Что такое конвергентные медиа? Как создать стратегию конвергентных медиа?

Тенденция конвергентных медиа в настоящее время захватывает индустрию маркетинга. Сегодня бренды не ограничиваются одной-двумя площадками для продвижения своих предложений. Скорее, они рекламируют свои продукты на нескольких платформах, чтобы охватить обширную клиентскую базу.

Подумайте об этом — сколько брендов вы знаете и как узнали о них? Только через соцсети? Мы предполагаем, что нет.

Есть так много брендов, с которыми вы, должно быть, познакомились благодаря своим друзьям и коллегам, с некоторыми вы познакомились через Facebook или Instagram, с некоторыми через рекламу на YouTube или по телевидению. Вы даже можете подсчитать бренды, которые вы видели на рекламных щитах или рекламных баннерах.

Эти средства показывают, что бренды достигают своей нишевой аудитории и продвигают свои продукты по нескольким каналам. Это широко известно как конвергенция в индустрии СМИ и маркетинга. Этот блог поможет вам понять, что такое конвергентные медиа и их различные стратегии.

Что такое конвергентные медиа и их роль в индустрии маркетинга?

В цифровую эпоху нас постоянно отвлекают различные платформы. Бренды используют это отвлечение для получения прибыли. Это делается с помощью конвергентной медиа-стратегии. Поэтому, прежде чем углубляться в техническое определение конвергентных медиа в маркетинге, необходимо понять значение трех его составляющих.

1. Собственные СМИ

Как бренды продвигают свои товары или услуги, не тратя при этом больших средств на маркетинговые кампании или спонсируемую рекламу? Они делают это через собственные СМИ, над которыми полностью контролируют. Брендам не нужно доплачивать за продвижение своего контента в собственных СМИ. Лучшими примерами собственных медиа являются веб-сайты, блоги, дескрипторы социальных сетей и визитные карточки.

2. Платные медиа

Как следует из названия, платные СМИ — это форма маркетинга или рекламы, за которую бренды должны платить. Это противоречит собственным СМИ. Будь то телевизионная реклама, реклама на YouTube или спонсируемая реклама на различных платформах социальных сетей, бренды должны платить за свой контент, чтобы охватить целевую аудиторию. Поскольку эта форма маркетинга требует прямых инвестиций, она называется платной.

3. Заработанные медиа

Заработанные медиа — это маркетинговая стратегия, при которой бренды не должны платить за рекламу напрямую. Вместо этого они получают выгоду. Например, все отличные обзоры продуктов или услуг в поисковых системах зарабатываются средствами массовой информации, где бренды напрямую не платят клиентам за отличные отзывы. Вместо этого они инвестируют в улучшение обслуживания клиентов. Точно так же бренды также предлагают влиятельным лицам бесплатные или дисконтные PR-продукты. Когда влиятельные лица публикуют хорошие отзывы, бренды получают известность, что еще больше привлекает потенциальных клиентов.

Эти три типа СМИ часто пересекаются. Например, заработанные брендами медиа и платные медиа составляют собственные медиа. Каждый из этих элементов играет важную роль в маркетинговых стратегиях. Предприятиям решать, куда они должны распределять свои ресурсы. Обычно бренды разрабатывают маркетинговые стратегии, сочетающие все три — собственные, платные и заработанные медиа. Это объединение, известное как конвергентные медиа, помогает соединить традиционные и современные маркетинговые стратегии.

Если бренды хотят расширить свою клиентскую базу, они не могут сосредоточиться только на одном сегменте своей аудитории и оставить в стороне другие. Поэтому им необходимо размещать рекламу на различных платформах в соответствии со своей клиентской базой. Проще говоря, конвергентные медиа представляют собой смесь нескольких медиа и коммуникационных платформ с помощью технологий и маркетинга. Его также можно назвать интегрированным цифровым маркетингом.

Почему вашему бизнесу нужна конвергентная медиа-стратегия?

Вот несколько причин, по которым почти каждому бизнесу нужна конвергентная медиа-стратегия для маркетинга!

1. Расширенная клиентская база

Поскольку конвергентная медиа-стратегия ориентирована на несколько платформ, она увеличивает вероятность привлечения большего числа клиентов. Не все представители целевой группы должны присутствовать на одной и той же платформе. Поэтому продвижение вашего бренда на различных платформах может помочь вам привлечь больше клиентов.

