บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ: ส่วนประกอบ Pitch Deck ที่ชักชวน

การพัฒนา pitch deck ที่น่าสนใจอาจเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการเป็นผู้ประกอบการ ในขณะที่คุณต้องการหาเงินในท้ายที่สุด เป้าหมายของการนำเสนอครั้งแรกของคุณคือเพียงเพื่อชักชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจัดการประชุมติดตามผลให้คุณ การประดิษฐ์และจัดลำดับส่วนประกอบสำรับสำนวนการขายของคุณเพื่อให้พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อการสร้างความสัมพันธ์นั้น

อุตสาหกรรมเงินร่วมลงทุนก้าวขึ้นสู่ระดับใหม่ในปี 2564 โดยมอบเงินจำนวนมากเป็นประวัติการณ์ให้กับสตาร์ทอัพในขณะที่เห็นกระแสเงินไหลเข้าจากนักลงทุนอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้ประกอบการจะระดมทุนได้ง่ายขึ้น สิ่งที่ตรงกันข้ามมักเป็นความจริง ด้วยความอิ่มเอมใจของตลาดและการแข่งขันเพื่อชิงทุนทำให้หลายๆ บริษัทโดดเด่นได้ยากขึ้น ปัจจุบันสตาร์ทอัพจำเป็นต้องปรับแต่งความพยายามในการระดมทุนของตนมากขึ้นกว่าเดิม

ตั้งแต่ฉันเปลี่ยนจากการเป็นผู้บริหารฝ่ายการเงินขององค์กรมาเป็นที่ปรึกษา ฉันได้ช่วยบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากในอเมริกาเหนือ ยุโรป และที่อื่นๆ พัฒนากลยุทธ์การระดมทุน ฉันมักจะบอกลูกค้าของฉันเสมอว่ามีศิลปะในการสร้างสำนวนการขายที่สร้างกรณีธุรกิจที่น่าสนใจ ในขณะเดียวกันก็สร้างการตอบสนองทางอารมณ์ให้กับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ

อธิบายคร่าวๆ ว่า pitch deck นั้นคล้ายกับตัวอย่างภาพยนตร์ โดยจะแนะนำคีย์บีตเพื่อสร้างความสนใจและความตื่นเต้นโดยไม่ต้องบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด สำหรับสำรับ pitch มี 10 จังหวะที่แตกต่างกันที่จะรวมไว้

• ปัญหา: นำเสนอเรื่องราวโดยการปรับปัญหาให้เป็นแบบส่วนตัว สร้างความตึงเครียดในใจของผู้ฟัง
• วิธีแก้ปัญหา: ให้ความหวังและสัญญาว่าจะแก้ไขปัญหา
• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์: แสดงคุณลักษณะหลักที่ทำให้โซลูชันเป็นไปได้ สร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพในโซลูชันของคุณ
• ตลาด: แนะนำฉากและตัวละครของคุณ แสดงให้นักลงทุนเห็นถึงประโยชน์ เริ่มสร้างภาพลูกค้าในใจนักลงทุนของคุณ
• แนวการแข่งขันและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น: เพิ่มความตึงเครียดอีกครั้งโดยเปิดเผยความเสี่ยงและโอกาสข้างหน้า
• รูปแบบรายได้และการดำเนินงาน: สร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนของคุณโดยแสดงให้เห็นถึงแผนการโน้มน้าวใจเพื่อความสำเร็จ
• แรงฉุด: เพิ่มความมั่นใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพในความสามารถของคุณในการดำเนินการด้วยการแบ่งปันบันทึกความสำเร็จของคุณ
• การคาดการณ์: สร้างความตื่นเต้นด้วยการแสดงว่าคุณคาดหวังจะอยู่ที่ใดในอีก 5 ปีข้างหน้า
• ทีม: แนะนำพันธมิตรของคุณ ช่วยให้นักลงทุนสัมพันธ์กับบริษัทของคุณ แสดงว่าเหตุใดผู้เล่นตัวจริงของคุณจึงมีคุณสมบัติในการดำเนินการตามที่คุณสัญญาไว้
• การ ระดมทุน: อธิบายบทบาทที่คุณขอให้นักลงทุนเหล่านี้มีส่วนร่วมในการทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นจริง และสร้างความเร่งด่วนโดยแสดงเหตุผลที่คุณต้องการตอนนี้

