หลุดพ้นจากกับดักราคาอิสระ

งานฟรีแลนซ์เต็มไปด้วยความท้าทาย คุณจบลงด้วยการเป็นนักออกแบบส่วนหนึ่ง นักพัฒนา นักเขียนคำโฆษณา นักการตลาด กูรูโซเชียลมีเดีย ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า และผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีทั้งหมดในเวลาเดียวกัน

ถ้าใครคิดว่าทำงานอิสระเป็นเรื่องง่าย ต้องคิดใหม่!

และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สะดุดกับดักการกำหนดราคาฟรีแลนซ์ที่นักแปลอิสระจำนวนมากตกหลุมพรางจึงเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากมีหลายสิ่งที่คุณต้องรับมืออยู่แล้ว คุณจึงต้องการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ตั้งแต่ต้น

ดังนั้นกับดักการกำหนดราคาอิสระคืออะไร?

กับดักการกำหนดราคาอิสระไม่ได้เรียกเก็บเงินเพียงพอสำหรับงานที่คุณทำ และมันเกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิด

นักแปลอิสระหลายคนรู้สึกว่าพวกเขาไม่มีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญเพียงพอที่จะเรียกเก็บค่าบริการในอัตราที่แน่นอน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่คิดเช่นนั้น ราคาต่ำกว่าราคาตลาดเพราะรู้สึกว่าไม่มีคุณสมบัติที่จะเรียกเก็บเงินเพิ่ม

ฟรีแลนซ์บางคนอาจรู้สึกแย่กับการเรียกเก็บเงินเพิ่ม พวกเขารู้สึกว่ามันแพงเกินไปและไม่สามารถเปรียบเทียบการชาร์จได้มากขนาดนี้

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเป็นฟรีแลนซ์ สิ่งนี้จำเป็นต้องเปลี่ยน

ทำไมถึงต้องเปลี่ยน

การเรียกเก็บเงินไม่เพียงพอสำหรับบริการของคุณเป็นปัญหาใหญ่เพราะสร้างความคาดหวังที่ไม่ถูกต้องให้กับลูกค้าของคุณตั้งแต่เริ่มแรก มันทำให้พวกเขาลดคุณค่างานและความเชี่ยวชาญของคุณ พวกเขายังอาจสันนิษฐานได้ว่าคุณไม่ได้มีความสามารถเหมือนคนอื่นๆ ในกลุ่มของคุณ เพราะคุณไม่คิดเงินมากเท่ากับที่พวกเขาทำ

นี่เป็นปัญหาที่แท้จริง ฉันรู้จักโรงเรียนสอนออนไลน์แห่งหนึ่งที่ไม่สามารถหางานทำในเมืองที่มั่งคั่งได้ เพราะพวกเขาไม่คิดเงินเท่าคู่แข่ง เนื่องจากพวกเขาไม่ได้คิดค่าใช้จ่ายมากนัก การรับรู้ก็คือว่าพวกเขาไม่ดีเท่ากับโรงเรียนอื่นที่คล้ายคลึงกัน สิ่งนี้เกิดขึ้นกับหลายธุรกิจ และเกิดขึ้นกับฟรีแลนซ์เช่นกัน

ยังทำให้งานที่คุณทำมีค่าน้อยลง และเนื่องจากงานนี้ให้ผลตอบแทนน้อยกว่า คุณจึงมีโอกาสท้อแท้และอาจหมดไฟมากขึ้น พิจารณาสถานการณ์ทั่วไปนี้สักครู่:

ลูกค้าโทรมาถามว่าโครงการเว็บหนึ่งๆ มีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการออกแบบและสร้าง คุณขอข้อมูลสรุป ใช้เวลาในการคำนวณจำนวนชั่วโมงที่จะใช้ แล้วตอบกลับด้วยการประมาณการ แต่นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ

ลูกค้าบอกคุณว่าพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้มากและเคาน์เตอร์โดยถามว่าคุณสามารถทำน้อยหรือน้อยกว่ามาก คุณไม่ต้องการที่จะสูญเสียธุรกิจ คุณเห็นด้วยเพราะคุณไม่มั่นใจในความสามารถของคุณในการเจรจาต่อรองราคาที่สูงขึ้น

คุณยังต้องการทำงานจริงๆ และไม่อยากพลาดรายได้ หรือคุณคิดว่า...

คุณเริ่มทำงานเพียงเพื่อตระหนักว่าคุณได้รับเงินครึ่งหนึ่งของมูลค่าโครงการ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นในโลกอิสระ นั่นอาจไม่ใช่ปัญหาใหญ่เสมอไปเพราะคุณกำลังพยายามสร้างผลงานและสร้างชื่อของคุณออกไป แต่ถ้าคุณทำงานอิสระมาระยะหนึ่งแล้ว นั่นคือ ปัญหาใหญ่

คุณมีค่าใช้จ่ายและปากที่จะเลี้ยง คุณจะต้องทำงานหลายชั่วโมงในโครงการพิเศษเพื่อชดเชยรายได้ที่ลดลงที่คุณได้รับจากโครงการนี้

คุณอาจไม่พอใจลูกค้าและผิดหวังในตัวเองมากกว่า แทนที่จะทุ่มเททำงานอย่างเต็มที่ คุณทุ่มเทน้อยกว่าความพยายามอย่างเต็มที่ และทำไมคุณไม่ควร? คุณได้รับเงินน้อยกว่าที่คุณคุ้มค่า

ถึงเวลาต้องได้รับการอนุมัติโครงการแล้ว เซอร์ไพรส์ เซอร์ไพรส์: ลูกค้ามีรายการการเปลี่ยนแปลงที่ต้องการ แต่คุณหมดชั่วโมงแล้ว! และคุณได้รับค่าจ้างต่ำเกินไปแล้ว!

