มันคือการสร้างความสัมพันธ์ ไม่ใช่การสร้างเครือข่าย

เครือข่ายเป็นคำที่น่าอึดอัดใจ มันหมายถึงการเชื่อมต่อกับผู้คนในลักษณะที่ไม่มีตัวตนเพื่อดึงบางสิ่งออกจากการเชื่อมต่อ ไม่เป็นไร แต่เครือข่ายมีมากกว่าการหาคนที่จะช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเป็นแฟนตัวยงของ "การ สร้างความสัมพันธ์ " มากกว่า "การสร้างเครือข่าย" ใช่ มันเป็นเรื่องของความหมาย แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญเช่นกัน การสร้างความสัมพันธ์หมายความว่าคุณกำลังพบปะผู้คนที่อาจเป็นประโยชน์ต่ออาชีพการงานของคุณ แต่ก็มีความน่าสนใจในตัวเองด้วยเช่นกัน

คุณยินดีที่จะทำความรู้จักพวกเขาและช่วยเหลือเมื่อทำได้ แม้ว่าคุณจะไม่เคยได้อะไรจากความสัมพันธ์นี้เลย คุณอาจจะ แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น ประเด็นคือการพบปะผู้คนใหม่ ๆ และดูว่ามีวิธีใดที่จะช่วยเหลือซึ่งกันและกันในอนาคตหรือไม่

ดังนั้นฉันจึงชอบพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์มากกว่าการสร้างเครือข่าย แต่ไม่ว่าคุณจะเรียกว่าอะไร การสร้างเครือข่ายหรือการสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักออกแบบอิสระทุกคน

ทำไม? เพราะคนที่คุณรู้จักเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะทำงานให้ใครเป็นส่วนใหญ่ เมื่อคนที่คุณรู้จักต้องการงานออกแบบ พวกเขามักจะทำงานกับคนที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว และเมื่อเพื่อนของพวกเขาจำเป็นต้องทำงานออกแบบให้เสร็จ พวกเขามักจะแนะนำคนที่พวกเขารู้จัก

ดังนั้นฟรีแลนซ์จึงได้ประโยชน์จากการได้รู้จักผู้คนมากขึ้น ยิ่งพวกเขารู้จักผู้คนมากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสได้งานมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีโอกาสได้รับการอ้างอิงมากเท่านั้น มันง่ายอย่างนั้น

แต่การสร้างความสัมพันธ์นั้นมีอะไรมากกว่าแค่การแจกนามบัตร นั่นเป็นประเภทของเครือข่ายที่น่ารำคาญ ใช่ ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะรู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี แต่ไม่มีการสร้างความสัมพันธ์ และมีโอกาสมากที่การ์ดจะถูกทิ้งลงในถังขยะที่ใกล้ที่สุด

แทนที่จะสแปมนามบัตร คนทำงานอิสระควรเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ พวกเขาควรมุ่งเน้นไปที่การพบปะผู้คนที่อาจจ้างพวกเขาให้ทำงานและแนะนำพวกเขาให้ผู้อื่นสร้างงานมากขึ้น พวกเขาควรมุ่งเน้นที่การทำความรู้จักกับคนกลุ่มเล็กๆ ที่จะเข้ามาเป็นส่วนสำคัญของลูกค้าและเครือข่ายผู้อ้างอิง

ยังมีอย่างอื่นที่ต้องพิจารณา: วิธีเชื่อมต่อกับผู้คนออนไลน์ ด้วยนักแปลอิสระจำนวนมากที่ทำงานจากระยะไกล การพบปะผู้คนใหม่ๆ และสร้างความสัมพันธ์ใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณอาจต้องทำงานจากที่บ้านเกือบทั้งสัปดาห์และมีโอกาสพบปะผู้คนใหม่ๆ น้อยมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่คนทำงานอิสระในปัจจุบันจำเป็นต้องสร้างศิลปะแห่งการสร้างความสัมพันธ์ทางออนไลน์ให้สมบูรณ์แบบ น่าแปลกที่มันสามารถทำได้

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในเรือที่ต้องสร้างความสัมพันธ์ทางออนไลน์ ต่อไปนี้คือเจ็ดสิ่งที่ควรคำนึงถึง

เคล็ดลับ # 1: กล่าวสวัสดี

ขั้นตอนแรกคือการแนะนำตัวเอง ถ้าคุณไม่พูดว่า "สวัสดี" คนจะไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ และในลักษณะเดียวกับที่คุณพูดว่า "สวัสดี" เพื่อแนะนำตัวเองในร้านกาแฟหรือในการประชุม คุณสามารถกล่าว "สวัสดี" กับผู้คนทางออนไลน์ได้โดยการส่งอีเมลหรือทวีต นี่คือลักษณะที่ปรากฏ:

