บทเรียนจาก Appreneur ครั้งแรก

มีแอพ iOS มากกว่า 2 ล้านแอพและแอพ Android เกือบเท่ากับการเติบโตของแอพ อย่างไรก็ตาม สำหรับแอพ Flappy Bird ทุกตัวที่โชคดีและกลายเป็นไวรัล มีแอพนับพันที่ต้องใช้เวลาและการทำงานอย่างหนักเพื่อเปิดตัวและคงความคงเส้นคงวาในการบำรุงรักษา เติบโต และหลีกเลี่ยงสุสานของแอพ แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วเราจะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จในชั่วข้ามคืน บทความนี้จะสำรวจประสบการณ์ทั่วไปของผู้ฝึกงานหรือผู้ประกอบการแอป

ฉันได้พูดคุยกับ Amit Murumkar ผู้ฝึกงานคนหนึ่งเกี่ยวกับการเดินทางของเขากับ Canvsly ในช่วงสามปีครึ่งที่ผ่านมา Canvsly ช่วยให้ผู้ปกครองจับภาพและจัดเก็บงานศิลปะของลูกๆ ไว้สำหรับลูกหลาน (และหลีกเลี่ยงกองกระดาษ!)

อ่านเพิ่มเติม เกี่ยวกับ SmashingMag:

• วิธีประสบความสำเร็จด้วยแอพมือถือของคุณ
• ลาก่อน: วิธีปิดระบบผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลว
• คุณต้องการ Crowdfund App เริ่มต้นของคุณหรือไม่?
• แอป 10 อันดับแรกของ Tale Of A ส่วนที่ 1: แนวคิดและการออกแบบ
• ข้อจำกัดนำไปสู่ความสำเร็จและความล้มเหลวของ App Store ที่ใหญ่ที่สุดของฉันอย่างไร

Amit ให้ทุนอิสระแก่แอป iOS เป็นเวลาสองปีจนกระทั่งสามารถพึ่งพาตนเองได้ และเขาทดลองกับกลยุทธ์การสร้างรายได้ต่างๆ จนกว่าจะตัดสินใจแบ่งรายได้จากบริการ ไม่ใช่นักพัฒนา เขาจ้างการพัฒนาเพียงเพื่อเรียนรู้วิธีที่ยากในการสร้างทีมที่มีสกินในเกมเป็นแนวทางระยะยาวที่ดีที่สุด กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรของเขาได้ผลดี แต่ก็ทำให้เขาถูกไล่ออกจากห้างสรรพสินค้าด้วย และในขณะที่เขาจะไม่ลาออกจากงานประจำในเร็วๆ นี้ เขาก็พอใจกับแผนการที่จะเกิดขึ้นกับ Android และการขยายตลาดต่างประเทศ

ข้อความที่ตัดตอนมาจากการสนทนาที่เน้นย้ำถึงบทเรียนสิบบทสำหรับผู้ประกอบธุรกิจแอปเป็นครั้งแรก ซึ่งฉันหวังว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่านที่กำลังพิจารณาการเดินทางที่คล้ายคลึงกัน

ต้นแบบ ตรวจสอบ ทำซ้ำ

คำถาม: Amit อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้ Canvsly

อามิท: ในเดือนตุลาคม 2555 อินทราเน็ตของบริษัทเราจัดการแข่งขันงานศิลปะที่สร้างสรรค์โดยลูกๆ ของพนักงาน เมื่อคลิกผ่านผลงาน สิ่งที่ทำให้ฉันประทับใจคือความภาคภูมิใจของพนักงานในการนำเสนอภาพวาดของลูกๆ และความรู้สึกของชุมชนที่สร้างขึ้น ลูกสาวของฉันอายุ 3 ขวบในตอนนั้น และจะนำงานศิลปะกลับมาทุกวันจากโรงเรียนมอนเตสซอรี่ของเธอ แต่มีหลายอย่างที่คุณสามารถวางบนประตูตู้เย็นได้ ฉันรู้สึกเสียใจที่ไม่มีงานศิลปะในวัยเด็กของฉันบันทึกไว้ ปัจจัยกระตุ้นทั้งหมดนี้ทำให้ฉันรู้ว่าพ่อแม่หลายคนเช่นฉันมีความจำเป็นและอยากจะขอบคุณวิธีที่จะจับภาพ จัดเก็บ และแบ่งปันผลงานศิลปะของลูกๆ

