การออกแบบหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง ผู้ประกอบการทุกคนควรใช้

หน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นอย่างเหมาะสมเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดที่ธุรกิจสามารถมีได้ เมื่อสร้างโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของผู้ใช้และคอนเวอร์ชั่น หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมสามารถขับเคลื่อนยอดขายของคุณให้สูงขึ้นไปอีก แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การทดสอบแบบแยกส่วนและ A/B จำเป็นเสมอเพื่อให้หน้า Landing Page ของคุณใหม่และมีประสิทธิภาพสูงสุด ท้ายที่สุด การบำรุงรักษาและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ แต่มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าหน้าของคุณถูกตัดขาดจากส่วนอื่นตั้งแต่เริ่มต้น

คุณถามอะไร

นั่นคือจุดสนใจของบทความนี้!

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการออกแบบหน้า Landing Page 5 ข้อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย:

1. คะแนนความสามารถในการอ่านสูง

ไม่มีอะไรจะทำลาย Conversion ได้ เช่น บล็อกข้อความที่ยาวและยาว ในทันที ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะรู้สึกหนักใจและเริ่มตั้งคำถามว่าพวกเขาต้องการอ่านข้อมูลทั้งหมดที่อยู่ข้างหน้าพวกเขาหรือไม่ ซึ่งเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะออกจากเพจของคุณและไปยังอย่างอื่น

เพื่อดึงดูดใจผู้ดูของคุณ ต้องมีสำเนาที่ชัดเจนและเข้าใจง่าย คุณต้องพิจารณาว่าข้อความในหน้าเว็บของคุณมีลักษณะอย่างไรสำหรับผู้ใช้ที่กำลังดูหน้าเว็บทางออนไลน์ CTA ของคุณโดดเด่นบนหน้าเพจหรือไม่? มีองค์ประกอบการออกแบบที่แยกส่วนสำเนาให้น่าสนใจยิ่งขึ้นหรือไม่?

อย่าลืมเว้นระยะห่างระหว่างประโยค ย่อหน้า และช่วงข้อความให้สม่ำเสมอและสม่ำเสมอ และใช้สีที่ตัดกันเพื่อทำให้วลีสำคัญดูโดดเด่น

ขอแนะนำให้ใช้องค์ประกอบต่างๆ เช่น รายการหัวข้อย่อย รูปภาพ หัวเรื่อง และองค์ประกอบการออกแบบหน้า Landing Page อื่นๆ เพื่อให้ผู้อ่านได้พักจากกลุ่มข้อความขนาดใหญ่

ในภาพหน้าจอด้านล่าง TD Bank แบ่งข้อความหน้า Landing Page ออกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยได้อย่างยอดเยี่ยม สังเกตว่าพวกเขาเน้นถึงประโยชน์ของแผนประกันรถยนต์ที่ด้านล่าง โดยเน้นที่วิธีที่ลูกค้าสามารถประหยัดเงินได้โดยการเปลี่ยนแผนประกัน

ถามตัวเองเสมอว่าหน้าของคุณอ่านได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ดูหรือไม่ คุณจะแบ่งปันประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างกระชับและตรงประเด็นได้อย่างไร

ยิ่งกระชับ ยิ่งดี!

2. หลักฐานทางสังคม

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับอิทธิพลทางสังคมเชิงบรรทัดฐานหรือไม่? เป็นปฏิกิริยาทางจิตวิทยาที่ได้รับการบันทึกและค้นคว้ามาตั้งแต่ปี 1950 มันหมายความว่าอะไร? พูดง่ายๆ ก็คือ มนุษย์มีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามพฤติกรรมบางอย่างเพื่อให้มนุษย์คนอื่นชอบหรือยอมรับ

