11 แม่เหล็กนำดึงดูดเพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างเว็บไซต์ของคุณให้สูงสุด

แม่เหล็กนำเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากสามารถสร้างการมีส่วนร่วมในระดับสูงและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ

แม่เหล็กนำมักจะเป็นข้อเสนอฟรีที่ให้สิ่งที่มีค่าแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ สิ่งนี้กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมของคุณกลับมา และในทางกลับกัน ธุรกิจของคุณก็ให้ความรู้เกี่ยวกับความสนใจและที่อยู่อีเมลของพวกเขามากขึ้น

เป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดดิจิทัลที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อรับข้อมูลจากผู้เยี่ยมชมของคุณ เพียงเพราะคุณจะเสนอบางสิ่งที่มีคุณค่าเป็นการตอบแทน

ประเภทของเว็บไซต์ที่คุณเรียกใช้จะเป็นตัวกำหนดประเภทของข้อเสนอที่คุณมอบให้ผู้เยี่ยมชมของคุณ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นรายงานอุตสาหกรรมฟรี การสัมมนาทางเว็บ รายการทรัพยากร หรือส่วนลด/คูปอง

นอกจากนี้ยังสามารถใช้แม่เหล็กนำเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามช่องทางการตลาดได้อีกด้วย คุณจะสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้บริการของคุณผ่านการตลาดทางอีเมลได้มากขึ้น ไม่เพียงแต่คุณสามารถเปลี่ยนลีดของคุณให้เป็นลูกค้าได้เท่านั้น คุณยังสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าประจำได้อีกด้วย

มาดูแนวคิดเกี่ยวกับแม่เหล็กนำร่อง 11 แบบที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม:

1. บันทึกวิดีโอการอบรม

คุณสามารถจับภาพลีดและเพิ่มยอดขายได้โดยการสร้างวิดีโอที่บันทึกไว้ซึ่งฝึกอบรมผู้ใช้เกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ ซอฟต์แวร์ หรือเครื่องมือออนไลน์ของคุณ

สิ่งที่ทำให้วิดีโอเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งแม่เหล็กนำของคุณคือการรวมองค์ประกอบภาพและส่วนประกอบเสียง คุณยังสามารถวางคนจริงๆ ไว้หน้ากล้องเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น วิดีโอยังมีคุณค่าในการรับรู้สูงกว่า ซึ่งทำให้ยากต่อการต้านทานมากกว่าแม่เหล็กตะกั่วประเภทอื่นๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการฝึกอบรมวิดีโอที่บันทึกไว้นั้นสั้น ชัดเจน น่าสนใจ และทำให้ผู้คนต้องการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือดูวิดีโอของคุณมากขึ้น ที่สำคัญที่สุด วิดีโอของคุณควรรับชมได้ฟรี

ตัวอย่างเช่น ดังที่แสดงด้านล่าง Pepper It Marketing ได้โพสต์วิดีโอ YouTube ฟรีที่แสดงวิธีใช้ Basecamp ซึ่งเป็นระบบการจัดการโครงการในเวลาน้อยกว่า 15 นาที พวกเขายังกล่าวถึงประโยชน์ของการใช้ Basecamp เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสนับสนุนให้ผู้ดูติดต่อพวกเขาหากมีคำถามใดๆ

ในทางกลับกัน Marketo ใช้วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ 4 นาทีเป็นแม่เหล็กนำบนเว็บไซต์ของพวกเขา มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้ลงทะเบียนหากต้องการดูวิดีโอการตลาดทั้งหมดของตน วิดีโอนี้ฟรีและแบบฟอร์มลงทะเบียนนั้นเรียบง่าย โดยมีเพียงห้าช่องให้กรอก

หากคุณมีทักษะเพียงพอ การสร้างวิดีโอการฝึกอบรมที่บันทึกไว้น่าจะเป็นเรื่องง่าย ถ้าไม่เช่นนั้น คุณสามารถให้มืออาชีพทำแทนคุณได้เสมอ

2. การอบรมสด/สัมมนาออนไลน์

การสัมมนาผ่านเว็บหรือกิจกรรม "การฝึกอบรมสด" เป็นเทรนด์การตลาดดิจิทัลที่กำลังมาแรงในขณะนี้

