Pareto เป็นโซลูชันในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B สำหรับขั้นตอนการขายของคุณ

หากคุณต้องการสร้างลีดแบบ B2B สำหรับไปป์ไลน์การขาย คุณต้องสามารถติดตามและคาดการณ์ลีดของคุณได้ คุณต้องสามารถติดตามผลได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้คุณทำสิ่งเหล่านี้ได้ทั้งหมด

การติดตามอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ

การติดตามโอกาสในการขายทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้นอาจเป็นเรื่องยาก ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีกลยุทธ์การติดตามผลที่มีประสิทธิภาพ ไม่เพียงช่วยบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอีกด้วย การมีสายสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจะช่วยให้คุณปิดดีลได้

มีหลายวิธีที่คุณสามารถจัดการไปป์ไลน์การขายของคุณ วิธีหนึ่งคือการใช้ซอฟต์แวร์จัดการข้อตกลง ซอฟต์แวร์ประเภทนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับกระบวนการขายของคุณ รวมถึงเวลาที่ใช้ในการปิดดีลและมูลค่าของลีดที่คุณดูแล

อีกวิธีในการปรับปรุงไปป์ไลน์คือจัดลำดับความสำคัญของลีด การทำเช่นนั้นอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขจัดลูกค้าที่คุณไม่ต้องการอีกต่อไป และทำให้มีที่ว่างสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

ในการระบุโอกาสในการขายที่มีค่าที่สุด คุณจะต้องทำการวิจัยสักเล็กน้อย การใช้หลักการของ Pareto สามารถช่วยให้คุณค้นหาลีดที่มีแนวโน้มมากที่สุด โดยสรุปแล้ว เป็นแนวคิดที่กล่าวว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของลีดของคุณจะกลายเป็นลูกค้า และ 20 เปอร์เซ็นต์จะไม่กลายเป็นลูกค้า

หากคุณต้องการค้นหาลีดที่ให้ผลกำไรสูงสุด คุณต้องเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อ คุณจะต้องสามารถระบุได้ว่าปัญหาใดที่พวกเขาพยายามแก้ไข จากนั้นให้วิธีแก้ปัญหาที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

สิ่งที่ควรพิจารณาก่อนปรับขนาดธุรกิจของคุณ

การปรับขนาดธุรกิจของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญที่จะทำให้การดำเนินงานของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มยอดขายของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเริ่มใช้สเกล

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มั่นคง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาฐานลูกค้าของคุณและกำหนดแผนการที่จะเอาชนะใจพวกเขา คุณยังต้องการสร้างชุดกระบวนการที่มั่นคงเพื่อสนับสนุนเป้าหมายของคุณ

เมื่อพูดถึงโลกธุรกิจ ไม่มีการขาดแคลนการแข่งขัน ในการแข่งขัน คุณต้องเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือกระจายข้อเสนอของคุณ อีกประการหนึ่งคือการมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจของคุณไปสู่ตลาดใหม่ๆ

หากคุณมีทรัพยากรทางการเงินและแรงจูงใจ คุณอาจพร้อมที่จะก้าวกระโดดเพื่อขยายธุรกิจของคุณ ก่อนที่คุณจะดำเนินการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความท้าทายที่สำคัญ

งาน Outsource ให้กับทีมของคุณ

หลักการพาเรโต หรือกฎ 80/20 ระบุว่า 80% ของผลกระทบมาจากสาเหตุ 20% หากคุณกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B สำหรับไปป์ไลน์การขายของคุณ คุณควรพิจารณาใช้กลยุทธ์ตามกฎนี้

นอกเหนือจากการใช้หลักการ Pareto เพื่อประโยชน์ของคุณแล้ว คุณยังต้องมุ่งเน้นไปที่การระบุและกำหนดเป้าหมายลีดที่เหมาะสมด้วย นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนไม่ได้สร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ลีดที่ดีที่สุด คุณจะสามารถบรรลุความเร็วการขายที่ดีขึ้นได้

สิ่งสำคัญคือต้องระลึกไว้เสมอว่าไม่ใช่โอกาสในการขายทั้งหมดของคุณที่จะเหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณสามารถสร้างบุคลิกของลูกค้าเพื่อให้มีคุณสมบัติที่ดีขึ้นและปรับปรุงยอดขายของคุณ

พนักงานขายสามารถช่วยคุณระบุว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากที่สุด ลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้สามารถจัดลำดับความสำคัญและกำหนดใหม่ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณได้ เมื่อคุณระบุโอกาสในการขายที่มีค่าที่สุดได้แล้ว คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาต่อไปได้ เพิ่มโอกาสในการซื้อซ้ำ