สิ่งนี้ใช้กับหน้า Landing Page ของคุณอย่างไร เราดีใจที่คุณถาม เมื่อคุณใส่ไอคอนพิสูจน์ทางสังคมที่แสดงจำนวนคนอื่น ๆ ที่ชอบหรือโต้ตอบกับเพจของคุณ ผู้ดูเพจใหม่มักจะดูเพจของคุณในเชิงบวกมากขึ้น ทำไม เพราะคุณกำลังทำให้พวกเขาได้รับอิทธิพลทางสังคมเชิงบรรทัดฐาน

เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะเปิดเผยและสนใจสินค้า บริการ หรือหัวข้อที่คนอื่นชื่นชอบมากขึ้น ยิ่งคุณแสดงตัวอย่างต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากเพียงใดเพื่อแสดงให้เห็นว่าคนอื่นๆ มีประสบการณ์การซื้อที่น่าพอใจกับคุณ โอกาสในการขายก็จะยิ่งมีแนวโน้มสูงขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นคุณจะรวมหลักฐานทางสังคมไว้ในการออกแบบหน้า Landing Page ได้อย่างไร? มีหลายวิธี:

• รวมคำรับรองจากลูกค้าในอดีตไว้ในหน้า Landing Page ของคุณ
• รวมกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าลูกค้าได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร
• เพิ่มปุ่มแบ่งปันทางสังคมที่ระบุจำนวนการแชร์ที่เพจของคุณได้รับแล้ว
• ฝังโพสต์โซเชียลมีเดียจากลูกค้าที่พึงพอใจในหน้า Landing Page ของคุณให้ทุกคนได้เห็น

ด้านล่างนี้ คุณจะเห็นตัวอย่างที่ดีของหลักฐานทางสังคมจาก MyEmma ซึ่งเป็นบริษัทซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล สังเกตว่าพวกเขารวมรูปถ่ายของผู้ให้คำรับรอง พร้อมด้วยข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่ลูกค้าเป็นเจ้าของ/ทำงานให้ได้อย่างไร สิ่งนี้จะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับคำรับรองและสร้างความรู้สึกไว้วางใจกับผู้ที่เห็นหน้า Landing Page

หน้า Landing Page ของคุณให้ตัวอย่างหลักฐานทางสังคมที่โปร่งใสและเป็นจริงหรือไม่ ถ้าไม่ก็ถึงเวลาที่จะอัปเดตหน้าของคุณ

จำไว้ว่ามันเป็นโบนัสเสมอหากคุณสามารถเชื่อมโยงคำรับรองกับโปรไฟล์โซเชียลมีเดียหรือหน้าบริษัทของลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องการตรวจสอบแหล่งที่มาของคำรับรองของคุณ และให้ตัวเลือกนั้นกับพวกเขาเพื่อสร้างความประทับใจให้ผู้ซื้อที่ต้องการค้นคว้าข้อมูล

3. กรอกแบบฟอร์มอัตโนมัติ

การรักษาแบบฟอร์มให้สั้นที่สุดในขณะที่ยังคงรวบรวมข้อมูลสำคัญทั้งหมดที่คุณต้องการอาจเป็นการสร้างสมดุล ในอีกด้านหนึ่ง คุณไม่ต้องการสร้างความไม่สะดวกให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่ในทางกลับกัน คุณไม่ต้องการพลาดข้อมูลอันมีค่าซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่คุณเคยเข้าชมเพจของคุณอีกครั้ง

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการต่อสู้กับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้คือการเพิ่มปุ่มป้อนอัตโนมัติของ LinkedIn ในหน้า Landing Page ของคุณ โดยการทำเช่นนี้ คุณอนุญาตให้ผู้ใช้คลิกปุ่มและข้อมูลติดต่อทั้งหมดของพวกเขาจะถูกนำเข้าโดยอัตโนมัติจากโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา - ไม่จำเป็นต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเอง!