เพื่อช่วยแสดงให้เห็นว่าแนวคิดเหล่านี้ทำงานอย่างไร ทั้งแบบรายบุคคลและร่วมกัน ฉันได้สร้างสำรับตัวอย่างสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพที่สมมติขึ้นอย่าง OfficeFlex ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการจองออนไลน์สำหรับผู้ปฏิบัติงานนอกสถานที่ในการค้นหาพื้นที่ทำงานร่วมกัน กำลังหาทุนเมล็ดพันธุ์เพื่อเตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดตัว เด็คแบบง่ายนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นภาพประกอบเท่านั้น ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของธุรกิจหรือการขอระดมทุนของคุณ คุณอาจต้องการมากกว่าหนึ่งสไลด์ต่อหัวข้อ พยายามให้ยอดรวมต่ำกว่า 20

1. ปัญหา

ความตึงเครียดเป็นศูนย์กลางของการเล่าเรื่องที่น่าสนใจ ซึ่งสร้างความคาดหวังที่กระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้ฟัง คำแถลงปัญหาแนะนำความตึงเครียดนั้น

คำชี้แจงปัญหา—คำอธิบายของปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะจัดการ—จำเป็นต้องเฉพาะเจาะจง เป็นส่วนตัว และเน้นที่จุดปวดที่ใหญ่ที่สุด (แต่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประเด็นปัญหาอื่นๆ ในการนำเสนอของคุณ) ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลที่ตามมาของปัญหาที่ยังแก้ไม่ตก ซึ่งสร้างความเห็นอกเห็นใจลูกค้าและความเร่งด่วนในการแก้ปัญหาในใจของนักลงทุนของคุณ

ผู้ก่อตั้ง OfficeFlex ได้ระบุถึงความท้าทายหลักที่พนักงานที่ทำงานนอกสถานที่ต้องเผชิญ: แม้จะมีไซต์ coworking เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ การค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุดอาจเป็นเรื่องยาก พนักงานที่อยู่ห่างไกลต้องการวิธีง่ายๆ ในการหาพื้นที่ทำงานร่วมกันที่เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา

2. ทางออก

ติดตามวิธีแก้ปัญหาทันที—อย่าปล่อยให้นักลงทุนรอการเปิดเผยครั้งใหญ่ เพื่อให้การเล่าเรื่องของคุณกระชับและสอดคล้องกัน สไลด์นี้จะเน้นที่จุดปวดที่เกิดขึ้นในสไลด์แรกโดยตรง มิฉะนั้น คุณเพียงแค่มีวิธีแก้ไขปัญหาเพื่อค้นหาปัญหา

การสร้างวิธีแก้ปัญหาที่รัดกุมนั้นเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการหลายๆ คน เพราะพวกเขามักจะใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์หรือบริการมากจนยากสำหรับพวกเขาที่จะถอยออกมาและอธิบายอย่างชัดเจนและเป็นรูปธรรม ต่อสู้กับความอยากที่จะหารือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในทุกๆ ด้าน ให้เน้นไปที่สิ่งที่ทำให้ผู้ใช้ตื่นเต้นมากที่สุดแทน

ใครๆ ก็สามารถใช้ Google coworking space เพื่อหาร้านที่อยู่ใกล้ๆ ได้ แต่ OfficeFlex ช่วยเพิ่มมูลค่าด้วยการช่วยให้ผู้ใช้ระบุร้านที่ตรงตามความต้องการและอำนวยความสะดวกในการจองได้ง่ายที่สุด

3. คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

การสาธิตคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นจุดศูนย์กลางของการนำเสนอ ท้ายที่สุดแล้ว นี่คือกุญแจสำคัญที่จะปลดล็อกโซลูชันที่คุณเพิ่งนำเสนอ เป้าหมายของคุณที่นี่คือการมุ่งเน้นที่สาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นและวิธีจัดการกับปัญหารากเหง้าที่คุณตั้งขึ้น คิดว่าเป็นรายการอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณลักษณะพิเศษที่สุดของบ้าน

นักลงทุนยังต้องการทราบด้วยว่าคู่แข่งจะทำซ้ำโซลูชันของคุณได้ยากเพียงใด นี่คือ "คูเมืองที่แข่งขันได้" ของคุณ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่ยั่งยืนในตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเน้นสิ่งนี้ ในเวลาเดียวกัน ให้ใช้ความยับยั้งชั่งใจและหลีกเลี่ยงคำอธิบายทางเทคนิคและศัพท์แสงที่หนักแน่นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ มองโลกในแง่ดีแต่มีเหตุผลเพราะความกระตือรือร้นที่มากเกินไปอาจส่งผลย้อนกลับและทำให้นักลงทุนเกิดความสงสัย

