วิธีการเลือกกลยุทธ์การสร้างรายได้จากแอปที่ดีที่สุดสำหรับคุณ?

เป็นเรื่องดีที่คุณมีแอปที่ช่วยผู้คนได้ แต่คุณจะสร้างรายได้จากมันได้อย่างไร?

ด้วยแอปเกือบสองล้านแอปบน Google Play มีหมวดหมู่แอปต่างๆ มากมายเช่นกัน เช่นเดียวกับลักษณะและการใช้แอพที่แตกต่างกัน การสร้างรายได้จากแอพขึ้นอยู่กับหมวดหมู่อาจแตกต่างกัน

วิธีสร้างรายได้จากแอปของคุณจะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณต้องการเข้าถึงธุรกิจ คุณกำลังมองหาการสร้างรายได้ในระยะสั้นหรือระยะยาวหรือไม่? คุณมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมากหรือไม่?

ต่อไปนี้คือวิธีต่างๆ ในการสร้างรายได้จากแอปของคุณ

1. โฆษณาในแอป

การสร้างรายได้จากแอปของคุณผ่านการโฆษณาในแอปเกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้ผ่านโฆษณาของบุคคลที่สาม ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินให้คุณเพื่อแสดงโฆษณาในแอปของคุณ แอพที่ใช้วิธีนี้เป็นหนึ่งในแอพที่ผู้ใช้ชื่นชอบมากที่สุดด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• ปกติก็ว่าง
• พวกเขาเล่นเหมือนประสบการณ์ระดับพรีเมียม
• โมเดลนี้เน้นที่การมีส่วนร่วมของชุมชน
• แอปเหล่านี้ต้องการการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอเพื่อดึงดูดผู้ใช้

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากไม่มีค่าธรรมเนียมล่วงหน้าและการซื้อในแอป โมเดลนี้จึงอาศัยฐานผู้ใช้จำนวนมากเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายได้อย่างเต็มที่ผ่านรายได้จากโฆษณา

ที่มา: Phoneia

ในการสร้างรายได้ผ่านการโฆษณาในแอป นักพัฒนาจำเป็นต้องจัดสรรทรัพยากรเพื่อส่งเสริมชุมชนขนาดใหญ่ที่มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงต้องลงทุนอย่างมากในการมีส่วนร่วมของชุมชนและการวิจัยตลาด ใช้แพลตฟอร์มการสำรวจออนไลน์เพื่อรวบรวมข้อมูลและรักษาฐานผู้ใช้ของคุณ

จะช่วยได้หากคุณจูงใจให้เพื่อนเชิญและดำเนินการสร้างชุมชน เช่น การแชร์ภาพหน้าจอ

ด้วยเหตุนี้ เกมออนไลน์ที่มีผู้เล่นหลายคนสามารถใช้วิธีการสร้างรายได้นี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ประสิทธิภาพนี้เกิดจากความสามารถในการจูงใจให้เกิดการมีส่วนร่วม ควบคู่ไปกับลักษณะการสร้างชุมชน

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาคือ เนื่องจากรายได้ของแอปขึ้นอยู่กับทั้งโฆษณาและฐานผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ โฆษณาจะต้องไม่ทำลายประสบการณ์ของผู้ใช้ การเคารพประสบการณ์ในแอปของผู้ใช้โดยใช้รูปแบบโฆษณาต่างๆ ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ใช้จะใช้งานแอปได้ยาวนานขึ้น

ข้อเสียของโมเดลนี้คือคุณไม่สามารถสร้างรายได้ได้ทันที เนื่องจากกำไรจำนวนมากจะเกิดขึ้นเมื่อคุณสร้างฐานผู้ใช้แล้ว การเริ่มต้นจะยากลำบากและต้องใช้เงินทุนบางส่วน

2. โมเดลธุรกิจ Freemium และการซื้อภายในแอพ

ซอฟต์แวร์ 'Freemium' เป็นเวอร์ชันฟรีของซอฟต์แวร์ที่ต้องชำระเงินเป็นอย่างอื่น ซอฟต์แวร์นี้เป็นวิธีการได้มาซึ่งลูกค้าที่มอบประสบการณ์การใช้งานฟรีแก่ผู้ใช้โดยสมบูรณ์ ทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้นในการซื้อ

เช่นเดียวกับรูปแบบการโฆษณาในแอป แอป freemium นั้นฟรีล่วงหน้า อย่างไรก็ตาม พวกเขาสร้างรายได้จากผู้ใช้ที่ชำระค่าสมัคร ซื้อสินค้าในแอป หรือจ่ายค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวเพื่อปลดล็อกฟีเจอร์ทั้งหมด

