วิธีการสร้างเครือข่ายอย่างเหมาะสม: การสร้างเครือข่ายสำหรับนักออกแบบ 101

อ่า เครือข่าย ทุกสิ่งที่ชื่นชอบของนักสร้างสรรค์อิสระที่เคยมีมา ออกไปร่วมงานต่างๆ จับมือกัน ฉาบรอยยิ้มจอมปลอม ตัดกระดาษจากการส่งนามบัตรหลายร้อยใบ หลบสะเก็ดสะเก็ด และเรื่องบ้าๆ บอๆ มากมาย

หรือบางทีคุณอาจเป็นเครือข่ายประเภทออนไลน์ – สะกดรอยตามผู้คนบน Twitter และ LinkedIn วางระเบิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยจดหมายแบบฟอร์มและลิงก์ไปยังพอร์ตโฟลิโอของคุณ โดยนั่งอยู่ข้างกล่องจดหมายเพื่อรอให้กรอก เสียงนี้ฟังดูคุ้นเคยหรือไม่?

ฉันรักเครือข่าย แต่ไม่ใช่เพราะฉันทำอย่างใดอย่างหนึ่งข้างต้น นักออกแบบหลายคนคิดว่ามีเพียงวิธีเดียวในการสร้างเครือข่าย แต่ความจริงแล้วนั่นไม่ใช่กรณี

วันนี้ ผมจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่ง่ายกว่าและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างการเชื่อมต่อเครือข่ายในฐานะนักแปลอิสระ และยังบอกคุณด้วยว่าทำไมคุณจึงไม่ควรเข้าใกล้เครือข่ายในลักษณะที่อธิบายข้างต้น

ไม่ออกกำลังกาย

เหตุใดเครือข่ายในลักษณะ "ดั้งเดิม" จึงไม่ดี ดีที่คุณบอกฉัน ความพยายามด้านเครือข่ายของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดเมื่อเทียบกับงานที่คุณได้รับ? ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังทุบประตูของคุณ ยืนหยัดในลำคอด้วยงานที่น่าตื่นเต้น ท้าทาย และให้ค่าตอบแทนสูง ซึ่งปรับแต่งมาเพื่อคุณโดยเฉพาะหรือไม่ หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ มีโอกาสดีที่จะไม่เป็นเช่นนั้น

เหตุผลที่การสร้างเครือข่ายแบบเดิมไม่ดีก็เพราะ ทุกคน สร้างเครือข่ายแบบนั้น ผู้ติดต่อจะได้รับข้อเสนอมากมายจากนักแปลอิสระเช่นเดียวกับคุณในทุกงาน และในอีเมล จดหมาย และใบปลิวทุกฉบับ หากคุณเพียงแค่เข้าแถวและทำในสิ่งที่คนอื่นทำ โอกาสที่คุณจะได้รับในสิ่งที่คนอื่นได้รับ นั่นคือ ถูกละเลย

ปัญหาหลักของการสร้างเครือข่ายแบบเดิมคือความคิดที่คนส่วนใหญ่มีเมื่อเข้าสู่เครือข่าย อะไรคือเหตุผลอันดับหนึ่งที่คุณสร้างเครือข่าย เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น

เมื่อคุณไม่มีลีดและต้องการทำงานเพิ่มในเร็วๆ นี้ คุณต้องดึงนามบัตรออก ปัดฝุ่นชุดลำลองสำหรับธุรกิจที่ดีที่สุดของคุณออก แล้วออกไปลองสร้างธุรกิจ นั่นคือแนวคิดที่คนส่วนใหญ่ใช้ในการสร้างเครือข่าย ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องทำเมื่อคุณต้องการทำงาน

อย่างไรก็ตาม มีอีกวิธีหนึ่งในการดูระบบเครือข่าย ซึ่งจะได้ผลดีกว่าสำหรับคุณในระยะยาว วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการมองว่าเครือข่ายเป็นสิ่งที่ต้องทำ ก่อนที่ คุณจะต้องทำงาน ใช่นั่นคือสิ่งที่ฉันพูด

เครือข่ายคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ มันเกี่ยวกับการสื่อสารไปมาอย่างต่อเนื่องกับบุคคลที่คุณมีความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

คนส่วนใหญ่ไม่ได้ให้ข้อมูลที่มีค่าแก่คนแปลกหน้าที่ติดต่อพวกเขาปีละครั้งเมื่อพวกเขาต้องการบางสิ่งบางอย่าง นั่นจะเป็นการเสียความพยายามในส่วนของพวกเขาเพราะไม่มีทางที่พวกเขาจะได้รับการตอบแทนที่ดีจากบุคคลนั้น

ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา – หากคุณได้รับการติดต่อจากนักแปลอิสระบางคนที่กำลังมองหางานและใช้เวลาในการตอบสนอง คุณจะไม่ได้ยินจากพวกเขาอีกเลย คุณจะรู้สึกอย่างไร? การจัดการกับเครือข่ายประเภทดังกล่าวอาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิด เพราะเห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังใช้คุณในสิ่งที่คุณสามารถมอบให้พวกเขาได้

เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องกลายเป็นคนสร้างเครือข่ายที่ไม่ขออะไรจากผู้ติดต่อของคุณ และเป็นคนที่พยายามให้คุณค่าบางอย่างแก่ พวกเขา เท่านั้น

อีเมลแสดงความยินดี ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่อาจสนใจหรือมีความเกี่ยวข้อง การติดต่อกับผู้คนในเครือข่ายของคุณไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามมากนัก แต่สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าวัตถุประสงค์หลักของคุณคือไม่ดูดให้แห้งและหายไป

ที่สุดของจิตใจ

การอยู่ในอันดับต้น ๆ ของจิตใจของผู้คนเป็นอีกแง่มุมที่สำคัญในการสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ หากคุณพบปะกับใครสักคนโดยตรงและไม่ติดตามทางโทรศัพท์หรืออีเมล แสดงว่าคุณพลาดโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง

ผู้ติดต่อของคุณจะถือว่าคุณเป็นหนึ่งใน 'มวลชน' และเมื่อคุณติดต่อพวกเขาอีกครั้ง (อาจจะหลายเดือนถึงหนึ่งปีต่อมา) พวกเขาจะไม่เพียงแต่จำได้ว่าคุณเป็นใคร แต่พวกเขายังอาจระคายเคืองจากคุณ การบุกรุกอย่างกะทันหันในตารางงานที่ยุ่งของพวกเขา นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ

ให้ลองติดตามผลทันทีกับใครบางคนหลังจากการประชุมแบบตัวต่อตัว ส่งอีเมลถึงพวกเขาเป็นระยะๆ – ไม่เพียงพอที่จะส่งสแปม แต่เพียงพอที่จะแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณยังมีตัวตนอยู่และขอบคุณที่สละเวลาเพื่อพูดคุยกับคุณและให้ความช่วยเหลือที่คุณอาจได้รับ

วิธีที่ดีในการอยู่ในแนวหน้าของจิตใจของผู้คนคือการทำงานของคุณ นักออกแบบหลายคนไม่คิดว่าจะแจ้งลูกค้าที่คาดหวังเกี่ยวกับโครงการใหม่ แต่นี่อาจเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถโฆษณาความยอดเยี่ยมของคุณโดยไม่หลุดออกมาเหมือนศัตรูพืช

ทุกคนต้องการทราบเกี่ยวกับโครงการสร้างสรรค์ใหม่ที่ยอดเยี่ยม นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะอวดผลงานส่วนตัวใหม่ล่าสุดของคุณและสร้างตัวเองให้เป็นมืออาชีพที่สร้างสรรค์ที่มีความคิดก้าวหน้า

ฉันได้เขียนบทความเกี่ยวกับสาเหตุที่นักออกแบบต้องจัดเวลาสำหรับงานส่วนตัว ดังนั้นสำหรับตอนนี้ ฉันแค่จะบอกว่าอีเมลรายเดือนถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับโครงการใหม่ที่คุณเกี่ยวข้องซึ่งแสดงให้เห็นความสำคัญของคุณ ทักษะการคิดและความคิดริเริ่มสำหรับคนจำนวนมากนั้นมีความน่าสนใจมากกว่าประวัติย่อและจดหมายสมัครงาน

ฝึกฝนบ่อยๆทำให้เก่ง

อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด ส่วนใหญ่คุณต้องการถามคำถามและจดบันทึกเพื่อให้อีกฝ่ายพูดได้อย่างอิสระ แต่ถ้าคุณพลาดพลั้งและพูดผิดก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่

คุณควรละเว้นจากการดูถูกสมาชิกในครอบครัวของพวกเขาหรืออะไรทำนองนั้น แต่โดยทั่วไปแล้วผู้คนมักจะมีน้ำใจเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณสนใจที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับพวกเขาอย่างแท้จริง

ตามคำกล่าวที่ว่า ยิ่งคุณทำผิดพลาดมากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งทำผิดพลาดน้อยลงเท่านั้น ยิ่งฝึกฝน ยิ่งเก่ง อีกครั้ง ความจริงใจเป็นเป้าหมายที่นี่ ไม่ใช่ความสมบูรณ์แบบ

อ่อนไหวต่อเวลาของอีกฝ่าย. หากคุณติดต่อใครซักคนเพื่อเรียกประชุม ให้กำหนดเวลาให้เหมาะสมเพื่อไม่ให้คำขอของคุณถูกละเลยหรือสร้างความรำคาญ

อย่าส่งอีเมลถึงใครในเช้าวันอาทิตย์ เพราะอีเมลของคนๆ นั้นอาจได้รับผ่านทางโทรศัพท์ซึ่งอาจส่งเสียงเตือน และหากพวกเขาหลับไป อีเมลของคุณอาจดูเหมือนเป็นการเตือนให้ตื่นที่น่ารังเกียจ ไม่ดี.