การประมาณราคาที่ 'ขี้เกียจ' สามารถสร้างต้นทุนให้กับนักแปลอิสระได้อย่างไร

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ท้าทายที่สุดของการเป็นนักออกแบบเว็บไซต์อิสระ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับเพื่อแลกกับราคาเฉพาะ

การต่อสู้เป็นเรื่อง จริง ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาของฉันในการดำเนินธุรกิจ นี่ยังคงเป็นพื้นที่ที่ฉันสะดุดเป็นครั้งคราว เส้นแบ่งระหว่างการชาร์จมากเกินไปหรือน้อยเกินไปอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจ สำหรับพวกเราหลายคน แนวโน้มดูเหมือนจะเอียงไปทางหลัง

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณจะได้รับสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป และไม่ได้ถูกพาตัวไปด้วยเช่นกัน แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อไหร่ที่คุณทำสำเร็จ? และจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อปริมาณงานที่คุณทำเกินราคาที่คุณเสนอ?

ในความพยายามที่จะช่วยเหลือฟรีแลนซ์ (รวมถึงฉันด้วย) เรามาสำรวจวิธีประมาณการค่าใช้จ่ายและกรอกรายละเอียดให้ลูกค้าได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ทำความเข้าใจข้อกำหนดของโครงการอย่างเต็มที่

ขั้นตอนแรกควรทราบเกี่ยวกับข้อกำหนดของโครงการให้มากที่สุด บางทีนั่นอาจฟังดูง่ายพอ กระนั้น อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะได้ภาพรวมของสิ่งที่ต้องทำ

บางครั้งการสนทนาก็กว้างเกินไป เมื่อพูดถึงโครงการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขามักจะพูดถึงผลลัพธ์ที่ต้องการ แม้ว่าจะเป็นเรื่องดีที่จะทราบ แต่ก็ทิ้งข้อมูลสำคัญอื่นๆ ไว้มากมาย

การได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก กระบวนการนี้ต้องการให้นักออกแบบเว็บไซต์ทำงานภายในพารามิเตอร์บางอย่าง สิ่งต่างๆ เช่น ข้อจำกัดของเว็บโฮสติ้ง ความสามารถของซอฟต์แวร์ของบุคคลที่สามที่พร้อมใช้งาน และการใช้งานที่มีอยู่นั้นอยู่ในใจ

ตอนนี้ เราไม่สามารถคาดหวังให้ลูกค้าของเราเข้าใจทั้งหมดนี้ได้ในทันที เป็นหน้าที่ของเราในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านเว็บที่จะนำรายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้มาเปิดเผย ในการทำเช่นนั้นต้องถามคำถามที่ละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการและปรับสมดุลกับโซลูชันที่มีอยู่

ไม่จำเป็นต้องมีเทคนิคมากเกินไปในการพูดคุยกับลูกค้า ซึ่งอาจเป็นเพียงการทำให้พวกเขาหวาดกลัวเท่านั้น แต่คุณจะต้องจดบันทึกข้อกังวลทางเทคนิคที่ปรากฏขึ้นระหว่างการสนทนานั้น จากนั้นคุณสามารถวนกลับมาที่ประเด็นเหล่านี้ได้ในภายหลังเมื่อเขียนข้อเสนอ

หากคุณต้องการความชัดเจนมากขึ้น อย่าเพียงแค่คาดเดา ทำงานที่จำเป็นเพื่อให้ได้คำตอบที่ถูกต้องที่สุด เพียงรู้ขอบเขตที่แท้จริงของโครงการเท่านั้น คุณก็จะสามารถกำหนดราคาได้อย่างแม่นยำ บ่อยครั้งที่ความเกียจคร้านในพื้นที่นี้จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย

คำนวณราคาด้วยวิธีที่สมเหตุสมผลสำหรับคุณ

อีกส่วนหนึ่งของสมการ (ดูสิ่งที่ฉันทำที่นั่น) อยู่ในการพัฒนาสูตรการจัดเรียงบางอย่างสำหรับการกำหนดราคา บ่อยครั้งที่นักออกแบบเว็บไซต์เสนอราคา "สนามเบสบอล" ที่ครอบคลุมพวกเขาในกรณีที่มีงานที่เกี่ยวข้องมากกว่าที่คิดไว้ในตอนแรก

ปัญหาของเทคนิคนี้คือไม่จำเป็นต้องให้การปกป้องมากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าราคาไม่สะท้อนความเป็นจริงบางอย่าง