ผู้เชี่ยวชาญอย่าง Amy Porterfield และ Neil Patel ใช้ช่องทางการตลาดแบบสัมมนาผ่านเว็บแบบประจำเป็นกลยุทธ์การขายหลักของพวกเขา

นี่คือวิธีการทำงาน พวกเขาจัดสัมมนาผ่านเว็บรายสัปดาห์หรือรายปักษ์ แล้วใช้เวลาที่เหลือเพื่อพยายามสนับสนุนให้ผู้คนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บเหล่านั้น

โดยการจัดกรอบกิจกรรมเหล่านี้เป็น "การฝึกอบรมสด" และเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าฟรี (เพื่อแลกกับรายละเอียด) จะสร้างสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะได้รับการฝึกอบรมฟรีจากผู้เชี่ยวชาญแบบเห็นหน้ากันในบ้านของพวกเขาเอง สำหรับธุรกิจ คุณมีเวลาหนึ่งชั่วโมงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ให้ความสนใจอย่างไม่มีการแบ่งแยก ซึ่งบอกคุณอย่างชัดเจนว่าพวกเขามีปัญหาตรงที่ธุรกิจของคุณจะแก้ไขให้พวกเขา

สำหรับผู้ที่เข้าร่วมการฝึกอบรมแบบสดจริง คุณสามารถใช้ 10% สุดท้ายของการนำเสนอเพื่อ "ขาย" พวกเขาในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (นั่นคือถ้าคุณได้ทำงานที่ดีในการพัฒนาความไว้วางใจและให้คุณค่าก่อนความเป็นจริง) และสำหรับผู้ที่ลงทะเบียนแต่ไม่ได้เข้าร่วม คุณสามารถติดต่อสื่อสารกับพวกเขาทางอีเมลต่อไปได้

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดเป็นประจำได้ แต่ให้บันทึกเหตุการณ์และทำให้ผู้คนสามารถเข้าถึงได้ในภายหลัง - เพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อของพวกเขาแน่นอน!

ตัวอย่างเช่น KISSmetrics เสนอห้องสมุดของการสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้ต่างๆ ที่พร้อมใช้งานสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่น นี้:

และนี่คือตัวอย่างจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง Best Buy :

3. ส่วนลด/คูปอง

หากบริษัทของคุณขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ไม่ว่าจะทางออนไลน์ ออฟไลน์ หรือทั้งสองอย่าง คุณสามารถเสนอส่วนลดหรือคูปองให้กับลูกค้าที่คาดหวังได้

ส่วนลดและคูปองใช้งานได้ดีที่ด้านล่างของช่องทาง เนื่องจากคนส่วนใหญ่ชอบซื้อของราคาถูก เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล แบรนด์ของคุณควรให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้คน

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เข้าร่วม People for Plants จะได้รับส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งต่อไป โดยมียอดสั่งซื้อขั้นต่ำ 50 ดอลลาร์ และดังที่แสดงไว้ที่นี่ สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนที่อยู่อีเมลของคุณและคลิกที่ปุ่ม "เข้าร่วมทันที" แม่เหล็กนำนี้ปรากฏขึ้นที่มุมล่างขวาของหน้าเมื่อคุณเข้าสู่ไซต์

ในตัวอย่างที่สองนี้ NewEgg ได้รับโอกาสในการขายใหม่โดยเสนอให้ส่งรหัสส่งเสริมการขายไปยังกล่องจดหมายของลูกค้า อีกครั้ง สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนที่อยู่อีเมลของคุณแล้วกด "สมัคร!" ปุ่ม. เมื่อเป็นสมาชิกคุณจะได้รับส่วนลดพิเศษ NewEgg ยังให้ผู้คนดู “ข้อเสนออีเมลล่าสุด” เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาลงทะเบียนเพิ่มเติม

ในตัวอย่างที่สามนี้ Southwest Airlines เสนอคูปองและข้อเสนอพิเศษให้กับสมาชิกจดหมายข่าวทางอีเมล เมื่อคุณไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา คุณจะเห็นโฆษณาในศูนย์ด้านบนที่ส่งเสริมข้อเสนอ "คลิก 'n บันทึก"

