6 วิธีในการกระตุ้นการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn ในปี 2022

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีเพิ่มการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn มาดูความสำคัญของแพลตฟอร์มกันก่อน

LinkedIn เป็นหนึ่งในเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด เปิดตัวในปี 2546 ไซต์นี้ถือเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลที่ทรงอิทธิพลที่สุด ปลายปี 2019 อินเดียกลายเป็น ตลาด ที่ใหญ่เป็นอันดับสอง ของ LinkedIn ที่ มีฐานผู้ใช้ประมาณ 62 ล้านคน รองจากตลาดสหรัฐฯ เท่านั้น ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม LinkedIn ไม่ใช่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ค่อนข้างใหม่ มีมานานกว่า Facebook, Twitter, Instagram และแม้แต่ Snapchat!

แหล่งที่มา

แม้ว่า LinkedIn จะช่วยในการสร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม เพื่อนร่วมงาน เพื่อนนักศึกษา และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนายจ้าง แต่ก็เป็นแพลตฟอร์มที่เหลือเชื่อในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ทำไมคุณถึงต้องการกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

LinkedIn ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่นๆ มากมาย ไม่ได้เกี่ยวกับการตลาดการขายที่เน้นผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าองค์กรของคุณจะขายอะไร คุณคงไม่อยากเล่าถึงผู้ติดตาม LinkedIn ของคุณอีกต่อไป หรืออีกไม่นานท่านจะเหลือไม่มากแล้ว แทนที่จะขายยากและการหาลูกค้าแบบเร่งด่วน คุณต้องใช้แนวทางที่แตกต่างเพื่อส่งเสริมการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn

จากการ วิจัย นี้ ประมาณ 59.9% ของฐานผู้ใช้ของ LinkedIn อยู่ระหว่าง 25 ถึง 34 เนื่องจากคนส่วนใหญ่ใน LinkedIn ตั้งเป้าที่จะขยายเครือข่ายและอาชีพของตน จึงไม่แปลกใจเลยที่ฐานผู้ใช้ส่วนใหญ่ของแพลตฟอร์มดังกล่าวจะอยู่ในช่วงอายุนับพันปี รุ่น. สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ กลุ่มอายุนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติ เนื่องจากคนรุ่นนี้เป็นรุ่นที่มีรายได้ใช้แล้วทิ้งจำนวนมาก และมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อโดยอิสระมากกว่า

รายงาน อื่น พบว่า LinkedIn สร้างลีดโดยเฉลี่ยสูงกว่า Twitter และ Facebook 277% สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับ B2B และนักการตลาด B2C

วิธีเพิ่มการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn

ตอนนี้คุณได้เห็นตัวเลขที่สะท้อนถึงศักยภาพทางการตลาดที่แท้จริงของ LinkedIn แล้ว มาทำความเข้าใจวิธีส่งเสริมการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn กัน

1. เริ่มต้นด้วยการสร้างหน้าเพจของบริษัท LinkedIn

ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะเป็นอย่างไร หากคุณต้องการเพิ่มการเติบโตของแบรนด์ใน LinkedIn ก่อนอื่นคุณต้องตั้งค่าหน้าเพจของบริษัท

เพจของบริษัทเปิดโอกาสให้ธุรกิจของคุณนำเสนอเรื่องราว ภารกิจ และวิสัยทัศน์ของแบรนด์ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ติดตาม แบ่งปันความก้าวหน้าหรือความสำเร็จของแบรนด์ของคุณ โพสต์เกี่ยวกับโอกาสในการทำงาน และปรับปรุงการบอกต่อแบบปากต่อปากของคุณ หน้าดังกล่าวยังช่วยปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหาของคุณ เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นเช่น Google จัดอันดับหน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn ให้สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ ดังนั้น จำนวนการดูและการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทของคุณก็อาจเพิ่มขึ้นเช่นกัน

2. ตั้งเป้าหมายการมีส่วนร่วมและปฏิบัติตามด้วยการกระทำที่ถูกต้อง

เพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่เหมาะสม คุณจะต้องอยู่ในนั้นในระยะยาว นั่นหมายความว่าอย่างไร? หมายความว่าคุณต้องพร้อมที่จะทุ่มเทเป็นเวลานานและติดตามอย่างใกล้ชิด

เมื่อพูดถึงการเติบโตของแบรนด์ใน LinkedIn ก่อนอื่นให้นึกถึงเป้าหมายเฉพาะแพลตฟอร์มของคุณ คุณต้องการบรรลุอะไรกันแน่? คุณต้องการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมหรือไม่? ถ้าใช่ คุณควรเริ่มแบ่งปันงานวิจัย เอกสารไวท์เปเปอร์ กรณีศึกษา และแม้แต่การสัมภาษณ์หรือแถลงการณ์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

คุณต้องการเชื่อมต่อกับองค์กรอื่นเพื่อทำงานร่วมกันหรือขายให้กับพวกเขาหรือไม่? คุณสนใจที่จะเชื่อมต่อกับลูกค้าจากอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มหรือไม่? ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร คุณต้องวางแผนการดำเนินการที่ถูกต้องเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย จุดเริ่มต้นที่ดีคือการสร้างเนื้อหาที่เป็นตัวเอกที่สามารถมอบคุณค่าให้กับผู้อ่านของคุณ

โปรดจำไว้ว่า ผู้ใช้ LinkedIn โดยเฉลี่ยมีความตระหนักรู้ มีสติสัมปชัญญะ และมีความรอบรู้มากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณแชร์จากหน้าแบรนด์ของคุณให้คุณค่าแก่พวกเขา และไม่เพียงแต่กินพื้นที่บนไทม์ไลน์เท่านั้น