ตัวอย่างเช่น คุณอาจบอกลูกค้าสองรายที่แตกต่างกันว่าการสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นจะมีค่าใช้จ่าย $2,000 แต่ถ้าความต้องการต่างกัน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งนี้ครอบคลุมเวลาและพลังงานจริงที่คุณใส่ในแต่ละโครงการ คุณอาจออกมาข้างหน้า แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นไปได้เช่นกัน

เพื่อให้เกิดความเป็นธรรมในทุกด้าน ให้วางโครงสร้างการกำหนดราคาพื้นฐานเข้าที่ ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องแชร์กับลูกค้า แต่เป็นสูตรภายในที่คุณสามารถใช้ตัดสินค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องได้

สามารถปรับแต่งได้ตามบริการที่คุณให้และวิธีการทำงานที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับสินค้าต่างๆ เช่น:

• การสร้างต้นแบบแบบจำลองการออกแบบ โดยอนุญาตให้มีการแก้ไขไคลเอ็นต์ในจำนวนที่จำกัด
• การเขียนโปรแกรมแบบกำหนดเอง (ต่อชั่วโมงหรือช่วงชั่วโมง)
• การจัดวางและการจัดรูปแบบเนื้อหา
• การทดสอบเบราว์เซอร์และอุปกรณ์
• โค้ดรอบสุดท้ายและการปรับแต่งการออกแบบก่อนเปิดตัว
• งานที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัว;
• การฝึกอบรมลูกค้า

แน่นอน คุณสามารถสร้างรายการประเภทนี้ในลักษณะที่สะท้อนถึงธุรกิจของคุณได้ดีที่สุด แต่แนวคิดหลักคือการกำหนดราคาพื้นฐานสำหรับแต่ละรายการในรายการ จากตรงนั้น คุณสามารถปรับเพิ่มได้ตามความต้องการของโครงการ

คุณควรเพิ่ม 'เบาะ' พิเศษหรือไม่?

แม้จะทำตามขั้นตอนข้างต้นแล้ว แต่ก็ยังมีโอกาสผิดพลาดได้ อาจมีอุปสรรคที่คุณไม่คาดคิดหรือลูกค้าอาจเปลี่ยนใจเกี่ยวกับรายการใดรายการหนึ่ง บางเรื่องเราพลาด บางเรื่องไม่รู้เลย

ด้วยเหตุนี้ คุณอาจต้องการใส่สินค้าอื่นลงในโครงสร้างการกำหนดราคาภายในของคุณ: อุบัติเหตุ สิ่งนี้จะช่วยปกป้องคุณเป็นพิเศษเล็กน้อยสำหรับสิ่งที่ดูเหมือนหลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งกินเวลาอันมีค่าของคุณมากกว่า

อีกครั้ง คุณสามารถปรับแต่งสิ่งนี้ได้ตามต้องการ อาจเป็นแค่การชาร์จแบบแบนหรือสามารถขยายได้ขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการ มากขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการที่คุณมักจะจัดการด้วย

หากคุณตัดสินใจที่จะปรับค่าใช้จ่ายนั้น ความเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่งคือการเขียนสิ่งนี้ลงในสัญญาโดยเฉพาะ ระบุว่าหากงานเกินเกณฑ์ที่กำหนด ต้นทุนอาจเพิ่มขึ้น x จำนวนต่อชั่วโมงหรือบล็อก 5 ชั่วโมง แน่นอน ฉันไม่ใช่นักกฎหมาย ดังนั้นโปรดสอบถามก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย

หยุดทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

เราทุกคนต้องการได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรมสำหรับงานของเรา แต่การจะทำเช่นนั้นได้ ต้องใช้วิธีการที่ขยันขันแข็งในการกำหนดราคา มิฉะนั้น เรากำลังจับอยู่ในความมืดจริงๆ

ถึงกระนั้นก็ไม่มีใครสมบูรณ์แบบในด้านนี้ ฉันยังพบว่าแม้ว่าฉันควรรู้ดีกว่านี้ แต่บางครั้งฉันก็ประเมินปริมาณงานที่ต้องทำต่ำไป ไม่ว่าจะเกิดจากความเขลาหรือความเย่อหยิ่งก็มีค่าใช้จ่าย

แต่วิธีที่ดีที่สุดในการต่อสู้กับปัญหานี้คือการเตรียมงาน เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับโครงการและกำหนดราคาตามข้อมูลนั้น จากนั้นคาดหวังสิ่งที่ไม่คาดฝันให้ดีที่สุด

แม้ว่าจะใช้งานไม่ได้ทุกครั้ง แต่คุณมีแนวโน้มที่จะรู้สึกว่าได้เรียกเก็บเงินตามจำนวนที่เหมาะสมสำหรับความพยายามของคุณ