ประสบการณ์ใช้งานฟรีของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเพื่อให้ลูกค้าซื้อเพื่อสร้างรายได้จากวิธีนี้ เช่นเดียวกับช่องทางการขายอื่นๆ รวมถึงการใช้พื้นที่ในประสบการณ์ฟรีของคุณเป็นพื้นที่โฆษณาของคุณเอง มอบข้อเสนอแบบจำกัดเวลาและไอเท็มแบบจำกัดเวลา ให้รางวัลแก่ผู้ใช้ด้วยส่วนลดสำหรับผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม และอื่นๆ

ไม่เหมือนกับวิธีการสร้างรายได้จากการโฆษณาในแอป ชุมชนขนาดใหญ่ที่มีส่วนร่วมกับโมเดลธุรกิจ freemium สมมติว่ามีอัตราการแปลงที่ดี รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อชุมชนของคุณเติบโตขึ้น หมายความว่าคุณยังสามารถสร้างรายได้จากผู้ใช้ประมาณ 1,000 ถึง 10,000 ราย

เพียงให้แน่ใจว่าประสบการณ์ระดับพรีเมียมและสินค้าที่ต้องชำระเงินทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุข

3. รูปแบบของการดาวน์โหลดแบบชำระเงิน

ต่างจากตัวอย่างก่อนหน้านี้ โมเดลการดาวน์โหลดแบบชำระเงินต้องมีการซื้อครั้งแรกจากผู้ใช้ก่อนที่จะประสบกับแอป การเชื่อมต่อนี้หมายความว่าการดาวน์โหลดเป็นสัดส่วนโดยตรงกับรายได้

อย่างไรก็ตาม แอพฟรีที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในตลาดมือถือนั้นต่างจากอุตสาหกรรมเกมทั่วไป การดาวน์โหลดแบบชำระเงินอาจไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุดในขณะนี้ เว้นแต่:

• คุณมีช่องทางการตลาดและการขายที่มีประสิทธิภาพ
• คุณได้พัฒนาแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ (เช่น Star Wars, Lord of the Rings, Asphalt)
• คุณเป็นชื่อครัวเรือนในการเล่นเกม (เช่น Minecraft, Grand Theft Auto)
• คุณเป็นแอพที่จัดตั้งขึ้นในหมวดหมู่ที่กำหนดของคุณ
• ราคาเข้าของคุณใกล้ฟรี

การดาวน์โหลดแบบชำระเงินนั้นยอดเยี่ยมสำหรับรายได้ระยะสั้น เหตุผลก็คือเมื่อผู้ใช้ดาวน์โหลด นักพัฒนาจะได้รับยอดขายทันที อย่างไรก็ตาม หากไม่มีประสบการณ์เบื้องต้น ผู้ใช้จะลังเลใจมากที่จะซื้อแอปนี้ นักพัฒนาจะต้องพึ่งพาการตลาดและการขาย หากยังไม่มีชื่อที่เป็นที่ยอมรับ

นั่นไม่ได้หมายความว่านักพัฒนาซอฟต์แวร์สามารถละเลยการบำรุงรักษาและการอัปเดตแอปหลังจากลงทุนด้านการตลาดไปแล้ว การตรวจสอบคุณภาพและรูปทรงระดับบนสุดของแอปยังหมายถึงการรีวิวที่ดีขึ้นอีกด้วย คำรับรองเหล่านี้จะทำให้ผู้ใช้ไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับแอปของคุณ และจัดอันดับแอปของคุณให้สูงขึ้นในรายการหมวดหมู่ที่ต้องชำระเงิน

4. รูปแบบการสมัครสมาชิก

รูปแบบการสมัครสมาชิกไม่ได้สร้างรายได้จากการดาวน์โหลดของผู้ใช้ แต่เป็นการสมัครสมาชิกของผู้ใช้ ดังนั้น โมเดลนี้จึงต้องการข้อผูกมัดที่สำคัญจากผู้ใช้มากกว่าการดาวน์โหลดแบบชำระเงิน

โมเดลนี้มักใช้ร่วมกับรุ่นทดลองใช้ฟรีหรือรุ่นฟรีเมียม บริการต่างๆ เช่น Netflix และ Canva ให้ผู้ใช้ปลดล็อกฟีเจอร์ทั้งหมดให้ทดลองใช้ฟรี การทดลองใช้ฟรีทำให้ผู้ใช้อุ่นขึ้นจนถึงการสมัครรับข้อมูล บริษัทเหล่านี้มักจะส่งอีเมลจำนวนมากเพื่ออำนวยความสะดวกในการแปลงข้อมูลเหล่านี้ นักพัฒนายังเสนอการสมัครรับข้อมูลรายปี นอกเหนือจากการสมัครรับข้อมูลรายเดือน เพื่อประหยัดเงินของผู้ใช้