คำถาม: สำนวนที่ว่า "ความจำเป็นเป็นต้นกำเนิดของการประดิษฐ์" เป็นความจริงในกรณีนี้อย่างแน่นอน คุณนำความคิดของคุณมาสู่ชีวิตได้อย่างไร?

Amit: ฉันสร้างต้นแบบอย่างง่ายในตอนเย็นสองสามคืนโดยใช้ PowerPoint และ Keynotopia และแสดงให้เพื่อน ๆ ที่งานปาร์ตี้ Diwali ในเดือนถัดไป เมื่อมองย้อนกลับไป มันดูหยาบจนน่าอาย แต่มันนำเสนอแนวคิดเกี่ยวกับภาพว่าคุณจะจับภาพ จัดระเบียบ และแบ่งปันงานศิลปะของเด็กๆ ได้อย่างไร และทุกคนก็ชอบมัน ที่ทำให้ลูกบอลกลิ้ง

คำถาม: นั่นนับเป็นการวิจัยผู้ใช้กองโจร แล้วการวิเคราะห์การแข่งขันล่ะ?

Amit: [ หัวเราะ ] ฉันทำการค้นหาหนึ่งครั้งใน App Store ว่า "การจัดเก็บศิลปะสำหรับเด็ก" และไม่พบอะไรเลย ฉันหมายถึงมีแอพสาธารณะอย่าง Instagram แต่ไม่ปลอดภัย ฉันถือว่านั่นเป็นสัญญาณเพื่อก้าวไปข้างหน้าอย่างเต็มรูปแบบและเริ่มสร้างแอป iOS

คำถาม: อะไรทำให้คุณเริ่มใช้ iOS

Amit: ฉันกำลังเริ่มต้นแอปนี้ด้วยเงินทุนของตัวเอง ฉันจึงรู้ว่าฉันไม่สามารถสร้างทั้งสองแอปได้ ฉันค้นหาและพบว่า iOS เป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าสำหรับฉันในการเริ่มต้น ประการหนึ่ง ในเวลานั้น iOS มีระบบปฏิบัติการเดียว ขนาดหน้าจอเดียว และไม่มีการกระจายตัวเหมือนตลาด Android ทำให้การพัฒนาง่ายขึ้น และนั่นคือการพิจารณาหลักของฉัน ฉันยังอ่านด้วยว่าผู้ชมหลักของฉัน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคุณแม่ลูกหนังที่มีข้อมูลประชากรและไลฟ์สไตล์ที่แน่นอน ใช้อุปกรณ์ iOS สุดท้ายนี้ ความน่าจะเป็นในการพัฒนาธุรกิจจากแอพบน iOS นั้นสูงกว่า Android

ตรวจสอบแนวคิดของแอปกับผู้ใช้เป้าหมายตั้งแต่เนิ่นๆ - แม้แต่ต้นแบบคร่าวๆ ก็ยังสามารถแสดงภาพแนวคิดของแอปได้

ไม่ต้องทำเองทั้งหมด

คำถาม: คุณบอกว่าคุณเป็น Product Guy ไม่ใช่ Developer คุณสร้างแอปจากต้นแบบได้อย่างไร

