เคล็ดลับโฆษณา Facebook สามข้อที่จะช่วยให้คุณเพิ่มคอนเวอร์ชั่น

หากคุณเคยใช้เวลากับบล็อกการตลาดหรือการออกแบบเมื่อเร็วๆ นี้ (นอกเหนือจากบล็อกนี้) คุณอาจสังเกตเห็นข่าวลือมากมายเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook บางอย่างเช่น "10 วิธีที่ Facebook สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณหลุดจากชั้นวาง" และคำสัญญาที่ยิ่งใหญ่อื่นๆ ขออภัย โพสต์เหล่านี้จำนวนมากไม่มีมูลค่าที่แท้จริง พวกเราส่วนใหญ่ได้ลองใช้ "การแฮ็ก" ของพวกเขาแล้วเพื่อจะผิดหวังอย่างมาก

แต่วันนี้เราจะเปลี่ยนเกม ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงเคล็ดลับบางประการและแนวทางปฏิบัติที่นำไปใช้ได้จริง ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มการมีส่วนร่วมกับโฆษณา Facebook ของคุณและ (ยังคงดีกว่า) ได้รับคอนเวอร์ชั่นมากขึ้น! คุณคงกำลังคิดว่า ใช่ ใช่ ใช่ เราเคยได้ยินมาก่อน โอเค คุณมีสิทธิ์ที่จะสงสัยทุกอย่าง แค่ฟังฉันออกมา - ฉันคิดว่าคุณจะต้องประหลาดใจ

1. ก่อนที่คุณจะไปไกลกว่านี้ ประเมินข้อเสนอของคุณ

ก่อนที่คุณจะไปและใช้เวลาหลายชั่วโมงในการออกแบบโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ คุณต้องใช้เวลาสักครู่และพิจารณาถึงคุณค่าของสิ่งที่คุณนำเสนอต่อผู้บริโภคจริงๆ

แม้ว่าคุณจะมีโฆษณาที่น่าดึงดูดและดึงดูดความสนใจ แต่ก็จะไม่สร้างความแตกต่างใดๆ หากข้อเสนอของคุณไม่สนใจผู้ดู ไม่ได้แปลว่าคุณต้องลดราคาสินค้าของคุณถึง 50 เปอร์เซ็นต์ (ซึ่งไม่ใช่แผนระยะยาวที่มีประสิทธิภาพมากนัก แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกขายออกจากชั้นวางก็ตาม) ก่อนตัดสินใจเลือกข้อเสนอ ควรพิจารณาว่าผู้ชมอยู่ที่ใดในช่องทางการตลาดของคุณ

ปัญหาใหญ่อย่างหนึ่งที่นักการตลาดจำนวนมากประสบกับการโฆษณาบน Facebook คือพวกเขาไม่ได้ใช้ข้อเสนอที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของตน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณากับผู้บริโภคใหม่ๆ ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมาก่อน อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดที่จะพยายามขายให้กับพวกเขาทันที

ออกแบบโดย EricWillis.me

เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นสายจูงที่เย็น คุณต้องอุ่นเครื่องก่อน ดังนั้น สำหรับลีดใหม่ ให้ลองเสนอบางสิ่งที่จะให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและทำให้พวกเขาสนใจว่าคุณเป็นใครและทำอะไร เนื้อหาฟรีมักจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอ ebook ฟรีหรือวิดีโอให้ข้อมูลเพื่อแลกกับอีเมลของพวกเขา เมื่อคุณได้มีส่วนร่วมกับพวกเขาและรวบรวมข้อมูลติดต่อของพวกเขาแล้ว คุณสามารถเริ่มเลี้ยงดูพวกเขาให้กลับใจใหม่ได้

ในทางกลับกัน ผู้ชมที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก็ต้องการโฆษณาที่ปรับให้เหมาะสม แทนที่จะแสดงเพียงโฆษณาหรือข้อเสนอทั่วไป ให้แบ่งกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายใหม่ตาม URL เฉพาะที่พวกเขาเข้าชม ตัวอย่างเช่น หากคุณขายธีมและชุดไอคอนของ WordPress คุณจะต้องแยกกลุ่มเป้าหมายใหม่ออกเป็นผู้ที่ต้องการธีมและผู้ที่ต้องการชุดไอคอน

โปรดจำไว้ว่า คนเหล่านี้โต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ทำให้เกิด Conversion ดังนั้น ลองเสนอส่วนลดหรือโปรโมชันอื่นๆ เพื่อช่วยผลักดันพวกเขาไปสู่ ​​Conversion

