7 กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่นำไปใช้ได้จริงวันนี้ [2022]

คุณคลิกบทความนี้ ดังนั้นคุณจึงเข้าใจถึงพลังของกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพ แต่ถ้าคุณยังต้องการข้อมูลที่น่าเชื่ออยู่บ้าง นี่เป็น เพียงสองสถิติ ที่คุณต้องรู้: 91% ของผู้บริหารอยู่ใน LinkedIn และ LinkedIn มีส่วนทำให้มากกว่าครึ่งหนึ่งของการเข้าชมโซเชียลทั้งหมดไปยังเว็บไซต์ของบริษัท

ศูนย์กลางที่กระตือรือร้นของผู้ชมเป้าหมายของคุณและด้วยสัญญาว่าจะมีอัตราการแปลงที่สูง LinkedIn จึงเป็นส่วนประกอบสำคัญของ กลยุทธ์การตลาด LinkedIn โดยรวมของบริษัทของ คุณ หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย โปรดดูโปรแกรมการตลาดดิจิทัลของเรา

มาดู 7 เคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn

1. ทำความเข้าใจอัลกอริทึม

ก่อนที่คุณจะเริ่มโพสต์และเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจของบริษัทของคุณบน LinkedIn คุณต้องเข้าใจว่าอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มโซเชียลทำงานอย่างไร เป็นที่เชื่อกันโดยทั่วไปว่าอัลกอริธึมไม่ชอบเนื้อหารูปแบบหนึ่งมากกว่ารูปแบบอื่น ยังคงเน้นหนักในสองปัจจัยที่สำคัญต่อการสร้างสถานะที่แข็งแกร่งของ LinkedIn: ความเกี่ยวข้องและโอกาสในการมีส่วนร่วม

ความเกี่ยวข้องเป็นองค์ประกอบสำคัญในการจัดอันดับโพสต์บนฟีดของผู้ใช้ เนื้อหาที่สอดคล้องกับพฤติกรรมที่ผ่านมาของผู้ใช้บน LinkedIn ได้รับการจัดอันดับสูงโดยอัลกอริทึม พฤติกรรมที่ผ่านมารวมถึงโพสต์ที่ผู้ใช้ชอบ แสดงความคิดเห็น และแชร์ก่อนหน้านี้ ดังนั้น เพื่อเข้าถึงผู้ชมในอุดมคติของคุณ เนื้อหาของคุณควรมีความเกี่ยวข้อง (เช่น ผู้บริโภคเป้าหมายของคุณมีความสนใจในหัวข้อที่คุณแบ่งปัน)

แนวคิดเรื่องการมีส่วนร่วมควบคู่ไปกับแนวคิดที่เกี่ยวข้อง การมีส่วนร่วมมีระยะเวลาจำกัด จากช่วงเวลาที่เนื้อหาของคุณถูกแชร์บนฟีด อัลกอริทึมจะบันทึกจำนวนผู้ใช้ที่โต้ตอบกับโพสต์ของคุณ ยิ่งโพสต์ของคุณมีคุณภาพดีขึ้นเท่าใด ผู้ใช้ก็จะยิ่งมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น ด้วยเหตุนี้ อัลกอรึทึมจะผลักมันออกไปสู่ฟีดเพิ่มเติม

2. ขัดเกลาพื้นฐานของคุณ

ดังนั้น คุณอาจผ่านขั้นตอนที่หนึ่งแล้ว: คุณได้สร้างบัญชี LinkedIn สำหรับบริษัทของคุณแล้ว ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบที่เล็กกว่าแต่จำเป็นของ กลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ ก่อน

• ภาพหน้าปก : นี่เป็น กลยุทธ์ LinkedIn แรกของคุณ ในการสร้างสรรค์และดึงดูดผู้ดูมากขึ้น ในการถ่ายทอดข้อมูลของบริษัทหรือสร้างอารมณ์ที่คุณต้องการให้ผู้ใช้เป้าหมายเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ ให้ใช้ภาพหน้าปกที่มีความคมชัดสูง ใช้การออกแบบ/ภาพประกอบ/ความคิดสร้างสรรค์ที่น่าดึงดูด หรือใช้ข้อความที่ย่อยง่าย ตามด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ
• รายละเอียดโปรไฟล์ : นี่เป็น กลยุทธ์ของ LinkedIn ที่ชัดเจน แต่เป็นกลยุทธ์ที่หลายบริษัทพลาดไป กรอกโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วนโดยตอบแต่ละส่วน (โลโก้บริษัท เกี่ยวกับเรา ฯลฯ) เพื่อรับความน่าเชื่อถือและดูเป็นมืออาชีพ
• รายละเอียดบริษัท : กลยุทธ์ LinkedIn ที่สำคัญที่สุด ในโปรไฟล์ของคุณ สองประโยคแรกจำเป็นต้องให้ข้อมูล แต่ปล่อยให้ผู้อ่านต้องการมากกว่านี้ - เพื่อให้พวกเขาสามารถคลิกที่ "ดูเพิ่มเติม" ใช้ข้อความสั้นๆ ที่พูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง รวมข้อมูลเช่นเรื่องราวของ บริษัท แทนจำนวนที่ตั้งสำนักงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้อ่าน

