Что такое исходящий маркетинг? Определение, обзор и примеры

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг стал занимать место выбора среди тактик, связанных с маркетингом. В нынешнюю эпоху продвижение бренда невозможно без внешнего маркетинга. Прочтите статью, чтобы понять, что такое исходящий маркетинг, а также несколько примеров и обзор.

Такая форма маркетинга относится к форме продвижения, при которой любая компания инициирует контакт с потенциальными клиентами или ведет. Нельзя отрицать тот факт, что за последние несколько лет входящий маркетинг завоевал популярность. Основной целью исходящего маркетинга является построение подлинных отношений. Эти отношения строятся на вовлечении и помогают поставить бренд в нужное место.

Примеры исходящего маркетинга

Самый простой способ понять примеры такого маркетинга включает:

• Холодная электронная почта
• Холодные звонки
• Прямая рассылка
• Рекламный щит
• Презентации на выставках
• Спонсорство на мероприятиях
• Реклама в Интернете или через СМИ

После того, как на основе вышеперечисленных методов были созданы лиды, торговый представитель компании должен следить за развитием деловых отношений с клиентами.

Значение исходящего маркетинга

В контексте исходящего маркетинга компания может забросить широкую сеть и надеяться получить клиентов за счет многократного навязывания сообщений целевой аудитории. Конечно, все это происходит без их ведома, готовы ли клиенты получать такие сообщения. В маркетинговом контексте это известно как метод распыления и молитвы. С помощью этого метода компания нарушает поток активности человека.

Исходящий маркетинг часто попадает под сканер из-за некоторых злоупотреблений. Ожидается, что наружная реклама, включая рекламные щиты, к 2024 году достигнет 42 миллиардов долларов во всем мире. Прогнозируется, что расходы на медийную рекламу вырастут до 500 миллиардов долларов к 2026 году . быть ограниченными с точки зрения их структуры, а также иметь возможность для целевых клиентов отказаться от таких маркетинговых материалов или электронных писем по своему выбору.

Учитывая эти проблемы, исходящий маркетинг широко воспринимается как обоюдоострый меч. Это могло оттолкнуть клиентов так же, как и привлечь их. Кроме того, при знакомстве с потребителем исходящий маркетинг может быть как негативным, так и позитивным для бренда.

Чтобы оценить основные преимущества исходящего маркетинга, вам обязательно нужно просмотреть основные недостатки, на которые указывают критики. Одной из наиболее очевидных проблем с исходящим маркетингом является его высокая стоимость создания. Много усилий уходит на создание контента, который может оказаться невостребованным в чьем-то ящике для спама.

Есть ограничение на то, как такая тактика будет работать в исходящем маркетинге. Это связано с тем, что незаинтересованные потенциальные клиенты могут игнорировать сообщения от бренда. Если вы немного подумаете, вы поймете, что основной целью исходящего маркетинга может быть активное построение подлинных отношений посредством целевого общения, вовлечения и эффективного таргетинга на бренд.

Актуален ли исходящий маркетинг?

Сокращение расходов — это то, во что верит каждый владелец бизнеса. Как потребитель, переключение кнопки удаления на электронной почте портит много усилий, которые бренд вкладывает в маркетинг. Усилия по внешнему маркетингу помогают бренду рассказать свою историю. Есть шанс, что они интенсивно работали над списками рассылки и следили за тем, чтобы все рекламные акции попадали прямо в нужное место. Они могут даже не подозревать, что все их почтовые клиенты являются прямой целевой аудиторией. Если вам интересно, почему, вот почему.

• Специалисты по внешнему маркетингу вложили средства в списки рассылки и считают, что это отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Такие маркетинговые усилия также поддерживают актуальность бренда и помогают представить новые линейки продуктов новой аудитории.

Неудивительно, что исходящий маркетинг позволяет вам быть в центре внимания клиентов в отношении рекомендаций, лидогенерации и маркетинга, основанного на молве.

Учитесь на курсах MBA в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Почему внешний маркетинг важен?

На сравнительной основе, хотя усилия по входящему маркетингу велики, это актуально в основном для малобюджетных и малых предприятий. Тем не менее, исходящий трафик — это то, что нужно, когда ваша целевая база едва знает о ваших продуктах или услугах.

• Исходящий маркетинг как бы гарантирует, что вы сможете связаться с людьми. Больше никаких разговоров в пустоте. Конечно, исходящий маркетинг сопряжен с большими расходами, но он актуален даже сегодня, поскольку дополняет входящий маркетинг.
• Исходящий маркетинг становится особенно эффективным, когда в нем используются надежные данные. Однако получение такой информации в режиме реального времени может оказаться дорогостоящим. Кроме того, существует вероятность того, что такой контент на самом деле не будет распространяться вирусно.
• Исходящий маркетинг имеет тенденцию быть однонаправленным или однонаправленным. Это не позволяет получить немедленную обратную связь от лида. Это также ограничивает способность компании определять, находят ли такие стратегии отклик у широкой публики.

Исходящий маркетинг необходим для целостной, сбалансированной и эффективной стратегии. Взгляните на ключевые преимущества стратегии исходящего маркетинга, о которых вам нужно знать.

Ознакомьтесь с нашими популярными курсами MBA

Исходящий маркетинг приводит к немедленным результатам

Входящий маркетинг работает, но это очень долгая игра. Вам нужно создавать огромные объемы контента, а затем стратегически делиться им через доступные или соответствующие платформы.

Более того, вы должны продолжать делать то же самое последовательно в течение целевых периодов. Однако, когда у вас нет достаточно времени, вам нужно сделать ставку на исходящий маркетинг. Вы можете увидеть результаты в масштабе и темпе намного раньше, чем входящие усилия.

Стратегический таргетинг сообщений

С помощью методов входящего маркетинга вы будете привлекать людей к бренду и его предложениям. Такие люди активно ищут именно этот товар или услугу на рынке. Однако с исходящим маркетингом вы можете донести эти сообщения до людей, на которых хотите ориентироваться. Они могут искать соответствующий продукт/услугу или даже нет!

Читайте наши популярные статьи, связанные с MBA

Что такое входящий и исходящий маркетинг? Расшифровка связи между входящим и исходящим маркетингом

Несмотря на то, что входящий процесс позволяет получить много потенциальных клиентов для бренда, это никогда не означает, что это единственный способ получить квалифицированных потенциальных клиентов. Вы получите много квалифицированных лидов, если выберете стратегический подход к исходящему маркетингу. Таким образом, это делает то же самое очень ценной частью сбалансированной стратегии.

Исходящий маркетинг поддерживает входящие усилия

Когда входящая стратегия уже используется, вам просто нужно применить правильную тактику в исходящем контексте. Исходящий маркетинг стал немного менее популярным, но если вы знаете, как это сделать правильно, он предлагает все вышеперечисленные преимущества.

Вывод

Исходящий маркетинг сегодня очень актуален. Маркетинг — это высококонкурентная сфера, и иногда полагаться на то, что потребители придут к вам, — неправильный подход. Вам нужно поставить бренд на всеобщее обозрение.

Важно помнить, что многие принципы входящего маркетинга хорошо применимы к исходящей области. Вам нужно будет оценить свою целевую аудиторию и быть в состоянии предоставить некоторую ценность и помочь в решении болевых точек людей.

Как только вы усвоите эти параметры, исходящий маркетинг автоматически станет частью вашей общей стратегии.

Повысьте ценность своей маркетинговой стратегии с upGrad

В upGrad мы ценим важность новейших технологий и стратегий в быстро меняющемся мире. Наша программа MBA от Liverpool Business School — это попытка предоставить вам учебную программу и знания ведущей британской бизнес-школы. 18-месячный курс дает вам возможность получить двойные сертификаты от Liverpool MBA + IMT-Ghaziabad Certification. Вы можете выбрать одну из шести основных специализаций: лидерство и стратегия, маркетинг, финансы, аналитика, управление персоналом и операции. Посетите страницу курса, чтобы узнать о соответствии требованиям, содержании курса и многом другом — и скоро запишитесь!