นอกเหนือจากการจัดลำดับความสำคัญของลีดแล้ว คุณควรติดตามผลทั้งหมดด้วย ประมาณ 80% ของยอดขายทั้งหมดต้องการการโทรหรืออีเมลติดตามผลอย่างน้อย 5 ครั้ง การใช้ซอฟต์แวร์การจัดการข้อตกลงสามารถช่วยให้คุณติดตามและขับเคลื่อนข้อตกลงเหล่านี้ไปข้างหน้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ติดตามและคาดการณ์

การใช้ขั้นตอนการขายอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากในการช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต โดยจะให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับกระบวนการขายของคุณ เช่น จำนวนผู้ติดต่อ ข้อเสนอ และมูลค่าของแต่ละดีล ยิ่งคุณมีข้อตกลงในไปป์ไลน์มากเท่าใด โอกาสในการบรรลุเป้าหมายรายได้ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในขั้นตอนแรกของกระบวนการขาย ลูกค้าเป้าหมายคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ หากคุณพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจ คุณสามารถกำหนดเวลาการประชุมได้ หลังจากการสนทนาเบื้องต้น คุณสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาและราคาได้ นอกจากนี้ คุณยังอาจต้องทำข้อตกลงก่อนที่กระบวนการขายจะเริ่มต้นขึ้น

เมื่อคุณมีลีดที่ผ่านการรับรองแล้ว คุณต้องย้ายลีดผ่านไปป์ไลน์ของคุณ มีเครื่องมือต่าง ๆ ที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้ ตัวอย่างหนึ่งคือสเปรดชีต Excel อีกทางเลือกหนึ่งคือเทมเพลต CRM ไม่ว่าคุณจะเลือกสร้างไปป์ไลน์ด้วยวิธีใดก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องติดตามกิจกรรมของลีด

การติดตามไปป์ไลน์การขายของคุณช่วยให้คุณกำหนดโควต้ารายเดือนได้ นอกจากนี้ยังสามารถบอกคุณได้ว่าคุณกำลังทำกิจกรรมการขายใดอยู่ ด้วยไปป์ไลน์ที่แม่นยำและเป็นระเบียบ คุณสามารถติดตามกระแสเงินสดที่เข้ามาและประเมินรายได้ของคุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

วิธีประหยัดเวลานับพันชั่วโมงในการทำงานแบบแมนนวลที่ธุรกิจของคุณต้องเติบโต

หากคุณเคยคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณจะรู้ว่าคุณจะต้องเรียนรู้วิธีประหยัดเวลานับพันชั่วโมงจากงานที่ต้องใช้แรงงานคน ซึ่งคุณจะต้องทำเพื่อให้ธุรกิจเติบโต แต่คุณจะทำอย่างไร และมีเคล็ดลับในการเริ่มต้นอย่างไร?

ปรับขนาดการตลาดที่มีอิทธิพล

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงแคมเปญการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์คือการใช้ซอฟต์แวร์ ความจริงแล้วมีซอฟต์แวร์หลายประเภทให้เลือกใช้งาน รวมถึงเครื่องมือ แพลตฟอร์ม และบริการต่างๆ ไม่ว่าคุณจะเลือกประเภทใด สิ่งสำคัญคือต้องใช้เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณได้ผล

BuzzGuru เป็นเครื่องมือที่ไม่เหมือนใครสำหรับการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งทำให้ง่ายต่อการติดตามและวัดผลความพยายามของคุณ นอกจากนี้ยังมีแพลตฟอร์มสำหรับผู้ใช้ในการสร้างและจัดการแคมเปญของพวกเขา นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์โดยละเอียดและให้ผู้ใช้เปรียบเทียบผลลัพธ์ของตนกับผู้นำตลาด ด้วยแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล จึงเป็นโซลูชันที่เหมาะสำหรับนักการตลาดที่ต้องการตัดสินใจจากข้อมูล

Pareto เป็นอีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาดที่ต้องการขยายความพยายามทางการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ ให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์ตามต้องการแก่ผู้ใช้ ช่วยให้พวกเขาสามารถวิเคราะห์และสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B Pareto ยังสามารถสร้างฐานข้อมูลการระดมทุนได้อีกด้วย ผู้เชี่ยวชาญสามารถประเมินและวิเคราะห์ข้อมูลได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ซอฟต์แวร์อันทรงพลังเพื่อช่วยคุณระบุผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพและสร้างผลกำไรได้มากที่สุด