โน้มน้าวให้ลูกค้าลงทุนในเว็บไซต์ที่กำหนดเอง

ตลาดการออกแบบเว็บไม่เคยมีทางเลือกมากมายสำหรับผู้บริโภค ไม่ว่าเราจะแข่งขันกับนักออกแบบที่มีความสามารถอื่นๆ หรือบริการ DIY ที่สัญญาว่าดวงจันทร์ (ทั้งหมดในราคา เพียงเดือนเดียว ) บางครั้งอาจต้องใช้สิ่งพิเศษเล็กน้อยเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอได้ดียิ่งขึ้น นี่คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างกรณีของคุณ

อธิบายความแตกต่าง

หากคุณเสนอการออกแบบและการพัฒนาแบบกำหนดเอง การแข่งขันโดยพิจารณาจากราคาเริ่มยากขึ้น ด้วยบริการยอดนิยมอย่าง Wix หรือ Squarespace ที่เสนอวิธีที่ง่ายและประหยัดให้กับเจ้าของธุรกิจในการสร้างเว็บไซต์ของตัวเอง นักออกแบบจะสูญเสียทุกครั้งที่มีต้นทุนเริ่มต้น (แม้ว่าระยะยาวอาจเป็นเรื่องที่แตกต่าง) เช่นเดียวกับผู้ที่พูดว่า “ทำไมฉันถึงซื้อธีม WordPress มูลค่า $50 ไม่ได้?”

นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่จะต้องให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับความแตกต่างที่มองไม่เห็นด้วยตาเปล่าเสมอไป:

ฟังก์ชันที่จำกัดกับฟังก์ชันแบบกำหนดเอง
บริการ DIY อาจมีฟังก์ชันเฉพาะที่เจ้าของธุรกิจกำลังมองหา...หรือไม่ Wix ทำได้ดีเป็นพิเศษในการเพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติมที่ผู้ใช้คาดหวัง แต่พวกเขาไม่ได้ให้ทุกอย่าง หากสิ่งที่พวกเขามีอยู่ไม่ตรงกับความต้องการของคุณ แสดงว่าคุณไม่มีโชค

ในทางกลับกัน เว็บไซต์ที่กำหนดเองไม่จำเป็นต้องพบปัญหาประเภทดังกล่าว ตัวอย่างเช่น หากไม่มีปลั๊กอิน WordPress สำหรับคุณลักษณะที่ต้องการ คุณสามารถเขียนปลั๊กอินนั้นได้ คุณจะจ่ายมากขึ้นสำหรับบริการประเภทนี้ แต่คุณจะได้สิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน

ไม่มีที่ใดที่ชัดเจนไปกว่าในอีคอมเมิร์ซ ดูเหมือนว่าไม่ว่าร้านค้าออนไลน์จะ "เรียบง่าย" เพียงใด ก็มักจะมีนิสัยใจคออยู่เสมอ บ่อยครั้งสิ่งนี้ต้องเขียนโค้ดที่กำหนดเองหรือเพิ่มปลั๊กอินเฉพาะ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ "กำหนดเอง" ในไซต์ที่กำหนดเอง

การออกแบบของพวกเขากับการออกแบบดั้งเดิม
การออกแบบควรเป็นพื้นที่ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเว็บมีความได้เปรียบเสมอ สิ่งสำคัญที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าคือเว็บไซต์ที่กำหนดเองสร้างขึ้นจากธุรกิจของคุณและข้อความที่คุณต้องการสื่อ แทนที่จะบีบโลโก้ของคุณให้เป็นธีมสำเร็จรูป และอีกครั้ง ความสามารถในการมีสิ่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งตรงกับข้อกำหนดของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนจำนวนมาก

แน่นอนว่าจะต้องมีผู้ที่เต็มใจเสียสละรูปลักษณ์ที่ไม่เหมือนใครเพื่อแลกกับราคาที่ต่ำกว่าเสมอ ในกรณีนี้ มีข้อโต้แย้งอื่นๆ ที่คู่ควร

ล็อคอินกับอิสระในการเคลื่อนไหว
เมื่อคุณซื้อบริการ DIY – คุณกำลังติดอยู่ พวกเขาจะไม่ยอมให้คุณนำเว็บไซต์ของคุณไปกับคุณเพราะทุกอย่างเป็นกรรมสิทธิ์ (ส่วนใหญ่) ระบบปิดแบบนี้มีข้อดีอยู่บ้าง แต่ก็เป็นถนนเดินรถทางเดียวด้วย

ไซต์ที่กำหนดเองโดยใช้โอเพ่นซอร์ส CMS ไม่ได้ล็อกคุณไว้ คุณสามารถโฮสต์ได้ทุกที่และหากคุณต้องการเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มอื่น อาจมีบางคนสร้างเครื่องมือเพื่อช่วยคุณนำเข้าเนื้อหา (ถ้าไม่ใช่ดีไซน์) จากตัวเก่า

ประสบการณ์สำคัญ

เว็บไซต์เป็นมากกว่าหน้าไม่กี่หน้าที่เต็มไปด้วยเนื้อหาที่ตบขึ้นบนเซิร์ฟเวอร์ จำเป็นต้องมีกลยุทธ์สำหรับรูปลักษณ์ การทำงาน และเหตุผลเบื้องหลังเนื้อหาภายใน หากไม่มีกลยุทธ์ดังกล่าว ไซต์จะไม่สอดคล้องกันและไร้จุดหมายได้ง่าย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่อาจไม่มีทีมผู้เชี่ยวชาญภายในองค์กร นอกจากนี้ยังเป็นพื้นที่ที่นักออกแบบเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์สามารถเป็นสินทรัพย์ได้อย่างแท้จริง มีคุณค่ามากสำหรับลูกค้าในการจ้างคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรเมื่อต้องสร้างเว็บไซต์ นักออกแบบสามารถรับรายละเอียดที่อาจพลาดได้

ประเด็นคือเว็บไซต์ของบริษัทมีความสำคัญเกินกว่าจะเชื่อถือใครก็ตามที่น้อยกว่าผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน

ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ

การเป็นนักออกแบบเว็บไซต์เป็นมากกว่าแค่ด้านเทคนิคของสิ่งต่างๆ เรามักจะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยั่งยืนในระยะยาว และเราพร้อมที่จะให้ความเชี่ยวชาญ การสนับสนุน และคำแนะนำ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ไม่สามารถทำซ้ำหรือแทนที่ได้ง่าย

ดังนั้นจึงเป็นความแตกต่างที่สำคัญที่ควรเป็นจุดขายหลักด้วย ความสามารถในการติดต่อกับนักออกแบบอย่างง่ายดายนั้นเป็นข้อได้เปรียบเหนือกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ แน่นอนว่าการรอตัวแทนฝ่ายสนับสนุน (ซึ่งอาจหรืออาจไม่สามารถตอบคำถามของคุณได้) หรือชั่วโมงการรอ (หรือวัน) เพื่อแก้ไขปัญหาตั๋วสนับสนุนนั้นทำได้แน่นอน

นอกจากนี้ ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่เราพัฒนากับลูกค้าหมายความว่าเราทุ่มเทให้กับความสำเร็จของพวกเขา พวกเขาไม่ใช่แค่ตัวเลขอื่น พวกเขาเป็นคนที่สามารถพึ่งพาคุณเพื่อให้พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่ บุคคลที่เชื่อถือได้มีค่าน้ำหนักของพวกเขาในทองคำเนื่องจากเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องกังวลน้อยลง

การลงทุนเพื่อการเติบโต

เมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โปรดทราบว่าการสร้างเว็บไซต์แบบกำหนดเองเป็นการลงทุนระยะยาว เป็นสิ่งที่สามารถพัฒนาและเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจของพวกเขา แม้ว่างบประมาณจะเป็นข้อจำกัดที่เข้าใจได้ แต่ก็ควรค่าแก่การกล่าวว่าคุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป

ทุกวันนี้ ผู้สร้างไซต์ต้นทุนต่ำจำนวนมากได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีเกียรติและมีสถานที่ที่ถูกต้องตามกฎหมายในตลาด แต่โดยทั่วไปแล้ว มีไว้สำหรับผู้ที่มีงบประมาณต่ำมากหรือผู้ที่มีจิตวิญญาณแห่งการ DIY อย่างแท้จริง

ตรงไปตรงมา ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่มีเวลารวบรวมสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเอง และพวกเขาก็ไม่มีความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บไซต์ที่จำเป็นในการสร้างสิ่งที่ใช้งานได้จริงตามศักยภาพ ขึ้นอยู่กับเครื่องมือที่ใช้ บางคนผิดหวังกับกระบวนการและตัดสินใจจ้างผู้เชี่ยวชาญ

ประเด็นก็คือนักธุรกิจที่ได้รับมอบหมายให้ทำทุกอย่างบนแพลตฟอร์มที่จำกัดอาจใช้เวลาไปจากจุดแข็งที่แท้จริงของตน นั่นคือการดำเนินธุรกิจเอง ที่อาจทำให้การเติบโตหยุดชะงักและจบลงด้วยการปฏิเสธการประหยัดต้นทุนเริ่มต้น นั่นเป็นเรื่องใหญ่

บรรทัดล่าง

เป็นความจริงที่ฟรีแลนซ์และเอเจนซี่ขนาดเล็กไม่ใช่เกมเดียวในเมืองเมื่อพูดถึงการออกแบบเว็บ แต่เรายังคงให้บริการและความเชี่ยวชาญในระดับที่ไม่สามารถหาได้ง่ายในที่อื่น

ผู้ที่ต้องการเว็บไซต์กำลังได้ยินข้อความที่หลากหลายเกี่ยวกับเส้นทางที่พวกเขาควรเลือก ในขณะที่เครื่องมือสร้างไซต์ขนาดใหญ่บางตัวสามารถซื้อแคมเปญโฆษณาจำนวนมากได้ แต่พวกเราที่เหลือต้องพึ่งพาคุณภาพของพอร์ตโฟลิโอและทักษะการสื่อสารของเรา โชคดีที่แนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นนั้นทำให้เรามีโอกาสแสดงคุณค่าที่แท้จริงของเรา