Amit: ฉันคิดว่าฉันสามารถเขียนโค้ดได้หากต้องการเรียนรู้การเขียนโค้ด แต่นั่นหมายถึงการใช้เวลาเรียนรู้วิธีเขียนโค้ด ตอนแรกฉันพยายามรวบรวมทีมเล็กๆ ไว้ที่นี่ แต่นั่นก็ล้มเหลวหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ดำเนินต่อไป ฉันเริ่มมองหาคนที่ฉันสามารถจ่ายเงินเพื่อสร้างมันขึ้นมา เนื่องจากผมมีงบประมาณจำกัด วิธีประหยัดต้นทุนจึงดูไม่ต่างจากการออกแบบและการพัฒนา Google ช่วยฉันค้นหาตัวเลือกสองสามอย่าง และสุดท้ายฉันก็เลือกหนึ่งในนั้นตามความรู้สึก อย่างไรก็ตาม การนอกชายฝั่งมาพร้อมกับความท้าทายในตัวเอง ถ้าฉันต้องทำทั้งหมดอีกครั้ง ฉันจะใช้เวลามากขึ้นในการรวบรวมทีมหลัก นั่นคือสิ่งที่ฉันทำก่อนเปิดตัวแอป Android

เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ

คำถาม: เมื่อคุณพูดถึงความท้าทาย คุณกำลังพูดถึงปัญหาการสื่อสารทั่วไปหรืออย่างอื่นหรือไม่?

Amit: การสื่อสารผ่านระยะทางและเขตเวลาเป็นปัจจัยเล็กน้อย ฉันได้คิดผ่านคุณสมบัติหลักและคิดเกี่ยวกับการปรับปรุงในขณะที่กำลังพัฒนา อย่างไรก็ตาม ราคาที่เสนอนั้นอิงตามต้นแบบเริ่มต้นของฉันอย่างเคร่งครัด และการเปลี่ยนแปลงใดๆ ก็ตามมาพร้อมกับป้ายราคา — ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแปลงที่ฉันต้องทำตามข้อเสนอแนะที่สอดคล้องกันจากครอบครัวและเพื่อน ๆ ในระหว่างการทดสอบเบต้า ในการเข้าใจถึงปัญหาย้อนหลัง การเอาต์ซอร์ซเป็นวิธีที่ดีในการทดลองกับผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพน้อยที่สุด (MVP) โดยไม่ต้องมีเสียงระฆังและนกหวีด หากแอปได้รับความสนใจ ให้รวมทีมเพื่อเพิ่มคุณสมบัติอื่นๆ Skype คือหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จดังกล่าว

มีกลยุทธ์การสร้างรายได้

คำถาม: คุณเริ่มต้นจากการวิจัยผู้ใช้ การออกแบบ การพัฒนาและการทดสอบ แล้ว M รายใหญ่ การสร้างรายได้ล่ะ?

Amit: ฉันไม่ต้องการแสดงโฆษณาในแอป — โดยส่วนตัวแล้วฉันรู้สึกว่ามันทำลายประสบการณ์ของผู้ใช้ ฉันยังมองหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมและให้รางวัลผู้ใช้เพื่อให้พวกเขามีแรงจูงใจ ฉันแนะนำป้ายสำหรับเด็ก และเมื่อพยายามหาวิธีให้รางวัลผู้ปกครอง ฉันสะดุดกับ Kiip เครือข่ายโฆษณาบนมือถือ แทนที่จะแสดงโฆษณาในแอป พวกเขาให้รางวัลแก่ผู้ใช้แอปสำหรับการบรรลุเป้าหมายหรือช่วงเวลาแห่งความภาคภูมิใจที่แตกต่างกัน สิ่งเหล่านี้เป็นของขวัญในโลกแห่งความเป็นจริง เช่น บัตรของขวัญร้านค้าและการดาวน์โหลด MP3 ซึ่งเป็นวิธีที่ชาญฉลาดสำหรับแบรนด์ในการโฆษณาโดยไม่ล่วงล้ำ ในขณะนั้นพวกเขากำลังแข่งขันกันเพื่อใช้นวัตกรรมของระบบการให้รางวัลของพวกเขา พวกเขาชอบแนวคิดของแอปของเรา และเรากำลังขยายกลุ่มผู้ชมไปยังผู้ปกครอง แทนที่จะเป็นนักเล่นเกมรุ่นเยาว์ หนึ่งสัปดาห์ก่อนการเปิดตัว พวกเขาแจ้งฉันว่า Canvsly ชนะรางวัล Kiip's Build Fund ซึ่งเป็นรางวัลเงินสด $10,000 และบริการ $5,000! บังเอิญพวกเขาประกาศผู้ชนะรางวัลบน The Next Web ในวันที่เราเปิดตัว ซึ่งทำให้เรามีกำลังใจเพิ่มขึ้น การเดินทางของฉันมีทั้งขึ้นและลงหลายครั้ง และนี่เป็นหนึ่งในปัญหาใหญ่!