เนื่องจากแบบฟอร์มมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง นี่เป็นเคล็ดลับการออกแบบหน้า Landing Page หนึ่งข้อที่คุณควรใช้โดยเร็ว

ในโลกปัจจุบัน การใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีกับงานออนไลน์เพียงงานเดียวอาจทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตรู้สึกเบื่อหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเข้าถึงหน้า Landing Page จากอุปกรณ์มือถือของตน การเพิ่มคุณสมบัติที่สะดวกนี้จะช่วยเพิ่มการกรอกแบบฟอร์มและนำลีดที่เข้าเกณฑ์มาสู่กระบวนการขายของคุณ

4. การเรียกร้องความร่วมมือหลายครั้งเพื่อดำเนินการ

คุณอาจเคยได้ยินคำว่า CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ในครั้งแรกที่คุณมองหาการสร้างหน้า Landing Page และถูกต้องแล้ว! CTA ของคุณสามารถสร้างหรือทำลายหน้า Landing Page ของคุณได้ หน้า Landing Page ที่ดีที่สุดทั้งหมดมี CTA ที่แข็งแกร่งซึ่งกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการตอนนี้ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าหน้า Landing Page ของคุณสามารถ (และควรมี) มากกว่าหนึ่ง CTA?

ขึ้นอยู่กับความยาวของหน้า Landing Page และจำนวนข้อมูลที่สื่อสาร การมี CTA หลายรายการสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังเตือนผู้ชมให้ทำบางสิ่ง หากไม่มีการแจ้งเตือนอย่างต่อเนื่อง ความเสี่ยงที่ผู้อ่านจะคลิกออกจากหน้า Landing Page ของคุณจะเพิ่มขึ้นโดยไม่ได้ทำตามขั้นตอนที่ติดตามได้และดำเนินการได้

สิ่งนี้ไม่ดีสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงและผลกำไรของคุณ

จำไว้ว่า เป็นการดีกว่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะทำตามขั้นตอนเล็กๆ เพียงขั้นตอนเดียว ดีกว่าคลิกออกไปโดยไม่ให้ข้อมูลใดๆ แก่คุณเลย แม้ว่าผู้ใช้จะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณเท่านั้นและไม่ได้ซื้ออะไร คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านการตลาดผ่านอีเมลและดูแลลูกค้าเป้าหมายต่อไปได้

ดังนั้นคุณจะรวม CTA หลายตัวที่ทำงานร่วมกันเพื่อให้ลูกค้าที่เป็นไปได้ของคุณเข้าใกล้เป้าหมายเดียวกันมากขึ้นได้อย่างไร

วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการมี CTA ที่กระตุ้นให้ผู้ใช้สมัครทดลองใช้ฟรี แม้ว่าจะไม่ได้สร้างรายได้ให้คุณ แต่ก็นำลูกค้าเป้าหมายมาสู่ช่องทางการขายของคุณในรูปแบบของอีเมลและข้อมูลติดต่อ เมื่อผู้ใช้ลงชื่อสมัครใช้ช่วงทดลองใช้ฟรี คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายนั้นและแสดงประโยชน์ของบัญชีที่อัปเกรดได้

อีกความคิดที่ดี? นำเสนอสิ่งที่มีค่าแก่ผู้ดูหน้า Landing Page ของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย นี่อาจเป็นหนังสือสูตรอาหารฟรี เอกสารไวท์เปเปอร์ การเข้าถึงวิดีโอสอน รายการตรวจสอบ e-book หรือแม้แต่รหัสส่วนลด ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ให้เข้าถึงได้ง่าย ยิ่งการแจกของฟรีของคุณซับซ้อนน้อยลงเพียงใด ก็ยิ่งมีโอกาสที่ผู้คนจะดำเนินการ

ด้านล่างนี้ คุณจะเห็นภาพหน้าจอของหน้า ICSLearn สำหรับชั้นเรียนทำอาหารออนไลน์ สังเกตเห็น CTA หลายรายการหรือไม่ ตัวเลือกต่างๆ จะช่วยให้ผู้ชมมีวิธีดำเนินการกับข้อมูลที่ได้รับ ตั้งแต่การโทรศัพท์หาโรงเรียน การคลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม ไปจนถึงการลงทะเบียนออนไลน์