3. ขายภาพ

ก้าวเข้าสู่รองเท้าของผู้บริโภคเป้าหมายของคุณสักครู่ คุณอยากได้รูปภาพหรือวิดีโอที่น่าสนใจในฟีดของคุณหรือเพียงแค่ประโยคข้อความที่ซ้ำซากจำเจ คุณจะมีแนวโน้มที่จะเลือกอดีต กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่เหนียวแน่น นั้น รวมถึงการใช้ภาพถ่ายที่กำหนดเอง – รูปถ่ายหุ้นก็ใช้ได้เช่นกัน พวกเขาไม่มีสัมผัสส่วนตัวแบบที่คนกำหนดเองทำ

นอกจากนี้ วิดีโอยังทำงานได้ดีเป็นพิเศษ แม้ว่าคุณจะสามารถโพสต์ลิงก์ไปยังวิดีโอ YouTube ของคุณบนโพสต์ LinkedIn ได้ แต่คุณควรวางแผนที่จะใช้ตัวเลือกวิดีโอเนทีฟของ LinkedIn แทน ดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ทันทีด้วยการเล่นอัตโนมัติเมื่อมีคนเลื่อนฟีดของตน นอกจากนี้ สำรวจพื้นที่วิดีโอสดเนื่องจาก มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า 25 เท่า สุดท้ายนี้ คุณยังสามารถแนบงานนำเสนอและ/หรือ PDF ที่จะให้ความเชี่ยวชาญและอำนาจแก่ภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณ

4. การสร้างเนื้อหา

อย่าใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อแสดงสื่อส่งเสริมการขายและการตลาดของคุณ แทนที่จะ ใช้กลยุทธ์ทางการตลาด LinkedIn ของคุณ ในการสร้างมูลค่า โดยการให้ข้อมูลที่มีความหมาย คำแนะนำ หรือแม้แต่ความบันเทิงสำหรับผู้อ่านในอุดมคติของคุณ อย่าลืมใช้แฮชแท็กอย่างน้อยสามรายการเป็น กลยุทธ์ LinkedIn ของ คุณ

อย่าลืมใช้แฮชแท็กเฉพาะ (#digitalmarketingadviceforbeginners) แทนการใช้แฮชแท็กที่กว้างเกินไป (#digitalmarketing) นอกจากนี้ จังหวะเวลาเป็นส่วนสำคัญของ กลยุทธ์ LinkedIn ของ คุณ โพสต์ในตอนเช้าหรือตอนเย็นเพราะเป็นช่วงเวลาที่มืออาชีพใช้โทรศัพท์ในเรื่องที่ไม่เกี่ยวกับงาน

• ถามคำถาม : อย่าลืมจุดที่ 1 การโต้ตอบกับผู้ชมควรเป็นส่วนสำคัญของ กลยุทธ์ LinkedIn ที่แข็งแกร่งของคุณ ดังนั้น เมื่อคุณโพสต์คำถาม โอกาสที่ผู้ใช้ LinkedIn จะแสดงความคิดเห็นจะสูงกว่าหากคุณไม่ได้ใส่คำถามไว้ในโพสต์ของคุณ (เคล็ดลับ: ถามผู้ชมของคุณเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ต้องการดูหรือหัวข้อที่พวกเขาสนใจ จากนั้นจึงกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด LinkedIn ของคุณ)
• ข้ามไปที่กลุ่มข่าว: อัพเดทข่าวสารล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณและแสดงความคิดเห็นของคุณบ่อยๆ แสดงจุดยืนและโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้ให้ตรงเวลาโดยเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์ทางการตลาด ของ LinkedIn (เคล็ดลับ: เช็คอินทุกวันด้วยส่วน "ข่าวและมุมมองของวันนี้" ในคอลัมน์ทางด้านขวา)
• ใช้อินโฟกราฟิก: แบ่งปันข้อมูลที่เข้าใจง่ายในรูปแบบของแผนภูมิวงกลม/กราฟ ฯลฯ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ คุณยังสามารถแบ่งปันคำพูดและมส์มืออาชีพ (หากตรงกับบุคลิกของแบรนด์ของคุณ) เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์ LinkedIn ของ คุณ
• แบ่งปันความเฉลียวฉลาดของคุณ : แม้ว่าภาพจะเป็นส่วนสำคัญของ กลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ แต่นี่เป็นคำเตือนว่าคุณสามารถโพสต์ข้อความได้ - ไม่มีลิงก์ รูปภาพ ไม่มีขน เพียงโพสต์คำแนะนำสองสามบรรทัดหรือเรื่องราวสั้นๆ ที่ผู้คนสามารถโต้ตอบและมีส่วนร่วมได้