2. ตรวจสอบเมตริกที่ถูกต้องก่อนทำการเปลี่ยนแปลง

มีเมตริกต่างๆ มากมายที่ควรพิจารณาเมื่อคุณใช้โฆษณาบน Facebook อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นเพียง "เมตริกไร้สาระ" ซึ่งหมายความว่าไม่ได้บอกคุณมากจริงๆ เกี่ยวกับวิธีที่โฆษณาของคุณทำงานกับผู้ชมของคุณ และมีประสิทธิภาพหรือไม่ ตัวอย่างเช่น เพียงเพราะโฆษณาของคุณได้รับการคลิกเป็นจำนวนมาก ไม่ได้หมายความว่าถึงเวลาเปิดแชมเปญแล้ว

แต่คุณควรติดตามจำนวนคลิกเหล่านั้นที่ทำให้เกิด Conversion ดังนั้น แทนที่จะหมกมุ่นอยู่กับ CTR และการแสดงผล (การเข้าถึง) ให้เริ่มให้ความสนใจมากขึ้นกับจำนวน Conversion และราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณ

ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องติดตั้ง Facebook Pixel บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งช่วยให้แพลตฟอร์มโซเชียลติดตามกิจกรรมของผู้ใช้บนไซต์ของคุณและนับจำนวนเหตุการณ์ได้ มีหลายกิจกรรมที่คุณสามารถเลือกได้เมื่อตั้งค่าแคมเปญ เช่น หยิบใส่ตะกร้า เริ่มการชำระเงิน และอื่นๆ ในกรณีนี้ คุณจะต้องตั้งค่าเหตุการณ์ Conversion เป็น "การซื้อ"

เมื่อโฆษณาของคุณมีเวลาทำงานบ้างแล้ว ให้ลองดูโฆษณาที่ได้รับ Conversion มากที่สุด คุณควรจะสามารถสังเกตเห็นแนวโน้มบางอย่างสำหรับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล เมื่อสร้างโฆษณาใหม่ ให้ใช้โฆษณาที่ประสบความสำเร็จเป็นจุดเริ่มต้น คุณยังควรตั้งเป้าหมายในการปรับปรุง ดังนั้นอย่าลังเลที่จะทำการเปลี่ยนแปลงต่อไป

3. บางครั้ง โฆษณาที่ดีก็ไม่คงอยู่ตลอดไป

โฆษณาที่ดีไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน แม้ว่าคุณจะมีโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสองสามรายการแล้ว คุณอาจไม่สามารถทำซ้ำได้ค่อนข้างง่ายอย่างที่คิด ส่วนที่ยากจริงๆ คือเมื่อโฆษณาที่ทำงานได้ดีจริงๆ จะเริ่มสำลักในทันใด อะไรกันเนี่ย? คุณไม่ได้ทำการเปลี่ยนแปลง มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง

มีตัวชี้วัดอื่นใน Ad Manager ของ Facebook ที่คุณควรให้ความสนใจ: คะแนนความถี่ เมตริกนี้จะบอกคุณถึงจำนวนครั้งโดยเฉลี่ยที่แต่ละบุคคลเห็นโฆษณาของคุณ ดังนั้น ยิ่งตัวเลขนี้สูงเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มว่าผู้คนจะเบื่อโฆษณาของคุณมากขึ้น (หรือที่เรียกว่าความเหนื่อยล้าจากโฆษณา)

เพื่อหลีกเลี่ยงความล้าของโฆษณา คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการหมุนเวียนโฆษณาที่ดี คุณคงไม่อยากปล่อยให้อันเดิมทำงานนานเกินไป แม้ว่าจะทำได้ดีก็ตาม โดยทั่วไป คุณจะต้องให้ตัวเลขนี้ไม่เกินสี่ และหากคุณสังเกตเห็นว่าประสิทธิภาพของโฆษณาเริ่มลดน้อยลง ให้ปิดโฆษณาชั่วขณะหนึ่ง

อ้อ และเคล็ดลับโบนัสหนึ่งข้อ อย่าลืมยกเว้นผู้ใช้ที่ทำ Conversion แล้ว

สุดท้าย Takeaways

ที่นั่นก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้นหรอกหรือ? ตอนนี้ฉันจะไม่เรียกร้องประเภท "ยาลดน้ำหนัก" ที่ดีเกินจริงในที่นี้ แต่การใช้ข้อมูลที่ระบุไว้ในโพสต์นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจมากขึ้นว่าคุณจะสามารถขับเคลื่อนแคมเปญของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องได้อย่างไร และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook

เพียงจำไว้ว่า: ไม่มีเมตริกที่ไร้สาระ เป้าหมายที่ไม่ได้กำหนดไว้ หรือโฆษณาที่ซ้ำซากจำเจอีกต่อไป กลับออกไปเดี๋ยวนี้ - คุณทำได้!