จำไว้ คิดเล็ก ขอให้ผู้ดูหน้า Landing Page ทำงานเล็กๆ น้อยๆ ให้เสร็จเร็วๆ ไปพร้อมกันโดยไม่ดูเอาแต่ใจ และพิจารณาออกแบบปุ่ม CTA ที่ไม่เหมือนใครโดยใช้ซอฟต์แวร์ออกแบบกราฟิกออนไลน์! ยิ่งปุ่มของคุณโดดเด่นมากเท่าไร ผู้คนก็จะยิ่งมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น!

5. ความแตกต่างที่แข็งแกร่ง

แทบจะไม่เคยมีใครพบเห็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เป็นไปได้ว่า หากคุณกำลังลงทุนในแลนดิ้งเพจและการตลาดออนไลน์ มีธุรกิจอื่นๆ ที่คล้ายกับของคุณที่ทำเช่นเดียวกัน ดังนั้นคุณจะโน้มน้าวให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นคุณค่าในการเลือกคุณมากกว่าคู่แข่งได้อย่างไร

คุณสื่อสารถึงความแตกต่างของคุณแน่นอน!

ขออภัย หน้า Landing Page จำนวนมากยังทำได้ไม่ดีพอ พวกเขาเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน แต่ไม่ได้ระบุอย่างเฉพาะเจาะจงว่าอะไรที่ทำให้แตกต่างจากคู่แข่ง

เมื่อสร้างหน้า Landing Page คุณต้องถามตัวเองว่า อะไรคือสิ่งที่สร้างผลกระทบมากที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจของฉันที่ทำให้ฉันแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของฉัน

อาจเป็นการรับประกันคืนเงินหรือระยะเวลาในการจัดส่งสั้นของคุณ อาจเป็นความเชี่ยวชาญของพนักงานหรือโปรแกรมรางวัลความภักดีของคุณก็ได้ คุณจำเป็นต้องสื่อสารเอกลักษณ์ของคุณกับผู้อ่านหน้า Landing Page

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างความแตกต่างจาก Indentifix ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์จัดการซ่อมรถยนต์ชั้นนำ ในหน้า Landing Page Indentifix ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ความจริงที่ว่าซอฟต์แวร์ของพวกเขาสามารถลดเวลาในการวินิจฉัยสำหรับลูกค้าได้

แม้ว่าจะมีโปรแกรมซ่อมรถยนต์อื่น ๆ ในตลาดอยู่บ้าง แต่ Identifix ก็ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นที่ผลประโยชน์นี้เพียงอย่างเดียวด้วยข้อความที่ชัดเจน: "ลดเวลาการวินิจฉัยของคุณลงครึ่งหนึ่ง"

นี่คือความแตกต่างของพวกเขา ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหางานให้เสร็จเร็วขึ้นโดยไม่ลดทอนคุณภาพมักจะเลือก Identifix เหนือซอฟต์แวร์คู่แข่งเพียงเพราะ Identifix กำลังพูดถึงความต้องการเฉพาะของพวกเขา

การสำรวจรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณและถามสิ่งที่พวกเขาสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณอาจคุ้มค่า หากลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณชื่นชอบการทดลองใช้ฟรีสองสัปดาห์ของคุณ คุณอาจต้องการทำให้การทดลองใช้ฟรีเป็นหนึ่งในตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญของคุณและเน้นในการออกแบบหน้า Landing Page

โปรดจำไว้ว่า ขนาดเดียวใช้ไม่ได้กับทุกอุตสาหกรรม ค้นหาสิ่งที่แยกคุณออกจากคนอื่นและตะโกนจากหลังคาบ้าน!

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการออกแบบหน้า Landing Page หรือไม่ ติดตามเราบน Facebook และ Twitter สำหรับการอัปเดตล่าสุดทั้งหมดของเรา!