โฆษณา PPC ทำงานอย่างไร องค์ประกอบ 5 อันดับแรกของแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ

บทนำ

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาใดๆ การเจาะระบบอินเทอร์เน็ตและการรู้หนังสือที่เพิ่มขึ้นทำให้เกิด PPC หรือจ่ายต่อคลิกเป็นช่องทางการตลาดที่ทรงพลัง นักการตลาดได้ตระหนักว่า PPC เป็นโหมดการโฆษณาที่เหนือกว่าโหมดดั้งเดิมหลายไมล์

PPC เป็นเครื่องมือสำคัญในการผลักดันปริมาณการเข้าชมสำหรับนักการตลาดจากเครื่องมือค้นหาไปยังเว็บไซต์ของตนเพื่อซื้อ/สอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ PPC ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่สามารถวัดผลและมุ่งเน้นมากขึ้นในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย นักการตลาดที่เลือกใช้ PPC ต้องจ่ายต่อคลิกสำหรับโฆษณา (โฆษณา) ที่แสดงตามรูปแบบพฤติกรรมของลูกค้า

PPC กับช่องทางการตลาดแบบดั้งเดิม

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ ว่าโฆษณา PPC ทำงาน แตกต่างจากโฆษณาแบบเดิมอย่างไร ช่องทางการตลาดแบบเดิมไม่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อและความสนใจของลูกค้ามากนัก มันเกี่ยวข้องกับการยื่นข้อเสนอไปยังผู้ชมกลุ่มใหญ่ในมุมมองย้อนหลังซึ่งน้อยคนจะตอบสนอง ในทางตรงกันข้าม PPC จะขึ้นอยู่กับคำหลักที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตป้อนลงในเครื่องมือค้นหา ซึ่งทำให้ง่ายต่อการดึงและนำลูกค้าที่สนใจไปสู่การซื้อ

เนื่องจากนักการตลาดจ่ายเงินต่อคลิกของโฆษณา นักการตลาดจึงสามารถประเมินผลตอบแทนจากเงินที่ลงทุนได้ง่ายขึ้น ในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอในที่ที่ลูกค้าอยู่ นอกจากนี้ PPC ยังมอบความยืดหยุ่นที่ไม่มีใครเทียบได้ให้กับนักการตลาด เนื่องจากสามารถเปลี่ยนเนื้อหาได้ทันทีเพื่อกระตุ้นการตอบสนองที่จำเป็น ซึ่งเป็นทางเลือกที่ไม่ได้มาพร้อมกับการโฆษณาแบบเดิมๆ

อ่าน: 9 สุดยอดทักษะในการเป็นนักวิเคราะห์ PPC

โฆษณา PPC ทำงานอย่างไร

PPC เป็นเครื่องมือโฆษณาดิจิทัลที่ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ เพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมของลูกค้าเพื่อสร้างรายได้ ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นพึ่งพาสื่อออนไลน์ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ

เมื่อป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องในแถบค้นหาและดำเนินการค้นหาแล้ว ผู้ใช้สามารถเห็นโฆษณา PPC พร้อมกับผลการค้นหา ซึ่งช่วยให้นักการตลาดกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่มีความหมาย และจ่ายเฉพาะเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณา PPC ไปไกลในการเพิ่มผลตอบแทนจากเงินดอลลาร์ที่ลงทุน ความฝันที่เป็นจริงสำหรับนักการตลาดทุกคน

สิ่งสำคัญของแคมเปญ PPC ที่ดี

ความสำเร็จของแคมเปญ PPC ที่ดีนั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสิ่งต่อไปนี้:

• ทางเลือกของแพลตฟอร์มดิจิทัลที่แข็งแกร่ง
• การออกแบบโฆษณาที่น่าดึงดูด
• คำหลัก – ไดรเวอร์สำหรับ PPC
• ทางเลือกของรูปแบบสำหรับ PPC
• การออกแบบหน้าแลนดิ้งเพจ

ทางเลือกของแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลที่แข็งแกร่ง

การเป็นพันธมิตรกับแพลตฟอร์มที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากลเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของแคมเปญ PPC คุณมีตัวเลือกให้เลือกจากตัวเลือกมากมายตั้งแต่โฆษณา Google ไปจนถึง Bing ซึ่งขึ้นอยู่กับคุณภาพและประเภทของการรับส่งข้อมูลที่พวกเขาโฮสต์ ในฐานะนักการตลาด คุณสามารถตัดสินใจทำข้อตกลงโดยตรงกับผู้เผยแพร่โฆษณาหรือเลือกใช้ซอฟต์แวร์โฆษณาเพื่อดำเนินการแคมเปญ PPC ของคุณ

ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงไปซึ่งขับเคลื่อนโดยพฤติกรรมผู้บริโภคที่ลื่นไหล การเลือกใช้แพลตฟอร์มที่ให้การเข้าถึงช่องทางดิจิทัลที่หลากหลายถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดี ด้วยความชอบของผู้บริโภคในอุปกรณ์ที่หลากหลายในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต การแสดงโฆษณา PPC ผ่านช่องทางต่างๆ กลายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการขับเคลื่อนการเข้าชม

การออกแบบโฆษณาที่ดึงดูดใจ

เมื่อออนไลน์ หน้าต่างโอกาสในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมีขนาดเล็กและปิดตัวลงอย่างรวดเร็ว โฆษณาที่มีเนื้อหาที่น่าสนใจและ CTA เป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนการเข้าชมและพฤติกรรมการซื้อ การใช้องค์ประกอบของการออกแบบโฆษณา เช่น สี แบบอักษร และรูปภาพ เป็นแนวทางที่แนะนำ

ผู้ดูมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาที่พวกเขาเห็นว่าน่าสนใจและมีความหมาย การกำหนด WIFM (สำหรับฉันในฐานะลูกค้าคืออะไร) ในช่วงเริ่มต้นของโฆษณาคือการดึงดูดความสนใจที่ดี ความยืดหยุ่นของการออกแบบโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากใน PPC นักการตลาดสามารถวัดการตอบสนองต่อโฆษณาในแง่ของจำนวนการคลิก

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: เงินเดือนนักวิเคราะห์ PPC ในอินเดีย

คำหลัก – ไดรเวอร์สำหรับ PPC

แคมเปญ PPC ประสบความสำเร็จเท่ากับการเลือกคำหลัก โฆษณา PPC จะปรากฏขึ้นเพื่อตอบสนองต่อคำค้นหา นักการตลาดไม่สามารถพึ่งพารายการคำแรกที่พวกเขาเห็นด้วยเท่านั้น นักการตลาดจะต้องปรับแต่งรายการคำหลักอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากผู้เผยแพร่โฆษณาประมูลคำหลักเพื่อให้ได้อันดับโฆษณา จำเป็นต้องเพิ่มคำหลักที่มีต้นทุนต่ำแต่มีการค้นคว้าอย่างหนัก

การรวมคีย์เวิร์ดที่ค้นคว้าวิจัยมาอย่างยาวนานและการมีมุมมองที่กว้างขวางต่อคีย์เวิร์ดหลักเป็นวิธีที่จะเพิ่มการมองเห็นและความสามารถในการค้นหาให้กับแคมเปญ PPC ขอแนะนำให้ตรวจสอบต้นทุนและประโยชน์ของคำหลักอย่างสม่ำเสมอ นักการตลาดสามารถเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดโดยการลดคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำและแทนที่ด้วยคำหลักที่กระตุ้นการเข้าชม

ทางเลือกของรูปแบบสำหรับ PPC

วัตถุประสงค์คือสาระสำคัญของแคมเปญโฆษณาใดๆ สิ่งนี้เป็นจริงแม้ในกรณีของการออกแบบโฆษณา PPC คำถามแรกที่นักการตลาดต้องตอบคือ “นักการตลาดต้องการอะไรจากแคมเปญโฆษณา” มันเป็นเพียงการมองเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ แรงผลักดันสำหรับการซื้อใหม่หรือการซื้อซ้ำ หรือหากนักการตลาดต้องการผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการซื้อที่ละทิ้งจนเสร็จสิ้น สิ่งนี้จะตัดสินใจเลือกรูปแบบและช่องทางสำหรับการวางโฆษณา PPC การมีแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์ช่วยให้นักการตลาดสามารถเลือกระหว่างสิ่งต่อไปนี้:

• ค้นหาโฆษณา
• โฆษณาแบบดิสเพลย์
• โฆษณาวิดีโอ
• การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย
• โฆษณาบนมือถือ

ค้นหาโฆษณา

โฆษณาบนการค้นหาใช้ประโยชน์จากพลังของเครื่องมือค้นหาและโฆษณาจะแสดงบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา นักการตลาดสามารถเลือกระหว่างเครื่องมือค้นหาต่างๆ เช่น Google, Bing และ Yahoo เพื่อเผยแพร่โฆษณาของตน

โฆษณาแบบดิสเพลย์

ในฐานะนักการตลาด เราสามารถวางโฆษณาบนเว็บไซต์ยอดนิยมที่เปิดให้โปรโมตแบรนด์อื่นๆ เพื่อแลกกับรายได้ รูปแบบที่นิยมใช้ในการโฆษณาแบบดิสเพลย์คือแบนเนอร์ คุณสามารถเลือกระหว่างต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง ต้นทุนต่อคลิก และต้นทุนต่อการดำเนินการสำหรับการจ่ายเงินสำหรับแคมเปญดังกล่าว