การทำการตลาดด้วยงบประมาณที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ เวลา และความคงอยู่

คำถาม : เยี่ยม! นั่นก็ทำให้ M อื่น ๆ ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว - การตลาด คุณสร้างการรับรู้และส่งเสริม Canvsly ได้อย่างไร

Amit: นี่คือที่ที่ฉันมีประสบการณ์น้อยที่สุด ไม่มีเครือข่าย และที่สำคัญที่สุดคือ ไม่มีงบประมาณการตลาดจำนวนมาก เมื่อคุณถูกบูทสแตรป คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ ฉันใช้สามอย่างในการทำการตลาด: โซเชียลมีเดีย สื่อดั้งเดิม และการตลาดแบบกองโจร ฉันสร้างเพจ Facebook และเริ่มสร้างกระแสในช่วงสามถึงสี่เดือนก่อนเปิดตัว ฉันรู้เกี่ยวกับพลังของ Twitter แต่ไม่ได้เป็นผู้ใช้งาน ดังนั้นฉันจึงเริ่มสร้างผู้ชมบน Twitter เช่นกัน

ในไม่ช้าฉันก็รู้ว่าฉันจะต้องยิ่งใหญ่กว่านี้เพื่อสร้างผลกระทบ แอปจำเป็นต้องครอบคลุมโดยนิตยสารเกี่ยวกับการเลี้ยงดูบุตรหรือบล็อกเทคโนโลยีที่มีผู้ชมจำนวนมาก ดังนั้นฉันจึงสร้างรายชื่อนักข่าวประมาณ 50-60 คน ที่เขียนเกี่ยวกับแอปที่เกี่ยวข้องกับครอบครัวและผู้ปกครอง และส่งอีเมลแบบเย็นชาเป็นบทความและภาพหน้าจอ มีเพียงคนเดียวที่ตอบกลับ — จาก TechCrunch ฉันไม่สามารถขอแพลตฟอร์มที่ดีกว่านี้ได้! เมื่อ TechCrunch ครอบคลุมแอปนี้ สื่ออื่นๆ ก็เริ่มสังเกตเห็นเช่นกัน และเมื่อเวลาผ่านไป แอปดังกล่าวก็ถูกหนังสือพิมพ์และสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นครอบคลุม

ในที่สุด ฉันก็ทำการตลาดแบบกองโจรในท้องถิ่นเป็นจำนวนมาก รวมถึงการทิ้งใบปลิวทุกที่ที่ทำได้ ฉันถูกไล่ออกจากห้างสรรพสินค้าในท้องถิ่นเพื่อแจกจ่ายใบปลิว ฉันยังจัดการแข่งขันศิลปะที่สำนักงานทันตแพทย์และกุมารแพทย์ของลูกสาวด้วย

คำถาม : เดี๋ยวก่อน! กลับไปที่สิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับการถูกไล่ออกจากห้าง เกิดอะไรขึ้น?