ขั้นแรก คุณเริ่มอ่านบล็อกของผู้ประกอบการยอดนิยม ดูเหมือนเขาจะยุ่งมาก แต่เขาจะเป็นคนที่ดีที่จะทำความรู้จัก หลังจากที่คุณเลิกคิดว่าเขาไม่อยากได้ยินจากคุณแล้ว คุณก็ยื่นมือออกไปและส่งอีเมลหาเขา

อย่างแรกเป็นการแนะนำง่ายๆ เพื่อให้เขารู้ว่าคุณชื่นชมผลงานของเขา ตอนนี้เขารู้ว่าคุณมีตัวตนและคุณชอบสิ่งที่เขาทำ เขาอาจตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณที่แนบมากับลายเซ็นของคุณหรือดูโปรไฟล์ Twitter ของคุณเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

ตราบใดที่คุณไม่สร้างความรำคาญและไม่ขออะไรในอีเมลฉบับแรก คนส่วนใหญ่จะไม่รังเกียจว่าคุณจะทักทายและติดต่อกลับ อันที่จริงพวกเขาอาจจะประจบประแจงซึ่งนำเราไปสู่จุดต่อไป...

เคล็ดลับ #2: ส่งคำชมเชย

สิ่งต่อไปที่คุณต้องการทำคือติดต่อกันโดยชมเชยในสิ่งที่พวกเขาทำ หากคุณชอบการอัปเดตที่พวกเขาทำกับเว็บไซต์ของตนจริงๆ โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบ หากคุณคิดว่าโครงการใหม่ที่พวกเขากำลังดำเนินการอยู่นั้นน่าทึ่ง โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบอีกครั้ง

คุณไม่เคยต้องการที่จะประจบประแจงด้วยการให้อิสระมากเกินไป แต่คุณต้องการเอื้อมมือออกไปและชมเชยพวกเขาเกี่ยวกับงานที่ดีและสิ่งที่คุณประทับใจ ประเด็นคือการหาวิธีติดต่อกันโดยไม่ทำให้รำคาญ ถ้าติดต่อมาขออะไรได้ก็น่ารำคาญ หากคุณได้รับการติดต่อเพื่อให้คำชมเชยที่จะได้รับการชื่นชม

ยิ่งคุณติดต่อพวกเขามากเท่าไหร่ พวกเขาก็จะยิ่งเตือนว่าคุณมีอยู่จริง และประตูก็จะเปิดกว้างขึ้นในช่วงเวลาที่คุณขอความช่วยเหลือ คำแนะนำ หรืองานจริงๆ

เคล็ดลับ #3: รับ “กาแฟ”

สิ่งต่อไปที่คุณสามารถทำได้คือขอออกไปซื้อกาแฟแบบดิจิทัล ในโลกแห่งความเป็นจริง คุณสามารถออกไปดื่มกาแฟได้ ในโลกดิจิทัล มีแนวโน้มมากขึ้นที่คุณจะออกไปเที่ยวบน Zoom

เว้นเสียแต่ว่าบุคคลนั้นยุ่งมาก มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะมีเวลาพูดคุย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นเพื่อนกัน หลายคนพยายามสร้างเครือข่ายกับคนที่มีชื่อเสียงเท่านั้น แต่เห็นได้ชัดว่าพวกเขาจะไม่มีเวลาว่างมากนัก หากคุณติดต่อเพื่อนร่วมงานที่มีความสามารถซึ่งไม่เป็นที่รู้จัก มีโอกาสดีกว่าที่พวกเขาจะมีเวลาสำหรับการโทรและจะสนใจที่จะ "ออกไปเที่ยว"

แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนี้ขัดขวางคุณไม่ให้โทรหาคนที่มีชื่อเสียงหรือยุ่งจริงๆ (และโดยคนดัง ฉันหมายถึงผู้ประกอบการออนไลน์ที่รู้จักกันค่อนข้างดี ไม่ใช่ Tom Cruise) ฉันประสบความสำเร็จในการติดต่อกับซีอีโอและผู้ประกอบการที่มีงานยุ่งมาก แต่มีความสุขที่ได้ช่วยเหลือผู้ประกอบการรุ่นเยาว์และเจ้าของธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะขอกาแฟกับคนในกลุ่มนี้ คุณควรมีคำถามเฉพาะในใจ บางทีคุณอาจต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา หรือต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คนดังมักจะยอมจำนนหากคุณมีเรื่องเฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการถาม

เคล็ดลับ #4: เสนอความช่วยเหลือ

สิ่งที่ชัดเจนที่จะพูดในตอนนี้คือคุณต้องติดตามผล แต่อีกครั้งที่ชัดเจน คุณต้องติดตามผลและบอกว่าคุณชื่นชมการโทรนี้มากเพียงใด แต่คุณต้องติดต่อกันต่อไปด้วย วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการให้ความช่วยเหลือ

บางทีคุณอาจสังเกตเห็นบางอย่างใช้งานไม่ได้ในเว็บไซต์ของตน ดังนั้นคุณจึงแจ้งให้พวกเขาทราบ บางทีคุณอาจรู้ว่าพวกเขาพิมพ์ผิดในหน้าแรก ดังนั้นคุณจึงติดต่อเพื่อแก้ไข หรือบางทีคุณอาจอ่านบทความที่เหมาะกับพวกเขาและจะช่วยธุรกิจของพวกเขา ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อและทำให้พวกเขารู้ว่าคุณยังซาบซึ้งในสิ่งที่พวกเขาทำและคุณต้องการช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณต้องแน่ใจว่าสิ่งที่คุณทำอยู่ไม่สร้างความรำคาญใจ การแก้ไขสิ่งบ่อยเกินไปหรือรุนแรงเกินไปจะน่ารังเกียจ คุณคงไม่อยากใช้วิธีนี้มากเกินไปในการติดต่อสื่อสาร แต่ถ้ามีอะไรใหญ่หรือชัดเจนเกิดขึ้น อย่าลืมยื่นมือออกไปและแจ้งให้พวกเขารู้ว่าคุณพร้อมแล้ว และคุณยินดีที่จะช่วยเหลือ

เคล็ดลับ #5: ส่งผู้อ้างอิง

อีกวิธีที่ดีในการติดต่อสื่อสารคือการส่งผู้อ้างอิง คุณไม่เพียงแต่หวังว่าคนที่คุณพบจะสามารถส่งธุรกิจในแบบของคุณได้ แต่คุณยังต้องการเป็นผู้มีส่วนร่วมในความสัมพันธ์และส่งธุรกิจในแบบของพวกเขาด้วย คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาโดยตรงเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจหรือแนะนำผู้คนและขอให้พวกเขาพูดถึงคุณเมื่อพวกเขาได้รับการติดต่อ

การแบ่งปันเนื้อหาเป็นอีกวิธีหนึ่งในการส่งการอ้างอิง เมื่อใดก็ตามที่คุณแบ่งปันบางสิ่ง คุณจะเผยแพร่เนื้อหาที่สร้างขึ้นอย่างอุตสาหะ และส่งผู้เยี่ยมชมไปยังไซต์ของเพื่อนของคุณมากขึ้น ในที่สุด คนที่คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ด้วยไม่จำเป็นต้องเป็นหนี้คุณ แต่พวกเขาจะขอบคุณสำหรับการสนับสนุนของคุณและมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือในอนาคต

บทสรุป

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจทำอะไรในท้ายที่สุด สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือ จุดประสงค์ของการสร้างเครือข่ายคือการพบปะผู้คน ทำความรู้จักกับพวกเขา และสร้างความสัมพันธ์ เมื่อคุณชอบพวกเขาและพวกเขาชอบคุณ มีโอกาสที่ดีกว่าที่คุณจะหาวิธีช่วยเหลือซึ่งกันและกันในลักษณะที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าผู้คนสามารถรู้และช่วยเหลือผู้คนได้ครั้งละมากเท่านั้น จำนวนความสัมพันธ์ที่บุคคลหนึ่งคนสามารถจัดการได้มีจำกัด ดังนั้น หากคุณติดต่อกับคนที่ยุ่งจริงๆ พวกเขาอาจไม่มีเวลาทำความรู้จักกับคุณและส่งธุรกิจในแบบของคุณ แต่ถ้าคุณติดต่อกับคนที่ไม่ยุ่งมาก พวกเขามักจะถูกยกยอและ สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณ

สำหรับนักออกแบบอิสระส่วนใหญ่ การสร้างเครือข่ายขนาดเล็กที่มีผู้คนสนใจในสิ่งที่คุณทำจริง ๆ และลงทุนเพื่อความสำเร็จของคุณนั้นมีค่ามากกว่าการไล่ตามผู้ติดตาม Twitter หลายพันคน คุณจะแปลกใจว่าการพัฒนาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับคน 15 ถึง 25 คนสามารถทำอะไรให้ธุรกิจของคุณได้บ้าง