อย่าถูกตราหน้าว่าเป็นดีไซเนอร์ราคาถูก

มีกี่คนที่รู้วิธีรับประทานอาหารที่เหมาะสม หลายคนไม่ทำ นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้พวกเขาล้มเหลวในการทำงาน มีความคิดที่เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องมีเพื่อที่จะผ่านการควบคุมอาหารได้สำเร็จ และเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณเชื่อเกี่ยวกับความคงอยู่ของสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ

เมื่อเริ่มต้นโครงการออกแบบ ไม่ว่าสำหรับตัวคุณเองหรือลูกค้า ย่อมต้องมีเวลาที่จะหยุดสนุกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และคุณจะต้องพึ่งพารูปแบบของจิตตานุภาพที่จะมองเห็นคุณจนจบโครงการ

พลังใจนั้นมาจากไหน? ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน มันมาจากการมองไปข้างหน้า คุณหยุดและพิจารณาว่าอะไรกำลังรอคุณอยู่ที่ขอบฟ้า ไม่ว่าจะเป็นชื่อเสียง ความร่ำรวย หรือเงินเบียร์มากพอที่จะอยู่ได้จนถึงสิ้นสัปดาห์ บางสิ่งบางอย่างที่ผลักดันให้คุณเริ่มโครงการตั้งแต่แรก และสิ่งนั้นจะเป็นแรงจูงใจของคุณเมื่อสิ่งต่างๆ น่าเบื่อหรือไม่สบาย

ท้ายที่สุด ความไม่พอใจนั้นเป็นเพียงชั่วคราว และรางวัลที่คุณได้รับในภายหลังนั้นสำคัญกว่าความเจ็บปวดชั่วขณะ

ก็เหมือนกับการอดอาหาร หลายคนติดอยู่ท่ามกลางอาหารอันน่าสยดสยอง เริ่มเกลียดชีวิตของพวกเขา คู่ครอง สุนัขของพวกเขา และรองเท้าเทนนิสที่ส่งเสียงดัง ตัดสินใจว่ามันมากเกินไปที่จะรับมือและเลิก พวกเขาลืมไปว่ามันเป็นเรื่องชั่วคราว

วันนี้ฉันอยากจะพูดเกี่ยวกับปรากฏการณ์การทำงานแบบไดเอทโดยได้เงินเดือนน้อย

ดีกว่าเงินสด

หลายคนรวมถึงตัวฉันเองยังแนะนำนักออกแบบคนอื่นๆ อย่างต่อเนื่องให้อยู่ห่างจากลูกค้าที่ร่มรื่นที่ต้องการให้คุณทำงานหลายพันดอลลาร์ด้วยเงินเพียงไม่กี่ร้อย (หรือแม้แต่หลักสิบ) พูดให้ชัดเจน ฉันไม่ได้เปลี่ยนจุดยืนในหัวข้อนั้น

มืออาชีพด้านครีเอทีฟโดยทั่วไปคือผู้ให้บริการที่ถูกโกงมากที่สุดในโลก ส่วนใหญ่เป็นเพราะความคิดที่เข้าใจผิดที่ลูกค้าของเรามีเกี่ยวกับสิ่งที่คุ้มค่าต่องานของเรา ฉันเชื่ออย่างแน่วแน่ว่านักออกแบบทุกคนควรเรียกเก็บเงินตามสมควรและไม่น้อยไปกว่านั้น ไม่ใช่เพื่อหลอกลวงลูกค้า แต่เพื่อทำให้อุตสาหกรรมถูกต้องตามกฎหมาย

อย่างไรก็ตาม มีข้อดีในการทำงานเพื่อให้ได้อัตราส่วนลด (และใช่ บางครั้งแม้จะไม่มีอัตราเลยก็ตาม) ซึ่งสามารถมอบมูลค่าที่สูงกว่ามากให้กับนักออกแบบอิสระมากกว่าแค่เช็คเงินเดือนธรรมดา ทำไม เมื่อคุณทำงานโดยมีค่าธรรมเนียม คุณจะได้รับค่าธรรมเนียมนั้น และก็เท่านั้น