โฆษณาวิดีโอ

การมีส่วนร่วมของผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับความสำเร็จของแคมเปญ PPC ด้วยช่วงความสนใจของผู้ดูโดยเฉลี่ย 8 วินาที วิดีโอจึงเป็นกุญแจสำคัญในการชนะการมีส่วนร่วม

ตามการประมาณการที่คำนวณได้ ภายในปี 2022 82% ของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตจะเป็นวิดีโอ * การรวมวิดีโอในกลยุทธ์การตลาด PPC กำลังได้รับแรงผลักดัน

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียกำลังเพิ่มขึ้น ฐานผู้ใช้ 3.6 พันล้านในปี 2020 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 4.4 พันล้านภายในปี 2025 แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter และ Instagram มีกรณีการใช้งานที่หลากหลายในการขับเคลื่อนปริมาณการใช้งานที่สร้างรายได้ นักการตลาดใช้การโพสต์เนื้อหาข้ามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต

โฆษณาบนมือถือ

ด้วยการเปลี่ยนแปลงในระบบนิเวศอินเทอร์เน็ตจากเดสก์ท็อปไปยังอุปกรณ์พกพา โฆษณาบนมือถือจึงได้รับความนิยม มือถือในฐานะแพลตฟอร์มได้กลายเป็นที่นิยมอย่างมากสำหรับนักการตลาดที่มองหาการกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การออกแบบหน้า Landing Page

การออกแบบหน้า Landing Page เป็นลักษณะที่ส่งผลต่อการตอบสนองของลูกค้าที่คลิกโฆษณา PPC ในลักษณะสำคัญ มีการสังเกตว่าประสบการณ์ของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการซื้อ การสร้างประสบการณ์ที่สมจริงนำไปสู่เส้นทางสู่รายได้ นักการตลาดต้องให้ความสำคัญกับการออกแบบและประสบการณ์ของผู้ใช้เป็นอย่างมากในขณะที่ออกแบบหน้า Landing Page ลูกค้าต้องการประสบการณ์การเข้าออกที่รวดเร็ว นักการตลาดต้องทำการเปลี่ยนแปลงหน้า Landing Page เป็นครั้งคราวเพื่อปรับปรุงประสบการณ์

อนาคตของการโฆษณา PPC

อนาคตของการโฆษณา PPC ถูกทำเครื่องหมายด้วยการทำความเข้าใจเส้นทางของลูกค้า การยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางได้ขับเคลื่อนความพยายามและกลยุทธ์ทางการตลาดมาโดยตลอด นับจากนี้ไป ลูกค้าจะยังคงเพลิดเพลินไปกับการทำการตลาดออนไลน์ต่อไป นักการตลาดที่จะหมุนข้อเสนอของตนไปรอบๆ ลูกค้าจะเป็นคนสร้างชื่อเสียง

บทสรุป

การโฆษณา PPC เป็นวิธีที่คมชัดกว่าในการสร้างรายได้เนื่องจากแนวคิดนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าตลอดจนผลตอบแทนจากเงินลงทุน นักการตลาดมีความยืดหยุ่นและความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่ไม่มีใครเทียบได้เมื่อเทียบกับโหมดโฆษณายอดนิยมอื่นๆ ในปัจจุบัน

หลักสูตร upGrad และ MICA Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication ใช้แนวทางแบบองค์รวมเพื่อการตลาดดิจิทัล เมื่อสิ้นสุดการทำงานกับเรา สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ ขอบฟ้าแห่งความรู้ของคุณจะขยายออกไปอย่างมาก และคุณจะได้เรียนรู้ที่จะคิดและกระทำการอย่างนักการตลาดดิจิทัลตัวจริง ด้วยสิทธิประโยชน์มากมาย ทำไมคุณควรไปที่อื่น?

PPC ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท ที่มีงบประมาณในการทำการตลาด การจ่ายเงินสำหรับแคมเปญ PPC นั้นเชื่อมโยงกับการคลิก จึงทำให้เป็นตัวเลือกยอดนิยมในพื้นที่การตลาดดิจิทัล ในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยอินเทอร์เน็ต นักการตลาดจะต้องได้รับผลตอบแทนอย่างแน่นอนหากพวกเขาสร้างทางเลือกสำหรับ PPC ในแผนการตลาดประจำปีของพวกเขา

เรียนรู้ หลักสูตรการตลาดดิจิทัล ออนไลน์จากมหาวิทยาลัยชั้นนำของโลก รับ Masters, Executive PGP หรือ Advanced Certificate Programs เพื่อติดตามอาชีพของคุณอย่างรวดเร็ว