Amit: [ ยิ้ม ] iPhone 5s เปิดตัวหนึ่งเดือนหลังจากที่แอปของเราเผยแพร่ มี Apple Store ในห้างใกล้ๆ ดังนั้นฉันจึงไปที่นั่นในวันที่พวกเขาเริ่มขาย 5s และเริ่มแจกจ่ายใบปลิวแอพให้กับคนที่เข้าแถว ฉันอยู่กึ่งกลางแถวเมื่อหน่วยรักษาความปลอดภัยขึ้นรถ Segways ของพวกเขาและ "พา" ฉันออกจากห้างสรรพสินค้าเพื่อชักชวน มันเป็นเรื่องที่บ้ามาก แต่ผู้ประกอบการที่มีความหลงใหลและทรัพยากรที่จำกัด มีความคิดสร้างสรรค์และจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้มันสำเร็จ

คำถาม: คุณมีเรื่องที่ไม่เกี่ยวข้องสำหรับหลานๆ! ครอบครัวของคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

Amit: พ่อของฉันซึ่งเป็นศาสตราจารย์มาจากอินเดียและอยู่กับฉันที่ห้างสรรพสินค้า ฉันแน่ใจว่าไม่ใช่ช่วงเวลาที่น่าภาคภูมิใจที่สุดของเขา แต่เขาไม่ได้พูดอะไร ภรรยาของฉันให้การสนับสนุนอย่างมาก ฉันไม่สามารถทำมันได้โดยไม่มีเธอ ฉันทำสิ่งนี้เป็นส่วนใหญ่ด้วยงานเต็มเวลา โดยใช้เวลาว่างไปกับแอพทุก ๆ ชั่วโมง ฉันยังลาออกจากงานไปสองสามเดือนเพื่อโฟกัสที่แอป อันที่จริง ลูกสาวคนที่สองของฉันเกิดเพียงไม่กี่เดือนหลังจากเปิดตัวแอป

ตรวจสอบแอพและคำติชมของผู้ใช้ของคุณ

คำถาม: โดยพื้นฐานแล้วคุณมีลูกสองคนเกิดห่างกันไม่กี่เดือน! คุณทำอะไรเพื่อหล่อเลี้ยงและเติบโตแอพลูกของคุณ?

Amit: ลูกแอพของฉัน! ฉันเป็นผู้ปกครองคนเดียวของ Canvsly โดยมีบทบาทเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ นักการตลาด ตัวแทนฝ่ายประชาสัมพันธ์ พนักงานขาย และการสนับสนุนลูกค้า และอื่นๆ แต่นั่นก็ช่วยให้ฉันรู้ทันว่าผู้ใช้ชอบและไม่ชอบอะไร ฉันเฝ้าติดตามความคิดเห็นของ App Store อีเมลที่มาพร้อมกับข้อร้องเรียน และคำขอคุณสมบัติ การวิเคราะห์และดำเนินการกับการวิเคราะห์เป็นกิจกรรมที่สำคัญอีกกิจกรรมหนึ่ง ตัวอย่างเช่น เราเคยมีตัวเลือก "พิมพ์รูปภาพ" ที่ด้านบนของหน้าจอ และการวิเคราะห์แสดงให้เราเห็นว่าผู้ใช้ไม่เคยคลิกเลย พวกเขาคลิกแท็บที่อยู่ด้านล่างเท่านั้น เราย้ายไปยังแถบแท็บและผู้คนเริ่มวางคำสั่งซื้อ อีกคำขอหนึ่งที่เราได้ยินคือการจัดส่งทั่วโลก เพื่อให้ผู้คนสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ภาพพิมพ์และภาพถ่ายไปยังครอบครัวของพวกเขาได้ทุกที่ในโลก และเราพบพันธมิตรที่จะช่วยดำเนินการดังกล่าว

คำถาม: การวิเคราะห์เป็นเครื่องมือตอบรับที่สำคัญ คุณใช้อะไรในการวิเคราะห์

Amit: ฉันเริ่มใช้ Localytics เพราะนั่นเป็นส่วนหนึ่งของรางวัล Build Fund ของ Kiip ฉันยังเริ่มใช้ Woopra และเราเพิ่งสร้างเครื่องมือวิเคราะห์ภายในของเราเองเพื่อให้เข้าใจผู้ใช้ของเรามากขึ้น

บริการสนับสนุนเป็นวิธีที่ง่ายในการนำเงินมาบางส่วน

คำถาม: คุณพบพันธมิตรที่เหมาะสมได้อย่างไร?