OfficeFlex ทำงานผ่านเครื่องมือแนะนำที่อยู่ระหว่างการจดสิทธิบัตร ซึ่งไม่เพียงจับคู่ผู้ใช้กับพื้นที่ทำงานที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังสร้างข้อมูลเชิงลึกของผู้ใช้ที่สามารถสร้างรายได้

4. ตลาด

เมื่อคุณได้กำหนดฉากของเรื่องราวและดึงดูดผู้ฟังของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยใคร นักลงทุนต้องการทราบว่าผู้คนจำนวนมากประสบปัญหาที่คุณจะแก้ไข ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพที่แข็งแกร่งในการเติบโตของรายได้

สไลด์นี้เป็นที่ที่คุณจะกำหนดขนาดตลาด คุณควรเตรียมพร้อมที่จะอธิบายกลุ่มลูกค้าของคุณเพื่อให้นักลงทุนเข้าใจกลยุทธ์ของคุณ บริษัทระหว่างธุรกิจกับธุรกิจมักจะแบ่งกลุ่มตามจำนวนพนักงาน เทคโนโลยีที่ใช้ หรือสถานที่ ในขณะที่บริษัทระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภคจะเน้นที่ลักษณะส่วนบุคคล เช่น อายุ ช่วงชีวิต หรือรายได้ครัวเรือน

ในขณะที่ผู้ก่อตั้ง OfficeFlex หวังว่าจะขยายไปทั่วประเทศ พวกเขากำลังมุ่งเน้นไปที่การเปิดตัวในเมืองใหญ่สามแห่งของสหรัฐฯ ที่มีประชากรผู้ปฏิบัติงานระยะไกลจำนวนมาก ได้แก่ นิวยอร์ก ซานฟรานซิสโก และชาร์ลอตต์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา จากตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมด (TAM) ของคนงานระยะไกล 12 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา มี 750,000 คนอาศัยอยู่ในสามเมืองดังกล่าวและประกอบเป็นตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ (SAM) พนักงานในสหรัฐอเมริกาที่อยู่ห่างไกลประมาณ 1 ใน 7 คนใช้ coworking space ซึ่งหมายความว่าตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) คือประมาณ 107,000 คน

5. แนวการแข่งขันและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ต่อไป คุณต้องสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนในความสามารถของคุณในการปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาของคุณ วิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนั้นคือเพิ่มความตึงเครียดอีกครั้ง—แน่นอนว่าคุณสามารถคลายเครียดได้ในภายหลัง

การรู้จักคู่แข่งของคุณมีความสำคัญพอๆ กับการรู้จักผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณ การนำเสนอการวิเคราะห์การแข่งขันที่แข็งแกร่งแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จุดยืนในอุตสาหกรรมของคุณ และวิธีที่คุณวางแผนที่จะเอาชนะผู้เล่นที่มีอยู่

การแสดงภาพการวิเคราะห์การแข่งขันที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทเทคโนโลยี เรียกว่า Gartner Magic Quadrant ซึ่งจัดประเภทคู่แข่งในตารางตามสี่ประเภท: ผู้นำ ผู้มีวิสัยทัศน์ ผู้ท้าชิง และผู้เล่นเฉพาะกลุ่ม อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ทางเลือกเดียว ผู้ก่อตั้ง OfficeFlex ได้เลือกที่จะแสดงการแข่งขันของพวกเขาในสองแกนที่รวบรวมสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุด

การเพิ่มการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณที่ขัดกับสัญชาตญาณแต่มีประสิทธิภาพคือสไลด์ที่ยอมรับความท้าทายที่คุณเผชิญอย่างเปิดเผย Eric Lagier หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของ byFounders ได้ขนานนามการประเมินความเสี่ยงอย่างตรงไปตรงมานี้ว่า "สไลด์ที่น่าเกลียด" การวิเคราะห์นี้มีขึ้นเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คุณนอนไม่หลับในขณะที่แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้ไร้เดียงสา และคุณกำลังใช้เวลาและเงินของผู้ร่วมลงทุนอย่างจริงจัง

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ผู้ก่อตั้งรวมสไลด์ที่น่าเกลียดควบคู่ไปกับการประเมินการแข่งขันตามที่ OfficeFlex ได้ทำไว้ที่นี่ ผู้ก่อตั้งทั้งสองยอมรับความเสี่ยงหลักของพวกเขาและแสดงให้เห็นว่าพวกเขาพร้อมที่จะเผชิญหน้าอย่างไร

