ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

การตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นวลีที่ใช้กันทั่วไปในโลกของการตลาดดิจิทัล หากคุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลที่ต้องการ คุณต้องรู้ ว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร และมีวัตถุประสงค์เพื่อธุรกิจอะไร การตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นแนวดิ่งของการตลาดดิจิทัลที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ ต้นทุนของการดำเนินการด้านการตลาดเพื่อประสิทธิภาพจะคำนวณจากผลลัพธ์ กล่าวคือ วิธีที่ผู้ใช้และผู้บริโภคมีปฏิกิริยาต่อความพยายามทางการตลาดด้านประสิทธิภาพ

เมตริกต่างๆ ใช้ในการวัดผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดด้านประสิทธิภาพ บริษัทที่ดำเนินการแคมเปญการตลาดเชิงประสิทธิภาพจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดดิจิทัลของลูกค้า วัตถุประสงค์ทางการตลาดดิจิทัลเหล่านี้มีตั้งแต่การคลิกไปจนถึงการขาย ดังนั้นการตลาดดิจิทัลรูปแบบนี้จึงเรียกว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

Performance Marketing ใน Digital Marketing คืออะไร?

การตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดดิจิทัล ในขณะที่การตลาดดิจิทัลครอบคลุมทุกสิ่งที่ดิจิทัล เช่น ตั้งแต่เนื้อหาไปจนถึงการนำเสนอบนช่องทางดิจิทัล การตลาดเชิงประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์และความพยายามของการตลาดดิจิทัลเท่านั้น โดยจะพูดถึงตัวเลข ผลลัพธ์ที่วัดได้ และเมตริกอื่นๆ ที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณได้รับการแปลความหมายได้ดีเพียงใด

ผู้ที่รับผิดชอบด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพจะตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของบริษัท จากนั้นจึงวัดปริมาณเพื่อให้วัดผลได้ เป้าหมายเหล่านี้ส่วนใหญ่รวมถึงการสร้างลีด การไปถึงเกณฑ์เฉพาะสำหรับการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย การเข้าชมเว็บไซต์ ฯลฯ ผลลัพธ์เหล่านี้ช่วยให้นักการตลาดด้านประสิทธิภาพสามารถจัดสรรงบประมาณและคำนวณค่าใช้จ่ายจริงเพื่อผลักดันผลลัพธ์

ตรวจสอบหลักสูตรการตลาดดิจิทัลของ Upgrad

Performance Marketing ทำงานอย่างไร?

ตอนนี้คุณรู้แล้ว ว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร ลองมาทำความเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร งานหลักของนักการตลาดเชิงประสิทธิภาพคือการเลือกช่องทางการตลาดดิจิทัลและสร้างโฆษณาสำหรับช่องทางนั้น ๆ ที่นี่ นักการตลาดด้านประสิทธิภาพสามารถเลือกสร้างโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการสำหรับแพลตฟอร์มต่างๆ เมื่อสร้างโฆษณาแล้ว โฆษณานั้นจะเปิดตัวบนแพลตฟอร์ม งานของนักการตลาดด้านประสิทธิภาพคือการตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณา ต้องพิจารณาเมตริกบางอย่างเมื่อทำการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

ราคาต่อคลิก

ราคาต่อคลิกหรือ CPC คือราคาที่นักการตลาดจ่ายทุกครั้งที่โฆษณาได้รับการคลิก วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อตรวจสอบต้นทุนของแคมเปญและเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพและประสิทธิผลของโฆษณา

ต้นทุนต่อการแสดงผล

ทุกครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงต่อลูกค้าหรือปรากฏในฟีดของพวกเขา นักการตลาดจะถูกเรียกเก็บเงิน สิ่งนี้เรียกว่าต้นทุนต่อการแสดงผล การแสดงผลหมายถึงจำนวนครั้งทั้งหมดที่โฆษณาแสดงต่อผู้ชม และคำนวณ CPM สำหรับการดูทุกๆ 1,000 ครั้ง ตัวอย่างเช่น หากมีคนดูโฆษณาของคุณ 30,000 คน คุณจะต้องจ่ายเป็นจำนวนเท่ากับ 30 เท่าของอัตราฐาน

หลักสูตรการตลาดดิจิทัลฟรีในสหรัฐอเมริกา

ต้นทุนต่อการขาย

เรียกอีกอย่างว่า CPS นักการตลาดจะจ่ายค่าใช้จ่ายหากมีการขายสินค้าหรือบริการผ่านทางโฆษณา นี่เป็นคำทั่วไปที่ใช้สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้น นักการตลาดจึงวัดเมตริกนี้ตามมูลค่าการขายและจำนวนผู้ที่ทำการซื้อหลังดูโฆษณา

ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

ราคาต่อลูกค้าเป้าหมายหรือ CPL เป็นเมตริกที่สำคัญมากที่นักการตลาดด้านประสิทธิภาพใช้ ต้นทุนต่อโอกาสในการขายจะคำนวณเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณและถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ของคุณ ค่าใช้จ่ายจะคำนวณเมื่อผู้ใช้ทำกิจกรรมบนหน้าเพจ เช่น เพิ่มสินค้าในรถเข็น สร้างบัญชี สมัครรับจดหมายข่าว เป็นต้น จุดประสงค์หลักของ CPL คือการเข้าถึงลีด เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ .

ราคาต่อการได้มา

CPA คือต้นทุนของบริษัทหรือนักการตลาดเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้บริโภคหนึ่งราย ค่าใช้จ่ายจะถูกเรียกเก็บเมื่อผู้ใช้หรือผู้บริโภคดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น การขาย กรอกข้อมูลส่วนตัว ฯลฯ

รูปแบบของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

เมื่อคุณทราบเมตริกที่สำคัญและวิธีคำนวณแล้ว คุณต้องหาค่าของเมตริกทั้งหมดเหล่านี้เมื่อใดก็ตามที่คุณเรียกใช้แคมเปญการตลาดเพื่อประสิทธิภาพ การตลาดเพื่อประสิทธิภาพมีรูปแบบและช่องทางที่แตกต่างกัน คุณสามารถทดลองใช้แบบฟอร์มเหล่านี้เพื่อระบุประเภทที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

สำรวจหลักสูตรและบทความการตลาดดิจิทัลในสหรัฐอเมริกา

โฆษณาแบบรูปภาพ

โฆษณาแบบรูปภาพเป็นรูปแบบทั่วไปของการตลาดเพื่อประสิทธิภาพ เว็บไซต์เหล่านี้เป็นไซต์ทั่วไปในตลาดและแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Amazon, Flipkart เป็นต้น ตามชื่อที่แนะนำ โฆษณาแบบรูปภาพจะใช้ภาพเพื่อโต้ตอบกับผู้ชม ภาพสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ไปจนถึงส่วนลดส่งเสริมการขาย โฆษณาแบบรูปภาพถูกใช้ครั้งแรกภายใน Facebook เพื่อเปลี่ยนเส้นทางผู้คนไปยังเว็บไซต์ช้อปปิ้งต่างๆ อย่างไรก็ตาม ด้วยการแนะนำตัวบล็อกโฆษณา โฆษณาเหล่านี้กำลังสูญเสียเสน่ห์ไป

อย่างไรก็ตาม โฆษณาเหล่านี้ยังคงทำงานได้ดีบนอีคอมเมิร์ซและเว็บไซต์ช้อปปิ้งอื่นๆ ที่ผู้คนมองหาข้อเสนอที่ดีกว่า

โฆษณาเนทีฟ

การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นรูปแบบการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่เป็นที่นิยมอีกรูปแบบหนึ่ง โดยโฆษณาจะถูกสร้างขึ้นภายในแพลตฟอร์มเพื่อให้ตรงกับความน่าสนใจของเนื้อหาอื่นๆ ที่มี YouTube เป็นแพลตฟอร์มหนึ่งที่ใช้โฆษณาเนทีฟอย่างดีที่สุด โฆษณาที่เล่นก่อนเนื้อหามีลักษณะเหมือนกับวิดีโออื่นๆ บน YouTube สิ่งเหล่านี้ยังพบได้ทั่วไปในตลาดกลางและไซต์อีคอมเมิร์ซที่โฆษณาดูเหมือนรายการผลิตภัณฑ์ทั่วไป

การโฆษณาแบบเนทีฟทำงานได้ดีเมื่อผสมผสานเข้ากับเนื้อหาออร์แกนิกและถูกบริโภคในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นจึงเป็นช่องทางให้คุณโปรโมตแบรนด์ของคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาได้รับแรงผลักดันอย่างมากในช่วงเวลาที่ผ่านมา เนื้อหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมและสร้างผลกระทบ นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับการตลาดเพื่อประสิทธิภาพในรูปแบบอื่นๆ มันให้หน้าต่างแก่คุณเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถสร้างเนื้อหาและโปรโมตบนช่องทางโซเชียลมีเดียหรือสร้างส่วนบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถเพิ่มการสร้างแบรนด์และองค์ประกอบอื่นๆ ให้กับเนื้อหาที่คุณผลิตได้ คุณต้องทดลองกับรูปแบบเนื้อหาต่างๆ และรวมไว้ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ นี่คือที่ซึ่งความพยายามทางการตลาดด้านประสิทธิภาพของคุณให้ผลลัพธ์ คุณต้องระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและเลือกแพลตฟอร์มตามตำแหน่งที่คุณจะพบผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังเยาวชนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องใช้ Instagram เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณขายโซลูชันสำหรับ C-suites คุณต้องสร้างตัวตนบน LinkedIn

โซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรงและเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ใช้สามารถแชร์เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และข้อเสนอของคุณ หากคุณต้องการวัดเมตริกที่สำคัญทั้งหมดสำหรับแคมเปญการตลาดด้านประสิทธิภาพและเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากพร้อมกัน คุณต้องใช้ Facebook หรือใช้สองแพลตฟอร์มขึ้นไปร่วมกัน

ตลาดของเครื่องมือค้นหา

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณและทำให้สามารถค้นหาได้เป็นอีกหนึ่งส่วนสำคัญของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะรู้จักแบรนด์และเว็บไซต์ของคุณผ่านการค้นหา คุณต้องแน่ใจว่าเว็บไซต์นั้นได้รับการจัดเตรียมและปรับให้เหมาะสมสำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาหรือ SEM

เมื่อพูดถึงการตลาดเชิงประสิทธิภาพ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การลดต้นทุนต่อคลิกสำหรับแคมเปญของคุณในขณะที่ใช้งานแคมเปญโฆษณาใดๆ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการใช้ SEM อินทรีย์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณจะต้องทำงานด้านการตลาดเนื้อหาและปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ คุณสามารถปรับปรุง SEO ได้โดยการรวมคำค้นหายอดนิยมและคำหลักที่มีการแข่งขันน้อย การรวมลิงก์ย้อนกลับที่จะเปลี่ยนเส้นทางผู้คนไปยังเว็บไซต์ของคุณก็เป็นส่วนสำคัญของการตลาดเชิงประสิทธิภาพเช่นกัน

ประโยชน์ของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

ตอนนี้คุณรู้แล้ว ว่าการตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไรในการตลาดดิจิทัล คุณต้องพยายามเข้าใจถึงประโยชน์ของการตลาดเชิงประสิทธิภาพด้วย ประโยชน์บางประการของการลงทุนในการตลาดเชิงประสิทธิภาพคือ:

วัดผลได้

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพคือการติดตามและวัดผลความก้าวหน้าของคุณ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่วัดได้ จากนั้นจึงวัดผลลัพธ์ที่แท้จริงของแคมเปญ คุณสามารถคำนวณเมตริกต่างๆ เช่น CPC, CPL, CPI เป็นต้น และทำการแก้ไขแคมเปญที่จำเป็นหากตัวเลขแตกต่างจากเป้าหมายของคุณ

เข้าถึง

ด้วย Performance Marketing คุณสามารถขยายการเข้าถึงธุรกิจของคุณได้ แพลตฟอร์มเช่น Facebook ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มประชากรตามรุ่นและเลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ ดังนั้น คุณสามารถใช้ช่องทางดิจิทัลและหลักประกันต่างๆ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของธุรกิจโดยเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

เป็นมิตรกับงบประมาณ

คุณจ่ายตามผลลัพธ์เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญการตลาดตามประสิทธิภาพ ดังนั้นจึงเป็นรูปแบบการตลาดที่ราคาไม่แพงเมื่อเทียบกับวิธีการดั้งเดิมอื่นๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและเข้าถึงผู้ชม นอกจากนี้ การตลาดเชิงประสิทธิภาพยังรับประกันผลลัพธ์อีกด้วย ดังนั้น แบรนด์ต่างๆ จึงไม่ลังเลที่จะกันเงินบางส่วนไว้สำหรับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ คุณควรสมัครเพื่อรับ ใบรับรองขั้นสูงด้านการตลาดดิจิทัลและการสื่อสาร ที่ยึดโดย MICA, Ahmedabad หลักสูตรนี้จะแนะนำให้คุณรู้จักกับโลกแห่งการตลาดเชิงประสิทธิภาพและกรณีการใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริง

ไฮไลท์บางประการของหลักสูตรคือ:

• เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ดีที่สุด
• รับสถานะศิษย์เก่าผู้บริหาร MICA
• มีสิทธิ์เข้าถึงกรณีศึกษาและโครงการสดกว่า 15 รายการ

บทสรุป

การตลาดเชิงประสิทธิภาพกำลังพัฒนาและเปลี่ยนแปลงวิธีการทำการตลาด มุ่งเน้นที่ผลลัพธ์และช่วยให้นักการตลาดสามารถวัดผลลัพธ์ของความพยายามของพวกเขาได้ ปัจจุบัน บางบริษัทกำลังมองหานักการตลาดที่มีผลงานซึ่งสามารถช่วยกระตุ้นการเติบโตและขยายธุรกิจของพวกเขาได้ ซึ่งทำให้เป็นอาชีพที่มีศักยภาพและมีโอกาสเติบโตมากที่สุดในอนาคต