Amit: ทุกอย่างเป็นและควรได้รับการขับเคลื่อนโดยลูกค้า ตอนแรกฉันเสนอภาพพิมพ์ผ่าน Fujifilm แต่จัดส่งเฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น ผู้ใช้ของเราอยู่ทั่วโลกและเตือนเราอย่างต่อเนื่องว่าพวกเขาต้องการสร้างของที่ระลึกเช่นกัน ดังนั้นเราจึงต้องหาพันธมิตรรายอื่นที่เสนอความสามารถในการจัดส่งทั่วโลก นอกจากนี้เรายังเพิ่ม Walgreens เนื่องจากสะดวกในการรับงานพิมพ์ในวันเดียวกันในร้านค้าของพวกเขา แอพนี้สามารถพึ่งพาตนเองได้เนื่องจากบริการเหล่านี้

คำถาม: หมายความว่าคุณจะลาออกจากงานประจำในเร็วๆ นี้หรือไม่?

Amit: [ หัวเราะ ] ไม่ทันแล้ว! เมื่อฉันพูดว่าการพึ่งพาตนเอง ฉันหมายความว่ามันครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและโครงสร้างพื้นฐานของตัวเอง ฉันคิดว่ามันอีกยาวไกลกว่าที่แอปจะจ่ายเงินเดือนให้เรา แม้แต่ Instagram และ Facebook ยังไม่ได้ทำเงินเลยจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ B2C เป็นพื้นที่ที่ยากลำบาก แต่เรามุ่งเน้นที่การสร้างชุมชนและทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้มีความสุขกับแอปของเรา

Take The Long View

คำถาม : คุณเคยหมดความมั่นใจในแอปหรือรู้สึกท้อถอยบ้างไหม?

Amit: ความคิดที่จะยอมแพ้ไม่เคยข้ามความคิดของฉัน การเริ่มต้นคือการเดินทางสามถึงห้าปี ถ้าคุณลาออกก่อนหน้านั้น คุณไม่ได้ทำอย่างยุติธรรม อย่างไรก็ตาม มีช่วงเวลาที่ท้าทายและพยายามรับมืออยู่มาก แอปไม่มีช่วงเทศกาลวันหยุดปี 2014 ที่ดี และโฆษณาบน Facebook และ Twitter เล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันทำอยู่ดูเหมือนจะไม่คุ้มกับการใช้จ่าย ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจในปี 2558 ที่จะหยุดใช้จ่ายเงินของตัวเองในแอพและทำให้เป็นการดาวน์โหลดแบบเสียเงิน ผู้คนยังคงซื้อแอปนี้ แม้ว่าจะมีจำนวนน้อยกว่าก็ตาม ฉันทดลองใช้ราคาและเห็นว่ามันส่งผลต่อการดาวน์โหลดอย่างไร (เราทำให้ฟรีหลังจาก Vishvas เข้าร่วม) แต่สำหรับทุกๆ 10 ช่วงเวลาที่ท้าทาย จะมีอย่างน้อยหนึ่งช่วงเวลาแห่งความสุขที่ทำให้คุณก้าวต่อไป สำหรับฉัน สิ่งเหล่านี้คือสิ่งต่างๆ เช่น ได้รับรางวัล Mom's Choice, ได้รับการแนะนำโดย Apple และแม้แต่การได้รับคำวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยมหรืออีเมลจากผู้ใช้ที่บอกฉันว่าพวกเขาตื่นเต้นเพียงใดที่ได้พบแอปแบบนี้!

รวมทีมกับสกินในเกม

คำถาม: คุณเป็นทีมเดียวกันมาเป็นเวลานาน คุณได้รับทีมของคุณในสถานที่อย่างไร?

Amit: เป็นการเดินทางที่เปล่าเปลี่ยวมากในช่วงสองปีแรก และฉันพยายามอย่างมากที่จะหาคน หรืออย่างน้อยก็วิศวกรคนหนึ่งที่ฉันสามารถทำงานได้ เนื่องจากนั่นเป็นทักษะที่ฉันขาด ฉันเข้าร่วม Meetups พูดคุยกับกลุ่มสตาร์ทอัพ เสนอสิ่งจูงใจให้เข้าร่วมกับฉัน แต่ดูเหมือนว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ในที่สุดมันก็เข้าที่กับคนที่อยู่ในทีมคริกเก็ตของฉัน! Vishvas และฉันยังคงวิ่งเข้าหากันบนรถไฟกลับจากนิวยอร์กซิตี้ เขามาจากโลกของสตาร์ทอัพด้วย และเข้าใจดีว่าต้องเติบโตอย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือมีความหลงใหลในสิ่งเดียวกัน ในทีมเล็กๆ เป็นสิ่งสำคัญมากที่คนอื่นๆ ที่คุณทำงานด้วยจะแบ่งปันความปรารถนาของคุณและมีสกินในเกม ดีกว่าทำคนเดียวมาก — ฉันมีใครบางคนที่ฉันสามารถสะท้อนความคิดออกมา ที่ท้าทายฉัน และผู้ที่นำความคิดและทักษะของเขาเอง การเปิดตัวแอพ Android ของเราเป็นก้าวแรกของเราร่วมกัน!

คำถาม: คุณทำอะไรที่แตกต่างไปจากเวอร์ชัน Android?

Amit: เราใช้การเรียนรู้ทั้งหมดจากแอป iOS และสามารถสร้างเวอร์ชัน Android ได้ภายในหกสัปดาห์ เทียบกับ 9 เดือนสำหรับแอป iOS! เรามีโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมด เรารู้ว่าคุณสมบัติใดใช้งานได้ และไม่มีช่วงการเรียนรู้เหมือนที่เรามีเมื่อเริ่มต้นกับ iOS นี่เป็นเพราะเรามีทักษะด้านวิศวกรรมในองค์กรในครั้งนี้ด้วย!

คำถาม: คุณจะนิยามความสำเร็จอย่างไร และมีแผนจะไปถึงที่นั่นอย่างไร

Amit: ความสำเร็จสำหรับเราคือการทำให้ Canvsly มีความหมายเหมือนกันกับงานศิลปะสำหรับเด็ก — เราต้องการเป็นชุมชนที่ใหญ่ที่สุดสำหรับงานศิลปะสำหรับเด็กทั่วโลก การเปิดตัว Android ล่าสุดของเราจะขยายตลาดให้กว้างขึ้น เราเพิ่งเปิดตัวเวอร์ชัน Android ซึ่งมีพื้นที่ตลาดที่ใหญ่กว่า ในอนาคตอันใกล้นี้ เรามีแผนกลยุทธ์สำหรับตลาดอินเดียซึ่งมีศักยภาพสูงมาก เป้าหมายของเราคือทำให้ Canvsly เป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับงานศิลปะสำหรับเด็ก ไม่ว่าจะเป็นการจัดเก็บ การแชร์ การพิมพ์ หรือการเรียนรู้

มันไม่สายเกินไปที่จะเริ่ม

คำถาม: คำแนะนำสำหรับผู้อ่านที่คิดจะเป็นผู้ประกอบการแอพ?

อามิต:

• ความคิดมีค่าเพียงเล็กน้อย และจะไม่มีความหมายใดๆ เว้นแต่คุณจะลงมือทำ ดังนั้นให้ก้าวกระโดด เลือกสิ่งที่คุณหลงใหลและมุ่งมั่น
• ประการที่สอง มันเป็นการเดินทางที่ยาวนานและโดดเดี่ยว และไม่หรูหราอย่างที่คิด แต่เป็นการเดินทางที่น่าตื่นเต้นมาก ดังนั้น หาคนที่จะทำงานร่วมกับผู้ที่มีใจรักและมีสกินในเกม
• สุดท้ายจะใช้เวลา ความพยายาม และความอดทนอย่างมาก แต่คุณจะได้รับความพึงพอใจเมื่อเห็นความคิดของคุณเป็นจริง และเห็นผู้อื่นได้รับประโยชน์จากพวกเขา
• ถ้าฉันทำได้ ใครๆ ก็ทำได้!

บทสรุป

เมื่อต้นปีนี้ โดนัลด์ รัมส์เฟลด์ อดีตรัฐมนตรีกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ ได้เปิดตัวแอปเมื่ออายุได้ 83 ปี ซึ่งพิสูจน์ว่าไม่เคยสายเกินไปที่จะเริ่ม

เพื่อสรุปประเด็นสำคัญจากการสนทนานี้:

• เริ่มต้นเล็ก ๆ ด้วยคุณสมบัติหลัก (การวางแผน MVP)
• มีกลยุทธ์การสร้างรายได้และการตลาดให้พร้อมก่อนเปิดตัว
• สร้างทีมข้ามสายงานซึ่งสมาชิกมีสกินในเกม หากคุณต้องจ้างภายนอกแทน ให้ชัดเจนเกี่ยวกับขอบเขต
• ตรวจสอบแอปและความคิดเห็นของผู้ใช้เพื่อหาโอกาสในการปรับปรุง

บทเรียนเหล่านี้มาจากการเดินทางอย่างต่อเนื่องของผู้ประกอบการแอปรายหนึ่ง ส่วนลิงก์ด้านล่างมีตัวอย่างอื่นๆ คุณจะเพิ่มบทเรียนอะไรอีกจากประสบการณ์ของคุณ กรุณาแบ่งปันในความคิดเห็น

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

ภาพใหญ่และการตลาด

• “App Annie 2015 ย้อนหลัง: การสร้างรายได้เปิดพรมแดนใหม่” App Annie
• “การทำนายแอพยอดนิยมประจำปี 2559” App Annie
• “5 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตเพื่อเพิ่มการดาวน์โหลดแอปของคุณ” สตีฟ ยัง ผู้ประกอบการ
• “9 นิสัยประจำวันของผู้ประกอบการแอพมือถือที่ประสบความสำเร็จ” Steve Young, The Next Web

การหาทุนด้วยตนเอง ความสำเร็จ ความล้มเหลว และตัวเลขที่ยากลำบาก

• “10 เหตุผลทำไมฉันจึงหาทุนให้บริษัทสตาร์ทอัพด้วยตัวเอง และคุณควรทำเช่นนั้น” จอน ยงฟุก
• “ชั่วโมงกลายเป็นแอปที่ทำรายได้สูงสุดได้อย่างไร” Jeremy Olson, Medium
• “แอป iPhone ล้มเหลว: รายได้ การสูญเสีย และบทเรียนจากแอป iPhone เครื่องแรกของฉัน” Spencer Haws
• “ยอดขายปี 2014 ของ Overcast มืดครึ้ม” มาร์โค อาร์เมนท์ มาร์โคกล่าว “ผมอาจจะกำลังประสบกับสิ่งที่จะได้รับจากการทำงานเต็มเวลาที่ดีในเมืองนี้”
• “มองอย่างตรงไปตรงมาในปีแรกของ Unread” จาเร็ด ซินแคลร์ จาเร็ดคำนวณการซื้อกลับบ้านของเขาที่ 1,750 ดอลลาร์ต่อเดือน