6. รูปแบบรายได้และการดำเนินงาน

เมื่อคุณได้แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจอาณาเขตข้างหน้าแล้ว ก็ถึงเวลาแสดงให้เห็นว่าคุณจะดำเนินการอย่างไร รูปแบบรายได้และการดำเนินงานของคุณควรให้มุมมองโดยละเอียดเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณ และตอบสนองต่อความตึงเครียดที่เกิดขึ้นในส่วนก่อนหน้า

นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของสำรับสำนวนการขายของคุณ เนื่องจากรายได้เป็นจุดสนใจเฉพาะสำหรับผู้ร่วมลงทุน อย่างไรก็ตาม การวิจัยตลาดอาจเป็นวิธีเดียวสำหรับบริษัทในระยะเริ่มต้นและก่อนสร้างรายได้ในการกำหนดรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมที่สุด และความเป็นจริงอาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง โชคดีที่ VCs ที่ช่ำชองเข้าใจสิ่งนี้

คุณจะต้องเตรียมพร้อมที่จะแบ่งปันการประมาณการสำหรับรายได้รวม ส่วนต่าง และผลกำไร ตลอดจนจุดราคาของคุณ และพร้อมที่จะอธิบายว่าคุณมาถึงจุดเหล่านี้ได้อย่างไร คุณจะต้องแบ่งปันรายละเอียดของแผนการตลาดและเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยของคุณ แม้ว่าคุณจะยังคงเพิ่มประสิทธิภาพแผนเหล่านี้อยู่ก็ตาม

เอกสารนี้มีจำนวนมากที่ต้องจัดเป็นสไลด์เดียว ดังนั้นคุณอาจเลือกแบ่งเนื้อหาออกเป็นสองสไลด์หรือถ่ายทอดข้อมูลบางส่วนด้วยวาจาก็ได้ OfficeFlex ได้กล่าวถึงจุดราคาในสไลด์การแข่งขันแล้ว และได้เลือกที่จะเน้นรูปแบบการดำเนินงานที่นี่ บุคลิกของลูกค้าช่วยให้นักลงทุนรู้สึกเชื่อมโยงกับผู้ใช้ OfficeFlex มากขึ้น

7. แรงฉุด

อาจไม่มีวิธีใดที่จะชักชวนให้นักลงทุนเชื่อในตัวคุณได้ดีไปกว่าการแสดงบันทึกความสำเร็จ ใช้ส่วนนี้เพื่อแสดงสิ่งที่คุณทำสำเร็จแล้วและมุ่งไปที่ใดในด้านต่างๆ เช่น:

• รายได้
• ลูกค้ารวมถึงสถิติผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ของดีลหรือรายเดือน
• ทีมงานรวมทั้งที่ปรึกษาและที่ปรึกษาที่ได้รับการว่าจ้าง
• ความสามารถในการดำเนินงาน รวมถึงสำนักงานขายที่เปิดหรือพื้นที่ค้าปลีกที่ปลอดภัย

อีกวิธีหนึ่งคือการแสดงขั้นตอนของผลิตภัณฑ์ที่บรรลุแล้ว ซึ่งสามารถแยกออกเป็นแผนงานสรุปแผนงานสำหรับคุณลักษณะเพิ่มเติมและการปรับปรุง

8. ประมาณการ

นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะโน้มน้าวผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพว่าการลงทุนครั้งนี้จะคุ้มค่ากับความพยายาม

ผู้ก่อตั้งหลายคนประหลาดใจที่ได้เรียนรู้ว่านักลงทุนสนใจว่าสมมติฐานทางธุรกิจแข็งแกร่งเพียงใด มากกว่าการคาดการณ์รายได้และกำไรดิบ นั่นเป็นเพราะว่าการคาดคะเนโดยทั่วไปมีข้อมูลน้อยมาก ในขณะที่สมมติฐานทางธุรกิจเป็นการคาดเดาทั่วไปและเข้าใจได้ง่าย

เป้าหมายของการเตรียมการคาดการณ์โดยละเอียดคือการแสดงสมมติฐานเหล่านี้อย่างชัดเจนและทดสอบความเครียดเพื่อทำความเข้าใจว่าสมมติฐานเหล่านี้ส่งผลต่อประสิทธิภาพอย่างไร อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเชื่อว่าข้อมูลที่ป้อนเข้าที่เลือกมีความน่าเชื่อถือ เหตุผลนี้เป็นข้อแตกต่างระหว่างการคาดเดาและการประมาณค่า และจะแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจสิ่งที่จำเป็นต้องเกิดขึ้นเพื่อสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้

นอกเหนือจากตัวเลขรายได้ประจำประจำปีตามเป้าหมายสำหรับปีที่ 1 แล้ว การคาดการณ์ของ OfficeFlex ไม่ได้แตะต้องเรื่องการเงินเลย แต่พวกเขามองไปที่ปัจจัยการผลิตที่มีอิทธิพลมากที่สุด: การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ การเติบโตของผลิตภัณฑ์ และการได้มาซึ่งข้อมูล

9. ทีม

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจทุกอย่างเกิดขึ้นจากผู้คน และนักลงทุนต้องการความมั่นใจว่ากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนของคุณมีทักษะและประสบการณ์ในการทำให้โครงการบรรลุผล นี่คือเหตุผลที่ง่ายกว่ามากสำหรับผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุน หากคุณไม่เคยออกจากเกมได้สำเร็จ ลองพิจารณาสิ่งต่อไปนี้ในเด็คของคุณ:

• ความมุ่งมั่นด้านเวลาของผู้ก่อตั้ง
• ปีของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของทีมหลัก
• ภูมิหลังทางธุรกิจและการบริหารของทีมหลัก
• ทักษะทางเทคนิคของทีมหลัก

นี่เป็นโอกาสสุดท้ายของคุณที่จะสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนในตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนที่คุณจะได้รับเงินทุน

10. ระดมทุน

ณ จุดนี้ คุณอธิบายบทบาทของนักลงทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องให้รายละเอียดว่าคุณต้องการเงินทุนจำนวนเท่าใด สิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนั้น และผลกระทบจากการลงทุนจะส่งผลต่อมูลค่าของธุรกิจ อย่าลืมอธิบายการใช้เงินทุนในบริบทของเป้าหมายที่วางแผนไว้ เช่น จุดคุ้มทุน การเติบโตที่มีความหมาย หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากต้องการ คุณอาจให้รายละเอียดคำแนะนำในการประเมินมูลค่าและ/หรือส่วนทุนที่คุณกำลังเสนอ ที่ปรึกษาการลงทุนสามารถเพิ่มมูลค่ามหาศาลให้กับผู้ก่อตั้งที่ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน

OfficeFlex ขอเงิน 500,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อเพิ่มสมาชิกในทีม พัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ (MVP) ให้กลายเป็นแอปที่มีคุณลักษณะครบถ้วนมากขึ้น และปรับปรุงการวิจัยตลาดเพื่อให้มีตำแหน่งที่ดีขึ้นสำหรับความสำเร็จในการเปิดตัว การเปรียบเทียบคำขอนี้กับรอบอื่นๆ ทำให้เกิดความรู้สึกขาดแคลน และดึงดูดให้นักลงทุนเข้ามามีส่วนร่วม

Afterword

ไม่มีเทมเพลตสำรับสำนวนการขายแบบสากลที่เหมาะกับการเริ่มต้นธุรกิจทุกครั้ง แต่มีจังหวะการเล่าเรื่องที่สำคัญที่สามารถช่วยให้คุณจับสาระสำคัญของเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัทของคุณ ชักชวนให้นักลงทุนช่วยให้คุณมองเห็นได้จนจบ

น่าแปลกที่นักลงทุนร่วมทุนส่วนใหญ่เกลียดการเสนอขายหุ้นเพราะพวกเขากลายเป็นเรื่องซ้ำซากจำเจ จำไว้ว่าผู้ชมของคุณกำลังถูกโจมตีด้วยการนำเสนอจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะแสดงความคิดสร้างสรรค์และการแต่งตัวสวยเพื่อทำให้งานนำเสนอของคุณน่าจดจำ ในเวลาเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการตอบคำถามที่งานนำเสนอของคุณสร้างขึ้น

ภาระผูกพันในการร่วมลงทุนคือการตัดสินใจลงทุนที่มนุษย์ส่วนใหญ่ใช้ โดยอาศัยอารมณ์และความรู้สึกภายในมากพอๆ กับการวิเคราะห์ทางการเงิน ต่างจากการจัดสรรพันธบัตรหรือการถ่วงน้ำหนักพอร์ตหรือการป้องกันความเสี่ยง การเลือกเงินทุนแต่ละแบบแสดงถึงความเชื่อที่ว่าบริษัทใดบริษัทหนึ่งและทีมใดบริษัทหนึ่งมีวิสัยทัศน์และจะเติบโตอย่างรวดเร็ว ท้าทายโอกาส และมอบมูลค่าที่น่าเหลือเชื่อให้กับผู้สนับสนุน การได้รับความเชื่อมั่นนี้ต้องใช้เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและวิธีบอกเล่าที่น่าสนใจ