3. สร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่มีค่า

เมื่อพูดถึงเนื้อหา LinkedIn ต้องการให้คุณได้รับคุณค่าที่แท้จริง พูดง่ายๆ ถ้าคุณต้องการให้ผู้ใช้ LinkedIn มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ จะต้องสร้างแรงบันดาลใจ ให้ข้อมูลเชิงลึก หรือเป็นประโยชน์อย่างแท้จริง ไม่ว่าจะเป็นสถิติจากรายงานอุตสาหกรรมล่าสุด คำพูดจากผู้นำในอุตสาหกรรม แคมเปญโฆษณา ฯลฯ – คุณต้องแน่ใจว่าข้อมูลดังกล่าวจะดึงการมีส่วนร่วมตามมูลค่าที่เพิ่มให้กับผู้อ่าน อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณหันหน้าเข้าหาผู้ชม และไม่เน้นเฉพาะความต้องการของแบรนด์ ของคุณเท่านั้น

การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องและการสร้างความคุ้นเคยต้องการให้คุณโพสต์อย่างสม่ำเสมอ หมายความว่าคุณควรโจมตีผู้ใช้ของคุณด้วยโพสต์ใหม่ทุกวันหรือไม่? มันขึ้นอยู่กับ บางยี่ห้อได้รับการมีส่วนร่วมและผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อโพสต์เฉพาะในบางวันและบางช่วงเวลาเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การทดสอบและดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับหน้าบริษัทของคุณ

4. ทดลองกับรูปแบบ

การอัปเดตเฉพาะข้อความเป็นเรื่องของอดีต ทุกวันนี้ รูปแบบสื่อสมบูรณ์ เช่น วิดีโอ ช่วยเพิ่มระดับไดนามิกให้กับเพจของคุณ ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn สถิติแสดงให้เห็นว่าบน LinkedIn ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะแบ่งปันวิดีโอต่อ 20 เท่า เมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน รูปแบบอื่นๆ เช่น ภาพหมุนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขจัดความยุ่งเหยิง ทำให้แบรนด์ของคุณมองเห็นได้ และเพิ่มการรับรู้

แหล่งที่มา

LinkedIn ต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่ให้คุณโพสต์ PDF, เอกสาร Microsoft Word และ PowerPoint Presentations ไม่ว่าจะเป็น Netflix, Amazon, Unilever, Google หรือแม้แต่ HubSpot แต่ละแบรนด์ได้ทดลองใช้รูปแบบต่างๆ เพื่อให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและลงทุน เมื่อใดก็ตามที่มีโอกาสเกิดขึ้น อย่าลังเลที่จะแชร์มีม โพสต์ตามรูปแบบที่กำลังเป็นที่นิยม หรือแม้แต่ GIF

5. สร้างชุมชน

อาจเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลระดับมืออาชีพ แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่มการเติบโตของแบรนด์ใน LinkedIn คุณต้องพยายามดูแลชุมชน รูปแบบที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าแบรนด์ของคุณใส่ใจคือการตอบกลับความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอ แต่คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าผู้คนแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ นอกเหนือจากการสร้างโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อที่สนใจของผู้ชมของคุณ คุณควรถามคำถามและพยายามเริ่มบทสนทนากับผู้ชมของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณมีโอกาสที่จะเพิ่มความคิดเห็นที่อบอุ่น เป็นส่วนตัว ในเชิงบวกและเป็นมิตรบน LinkedIn ให้ดำเนินการ แน่นอน คุณควรอยู่ภายใต้หลักเกณฑ์ของแบรนด์ แต่เมื่อแบรนด์ใช้เวลาในการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของแต่ละคน แสดงว่าคุณใส่ใจ

อ่าน: เคล็ดลับในการใช้ LinkedIn สำหรับธุรกิจ

6. แฮชแท็กและ CTA

เมื่อพูดถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แฮชแท็กได้กลายเป็นส่วนสำคัญในการค้นหาเนื้อหาหรือแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง บน LinkedIn เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ แฮชแท็กสามารถค้นหาได้ หากผู้ใช้คลิกลิงก์แฮชแท็ก พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังโพสต์ที่คล้ายกัน หากคุณต้องการเพิ่มการเติบโตของแบรนด์บน LinkedIn การใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและเป็นที่นิยมนั้นคุ้มค่า เนื่องจากผู้คนที่ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะสามารถเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณได้

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้ใช้แล้ว โปรดใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในทุกที่ที่ทำได้ ไม่ว่าคุณจะสนับสนุนให้พวกเขาดาวน์โหลดบางอย่าง สมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ หรือแม้แต่ซื้อบางอย่าง CTA ก็มีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ รายงาน LinkedIn Business นี้ พบว่าการอัปเดตด้วยลิงก์ที่รวมอยู่ใน CTA ได้รับการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้นถึง 45%

ความคิดสุดท้าย

เมื่อพูดถึงการเติบโตของแบรนด์ใน LinkedIn กลยุทธ์ต่างๆ จะใช้ได้กับแบรนด์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม การเรียนรู้พื้นฐานของการตลาด LinkedIn จะช่วยให้คุณได้รับสถานะที่ชัดเจน

ดู MICA และ PG ของ upGrad ใน Digital Marketing and Communications ซึ่งเป็นหลักสูตรที่ออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ LinkedIn การวิเคราะห์ โฆษณาแบบชำระเงิน การจัดการเนื้อหา และอื่นๆ อีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดดิจิทัลและกลยุทธ์