การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ส่งผลต่อ SEO อย่างไร

คุณแม่ยังสาวในวงการ DIY และช่างไม้ตกหลุมรักสาวอินสตาแกรม 2 คนที่กำลังสร้างเฟอร์นิเจอร์และตกแต่งและติดตามทันที

คุณแม่ยังสาวสะดุดกับ Home Depot Instagram และ…ไม่ทำตามทันที ฉันหมายความว่าทำไมเธอควร? นั่นมัน... ของเพื่อน

แต่เธอติดต่อกับเด็กสองคนที่ยังเด็กและยังเป็นแม่อีกด้วย ที่บังเอิญเป็นพันธมิตรกับโฮมดีโป ใครทำงานกับ Home Depot และบางครั้งก็โปรโมตเครื่องมือของพวกเขา ดังนั้นตอนนี้ร้านแม่ที่ไม่ค่อยรักองค์กรที่ Home Depot

และนั่นคือพลังของการตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ มาพูดถึงคำจำกัดความที่เป็นรูปธรรมมากขึ้น เหตุใดจึงสำคัญ และจะเริ่มต้นอย่างไร

(Btw คู่ช่างไม้สุดเท่บน Instagram: shanty2chic ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขามีความร่วมมือกับ Home Depot หรือไม่ แต่พวกเขามีรายการ HGTV เป็นของตัวเองอยู่แล้ว ดังนั้นตอนนี้พวกเขาจึงร้อนจัด)

การได้คำจำกัดความของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อย่างตรงไปตรงมา

อาจมีรูปทรงต่างๆ มากมาย อาจดูเหมือนเป็นหุ้นส่วน กับสัญญาและดนตรีแจ๊สทั้งหมด หรือเพียงแค่การชื่นชมซึ่งกันและกันอย่างไม่เป็นทางการ ซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันโพสต์ของกันและกัน

พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่ เน้นการกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมกลุ่มเล็กๆ แทนที่จะเป็นตลาดเป้าหมายขนาดใหญ่

ใคร?

ดังนั้นสาวแต่งหน้าบน Instagram ที่มีผู้ติดตามนับล้าน? เธอเป็นผู้มีอิทธิพลในเครื่องสำอาง คนที่ถ่ายขวด Laphroaig ข้างๆ หุ่นแอ็คชั่นสตอร์มทรูปเปอร์? (ใช่ ฉัน รู้ . คนไม่น่าทึ่งเหรอ?) ผู้มีอิทธิพลต่อวิสกี้

แท้จริงทุกงานอดิเรกหรืออาชีพมีมุมของ Instagram และทุกมุมมีผู้เล่นรายใหญ่ นั่นคือ ผู้ มีอิทธิพลของคุณ (โอ้ แต่ให้ชัดเจน: ไม่ใช่แค่บน Instagram แม้ว่าพวกเขาจะได้รับความนิยมอย่างมากใน Instagram เรากำลังพูดถึงสถานะออนไลน์ทุกประเภทที่นี่)

มันทำงานอย่างไร?

พลังที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของอินฟลูเอนเซอร์อยู่ที่การที่พวกเขาเป็นคนจริง ด้วยหน้าตา ชื่อ สไตล์ ไอเดียเจ๋งๆ และความรักในอุตสาหกรรม พวกเขาเป็นแบรนด์ของตัวเอง

และผู้คนก็ไว้วางใจผู้คนในชีวิตจริงมากกว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมจากแบรนด์องค์กร

จึงเป็นการค้าที่ดี: ความร่วมมือระหว่างธุรกิจและผู้มีอิทธิพล (ซึ่งเราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง) เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ได้รับประโยชน์จากการทำงานหนักที่ผู้มีอิทธิพลได้ดึงดูดผู้ติดตามและสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลได้รับประโยชน์ โดยการรับเงินจากองค์กรธุรกิจ (หรือได้รับการเลื่อนตำแหน่งและรับรองโดยพวกเขา)

มันเป็นเรื่องร่วมกัน: ทั้งคู่ได้รับการรับรอง บางครั้งมีการจ่ายเงินที่เกี่ยวข้อง และบางครั้งก็เป็นเพียงข้อตกลงที่จะแบ่งปันเนื้อหาของกันและกันและช่วยให้ได้รับผู้ติดตามเพิ่มขึ้น

5 วิธีที่ Influencer Marketing ช่วยเพิ่ม SEO

5 วิธีที่ดีอย่างจริงจัง . เป็นวิธีที่ดีมากที่คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณใส่มันลงในงบประมาณการตลาดของคุณในไตรมาสหน้า

1. Influencer ได้รับความไว้วางใจอย่างกว้างขวางมากกว่าแบรนด์องค์กร

92% ของผู้คนกล่าวว่าพวกเขาเชื่อคำแนะนำจากผู้คนมากกว่าแบรนด์ แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้จักคนที่ให้คำแนะนำเป็นการส่วนตัวก็ตาม

เหตุใดจึงต้องใช้เงินจำนวนมากในโฆษณาวิดีโอหรือสปอตทีวีนั้น ในเมื่อสิ่งที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เข้ามาคือได้ยินจาก บุคคลจริงๆ พรั่งพรูเกี่ยวกับคุณ ลองใช้เงินเพื่อสร้างคำพูดจากปากต่อปากที่แท้จริงแทน

มารับสก๊อตทรูปเปอร์ของเรากันเถอะ สมมติว่าเขามีหุ้นส่วนกับ Laphroaig สมมติว่า Scotch Trooper มีข้อตกลงกับ Laphroaig โดยพวกเขาจะส่งขวดโหลให้เขา และเขาจะเขียนรีวิวและถ่ายรูปสวยๆ ให้กับ Instagram ของเขา

ตอนนี้ มาสร้างผู้ชายที่ชื่อ Dan ซึ่งไม่ใช่คนรักพรุและเคยได้ยินเรื่องแปลก ๆ เกี่ยวกับรสชาติของ Laphroaig แต่แดนรักสก๊อตทรูปเปอร์ เขาเชื่อใจเขา และแดนก็บอกกับตัวเองว่า ถ้า Scotch Trooper ชอบ Laphroaig มากพอที่จะพูดถึงเรื่องนี้ในบล็อกของเขา ฉันเดาว่าฉันน่าจะลองดูเหมือนกัน

แล้วแดนก็ตกหลุมรัก Laphroaig เพราะ Laphroaig เป็นสก็อตช์ Islay ที่ดีที่สุดในตลาด และ—เอาเลย Dan— ใครไม่ชอบวิสกี้พรุดีๆ ที่มีรสชาติเหมือนถุงปุ๋ยที่ลุกเป็นไฟ ไปด้วยกันนะแดน

2. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม

จะโดดเด่นจากทะเลแห่งความเหมือนกันได้อย่างไร? จากไมล์ของ SERPs? ขอความช่วยเหลือจากใครบางคนด้วยการติดตามของพวกเขาเอง

ตามคำจำกัดความผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามจำนวนมาก อินฟลูเอนเซอร์ที่แชร์เนื้อหาของคุณ = การมีส่วนร่วมมากขึ้น เพราะเป็นผู้ติดตามชุดใหม่ทั้งหมดที่เนื้อหาของคุณกำลังถูกเปิดเผย

และการมีส่วนร่วมมากขึ้นในรูปแบบของการชอบ ความคิดเห็น และการแบ่งปันทางสังคมหมายถึงการเข้าชมที่กลับมาที่ไซต์ของคุณมากขึ้น และโอกาสที่สิ่งดีๆ ของคุณจะเข้าถึงผู้คนมากขึ้น เหมือนระลอกคลื่นในสระน้ำ ที่รัก

3. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้คุณมีมุมมองที่สดใหม่

มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการซื้อสปอตโฆษณาบนเว็บไซต์ ทีวี และโซเชียลมีเดีย แต่เนื่องจากโฆษณาเหล่านั้นมักจะถูกมองเห็นโดยกลุ่มคนที่กว้างขึ้น ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่ไม่ได้รับการจัดกลุ่มตามคุณโดยผู้มีอิทธิพล คุณจะสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นและมุ่งเน้นน้อยลง

ดังนั้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จึงทำ 2 อย่างให้กับคุณ: 1) ช่วยให้คุณมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจงที่เน้นการตลาด ดังนั้นขั้นตอนใหญ่ที่ยุ่งยากใน การค้นหาคนที่ใช่ ก็เสร็จเรียบร้อยแล้ว

แต่ 2) ซับซ้อนกว่าเล็กน้อย เนื่องจากตอนนี้คุณสามารถโยนตาข่ายที่เล็กลงและเน้นมากขึ้นได้แล้ว คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะพูดเมื่อ คุณ ได้รับความสนใจจากพวกเขา

ค่อนข้างท้าทายเพราะคุณต้องทำงานให้หนักขึ้นเพื่อค้นหาว่าคุณจะเป็นประโยชน์กับคนที่เป็นเอกพจน์ได้อย่างไร มีกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องอีกเล็กน้อย แต่ทำให้ถูกต้องและคุณจะประสบความสำเร็จ และเนื่องจากผู้มีอิทธิพลของคุณอาจมีมุมมองที่ติดดินและอยู่ในร่องลึกมากกว่าที่คุณคิด จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะขอความช่วยเหลือจากพวกเขาในการค้นหาว่าเนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดความสนใจและการมีส่วนร่วม ท้ายที่สุดพวกเขารู้ถึงการติดตามและอุตสาหกรรมของพวกเขาดีที่สุด

4. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะได้รับลิงก์ขาเข้าที่เชื่อถือได้มากขึ้น

กลยุทธ์ Backlinking ยังคงมีความสำคัญ อัลกอริธึมที่เปลี่ยนไปของ Google หมายความว่าประเภทของลิงก์ย้อนกลับมีความสำคัญมากขึ้น และปัจจัยหนึ่งที่ Google ใช้เพื่อวัดคุณภาพของลิงก์ย้อนกลับคืออำนาจ

ผู้มีอิทธิพลมีอำนาจสูงในเครื่องมือค้นหา และการมีลิงก์ขาเข้าของคุณบนไซต์ของพวกเขานั้นเป็นประโยชน์สำหรับคุณ ให้พวกเขาแชร์โพสต์ของคุณ ตรวจทานผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือให้การรับรองทั่วไปบนโซเชียลมีเดีย ทั้งหมดนี้ให้ลิงก์ขาเข้าที่เชื่อถือได้มากขึ้นในเว็บไซต์ของคุณ

5. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำให้เกิดโอกาสในการทำงานร่วมกัน

เป็นสิ่งที่จะไม่เกิดขึ้นทันที แต่สร้างความสัมพันธ์อันดีกับผู้มีอิทธิพลและโครงการความร่วมมืออาจเป็นเป้าหมายระยะยาวสำหรับคุณ

มุมมองผู้ขาย (นั่นคือคุณ) และมุมมองของผู้ซื้อในชีวิตจริง (นั่นคือผู้มีอิทธิพลของคุณ) ที่มารวมกันอาจเป็นสิ่งที่ทรงพลัง พวกเขามีข้อมูลเชิงลึกจากผู้ใช้ในชีวิตจริงเกี่ยวกับสิ่งที่น่าจะดีกว่านี้ และวิธีเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ให้ดีขึ้น พวกเขาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าอย่างยิ่ง จากนั้นเป็นหน้าที่ของคุณที่จะหาวิธีใช้งาน

