งานเป็นผู้บริหารการขายในบริษัทที่มีชื่อเสียงจะกลายเป็นเป้าหมายที่เป็นจริง

ไม่ว่าจะเป็นทักษะด้านซอฟท์สกิลหรือความชำนาญทางเทคนิค เงินเดือนผู้บริหารฝ่ายขายในอินเดีย ถูกกำหนดโดยความถนัดและความสามารถของผู้สมัคร ดังนั้น การมีทักษะและความสามารถที่กล่าวถึงด้านล่างนั้นมีส่วนอย่างมากไม่เพียงแต่การได้งานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้เงินเดือนที่น่านับถืออีกด้วย

• ความสามารถในการขายและความปรารถนา
• ทักษะการจูงใจและการโน้มน้าวใจ
• ความคิดสร้างสรรค์ แง่บวก และความมั่นใจ
• ความมุ่งมั่น ระดับพลังงาน และความใส่ใจในรายละเอียด
• ทักษะการจัดการลูกค้าสัมพันธ์และบริการลูกค้า
• ทักษะการสื่อสารที่ดีเยี่ยม
• ความยืดหยุ่น แรงจูงใจในตนเอง และความสามารถในการแข่งขัน
• ตัวเลขที่แข็งแกร่งและความสามารถในการให้เหตุผล
• การคิดอย่างมีโครงสร้างและการแก้ปัญหา
• การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการหาลูกค้าเป้าหมาย
• การปรับตัว ความเป็นผู้นำ และการทำงานเป็นทีม

ทำไมคุณถึงต้องการอาชีพในการขาย?

คุณถูกสร้างมาเพื่ออาชีพด้านการขาย หากคุณพบว่าตัวเองมีแรงจูงใจในการทำงานในสภาพแวดล้อมที่ท้าทายแต่คุ้มค่า ถูกผูกไว้ด้วยการคิดเลข ตรรกะ และทักษะในการเปลี่ยนยอดขาย เป็นวิธีการใช้ประโยชน์จากศักยภาพของคุณด้วยโอกาสในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและเพิ่มคุณค่าทางอาชีพของคุณ

โอกาสสำหรับ Go-Getters

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกระตือรือร้นกับทางเลือกในอาชีพที่ขับเคลื่อนด้วยผลงาน ซึ่งทุกความพยายามของคุณได้รับการยอมรับและให้รางวัลตอบแทน การขายเป็นงานประเภทหนึ่งที่บุคคลทำงานโดยไม่มีการวัดผลเพื่อค้นหาเส้นทางของตนเองและขยายผลอย่างมืออาชีพอย่างไร้ขีดจำกัด ไม่ว่าจะเป็นบันไดขององค์กรที่คุณปีนขึ้นหรือความพึงพอใจทันทีในรูปของโบนัสและค่าคอมมิชชั่น - การขายเป็นทางเลือกในอาชีพที่ร่ำรวย

สนามรบที่ทำให้ดีอกดีใจ

เป็นสถานที่ทำงานที่ทำให้ดีอกดีใจอย่างมากซึ่งการขายแต่ละครั้งมีความสำคัญอย่างมาก ทำให้เกิดการแข่งขันเชิงรุกระหว่างผู้บริหารฝ่ายขายทั้งจากการแข่งขันและภายในองค์กร หากการอยู่อย่างเหนือชั้นและไม่ทิ้งโอกาสที่ไม่มีใครแตะต้องกระตุ้นคุณและทำให้คุณอะดรีนาลีนพุ่งพล่าน คุณไม่จำเป็นต้องมีวิดีโอเกมในชีวิตตราบใดที่คุณยึดมั่นในพอร์ตการขายของคุณ

เชื่อมต่อกับผู้คน

อาชีพการขายช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คน เข้าใจจิตวิทยาของพวกเขา และเชื่อมโยงทางอารมณ์ ตรงกันข้ามกับอคติที่พนักงานขายเย็นชาและใจร้าย มีเพียงแรงจูงใจในการเปลี่ยนยอดขาย โปรไฟล์งานนี้ยังช่วยให้คุณมีโอกาสติดต่อกับผู้คนแบบตัวต่อตัวจริงๆ เมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณเชื่อมั่น คุณไม่เพียงแต่ได้ลูกค้าและค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบุคคลที่ไว้วางใจคุณด้วย หากสิ่งนี้ทำให้คุณมีความสงบภายในและบรรลุผลสำเร็จ คุณจะต้องมีความโดดเด่นในด้านการขาย

ต้อนรับอาชีพ

ตราบใดที่คุณมีทักษะในการแปลงการขายและนำธุรกิจมาสู่ธุรกิจของคุณ คุณก็ยินดีกับทุกบริษัท ในแผนกขาย ภูมิหลังทางวิชาชีพ คุณสมบัติ ประสบการณ์ เพศ กลุ่มอายุ ล้วนเป็นปัจจัยรองที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญในการขายของคุณ ดังนั้นหากคุณต้องการทางเลือกอาชีพที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด งานนี้เหมาะสำหรับคุณอย่างแน่นอน!