โดยปกติแล้วจะไม่มีค่าตอบแทนในรูปแบบอื่น ซึ่งสำหรับนักแปลอิสระที่เป็นที่ยอมรับจำนวนมากนั้นไม่มีปัญหา เราไม่ได้จัดงานการกุศลที่นี่ แต่ถ้าคุณเข้าใกล้จุดเริ่มต้นของอาชีพการงาน มีสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถเจรจาได้จากลูกค้าที่มีรายได้ต่ำซึ่งดีกว่าเงินหลายเท่า

อะไรจะดีไปกว่าเงิน? การอ้างอิงสำหรับหนึ่ง ฉันรู้ว่านักออกแบบชอบล้อเลียนลูกค้าที่สัญญาว่าจะ "เปิดเผย" หรือเรื่องไร้สาระอื่น ๆ เราทุกคนรู้ดีว่าเป็น BS และไม่มีคุณค่าที่แท้จริงสำหรับเรา/p>

ไม่มีใครจะดูนามบัตร โบรชัวร์ เว็บไซต์ หรืองานนำเสนอที่ออกแบบอย่างสวยงาม แล้วคิดว่า “บ้าจริง ฉันแค่ต้องค้นหาให้ออกว่าใครคือดีไซเนอร์คนนั้น!” (บางทีเราคิดว่าเป็นนักออกแบบที่เกินบรรยาย แต่เชื่อฉันเถอะ คนธรรมดาไม่สนใจน้อยกว่านี้หรอก)

ดังนั้น “ การเปิดเผย ” จึงไร้ค่าเป็นเครื่องมือในการเจรจาต่อรอง ในทางกลับกัน ผู้อ้างอิงมีค่าน้ำหนักเป็นทองคำสำหรับนักแปลอิสระในทุกช่วงของอาชีพการงาน เมื่อลูกค้าที่ชำระเงินแนะนำคุณและงานของคุณให้รู้จักกับลูกค้าที่ชำระเงินรายอื่น ซึ่งเป็นบุคคลจริงที่มีเงินจริงและเครือข่ายจริง พวกเขาสามารถยกระดับอาชีพของคุณให้สูงขึ้นอย่างที่คุณคาดไม่ถึงหากคุณเพิ่งได้รับเช็ค

คุณสามารถและควรเจรจาหาผู้อ้างอิงที่แท้จริงให้ได้มากที่สุดเมื่อคุณทำงานกับลูกค้าที่มีรายได้ต่ำ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ และยังจำกัดความสนใจในอาชีพของคุณให้แคบลง เนื่องจากการอ้างอิงส่วนใหญ่จะมีไว้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุตสาหกรรมเดียวกันกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ดังที่ฉันได้เขียนไว้ก่อนหน้านี้ นี่เป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับนักออกแบบในการทำงานและรวบรวมความรู้อันมีค่าของอุตสาหกรรมและตลาดเฉพาะที่พวกเขาให้บริการ

เอามันออกจากโต๊ะ

เมื่อคุณทำงานในราคาที่ต่ำกว่า คุณกำลังให้บริการโดยมีส่วนลดเป็นหลัก เช่นเดียวกับผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตหรือบริษัทโทรศัพท์อาจเสนอช่วงทดลองใช้งานฟรีให้กับลูกค้าเพื่อจูงใจให้ซื้อ คุณในฐานะนักแปลอิสระสามารถใช้พลังของฟรีหรือราคาถูกเพื่อขายบริการของคุณต่อให้กับลูกค้าที่จ่ายเงินสูงได้

อย่างไรก็ตาม มีเคล็ดลับในการทำเช่นนี้อย่างถูกต้องเพื่อที่คุณจะได้ไม่โดนหลอก เกี่ยวข้องกับการลบสิ่งที่ส่งมอบบางอย่างและการเจรจาค่าตอบแทนที่ไม่เป็นตัวเงินจากลูกค้าของคุณ เพื่อให้พวกเขาถือว่าคุณเป็นมืออาชีพอย่างจริงจังและไม่เคยพยายามที่จะได้รับมากกว่าสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป

บางคนคิดว่าการทำงานฟรีหรือราคาถูกมากนั้นเหมือนกับการทำงานกับสเป็คเสมอ นี่ไม่ใช่กรณีที่แน่นอนที่สุด และนี่คือเหตุผล เมื่อคุณทำงานกับข้อมูลจำเพาะ คุณกำลังให้บริการในระดับเดียวกับที่คุณมักจะคิดค่าใช้จ่าย

นี้เป็นสิ่งที่ไม่ดี แย่จริงๆ

นักออกแบบที่ทำสิ่งนี้ไม่เพียงแต่ลดคุณค่างานของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังขัดขวางการเติบโตของอาชีพการงานทั้งหมดด้วย เมื่อลูกค้าตระหนักว่าพวกเขาสามารถได้รับงานมูลค่าหลายพันดอลลาร์จากคุณเพียงหลายร้อยเท่านั้น มีความคิดที่พัฒนาขึ้นในหัวของพวกเขาเกี่ยวกับคุณ และเกี่ยวกับนักออกแบบโดยทั่วไป

โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาเริ่มเชื่อว่างานของคุณไม่คุ้มกับเงินหลายพันดอลลาร์ และคุณจะถูก ตราหน้าว่าเป็นดีไซเนอร์ราคาถูกและราคาถูก ตลอดไป

นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ เมื่อคุณทำงานในอัตราที่ต่ำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังได้รับ "การทดลองใช้ฟรี" ซึ่งเป็นบริการของคุณที่มีข้อจำกัดมากมาย และต้องการให้พวกเขามอบคุณค่าที่มากกว่าแค่เงิน

หากคุณเสนอราคาให้กับลูกค้า และลูกค้าไม่สามารถจ่ายได้ ราคาถัดไปที่คุณเสนอควรสะท้อนถึงปริมาณงานที่น้อยกว่า ลูกค้าของคุณควรได้รับสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป กล่าวคือ และสำหรับงานฟรี สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความแตกต่างอย่างมากในการอ้างอิงและโอกาสในการสร้างเครือข่ายอื่นๆ

ไม่เคยทำงานฟรีสำหรับลูกค้าที่ไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีหรือไม่สามารถให้รายชื่อผู้อ้างอิงแก่คุณได้ มันไม่มีประโยชน์อะไรสำหรับคุณ และคุณจะจบลงที่กองต่ำอย่างไม่มีกำหนด

กุญแจสำคัญ เช่น การอดอาหารหรือการกดดันตัวเองให้ทำงานยาวๆ และน่าเบื่อให้เสร็จ คือการคิดว่างานฟรีหรือได้ค่าตอบแทนต่ำเป็นการจัดเตรียมชั่วคราว แทนที่จะเป็นสถานการณ์ที่ไม่มีกำหนด หากคุณให้ทุกอย่างฟรีหรือราคาถูกมาก หรือคุณทำงานต่อในราคาที่ต่ำเป็นเวลานานเกินความจำเป็นในการสร้างเครือข่ายลูกค้าของคุณ ลูกค้าของคุณจะไม่มีวันถือว่าคุณทำงานระดับสูง

ทำไมพวกเขาจะ? หากคุณติดอยู่ในใจของลูกค้าในฐานะนักออกแบบ $200 ทำไมพวกเขาจะคิดถึงคุณโดยอัตโนมัติเมื่อพวกเขามีโครงการ $5,000 หรือ $10,000 มันจะไม่เกิดขึ้น

ในทางกลับกัน หากคุณให้งานแก่ลูกค้าของคุณในปริมาณที่เหมาะสมในราคา 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ นั้น และพวกเขารู้ว่าคุณไม่ได้ส่งมอบงานบางอย่าง พวกเขาจะพิจารณาคุณสำหรับงานที่ต้องจ่ายเงินมากขึ้น .

ทำไม เพราะพวกเขารู้ว่าขณะนี้พวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากสิ่งที่คุณเสนอ และมูลค่าที่คุณมอบให้กับพวกเขาจนถึงตอนนี้ (โดยสมมติว่าคุณทำงานได้ดี) จะทำให้พวกเขามีความมั่นใจที่จะไว้วางใจคุณในระดับสูง งานระดับ.

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่เคยถูก ตราหน้าว่าเป็นดีไซเนอร์ราคาถูกและราคาถูก !