หรือ—หากคุณได้รับความร่วมมือที่ดีจริงๆ—ผู้มีอิทธิพลของคุณอาจมีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับคุณเพื่อคิดหาทางออกทั้งหมด นึกภาพการระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหาร่วมกัน ทำงานร่วมกันในแคมเปญ หรือแม้แต่ทำงานร่วมกันในผลิตภัณฑ์ใหม่ ทุกสิ่งสามารถเกิดขึ้นได้กับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมและความสัมพันธ์ที่ดี

เริ่มต้นกับ Influencer Marketing

ฉันรู้ว่ามันดูเหมือนเป็นงานใหญ่ แต่ให้ค่อยๆ ทำไปทีละขั้น ความสัมพันธ์ระหว่างผู้มีอิทธิพลกับแบรนด์ที่ดีที่สุดนั้นไม่ได้เร่งรีบ แต่มีการวางแผนและค่อยเป็นค่อยไป เหมือนการออกเดทกับคนใหม่

1. ค้นหาผู้มีอิทธิพลของคุณ

ค้นหาว่าแฮชแท็กยอดนิยมสำหรับอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร ค้นหาว่าใครใช้งานบน Instagram และ Twitter ก่อน นั่นอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี จากที่นั่น คุณจะพบคนกลุ่มเดียวกันบน Snapchat, Facebook และที่อื่นๆ ที่พวกเขาได้สร้างตัวตน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ หากคุณเป็นแบรนด์ขนาดเล็ก โดยเฉพาะ การเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ เป็นจริงมากขึ้น (และคุ้มค่ากว่า) ในการหาคนที่คุณสามารถเกี่ยวข้องและเติบโต ด้วย ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดในวงจรชีวิตธุรกิจ

2. สร้างเนื้อหาที่เป็นตัวเอก

เจาะลึกถึงสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลของคุณกำลังทำอยู่ พวกเขามีอาการปวดหัวหรือมีคำถามเกี่ยวกับงานอดิเรก/สาขาที่เชี่ยวชาญหรือไม่? เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาบ่นอะไรกับผู้ติดตามของพวกเขาบ้าง? หรือในทางกลับกัน เจาะลึกสิ่งที่ดี: พวกเขาชอบเห็นอะไรในอุตสาหกรรมของพวกเขา และคุณจะแสดงให้พวกเขาเห็นมากกว่านี้ได้อย่างไร

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสัมผัสกับความเจ็บปวดและความสนใจของพวกเขากับเนื้อหาของคุณ

3. แบ่งปัน

มันเหมือนกับว่าถ้าคุณได้ยินลูกไก่ไลฟ์การ์ดน่ารักที่สระว่ายน้ำ (ด้วยเหตุผลบางอย่าง) แค่รักผู้ชายในกางเกงว่ายน้ำลายดอกฮาวาย คุณก็เลยออกไปซื้อของ แล้วคราวหน้าคุณใส่มันในสระและ เดินผ่านเธอไปอย่างเฉยเมยเช่น “ดูกางเกงว่ายน้ำใหม่พวกนี้สิ”

หวังว่าเธอจะสังเกตเห็นคุณ หากคุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ คุณจะรู้ว่าพวกเขาชอบอะไร และคุณจะรู้ว่าอะไรจะได้รับความสนใจจากพวกเขา นี่คือที่ที่คุณทำสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเรียกความสนใจจากพวกเขา แต่แบบเท่ๆ แล้ว "โอ้ กางเกงว่ายน้ำเก่าๆ พวกนี้เหรอ" -ชนิดของวิธีการ

4. มีส่วนร่วมกับพวกเขา

แบ่งปันสิ่งของ ตอบกลับสิ่งของ มีส่วนร่วม แบบว่าถ้าคุณมีแฟนในทวิตเตอร์ คุณเลยชอบและรีทวีตเรื่องตลกและเซลฟี่ของพวกเขาทั้งหมด นั่นเหมือนกับการพูดว่า “เฮ้ ฉันชอบคุณ (และต้องการร่วมงานกับคุณ)” และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพ

5. พูดคุยเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วน

นี่เป็นเหมือนเวลาที่คุณคบกับใครซักคนและคุณพร้อมที่จะไปอย่างมั่นคงและคุณพูดเป็นนัย ๆ ว่าคุณต้องการก้าวไปอีกระดับและคุณชอบ "เฮ้ คุณเลือกสิ่งที่ฉัน ฉันวางลง?” แต่พวกเขาไม่ใช่

บางทีคุณอาจเคยบอกใบ้ว่าคุณต้องการทำงานร่วมกันโดยการแบ่งปันสิ่งของของพวกเขาและมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะต้องการการสนทนาเกี่ยวกับการมีความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการร่วมกัน

แต่ทำไมไม่เก็บมันไว้ให้ดีและสดชื่นล่ะ? คุณก็ทำได้—แต่ความสัมพันธ์ที่เป็นทางการอาจทรงพลังกว่ามาก นั่นคือเมื่อคุณสามารถเปิดใจให้กันและกันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจากความสัมพันธ์ (การชำระเงิน การรับรอง โควตาการแบ่งปัน) เมื่อคุณสามารถพึ่งพาพวกเขาเพื่อแบ่งปันสิ่งของของคุณต่อไป และเมื่อคุณสามารถเริ่มใกล้ชิดพอที่จะเปิดใจ พื้นสู่โอกาสในการทำงานร่วมกัน

พวกเขาเขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมสำหรับคุณและในทางกลับกัน พวกเขานำแสดงโดยหนึ่งในวิดีโอของคุณ พวกเขาเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนั้นไม่ได้มาจากความสัมพันธ์แบบสบายๆ นั่นเป็น เหตุผลว่าทำไมจึงคุ้มค่าที่จะพูดถึงการยกระดับการเป็นหุ้นส่วนของคุณไปอีกระดับ แต่เช่นเดียวกับการออกเดท อย่าทำให้พวกเขาประหลาดใจด้วยการเร่งรีบ

บุคคลเหนือแบรนด์

มาเผชิญหน้ากัน มันคือปี 2017 และบุคคลนั้นมีความหมายมากกว่าแบรนด์ มากขึ้นกว่าเดิม เราเชื่อมั่นในแบรนด์องค์กรน้อยลง และเพื่อนร่วมงานของเรา—แม้ว่าบุคคลนั้นจะเป็นคนแปลกหน้า—มากขึ้นเรื่อยๆ

บางทีมันอาจจะดูน่าปวดหัวเพราะมันใช้ได้ผลมากกว่าสำหรับเรา: ตอนนี้สิ่งที่กำลังเปลี่ยนไป เราต้องหาวิธีการเล่นเกมในรูปแบบใหม่ ตอนนี้งานของเราคือการได้รับพระหรรษทานที่ดีของผู้มีอิทธิพล

แต่โดยส่วนตัว? ฉันรักมัน. ฉันชอบความจริงที่ว่าการตลาดเริ่มน้อยลงเกี่ยวกับองค์กรที่ไร้ตัวตนและเกี่ยวกับเพื่อนบ้านของเรามากขึ้น เพิ่มเติมเกี่ยวกับการไว้วางใจเพื่อนบ้านและคำพูดของเขา เราไว้วางใจซึ่งกันและกันมากกว่าแบรนด์ต่างๆ มากขึ้นกว่าเดิม และฉันคิดว่า ในโลกของการตลาดและ SEO ที่ซึ่งสิ่งต่างๆ อาจรู้สึกว่าใหญ่โตและไม่มีตัวตน รวมทั้งเรื่องตัวเลขและเงิน นั่นเป็นสิ่งที่สวยงาม และฉันชอบทิศทางที่เรากำลังมุ่งหน้าไป