และเมื่อคุณคลิกที่โฆษณา คุณจะถูกส่งไปยังแบบฟอร์มลงทะเบียน ดังที่คุณเห็นที่นี่:

แม่เหล็กตะกั่วเหล่านี้มีประสิทธิภาพเพราะสั้น รวดเร็ว ง่าย และน่าดึงดูด
ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกหรือธุรกิจในท้องถิ่นที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ การใช้ส่วนลดและคูปองเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่

4. กรณีศึกษาการเปลี่ยนแปลง

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจชอบอ่านกรณีศึกษาของผู้ที่เคยอยู่ในรองเท้ามาก่อน นอกจากนี้ยังสามารถให้พวกเขาผลักดันครั้งสุดท้ายที่พวกเขาต้องพิจารณาว่าควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ

กรณีศึกษาการเปลี่ยนแปลงจะบอกผู้คนว่าบริษัทช่วยให้บริษัทอื่นเติบโตและประสบความสำเร็จได้อย่างไร คุณสามารถสร้างความไว้วางใจในบริษัทของคุณและหาลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้นโดยบอกผู้คนว่าเทคนิคใดที่ใช้ได้ผลเพื่อช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์สำหรับผู้อื่นและวิธีที่คุณประสบความสำเร็จในรูปแบบทีละขั้นตอน

ตัวอย่างเช่น Web Profits มีแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าที่ชื่อ "วิธีที่เราเพิ่มการลงชื่อสมัครใช้ขั้นสูงรายเดือนของ Australian Ethical ได้ถึง 255%" บทความอธิบายวิธีที่พวกเขาใช้ Fluid Online Marketing เพื่อเพิ่มการสมัครใช้งานขั้นสูงของลูกค้า รวมถึงรูปภาพเพื่อแสดงการทำงานของแคมเปญและแสดงผลลัพธ์

ธุรกิจที่ต้องการทำงานกับ Web Profits สามารถติดต่อได้โดยคลิกลิงก์ที่เกี่ยวข้องที่ท้ายบทความ ผู้อ่านสามารถรับบทความลักษณะนี้เพิ่มเติมที่ส่งไปยังอีเมลของตนได้โดยคลิกลิงก์ด้านล่างหัวเรื่อง

นี่คือตัวอย่างจาก James T. Noble ที่ปรึกษา/เอเจนซี่ด้านการตลาด ซึ่งช่วยให้เอเจนซีอื่นๆ เติบโต ด้านล่างนี้คือแม่เหล็กนำซึ่งให้กรณีศึกษาแก่สมาชิกอีเมลฟรีเพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา กรณีศึกษาเป็นเรื่องเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาที่ SalesForce.com ใช้ในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ 10,000 รายในหนึ่งเดือน ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าตัวจริงของ James T. Noble หรือไม่ก็ตาม แม่เหล็กนำนี้ยังคงใช้งานได้

oDesk (ปัจจุบันเรียกว่า Upwork) ยังใช้กรณีศึกษาเป็นแม่เหล็กนำซึ่งเรียกว่า “Make It Work: Smart Advice from Real-Life Clients Who Found Success With Online Work” เป็นการรวบรวมกรณีศึกษาจากผู้ที่ใช้บริการและนำเสนอเป็นไฟล์ PDF ดาวน์โหลด

5. เครื่องมือทดสอบหรือฟรี

การทดสอบหรือการประเมินสามารถสร้างแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณส่งทางออนไลน์เพื่อเพิ่มความเร็วของการบริโภคและความพึงพอใจ

เสนอการทดสอบหรือประเมินฟรี แล้วส่งผลเฉพาะหลังจากที่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสมัครใช้บริการของคุณแล้วเท่านั้น เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มโอกาสในการขาย นอกจากนี้ ผู้คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตนเองและเปรียบเทียบตนเองกับผู้อื่น และการทดสอบหรือการประเมินเป็นวิธีหนึ่งที่พวกเขาสามารถวัดตนเองในแง่นี้