ประโยชน์ของรูปแบบการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงินเกินคือโดยทั่วไปผู้ใช้จะมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่สูงกว่าบริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินครั้งเดียว นอกจากนี้ยังช่วยให้นักพัฒนามุ่งเน้นไปที่การสร้างสรรค์แพลตฟอร์มที่สมัครรับข้อมูลของตนเท่านั้น แทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

การสร้างรายได้จากการสมัครสมาชิกเหมาะที่สุดสำหรับการสร้างนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง เช่น VPN ซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส แอปหาคู่ และบริการสตรีม

เกมจะไม่ได้รับประโยชน์มากนักจากการสร้างรายได้รูปแบบนี้ เนื่องจากมีการแข่งขันจำนวนมากขึ้นที่ใช้วิธีการสร้างรายได้ซึ่งทำให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ฟรี นอกจากนี้ ตลาดเกมมักมีช่วงอายุที่ต่ำกว่า กระตุ้นให้มีการซื้อในแอปเพื่อการใช้งานจริงมากขึ้น

5. รูปแบบการอำนวยความสะดวก

แอพที่ใช้รูปแบบการอำนวยความสะดวกอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมระหว่างฝ่ายต่างๆ พวกเขาสร้างรายได้ด้วยการคิดเปอร์เซ็นต์จากยอดขายของผู้ค้าบนแพลตฟอร์มของพวกเขา

สำหรับแอปที่ใช้โมเดลนี้ ผู้ใช้ประกอบด้วยสองฝ่าย ได้แก่ ผู้ขายและลูกค้า

เช่นเดียวกับตลาดกลาง แอพที่ใช้โมเดลนี้เชื่อมต่อลูกค้ากับบริการของบุคคลที่สาม สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงอาหาร เครื่องถ้วย บริการรถร่วม นักเขียน ap style ศิลปะที่ได้รับมอบหมาย และอื่นๆ แม้ว่าพวกเขาจะอำนวยความสะดวกในการโต้ตอบระหว่างสองฝ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกัน แต่แอปหาคู่ไม่ใช่แอปอำนวยความสะดวกเนื่องจากไม่ได้สร้างรายได้จากการแลกเปลี่ยนสองวัน

แอปอำนวยความสะดวกที่มีประสิทธิภาพคือ:

• ขับเคลื่อนโดยชุมชน
• พัฒนาในขณะที่ชุมชนพัฒนา
• รับรายได้มากขึ้นจากการเพิ่มปริมาณผู้ใช้
• เป็นโซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าในการทำงานให้เสร็จ
• ให้แพลตฟอร์มสำหรับการค้า/พ่อค้าในการสร้างรายได้
• อำนวยความสะดวกให้กับระบบนิเวศที่ส่งเสริมเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมเฉพาะ

แอพอำนวยความสะดวกให้โซลูชันที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดแก่อุตสาหกรรมและต้องการเงินทุนจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้ค้ารายแรกและเริ่มต้น แอพเหล่านี้ยังเป็นแอพที่ต้องมีการบำรุงรักษามากที่สุด เนื่องจากทำธุรกรรมทางออนไลน์เท่านั้น

ที่มา: Uber

ด้วยเหตุนี้เองที่รูปแบบการอำนวยความสะดวกจึงต้องการชุมชนที่เจริญรุ่งเรืองเพื่อความยั่งยืน อย่างไรก็ตาม นักพัฒนาซอฟต์แวร์ต้องแน่ใจว่าผู้ค้าและลูกค้าอยู่ในสัดส่วนที่คงที่ ลูกค้าจำนวนมากเกินไปอาจหมายถึงการบริการลูกค้าที่มีหมัดเนื่องจากจำนวนร้านค้าที่จำกัด ในทางกลับกัน ผู้ค้าจำนวนมากเกินไป หมายถึงระบบนิเวศที่แทบไม่มีอยู่จริงในแอปของคุณ

เมื่อมีผู้ค้าถึงลูกค้าจำนวนมาก ชุมชนที่กระตือรือร้นจะสามารถรักษาแอปอำนวยความสะดวกไว้ได้

Uber เชื่อมต่อคนขับกับผู้โดยสารผ่านแอพ ผู้โดยสารจองเวรและ Uber จะเชื่อมต่อผู้โดยสารกับคนขับที่พร้อมให้บริการในบริเวณใกล้เคียง Uber หัก 25% จากคนขับเวร

ไซต์อีคอมเมิร์ซบางแห่งที่ทำหน้าที่เป็นตลาดกลางยังรับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ค้าของพวกเขาด้วย อาลีบาบาและอเมซอนเป็นตัวอย่างที่มีชื่อเสียง

หากคุณต้องการแก้ปัญหาในอุตสาหกรรมโดยเชื่อมโยงผู้คนและสร้างรายได้จากมัน ให้มองหาแอปอำนวยความสะดวก

6. รูปแบบของการผสมผสาน

โมเดลดังกล่าวอาจรวมกันเพื่อสร้างวิธีการสร้างรายได้ที่แก้ไขจุดอ่อนของวิธีการหลัก การรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันอาจจัดการกับการประนีประนอมกับประสบการณ์ของผู้ใช้ที่วิธีการใด ๆ ส่งผลให้เกิด

ยกตัวอย่างแอพสมัครสมาชิก เนื่องจากการสมัครรับข้อมูลต้องการข้อผูกมัดอย่างมากจากผู้ใช้เนื่องจากการชำระเงินรายเดือน นักพัฒนาอาจรวมโมเดล freemium เข้ากับบริการที่สมัครไว้ การทำเช่นนี้อาจช่วยแก้ไขข้อกังวลของความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่ได้

ชุดค่าผสมที่มีประสิทธิภาพจะเป็นโฆษณาในแอป/ชุดค่าผสม freemium เนื่องจากแอป freemium สร้างรายได้ก็ต่อเมื่อผู้ใช้ชำระเงินสำหรับคุณสมบัติระดับพรีเมียมเท่านั้น นักพัฒนาจึงใช้ซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีของตนเป็นพื้นที่โฆษณา การทำเช่นนี้ทำให้แอปเวอร์ชันฟรีสามารถสร้างรายได้ด้วยตัวมันเอง

แอพบางตัวอาจรวมโฆษณาในแอพและการซื้อเพื่อเตือนผู้ใช้ฟรีว่าประสบการณ์ของพวกเขาไม่ใช่ของพรีเมียม สิ่งที่เกมจะทำคือพวกเขาจะเสนอตัวเลือกการซื้อครั้งเดียวเพื่อลบโฆษณา ให้ผู้ใช้ได้ดื่มด่ำกับสิ่งที่เกมนำเสนอ

หากคุณกังวลเกี่ยวกับข้อเสียของวิธีการสร้างรายได้ใดๆ หรือต้องการสร้างประสบการณ์ระดับพรีเมียมสำหรับผู้ใช้ฟรีโดยไม่เสียรายได้ของแอป ให้ลองรวมเข้าด้วยกัน

ด้านล่าง

วิธีการสร้างรายได้ที่ต่างกันต้องการสิ่งที่แตกต่างกัน แต่ละประเภทเหมาะที่สุดสำหรับหมวดหมู่แอปที่แตกต่างกัน ไม่ว่าคุณจะมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมากและหากคุณมีรายได้ในระยะสั้นหรือระยะยาว

การโฆษณาในแอปและรูปแบบการอำนวยความสะดวกจำเป็นต้องมีฐานผู้ใช้ที่เฟื่องฟูซึ่งมาที่แอปของคุณบ่อยๆ การโฆษณาในแอปได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ ในขณะที่รูปแบบการอำนวยความสะดวกจะเกิดขึ้นได้เฉพาะกับระบบนิเวศที่ดีของผู้ค้าและลูกค้าเท่านั้น นี่เป็นวิธีการสร้างรายได้ระยะยาวทั้งสองวิธี หากคุณต้องการส่งเสริมและมีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณ ให้ทำการวิจัยตลาดอย่างเหมาะสม แพลตฟอร์มการสำรวจอาจช่วยได้

รูปแบบธุรกิจ freemium เป็นเวอร์ชันฟรีของแอปพรีเมียมที่ต้องซื้อ ในขณะที่การซื้อในแอปจะได้รับเงินในเกมฟรีหนึ่งรายการ สิ่งเหล่านี้อาจสร้างรายได้ในระยะสั้นเนื่องจากการซื้อในแอปจะแปลเป็นการขายโดยตรง

การดาวน์โหลดแบบชำระเงินคือการดาวน์โหลดที่แปลเป็นยอดขายโดยตรง ทำให้เหมาะสมที่สุดสำหรับรายได้ระยะสั้น ช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพควรจับคู่กับวิธีการสร้างรายได้จากการดาวน์โหลดแบบชำระเงิน ในทางกลับกัน แอพสมัครสมาชิกจะใช้ร่วมกับการทดลองใช้ฟรีได้ดีที่สุด พวกเขายังมอบมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่สูงขึ้นให้กับนักพัฒนาอีกด้วย

นักพัฒนาซอฟต์แวร์อาจรวมวิธีการเหล่านี้ตั้งแต่สองวิธีขึ้นไปเพื่อสร้างวิธีการสร้างรายได้แบบผสม ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด โปรดทราบว่าประสบการณ์ของผู้ใช้มีความสำคัญพอๆ กับรายได้ที่เพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

เกี่ยวกับผู้ผลิตรถยนต์ : David Campbell เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ Ramp Ventures เขาช่วยจัดการทีมการตลาดเนื้อหาที่ Right Inbox เมื่อไม่ได้ทำงาน เขาชอบการเดินทางและพยายามเรียนภาษาสเปน