Лучшие способы использования интерактивного контента для привлечения необходимой аудитории

Какой контент вы используете для повышения вовлеченности аудитории? Это увлекательная статья в блоге на тему, которая волнует ваших читателей? Или, может быть, визуально привлекательный пост в Instagram? Или вы бы предпочли пойти на видео?

Нет сомнений, что все эти типы контента по-прежнему хорошо работают, но вряд ли в них есть что-то новое. Сегодняшний средний потребитель уже все видел, и иногда брендам приходится делать все возможное, чтобы привлечь внимание потребителя.

Тем не менее, вам не нужно из кожи вон лезть и напрягаться, если в вашем маркетинговом арсенале есть интерактивный контент.

Этот тип контента оказался весьма эффективным с точки зрения лидогенерации и вовлечения. Согласно статистике HubSpot:

• 45% покупателей B2B говорят, что интерактивный контент входит в тройку наиболее предпочтительных типов контента.
• 51% из них также говорят, что интерактивный контент помогает им решать бизнес-задачи.
• интерактивный контент привлекает в два раза больше внимания, чем статический контент
• 62% маркетологов уже используют интерактивный контент

Вы можете понять, почему бренды и потребители так любят этот тип контента. Потребители любят взаимодействовать с брендами, но статический контент не всегда обеспечивает тот уровень взаимодействия, который потребители ожидают получить от этих взаимодействий. С другой стороны, это привносит больше динамики в отношения клиента и бренда, тем самым повышая уровень вовлеченности и конверсии.

Итак, сегодня мы рассмотрим, как можно использовать интерактивный контент себе во благо и не только разнообразить свою контент-маркетинговую стратегию, но и привлечь нужную аудиторию. Мы будем использовать примеры известных брендов, которые успешно нацелили свою аудиторию с помощью интерактивного контента.

1. «Делойт» и стратегия интерактивного найма

Любой менеджер по персоналу скажет вам, что процесс найма довольно затратный. Вот почему бренды инвестируют в разные стратегии, чтобы сразу нанять лучших специалистов, и контент-маркетинг входит в их число.

Разработка контента специально для рекрутинговой кампании помогает компаниям ориентироваться на лучших кандидатов высшего уровня. Кроме того, контент помогает компаниям отличать свой бренд работодателя от других.

Интерактивный контент доказал свою эффективность в этом плане, помогая известным компаниям и корпорациям диверсифицировать свои стратегии найма и привлекать необходимую аудиторию. Deloitte — одна из таких компаний.

Компания разработала интерактивный видеоролик под названием «Подойдете ли вы в Deloitte?» в котором потенциальные кандидаты на работу должны выполнить ряд задач и выяснить, обладают ли они ценностями, которые Deloitte ищет в идеальном кандидате:

Если все задачи выполнены успешно, кандидат проходит виртуальное собеседование с представителем подразделения Deloitte, в котором он хочет работать.

Во время этого интервью они также узнают больше о компании, знакомятся с рабочими буднями этой компании и ее корпоративной культурой. Вся эта информация может помочь потенциальным кандидатам понять, подходит ли им Deloitte.

Этим видео Deloitte удалось привлечь интересующую ее аудиторию — кандидатов на работу, обладающих определенными качествами, которые компания ищет при приеме на работу нового сотрудника. Кроме того, это видео также хорошо представляет ценности компании, позволяя потенциальным кандидатам узнать о корпоративной культуре до того, как они будут приняты на работу.

2. Banqer продвигает образование с помощью интерактивности

Одним из преимуществ интерактивного контента, который привлекает множество брендов, является его способность приносить пользу. И из-за этой особенности интерактивный контент часто используется в образовательных целях.

Например, вы можете посмотреть, как Banqer, платформа финансового образования, использует интерактивное видео, чтобы помочь учащимся погасить долг. Как и в видео Deloitte, зрители должны выполнить ряд заданий, но на этот раз они тренируют свои навыки управления финансами:

Основная цель Banquer — использовать это видео, чтобы охватить и заинтересовать свою целевую аудиторию — людей, которые хотят научиться планированию бюджета и в целом стать более разумными в финансовом отношении. Кроме того, с помощью интерактивного видео учащиеся могут быстрее совершенствовать свои навыки, поскольку они применяют их в реальных жизненных ситуациях.

Вы также можете использовать интерактивные видео, если ваша цель — обучить свою аудиторию. Например, если вы учитель испанского языка, вы можете снять интерактивное видео с ситуациями, когда вашим ученикам приходится использовать основные испанские слова и фразы, например, идти на почту, покупать продукты или оплачивать счета. Интерактивность позволит им лучше запоминать то, что они узнали, и более независимо применять свои знания.

3. Функция красоты обеспечивает персонализацию с помощью викторины

Потребители всегда хотят большей персонализации от брендов. Согласно статистике, 91% потребителей, скорее всего, будут делать покупки у бренда, который предлагает соответствующие рекомендации.

Интерактивный контент может помочь вам обеспечить более персонализированный опыт, поскольку он обеспечивает прямое взаимодействие между вашим брендом и потребителями.

Кроме того, вы даже можете сделать интерактивный контент частью своей воронки продаж, чтобы сделать ее более персонализированной и увеличить число потенциальных клиентов. Функция красоты делает это успешно, предлагая своим клиентам пройти интерактивную викторину перед размещением заказов:

Таким образом, компания пытается оптимизировать конечный продукт, чтобы он соответствовал личным предпочтениям и целям своих клиентов. Это также хороший способ для них собирать адреса электронной почты, даже если посетитель не заказывает товар сразу.