เป็นเวลาหลายปีที่ HubSpot ใช้ Marketing Grader เพื่อสร้างลีด ดังที่คุณเห็นด้านล่าง คุณเพียงแค่ต้องป้อน URL เว็บไซต์และที่อยู่อีเมลของคุณ แล้วคลิก "ให้คะแนนฉัน" จากนั้น HubSpot จะสร้างรายงานเกี่ยวกับประสิทธิภาพการตลาดออนไลน์ของคุณ ตามการประเมินเว็บไซต์ของคุณ และส่งไปยังอีเมลของคุณ หลังจากที่คุณได้รับรายงาน คุณจะสามารถหาวิธีที่จะทำให้การตลาดของคุณดีขึ้นและแซงหน้าคู่แข่งของคุณได้

การทดสอบการตลาด IQ ด้านล่างโดย Infusionsoft จะแสดงบนหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของตน โดยจะให้ภาพรวมของประโยชน์ในการทดสอบ 5 นาที และเมื่อสิ้นสุดการทดสอบ ผู้เข้าชมจะถูกขอให้ระบุที่อยู่อีเมลหากต้องการดูผลลัพธ์

โปรดทราบว่าการทดสอบควรสั้น รวดเร็ว และเข้าใจง่าย ในขณะที่การประเมินควรให้ผลลัพธ์และแนวทางแก้ไขที่ชัดเจนและมีรายละเอียด ทั้งคู่ควรให้ใครซักคนเต็มใจป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อดูผลลัพธ์

VWO (Visual Website Optimizer) ใช้เครื่องมือเครื่องคิดเลขฟรีมากมายเพื่อเป็นแม่เหล็กนำบนเว็บไซต์ และหนึ่งในนั้นคือ A/B Split Test Significance Calculator

นักการตลาดสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อดูว่ามีการเข้าชมเพียงพอหรือไม่ (เช่น ผู้เข้าชมและ Conversion) ในการรวบรวมข้อมูลที่สำคัญ

จุดประสงค์ของเครื่องคิดเลขคือเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ลงทะเบียนทดลองใช้งานฟรี 30 วันของ VWO และเริ่มปรับแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงและยอดขาย

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด การทดสอบ เครื่องมือ และการประเมินคือแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพ

6. รายการทรัพยากร

รายการทรัพยากรมีค่ามากเพราะช่วยประหยัดเวลาได้มาก พูดอีกอย่างก็คือ เมื่อคุณรวบรวมสิ่งที่ดีที่สุดเข้าด้วยกัน คุณจะประหยัดเวลาในการค้นคว้าข้อมูลให้กับผู้ใช้ได้มาก

การเสนอรายการทรัพยากรเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายของคุณ ขึ้นอยู่กับธุรกิจและตลาดของคุณ คุณสามารถเสนอรายการทรัพยากรของฟรีแลนซ์ที่ดีที่สุด กิ๊ก Fiverr หรือเครื่องมือการตลาดออนไลน์

แม่เหล็กนำของ Mary Fernandez ที่เรียกว่า “ The Giant Guest Blogging Index ” ดังที่แสดงไว้ ณ ที่นี้ ได้รับความนิยมอย่างมากเนื่องจากช่วยประหยัดเวลาให้ผู้เขียนโพสต์รับเชิญไม่ต้องมองหาบล็อกที่ดีที่สุดที่จะเขียน ไซต์บล็อกสำหรับแขกที่ดีที่สุดจะรวมอยู่ในที่เดียว และคุณสามารถเข้าถึงได้ฟรีโดยป้อนที่อยู่อีเมลของคุณ

DesignersList เป็นรายการทรัพยากรอีกรายการหนึ่งและสร้างขึ้นสำหรับนักออกแบบเว็บไซต์ ผู้คนสามารถส่งเว็บไซต์ออกแบบเว็บไซต์ที่ชื่นชอบเพื่อเพิ่มลงในรายการ และนักออกแบบเว็บไซต์สามารถสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อรับลิงก์ล่าสุด รวมทั้งรับข่าวสารและเคล็ดลับการออกแบบเว็บที่เป็นประโยชน์

ยิ่งรายการครอบคลุมมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น และจำไว้ว่ารายการทรัพยากรของคุณควรเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและสร้างโดยคำนึงถึงตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายสูงสุด มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยให้ตลาดเป้าหมายของคุณค้นหาแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้อย่างรวดเร็ว

