Вот несколько полезных советов по поиску новых клиентов для веб-дизайна

Многие фрилансеры начинают свою карьеру без формального маркетингового плана для своего бизнеса веб-дизайна. Правда в том, что продажи и маркетинг являются важной частью любого бизнеса, и именно поэтому ваши клиенты нанимают вас.

Сегодняшние владельцы бизнеса знают, что отличный веб-сайт является важной частью их маркетингового инструментария, и, поскольку это ваша карьера, вы сами должны иметь отличный веб-сайт. Хотя отличный сайт имеет решающее значение для веб-дизайнера, не полагайтесь на него как на единственный маркетинговый инструмент.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим дизайнером или уже имеете хорошую книгу существующих клиентов, привлечение новых клиентов жизненно важно для постоянного успеха вашего бизнеса. Используйте эти офлайн- и онлайн-советы и приемы, чтобы находить клиентов необычными способами и поддерживать рост своего внештатного бизнеса в области веб-дизайна.

Отказ от ответственности : да, эти методы требуют некоторого старомодного личного общения. Однако они эффективны, особенно в сочетании с некоторыми новомодными технологическими приемами.

Составьте список своих центров влияния

«Мое что?» ты говоришь. Центры влияния — это люди, которых вы знаете, чье положение или успех в сообществе могут влиять на решения других. Их часто просят порекомендовать другим специалистам. Например, врачи, дантисты, агенты по недвижимости, бухгалтеры и юристы.

В следующий раз, когда вы увидите одного из этих замечательных людей, дайте ему визитную карточку и сообщите, что вы можете помочь ему создать новый веб-сайт или украсить уже существующий. Центры влияния могут быть прекрасным источником рекомендаций для тех, кто нуждается в ваших услугах.

Целевые предприятия в индустриальных парках

Поезжайте в промышленный парк и на самом деле проверьте предприятия или магазины. Новые предприятия и те, кто находится на реконструкции, становятся отличными клиентами веб-дизайна, потому что они с энтузиазмом относятся к своим новым предприятиям и хотят их продвигать. У более старых и авторитетных предприятий может даже не быть веб-сайта, особенно если они появились до появления Интернета! Составьте список из пяти-десяти компаний и свяжитесь с ними по электронной почте, телефону или лично, чтобы предложить свои услуги.

Присоединяйтесь к деловым сетевым организациям

Присоединяйтесь к клубу завтраков, где другие владельцы малого бизнеса обсуждают радости и трудности ведения бизнеса. Смешать. Сделайте светскую беседу. (Не вздрагивайте.) Предложите просмотреть веб-сайты, а если у вас есть время, используйте свое мобильное устройство, чтобы быстро просмотреть их прямо там. Дайте одно или два предложения и вашу карту.

Исследовательские ресурсы для малого бизнеса

Ищите классы, мастер-классы или семинары для новых деловых людей. Спросите о разговоре с классом о создании веб-сайта для новых предприятий. А еще лучше предложить разработать сайт для самого ресурса. Если они довольны вашей работой, они с большей вероятностью будут продвигать ваши услуги веб-дизайна среди студентов.

Также ищите программы, предлагающие муниципальное или федеральное финансирование для новых предприятий. Владельцы малого бизнеса, которые только что получили субсидию от правительства, могут потратить деньги на маркетинг, в том числе на профессионально разработанный сайт.

Местные рестораны или кофейни

Серьезно. Ориентируйтесь на заведения в деловых районах. Начните с просмотра веб-сайта самого ресторана и свяжитесь с владельцем, чтобы предложить свои услуги по обновлению или дизайну веб-сайта ресторана. Попросите повесить плакат, брошюру или оставить бумажные подставки с вашим логотипом или QR-кодом.

Торговцы — хороший источник

Поскольку все больше людей обращаются к Интернету, чтобы найти местных торговцев, этим профессионалам нужны веб-сайты. Оставляйте рекламные материалы в строительных магазинах, на складах пиломатериалов, в магазинах сантехники и в любых других местах, где, по вашему мнению, они будут тусоваться — даже в ближайшем пабе.

Перейти к старой школе и распечатать стопку объявлений или плакатов

Включите QR-код, ведущий на ваш веб-сайт, или купон на скидку на ваши услуги веб-дизайна. Разместите эти объявления на доске объявлений в вашем местном почтовом отделении и в магазинах товаров для бизнеса, куда рано или поздно попадают все местные предприниматели.

Библиотеки часто предлагают бесплатные беседы на самые разные темы

Свяжитесь со службой информации в вашей местной библиотеке и предложите получасовую презентацию веб-сайтов для бизнеса. Это ваш шанс громко заявить о себе в библиотеке, и при этом вас не выгонят.

Упреждающие рефералы

Когда клиент упоминает о проблеме — например, о протекающем кране в столовой, — предложите имя местного сантехника, который вам нравится и которому вы доверяете. Напишите имя и номер телефона на обратной стороне своей визитной карточки. У вас больше шансов получить направление или даже получить работу от самого сантехника.

Текущий онлайн-маркетинг для веб-дизайнеров

Не все из нас являются фантастически активными и общительными маркетологами в реальном мире. В этом случае будьте активны в Интернете, особенно если вы предпочитаете избегать или ограничивать методы офлайн-маркетинга.