Тесты довольно универсальны, и вы можете применять их в соответствии со своими потребностями, но лучше всего они работают для улучшения персонализации. Вы можете использовать результаты викторины, чтобы выбрать продукты, которые будут удовлетворять потребности потребителей, что также в значительной степени способствует лояльности и удержанию клиентов.

4. Hello Fresh и разнообразие домашней кухни

Когда сервисы онлайн-кейтеринга и доставки еды стали популярными, Hello Fresh, компания по производству продуктовых наборов, столкнулась с жесткой конкуренцией. Им нужно было что-то, что отличало бы их от других, а также приносило бы уникальную ценность их клиентам. Так они придумали Flavor Generator.

Идея проста — вы выбираете тип национальной кухни, который вам нравится, и вкусовой профиль, который вы хотели бы попробовать. В результате у вас получится креативная идея для ужина:

Это отличный пример того, как бренд может использовать интерактивный контент для продвижения своего продукта, не слишком напрягая его. Если человек заинтересуется одним из этих блюд, он перейдет по ссылке, чтобы прочитать рецепт, который Hello Fresh предоставляет бесплатно. И, чтобы не ходить по магазинам за продуктами, они сразу заказывают продукты в Hello Fresh.

С помощью этого интерактивного генератора Hello Fresh также нацелен на определенную аудиторию — людей, которые не хотят тратить время на покупку продуктов, но все же хотят готовить вкусные блюда дома. Кроме того, различные рецепты, которые компания предоставляет своим клиентам, также вносят разнообразие в домашнюю кухню и помогают своим клиентам питаться здоровой питательной пищей, не тратя на это слишком много денег.

5. NHS продвигает здоровую массу тела с помощью интерактивного калькулятора

Еще одним примером интерактивного контента, ориентированного на потребности конкретной аудитории, является калькулятор индекса массы тела Национальной службы здравоохранения.

Проблема здоровой массы тела всегда волновала как врачей, так и пациентов, поскольку она может привести к многочисленным хроническим и смертельным заболеваниям, но у них не было надлежащего инструмента для измерения индекса тела. Вот что подтолкнуло NHS к созданию интерактивного калькулятора ИМТ:

Теперь для расчета веса и пациенты, и врачи могут выбрать свою возрастную категорию, рост, вес, возраст, пол, этническую группу и уровень активности. В результате они получат таблицу с ИМТ, а также некоторые комментарии, которые врачи могут использовать для дальнейшей диагностики:

Это хороший пример того, как можно использовать интерактивный контент для точного соответствия потребностям вашей целевой аудитории. Его легко использовать, и ваша аудитория может сразу извлечь из него пользу. Однако этот тип интерактивного контента не так универсален, как те, которыми мы делились раньше. Итак, сначала убедитесь, что он соответствует целям вашей маркетинговой кампании.

6. Просто бизнес и интерактивная инфографика

Еще один пример яркого интерактивного контента, который поможет вам привлечь нужную аудиторию, — инфографика. Этот тип контента обычно собирает данные по определенной теме и визуализирует их, чтобы сделать их более понятными и удобными для чтения.

С точки зрения вовлеченности инфографика также показывает очень хорошие результаты. Согласно статистике Venngage:

• статьи, содержащие инфографику, получают на 72% больше просмотров
• инфографика получает в 3 раза больше репостов, чем другие типы контента в социальных сетях
• люди в 30 раз чаще читают всю инфографику сверху донизу, чем обычную статью в блоге

Действительно, просмотр инфографики по сравнению с давно прочитанной статьей займет у вас значительно меньше времени и при этом предоставит вам все данные, которые вы ищете. Хорошим примером этого является инфографика Simply Business о голодных технологических гигантах и ​​о том, сколько компаний они приобрели за эти годы:

Если бы это была статья, определенно потребовалось бы более 2000 слов, чтобы рассказать о каждой технологической компании-гиганте, какие предприятия она приобрела и сколько денег они заработали на этих сделках. Вместо этого инфографика показывает всю эту информацию в сжатой форме. Кроме того, легче перемещаться по всем данным, не прокручивая всю статью.

Самое главное, это отличный пример того, как использовать инфографику для охвата необходимой аудитории. Он предназначен для экспертов фондового рынка и компаний B2B, заинтересованных в приобретении других предприятий, но в настоящее время изучающих, насколько успешно это уже сделали другие.

Однако это не означает, что этот тип контента существует исключительно для B2B. Интерактивную инфографику можно использовать для любой отрасли и темы, если вы используете ее для визуализации и структурирования данных. Тем не менее, это было бы отличным дополнением к вашей контент-маркетинговой кампании, помогая вам привлечь нужную аудиторию и увеличить количество социальных сетей.

к вам

Создание привлекательного контента может быть сложнее, чем кажется. Интернет-аудитория довольно разборчива в своих предпочтениях в отношении контента, и компаниям часто сложно создать что-то, что действительно бросается в глаза.

Однако, если вы включите интерактивный контент в свою маркетинговую стратегию, вам не придется беспокоиться о вовлеченности. Поскольку интерактивный контент встречается довольно редко, он легко привлекает потребителей, и из-за его уникальной ценности они будут более склонны оставаться с вашим брендом дольше.

Примеры компаний, которые мы здесь сегодня упомянули, также показывают, насколько универсальным может быть интерактивный контент. Он может соответствовать требованиям практически любой маркетинговой кампании, помогая вам привлекать больше потенциальных клиентов и развивать их.

Однако, прежде чем приступить к созданию интерактивного контента, убедитесь, что он соответствует потребностям вашей целевой аудитории. В конце концов, их мнение имеет значение, поэтому примите его во внимание, если хотите создать интерактивный контент, который действительно привлекает внимание.