7. รายงานอุตสาหกรรม

รายงานเป็นหนึ่งในประเภทแม่เหล็กตะกั่วที่พบได้บ่อยที่สุด และรายงานอุตสาหกรรมก็เป็นแม่เหล็กตะกั่วที่ดีเป็นพิเศษสำหรับธุรกิจ B2B อย่างไรก็ตาม มันสามารถทำงานในอุตสาหกรรมใดๆ ก็ตามที่อาศัยการวิจัย ข้อมูล หรือสถิติ

รายงานอุตสาหกรรมมุ่งเน้นไปที่แนวโน้มใหม่ของอุตสาหกรรม คุณมีสองทางเลือกในการสร้างรายงานอุตสาหกรรม: 1) คุณสามารถทำวิจัยและรวบรวมข้อมูลด้วยตัวเอง หรือ 2) คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ และรวมทั้งหมดไว้ในรายงานฉบับเดียวที่ครอบคลุม

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้รายงานอุตสาหกรรมสำหรับแม่เหล็กนำ คุณจะต้องสร้างรายงานเวอร์ชันใหม่หรือที่อัปเดตเป็นประจำ

เช่นเดียวกับในตัวอย่างต่อไปนี้ Marketo ได้อัปเดตรายงานอุตสาหกรรมของพวกเขาสำหรับปี 2016 หน้า Landing Page ของพวกเขานำเสนอรายงานฟรีเกี่ยวกับ “2016 Gartner Magic Quadrant สำหรับการจัดการลูกค้าเป้าหมาย CRM” พร้อมการประเมินตลาดและการวิเคราะห์ผู้ขายการจัดการลูกค้าเป้าหมาย 17 ราย รายงานเผยให้เห็นว่าเหตุใด Marketo จึงได้รับการเสนอชื่อให้เป็นผู้นำ และคุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยป้อนข้อมูลติดต่อทางด้านขวาเพื่อรับรายงานที่ส่งไปยังกล่องจดหมายอีเมลของคุณ

ในทางกลับกัน รายงานการเข้าชมของ YouTube ด้านล่างถูกสร้างขึ้นโดยใช้สถิติการเข้าชมของ YouTube แทนที่จะเป็นการรวบรวมข้อมูลภายในองค์กร ผู้คนจำนวนมากใช้ YouTube เพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา และจุดประสงค์ของรายงานนี้ก็เพื่อส่งเสริมให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้ YouTube เมื่อคุณคลิกลิงก์ด้านล่าง ป๊อปอัปจะปรากฏขึ้นซึ่งคุณสามารถป้อนที่อยู่อีเมลของคุณ แล้วดาวน์โหลดรายงานได้ฟรี

8. การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือการสาธิต

การสาธิตหรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่ขายเครื่องมือออนไลน์หรือผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์

ตัวอย่างเช่น Planscope เป็นเครื่องมือ SaaS สำหรับนักพัฒนาเว็บและนักออกแบบ คุณเพียงแค่ต้องป้อนที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อเริ่มการทดลองใช้ฟรี 14 วัน และดูการทำงานของผลิตภัณฑ์ คุณจะได้รับชมการสาธิตเชิงโต้ตอบที่แสดงให้เห็นว่าเครื่องมือทำงานอย่างไรเพื่อช่วยคุณจัดการและดำเนินโครงการให้เสร็จสมบูรณ์ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

GrooveHQ เป็นเครื่องมือซอฟต์แวร์แหล่งความช่วยเหลือที่สามารถช่วยคุณติดตามและตอบสนองต่อการร้องขอการสนับสนุนลูกค้า คุณต้องกรอกข้อมูลในสี่ช่องเท่านั้นเพื่อเริ่มการทดลองใช้ฟรี 60 วัน แม่เหล็กนำยังมีข้อพิสูจน์ทางสังคม เช่น โลโก้ของบริษัทอื่นๆ ที่ใช้ GrooveHQ

9. ระบบตอบรับอัตโนมัติ (ปลอมตัวเป็นหลักสูตรอีเมล)

โดยปกติจะทำในรูปแบบของหลักสูตรระยะสั้นฟรี ซึ่งสัญญาว่าจะส่งชุดอีเมลที่มีบทเรียนเป็นระยะเวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์