2. Вызывает доверие

Онлайн-присутствие брендов имеет решающее значение в сегодняшнюю эпоху. Это помогает завоевать доверие аудитории. Если потенциальные клиенты найдут присутствие бренда только на одной платформе, они могут не счесть ее надежной или заслуживающей доверия. С другой стороны, если бренд представлен в Интернете на различных платформах, потенциальным клиентам становится легче проверять и проверять отзывы в Интернете. Таким образом, конвергентный медиамаркетинг полезен для завоевания доверия вашей целевой аудитории.

3. Большой охват

Сочетание собственных, платных и заработанных медиа также увеличивает охват бренда. Когда люди видят ваши заработанные обзоры в СМИ, они, скорее всего, посетят ваши собственные каналы СМИ (блоги или веб-сайты), тем самым увеличивая охват.

Как создать конвергентную медиа-стратегию?

Конвергентные медиа — отличная стратегия для входящего маркетинга. Вот как вы можете построить конвергентную медиа-стратегию:

1. Изучение поведения потребителей

Прежде чем приступить к созданию стратегии конвергентных медиа, важно понять и проанализировать поведение и модели поведения клиентов. Вы должны видеть, как клиенты реагируют на акции и рекламу на разных платформах. Вы также должны изучить, какие платформы предлагают максимальную лидогенерацию. Изучите поведение ваших клиентов и проанализируйте их требования, предпочтения, степень взаимодействия, возможные способы общения и другие важные факторы. После этого вам нужно перечислить маркетинговые платформы в зависимости от приоритета.

2. Анализ ресурсов

Поскольку суть конвергентных медиа заключается в интеграции различных платформ и медиа, это также требует объединения всех ваших источников вместе. Во-первых, вы должны проанализировать доступные ресурсы, включая ваших товарищей по команде, коллег, поставщиков и агентства. Например, если вы планируете поднять свою игру по контент-маркетингу на ступеньку выше, вы можете попросить одного из ресурсов возглавить команду по контент-маркетингу. Если внутренний ресурс недоступен, вам придется обратиться за помощью к внешнему ресурсу.

3. Определение возможностей

Также важно выяснить возможности на платформах. Это означает, что вам нужно проанализировать, какие платформы будут лучшими для продвижения вашего бизнеса. Вы должны выделить максимум ресурсов для этих платформ. Например, если ваша фирма предлагает услуги по подбору персонала, вы сможете найти большую часть целевой аудитории на таких платформах поиска работы, как LinkedIn и Indeed. Вы хотели бы инвестировать свои ресурсы в аналогичные платформы, а не в другие сайты социальных сетей. Таким образом, поиск возможностей имеет решающее значение.

4. Подготовка, выполнение и мониторинг

После того, как вы объединили все свои ресурсы и выяснили возможности роста, вам необходимо подготовить конвергентный медиаплан или маркетинговую кампанию. Последний шаг – исполнение. Реализуйте стратегию в полную силу, взяв на себя ответственность. Однако помните, что только выполнения стратегии недостаточно. После реализации стратегии конвергентных медиа вам также необходимо отслеживать ее эффективность. Проанализируйте свои каналы в социальных сетях, маркетинговые кампании, взаимодействие с клиентами, потенциальных клиентов и общий отклик на вашу стратегию. Если что-то идет не так, вы можете действовать своевременно.

Заключение

Понимание различных стратегий конвергентного маркетинга может оказаться сложной задачей, особенно если вы не знакомы с основами маркетинга и управления брендом. Итак, предположим, вы хотите продолжить карьеру в сфере маркетинга или начать свой бизнес. В этом случае вам будет очень полезно знать основные концепции маркетинга, кампаний и стратегий, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Чтобы изучить различные аспекты маркетинга, вы можете подать заявку на получение сертификата Advanced в области цифрового маркетинга и коммуникаций . курс, предлагаемый upGrad. Этот курс научит вас основам маркетинга, маркетинговой аналитики и стратегии, а также социальных сетей и контент-маркетинга. Кроме того, вы будете работать с более чем 70 инструментами и платформами цифрового маркетинга, такими как Google Analytics, Facebook Ads, Hootsuite, Buzzsumo, Ubersuggest, GTmetrix, Ahrefs, Buffer и т. д. навыки реального маркетинга.

И так, чего же ты ждешь? Запишитесь на этот курс, чтобы освоить азы маркетинга!