โอกาสการจ้างงานสำหรับผู้บริหารฝ่ายขาย

บทบาทของผู้บริหารการขายมีความต้องการสูง เนื่องจากเกือบทุกภาคส่วนหรือโดเมนมีแผนกขาย บริษัทต่างๆ จ้างผู้บริหารฝ่ายขายเพื่อเพิ่มยอดขายและเพิ่มรายได้ ในฐานะผู้บริหารฝ่ายขาย คุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแผนกขายของโดเมนต่อไปนี้:

• การเงินและการประกันภัย
• การโฆษณา
• ค้าปลีก
• มัน
• การต้อนรับขับสู้
• ดูแลสุขภาพ
• การศึกษา
• การก่อสร้าง
• การผลิต
• ที่ปรึกษา
• บริษัทนำเข้าและส่งออก

เงินเดือนผู้บริหารการขายในอินเดียตามประสบการณ์

ประตูแก้ว

เงินเดือนผู้บริหารฝ่ายขาย ในระดับเริ่มต้นสำหรับงานภาคสนามเริ่มต้นที่ประมาณ 196,332 เยนต่อปี ในขณะที่ประสบการณ์ 2-9 ปีสามารถดึงแพ็คเกจเงินเดือนให้คุณได้ระหว่าง ₹226,266- ₹301,184 เนื่องจากนี่คือโปรไฟล์งานที่เน้นประสิทธิภาพ ประสบการณ์ ชุดทักษะ และผลงานมีส่วนอย่างมากต่อ เงินเดือนผู้บริหารฝ่ายขายใน อินเดีย

ในขณะที่คุณล้างเป้าหมายการขายและไต่อันดับ เงินเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้น ค่าคอมมิชชั่นและโบนัสของคุณก็เช่นกัน ด้วยประสบการณ์การขายก่อนหน้านี้และการรับรอง PG คุณสามารถคาดหวังตำแหน่งผู้บริหารการขายอาวุโสที่มีช่วงเงินเดือน ₹239,942 ถึง ₹398,619 เงินเดือนเหล่านี้รวมโบนัส ค่าคอมมิชชั่น ทิป และค่าล่วงเวลา ในตำแหน่งระดับสูงที่มีประสบการณ์มากกว่า 10 ปี คุณจะได้รับ ค่า ตอบแทนรวม ₹635,000

แหล่งที่มา

หลักสูตรระยะสั้นที่เน้นงานที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริหารการขายที่ต้องการ

งานของ upGrad เชื่อมโยงการรับรอง PG ในการขาย

โปรแกรมการรับรอง PG ที่ออกแบบมาสำหรับผู้รุ่นใหม่ที่ต้องการงานขาย เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาที่กำลังมองหาอาชีพที่สดใสและมั่นคงในการขาย โปรแกรมการฝึกอบรมองค์กรที่มีระยะเวลา 6 เดือนเตรียมผู้สำเร็จการศึกษารุ่นใหม่ด้วยแนวคิดด้านการตลาด เครือข่าย ทักษะการขาย และกลยุทธ์การขายจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์และนักวิชาการ เซสชันสดกับผู้เชี่ยวชาญโดเมน การให้คำปรึกษาโดยเฉพาะ และการรับประกันตำแหน่งระหว่างโปรแกรม โปรแกรมระยะสั้นนี้มีประโยชน์มากสำหรับผู้สมัครที่มีความทะเยอทะยาน

มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผ่านการรับรองภายในหกเดือนและเรียนรู้ทักษะการสื่อสาร การคิดอย่างมีโครงสร้างและการแก้ปัญหา การผลิตและการจัดการบัญชี การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและการเติบโตของธุรกิจ ความเป็นผู้นำและการทำงานเป็นทีม ทักษะทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยคุณไม่เพียงแต่ในการได้งานในบริษัทที่มีชื่อเสียงแต่ยังช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในด้านการขายด้วย

บทสรุป

หลังจากอ่านข้อความนี้แล้ว หากคุณคิดว่ามีข้อมูลในตัวคุณในการเข้าสู่สนามการขาย ให้ไปข้างหน้าและเตรียมพร้อมสำหรับการเดินทางผจญภัยต่อไป แม้ว่าช่วงเริ่มต้นของการเรียนรู้จะมีความท้าทาย แต่คุณจะได้เรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ในงานเมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้น

ฉันหวังว่าคู่มือขั้นสูงสุดและรายการทรัพยากรที่ครอบคลุมนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นอาชีพในการขายและการตลาด และช่วยให้คุณกลายเป็นมืออาชีพที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและเป็นผู้เล่นที่สำคัญในโดเมนของคุณ การเรียนรู้ไม่เคยหยุดนิ่ง ดังนั้น จงทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของบุคลิกภาพของคุณและเปิดใจให้กว้างเสมอในการเรียนรู้และนำแนวคิดและความรู้ใหม่ๆ มาใช้