หลักสูตรอีเมลมีมูลค่าการรับรู้สูง ทำให้เป็นแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพมาก

หลักสูตรอีเมลนั้นง่ายต่อการรวบรวมเนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องสร้างอะไรแฟนซีหรือดาวน์โหลดได้ เป็นเพียงชุดอีเมลตอบกลับอัตโนมัติแบบง่ายๆ ซึ่งคุณสามารถสอนผู้ใช้ของคุณถึงวิธีการบรรลุผลบางอย่างที่เฉพาะเจาะจง

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับหลักสูตรอีเมลคือคุณสามารถใช้หลักสูตรนี้เพื่อเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้

ตัวอย่างเช่น Rick Mulready เสนอหลักสูตรอีเมลฟรีที่เรียกว่า "4 ข้อผิดพลาดของโฆษณาบน Facebook ที่ทำให้คุณสูญเสียเงิน" และเขาใช้เพื่อแปลงโอกาสในการขายเป็นลูกค้าสำหรับหลักสูตรอื่นของเขาที่ชื่อว่า "โฆษณา FB สำหรับมือใหม่"

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง: คราวนี้เป็นหน้าลงทะเบียนของ Mary Fernandez สำหรับหลักสูตรย่อยฟรีของเธอเกี่ยวกับวิธีใช้โฆษณา Facebook ราคาถูกเพื่อรับสมาชิก 500+ คนแรกของคุณ เพียงป้อนที่อยู่อีเมลของคุณ แล้วหลักสูตรจะถูกส่งถึงคุณผ่านระบบตอบรับอัตโนมัติที่ประกอบด้วย 7 อีเมลเป็นเวลา 18 วัน

10. แบบสำรวจหรือแบบทดสอบ

แบบสำรวจหรือแบบทดสอบสามารถสร้างแม่เหล็กนำความบันเทิงได้ และนั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้ดีมาก

แบบสำรวจและแบบทดสอบให้ผู้ใช้ตอบคำถามเป็นชุดแล้วเปิดเผยผลลัพธ์ก็ต่อเมื่อป้อนที่อยู่อีเมลที่จะจัดส่ง

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด คุณสามารถใช้แบบสำรวจหรือแบบทดสอบเป็นแม่เหล็กนำโดยมีคำถามที่ตรงเป้าหมายและเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น แบบทดสอบ BuzzFeed โดย RadioShack จะถามคำถามผู้เข้าชมเกี่ยวกับโครงการเทคโนโลยีต่อไปของพวกเขา RadioShack ขายผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์เพื่อให้คำถามมีความเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขา

เมื่อฉันได้ผลลัพธ์ ฉันได้รับลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์ใน Instructables เกี่ยวกับวิธีสร้างผ้าห่มที่ทำความร้อนด้วยคาร์บอนด้วยตัวเอง ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของ RadioShack มีให้ที่ด้านล่างผลลัพธ์ด้วย เช่นเดียวกับ RadioShack คุณสามารถสร้างแบบทดสอบ BuzzFeed เพื่อช่วยให้เว็บไซต์ของคุณสร้างลีดเพิ่มขึ้น

ImproveNet บริษัทปรับปรุงบ้านยังเสนอแบบทดสอบในฐานะผู้นำแม่เหล็กดังที่แสดงด้านล่าง:

นี่คือหนึ่งในคำถามจากแบบทดสอบ:

เมื่อคุณตอบคำถามทั้งหมดแล้ว คุณจะได้รับแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมนี้:

แบบสำรวจหรือแบบทดสอบที่มีส่วนร่วมสามารถช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ๆ ได้ ลองใช้เลย คุณยังสามารถใช้ Tryinteract หรือ Qzzr เพื่อสร้างแบบทดสอบของคุณและสร้างโอกาสในการขายด้วย

11. ชุมชนรั้วรอบขอบชิด

ชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิดคือกลุ่มของสมาชิกอีเมลที่มีสิทธิ์เข้าถึงเนื้อหาของเว็บไซต์ได้ไม่จำกัด ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาดังกล่าวมีรั้วรอบขอบชิด

สำหรับบล็อกโพสต์ เฉพาะสมาชิกเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดได้ ดังนั้นสำหรับผู้ที่ไม่ได้สมัครรับข้อมูล เนื้อหาจะถูกปิดกั้นหลังแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล แม่เหล็กนำนี้สร้างได้ง่ายเนื่องจากใช้เนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ

ด้วยการโพสต์บล็อกที่ยาว คุณสามารถเข้าถึงเนื้อหาในช่วงครึ่งหลังได้ คุณสามารถทำได้โดยใช้เทมเพลตแบบฟอร์มการเลือกใช้แบบอินไลน์ ของ Jared Ritchey และคุณลักษณะ การล็อกเนื้อหา

นี่คือลักษณะของแม่เหล็กนำของคุณสำหรับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด:

หากไซต์ของคุณมีเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจำนวนมาก เช่น รายงานและรายการตรวจสอบ คุณสามารถเปลี่ยนให้เป็น "ชมรมคนวงใน" ที่ผู้เยี่ยมชมของคุณจะต้องลงทะเบียนเพื่อเข้าถึงเนื้อหาเหล่านั้น

นี่คือตัวอย่างจาก Quick Sprout ที่ให้ผู้ชมเข้าถึงเนื้อหาแบบ VIP:

Australian Plus ยังมีชุมชนแบบมีรั้วรอบขอบชิดที่สามารถเข้าถึงทุกอย่างบนไซต์ของพวกเขา รวมถึงสิทธิประโยชน์และข้อเสนอสำหรับสมาชิกเท่านั้น เช่นเดียวกับที่แสดงไว้ที่นี่:

หากต้องการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่มีรั้วรอบขอบชิด คุณต้องสมัครสมาชิกดิจิทัลกับ The Australian และ Business Spectator นี่คือสิ่งที่คุณสามารถคาดหวังได้มากขึ้นในฐานะสมาชิก:

อย่างที่คุณเห็น การสร้างชุมชนแบบมีรั้วรอบขอบชิดจะช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายได้ เนื่องจากผู้คนจะต้องลงทะเบียนเพื่อเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดในไซต์ของคุณ

ดังนั้นอะไรที่ทำให้แม่เหล็กตะกั่วมีประสิทธิภาพ?

แม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพช่วยเพิ่มอัตราการสร้างลูกค้าเป้าหมาย/สมัครอีเมลของคุณ มีหลายสิ่งที่ทำให้แม่เหล็กตะกั่วมีประสิทธิภาพ ซึ่งรวมถึง:

• ฟรีและเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
• ข้อเสนอมีความชัดเจน เฉพาะเจาะจง และมีคุณค่า
• จับคู่กับคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ดี เช่น "ดาวน์โหลดรายงาน" หรือ "ดูวิดีโอ"
• แบบฟอร์มลงทะเบียนมีช่องแบบฟอร์มเพียงหนึ่งหรือสองสามช่องให้กรอก (แต่ผู้ที่กรอกแบบฟอร์มที่มีความยาวจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากกว่า)
• ล้อมรอบด้วยหลักฐานทางสังคม เช่น โลโก้ของบริษัทอื่นที่ใช้ข้อเสนอ
• กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
• มองเห็นได้ชัดเจนบนเว็บไซต์และ/หรือถูกใช้ใกล้กับเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
• ให้ความพึงพอใจในทันทีและการบริโภคที่รวดเร็ว เช่น ให้คุณค่าภายใน 5 นาทีของการเลือกรับ
• สามารถเปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าได้
• มีมูลค่าการรับรู้หรือมูลค่าที่แท้จริงสูง
• อยู่ในรูปแบบที่ผู้ชมของคุณจะชอบมากที่สุด เช่น ส่วนลด/คูปอง

โปรดทราบว่าแม่เหล็กตะกั่วแต่ละอันนั้นแตกต่างกัน ดังนั้นไม่ใช่ทุกสิ่งที่ระบุไว้ในที่นี้จะมีผลกับแม่เหล็กทั้งหมด

คุณไม่สามารถมีกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จได้หากไม่มีแม่เหล็กดึงดูด เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ การจับลูกค้าเป้าหมาย และช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้น หากคุณยังไม่มีแม่เหล็กนำติดตัว ให้ทำตอนนี้เลย

คุณสามารถเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายได้โดยใช้แม่เหล็กนำ