ขุ่นเคืองมากกว่าที่เคย คุณขุดกลับเข้าไปในโครงการอย่างไม่เต็มใจ เมื่อไหร่โครงการนี้จะเสร็จในที่สุด?

คุณเคยมีประสบการณ์โครงการเช่นนี้หรือไม่? หากคุณมี คุณเข้าใจเหตุผลหลักที่จะเรียกเก็บเงินน้อยกว่าที่ควรจะเป็น:

• คุณจะไม่ทุ่มเททั้งหัวใจและจิตวิญญาณให้กับโครงการ
• คุณจะไม่ได้สร้างผลงานที่ดีที่สุดซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะทำให้คุณสามารถเพิ่มอัตราได้ในอนาคต
• คุณจะไม่ดึงดูดลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับงานของคุณและเข้าใจต้นทุน
• คุณจะทำเงินได้ไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณและจะหมายถึงการเพิ่มจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงาน

คุณควรทำอย่างไรแทน?

เพื่อไม่ให้ตกหลุมพรางของงานที่ได้รับค่าจ้างต่ำกว่า ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสามข้อที่ควรพิจารณา:

1. ค้นหาสิ่งที่ตลาดจ่ายสำหรับประเภทบริการของคุณและรับอัตรานั้นโดยเร็วที่สุด

ไม่ว่าจะเป็นการถ่ายภาพ การออกแบบเว็บ หรือการเขียนคำโฆษณา มีอัตราตลาดฟรีแลนซ์ที่มืออาชีพตระหนักดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องได้รับเพื่อหาเลี้ยงชีพ

แทนที่จะคิดว่าคุณสามารถได้งานหรือลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วยการตัดราคานี้ ให้ทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ราคาตลาดโดยเร็วที่สุด

ใช่ คุณจะต้องใช้เวลาในการสร้างพอร์ตโฟลิโอและแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ แต่เมื่อถึงจุดที่คุณพอใจแล้ว ให้หยุดเสนออัตราส่วนลด

2. อย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่คุณมีค่า

ฟรีแลนซ์หลายคนไม่ชอบขอเงินเพิ่ม หรือแม้แต่ขออัตราจ้างฟรีแลนซ์ที่เพิ่มขึ้น พวกเขารู้สึกว่าไม่มีคุณสมบัติหรือมีประสบการณ์เพียงพอ

หากเป็นกรณีนี้ ให้สร้างพอร์ตโฟลิโอต่อไป แต่ถ้าไม่ใช่ อย่ากลัวที่จะถามว่าคุณมีค่าแค่ไหน

3. เพิ่มอัตราของคุณทีละน้อย

สิ่งแรกที่ยิงนักเจรจาต่อรองคือการหมดหวังที่จะปิดการขาย หากคุณหมดหวังกับธุรกิจนี้ คุณจะไม่สามารถเจรจาได้เช่นกัน

ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีปัญหามากที่สุดในช่วงเริ่มต้นอาชีพอิสระ แต่เมื่อคุณเริ่มรับลูกค้าและมีงานเพียงพอแล้ว ให้เริ่มเพิ่มอัตราของคุณ

ถ้าคุณไม่หมดหวังที่จะรับลูกค้ารายต่อไป คุณก็สามารถที่จะขอเงินเพิ่มได้ในตอนนี้ หากพวกเขารับไว้ คุณสามารถลดลูกค้าที่จ่ายต่ำกว่าได้ในเวลาที่เหมาะสม และเพิ่มอัตราของคุณอีกครั้งกับลูกค้ารายต่อไป

เพียงจำไว้ว่าให้ขึ้นอัตราของคุณต่อไปเมื่อคุณมีงานที่ดีพอแล้ว มันสมเหตุสมผลแล้วที่คุณจะเรียกเก็บเงินมากขึ้นเมื่อคุณทำสิ่งที่คุณทำได้ดีขึ้น

หลุดจากกับดัก

หากคุณรู้สึกว่าคุณตกหลุมพรางของการชาร์จไม่เพียงพอสำหรับสิ่งที่คุณคุ้มค่า ให้ตัดสินใจเริ่มชาร์จเพิ่มวันนี้

ด้วยการเพิ่มอัตราของคุณทีละน้อย คุณสามารถรับอัตราตลาดสำหรับประเภทงานอิสระของคุณได้อย่างรวดเร็ว และหากคุณเชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณทำจริงๆ คุณยังสามารถเริ่มเรียกเก็บเงินมากกว่าอัตราตลาดได้อีกด้วย

นั่นคือ "กับดัก" แบบที่คุณอยากจะตกลงไปในนั้น