Представьте свой бизнес интернет-организациям

Например, инженеры, врачи, юристы или ветеринары входят в профессиональные национальные или региональные организации, которые выдают им лицензии или разрешения на практику. Они платят взносы этим организациям, которые часто имеют веб-сайты, информационные бюллетени и блоги для своих онлайн-читателей.

Напишите гостевой пост для блога организации, предназначенный для членов — что-то вроде «5 вещей, которые следует помнить при разработке веб-сайта ветеринара».

Многие предприниматели говорят: «Я сделаю свой собственный веб-сайт, большое вам спасибо», не осознавая, какой объем работы и опыта требуется. Вскоре они обнаруживают, что слишком заняты проектированием мостов или стерилизацией кошек, чтобы беспокоиться о том, чтобы их веб-сайты работали. Они прочитают пост, подумают: «Ого, я должен все это запомнить?» и решили, что им нужен профессиональный дизайнер веб-сайтов.

Отправляйте теплые электронные письма компаниям, которые вы регулярно посещаете

Персонализируйте электронное письмо, чтобы оно выделялось, и начните с указания на продукт или услугу, которые вам нравятся. Например: «Я просто хотел сказать вам, что ваши новые латте с маслом и орехами просто фантастические». Упомяните, что вы искали их в Интернете, чтобы найти что-то (часы, другие места, что угодно) и предложите совет или два, чтобы улучшить их сайт.

Я заметил xyz — я могу сделать его лучше. Если вы измените a и b, вы увеличите свой трафик. Я могу помочь вам с этим. Дайте мне знать. Будьте милы и не говорите им, что их веб-сайт ужасен, даже если это так. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать, чтобы помочь им улучшить сайт. Пусть ваша электронная почта будет короткой и дружелюбной.

Попросите рекомендацию как часть вашей электронной подписи

«Мы ценим ваш бизнес. Самый большой комплимент, который вы можете сделать ABC Design, — это рассказать своим друзьям, семье и коллегам по бизнесу об услугах, которые мы предлагаем. Спасибо, что доверяете нам свои потребности в веб-дизайне!

Напишите гостевой блог, ориентированный на определенные группы

Вы, вероятно, устали от того, что вам говорят вести гостевые блоги, но знаете что? Это работает, и это работает лучше, если специализироваться в конкретной нише и продвигать себя как эксперта по проектированию сайтов о сантехнике, сайтах с рецептами или сайтов по ландшафтному дизайну.

Более того, нацельтесь на конкретную профессиональную нишу людей, которые, вероятно, слишком заняты, чтобы экономить на ваших гонорарах, таких как архитекторы, инженеры, врачи, юристы, дантисты, специалисты по инвестициям и агенты по недвижимости.

Станьте онлайн-авторитетом

Люди хотят иметь дело с экспертом. Создайте свою репутацию эксперта онлайн и офлайн. Активно участвуйте в форумах и дискуссиях по вопросам маркетинга, малого бизнеса и предпринимателей. Откройте учетную запись Quora и отвечайте на вопросы по веб-дизайну.

Напишите в местной газете

Хорошо, это может быть офлайн, но требует минимального личного общения. Предоставьте бесплатную еженедельную или двухнедельную колонку. Это делает вас местным бизнесом веб-дизайна и надежным профессионалом.

Читайте в местной газете (онлайн или офлайн) объявления о новых компаниях или других местах, где может потребоваться обновление веб-сайта.

Присоединяйтесь к бизнес-группам LinkedIn для потенциальных клиентов по продажам B2B

Они могут быть основаны на местоположении или представлять нишу или демографические данные, в которых вы хотели бы специализироваться. Присоединяйтесь к разговорам, предоставляйте продуманную и полезную информацию, а также ссылки на созданные вами веб-сайты (или ваш собственный веб-сайт), когда это уместно.

Свяжитесь с другими компаниями, связанными с технологиями

Поставщики веб-хостинга, предприятия ИТ-поддержки, художники-графики и специалисты по написанию контента — все они обслуживают клиентов, которым, вероятно, потребуются услуги веб-дизайна. Стоит развивать отношения с профессионалами в этих областях, поскольку они могут стать отличным источником рекомендаций для новых клиентов, а также предоставить вам возможность расшириться в другие области, если вы хотите расправить крылья за пределами карьеры в качестве внештатный веб-дизайнер.

Обеспечить отличный сервис для существующих клиентов

Сколько ваших клиентов — серийные предприниматели, люди, у которых всегда есть новая идея? Больше предприятий означает больше веб-сайтов. Сделайте потрясающую работу над первым, и у вас будет больше работы впереди. Спросите клиентов, над чем они работают, и расскажите им о новых методах, технологиях или других советах, которые могут подойти для их новых проектов. Мобильность прежде всего, кто-нибудь?

Спросите рекомендации у существующих клиентов

в конце каждой встречи или взаимодействия. Предоставляйте стимулы для рефералов, которые приводят к новым клиентам, например, скидку на будущее обновление сайта.

Законченный!

Это всего лишь несколько методов, используемых успешными фрилансерами для поиска новых клиентов и новой работы. Используйте их, чтобы вдохновить ваши маркетинговые и сетевые методы. Если у вас есть действительно фантастическая история о том, что работает для вас, не стесняйтесь поделиться ею в разделе комментариев!