5. การมีส่วนร่วมของพนักงาน

พนักงานของคุณเป็นผู้มีอิทธิพลที่ไม่เรียกเก็บเงินจากการเป็นผู้สนับสนุนบริษัทของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณติดตามบริษัทของคุณใน LinkedIn จากบัญชีของพวกเขา และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของบริษัท ดังนั้นจึงเข้าถึงได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม คุณสามารถโพสต์ภาพถ่ายและวิดีโอของพนักงานในเซสชั่นการระดมความคิด/การสร้างทีมและภาพสำนักงานของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มสัมผัสของมนุษย์ให้กับ กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของ คุณ

อ่าน: อนาคตของการตลาดโซเชียลมีเดียในอินเดีย

6. ความพยายามที่จ่าย

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ LinkedIn ยังอนุญาตให้คุณแสดงโฆษณาได้ ใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะ "ผู้ชมที่ตรงกัน" ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับคุณบนเว็บไซต์ของบริษัทและผู้ที่มีรายละเอียดการติดต่อที่คุณมีอยู่แล้วได้โดยตรง

สำหรับกลุ่มผู้ใช้นี้ คุณต้องมุ่งเน้นที่ Conversion เท่านั้น เนื่องจากคุณผ่านขั้นตอนการรับรู้แล้ว ด้วยการแสดงโฆษณาและเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของคุณซ้ำๆ คุณจะเป็นที่หนึ่งในใจของผู้ใช้เหล่านี้ กลยุทธ์ LinkedIn นี้ ช่วยให้เข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายได้ดีขึ้น

7. วิเคราะห์ข้อมูลของคุณ

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ ไม่สมบูรณ์โดยไม่ต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดของคุณ คุณสามารถดึงข้อมูลจากแดชบอร์ดการวิเคราะห์ดั้งเดิมของ LinkedIn โพสต์เนื้อหาที่หลากหลายตลอดทั้งสัปดาห์ จากนั้นเมื่อสิ้นสุดสัปดาห์ ให้ดูข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจว่าโพสต์ใดทำงานได้ดี แล้วจึงสร้างเพิ่มเติมจากข้อมูลเหล่านั้น นอกจากนี้ ให้จดบันทึกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้ใหม่ได้เมื่อคุณหมดไอเดียหรือกำลังทำงานในส่วนอื่นของ กลยุทธ์ LinkedIn ของ คุณ

ตัวชี้วัดสามตัวที่คุณควรติดตาม ได้แก่ การมีส่วนร่วม คอนเวอร์ชั่น และการเข้าชมเว็บ หากคุณกำลังสร้างชุมชน ให้เน้นที่ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม (ชอบ/ความคิดเห็น) หากคุณกำลังใช้ กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn เพื่อให้ผู้ใช้สมัครเข้าร่วมกิจกรรม/จดหมายข่าว กล่าวคือ ดำเนินการใดๆ จากนั้นติดตามคอนเวอร์ชั่นของคุณอย่างใกล้ชิด สุดท้าย วัดการเข้าชมเว็บของคุณเพื่อดูจำนวนผู้ใช้ที่สนใจเนื้อหา LinkedIn ของคุณมากพอที่จะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: แนวคิดโครงการโซเชียลมีเดีย

บทสรุป

พิมพ์เขียวสำหรับ กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ใหม่ของคุณ พร้อมแล้ว แต่ในการดำเนินการส่วนที่เหลือของ กลยุทธ์ LinkedIn อย่าลืมสำรวจแหล่งข้อมูลอันทรงคุณค่าที่มีอยู่ใน บล็อก ของ upGrad ตั้งแต่ปัญญาประดิษฐ์ไปจนถึงบิ๊กดาต้า คุณสามารถค้นหาบทความที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อดังกล่าวได้มากมายบน upGrad

อย่าลืมว่า กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn เป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งในแผนเนื้อหาโซเชียลที่กว้างขึ้นของคุณ หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับไม่เพียง แต่โซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา และการสร้างแบรนด์ แต่ยังได้รับความเข้าใจพื้นฐานในด้านการตลาดดิจิทัล ลงทะเบียนด้วยตัวคุณเองใน ใบรับรองขั้นสูงในการตลาดดิจิทัลและการ สื่อสาร ร่วมเป็นหนึ่งในนักเรียนกว่า 3,000 คนที่พัฒนาความรู้ด้านการตลาดดิจิทัลในช่วงหกเดือน ท้ายที่สุด การเพิ่มทักษะให้กับตัวเองเป็นสิ่งจำเป็นของชั่วโมงในการดำเนิน กลยุทธ์ ทางการ ตลาดของ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง