Понимание вашей ценности как фрилансера

Успешная карьера внештатного веб-дизайнера требует тяжелой работы и преданности своему делу. Но прежде всего вы должны быть действительно хороши в том, что вы делаете. На таком конкурентном мировом рынке ваш талант является одной из областей, которая поможет вам выделиться среди всех остальных. Это часть того, что держит вас востребованным и, таким образом, поддерживает вас в бизнесе.

Однако постоянное занятие не всегда приводит к финансовому успеху. Часто это происходит потому, что мы не обязательно оцениваем наши услуги в зависимости от уровня обслуживания, которое мы предоставляем. В этой сфере деятельности слишком многие из нас недооценивают себя, когда дело доходит до зарабатывания денег.

Довольно часто быть фрилансером означает работать в одиночку. Мы те, кто отвечает за наш бизнес. А поскольку нашей сильной стороной, как правило, является дизайн (а не бизнес), может быть трудно правильно оценить истинную ценность того, что мы делаем. Нет финансового директора, который бы наставил нас на правильный курс. Все в наших руках.

Имея это в виду, давайте поговорим о подводных камнях ценообразования и о некоторых вещах, которые вы можете сделать, чтобы гарантировать, что ваша тяжелая работа не будет продаваться дешевле.

Искаженная перспектива

Когда вы посмотрите вокруг на то, сколько стоит веб-сайт, вы обнаружите невероятное несоответствие. Многие агентства берут бешеные деньги (у них есть сотрудники, которым нужно платить), в то время как фрилансеры — это сочетание заниженных и, возможно, немного завышенных цен. Поиск того, где вы подходите, может сбить с толку.

В качестве примера из моей собственной карьеры я часто связывал ценообразование со своим чувством собственного достоинства. Поскольку я работаю один и в основном самоучка, я думал о себе как о мелком игроке. Это не имело никакого отношения к фактическим результатам моей работы — скорее к мысленной картине того, кто я есть. В результате я часто недооценивал свои услуги.

Оглядываясь назад, это было ошибкой. Ценность вашей работы является отражением качества того, что вы производите, и вашей способности удовлетворять потребности клиентов. Ваше чувство собственного достоинства не имеет к этому никакого отношения. Но это проблема, характерная только для фрилансеров. Лучше объективно взглянуть на свои сильные стороны и все положительные моменты, которые вы можете предложить.

Факторы, определяющие стоимость (помимо требований проекта)

Теперь, когда мы убрали личные чувства из уравнения, пришло время подумать о вещах, которые действительно имеют значение, когда дело доходит до выяснения того, сколько стоят ваше время и усилия. Конечно, мы знаем, что фактические требования проекта должны быть основным фактором. Но есть и другие вещи, которые следует учитывать, в том числе:

Опыт и знания
Формальное образование может иметь определенную роль в определении цены, но опыт также должен учитываться. Подумайте о типах проектов, над которыми вы работали, и о том, как это помогает вам найти лучшее решение для ваших клиентов. И если вы на чем-то специализируетесь — будь то PHP или интерфейсный дизайн — вы должны считать себя хотя бы в некоторой степени экспертом в этой области. Время эксперта не должно стоить дешево.

Требования к вашему времени
Если вы постоянно заняты, это, вероятно, означает, что вы делаете что-то правильно. Чем больше вы заняты, тем дороже должно стоить урвать кусочек вашего времени. С другой стороны, когда дела идут не так хорошо, вы можете быть более открытыми к установлению цены на свои услуги для продажи. Тем не менее, вы не должны слишком опускаться. У вас все еще есть этот опыт и знания, на которые можно опереться, и это чего-то стоит.

Сроки реализации проекта
Если вы устанавливаете цены для каждого проекта, то само собой разумеется, что цены должны расти по мере того, как сроки клиента сокращаются. Когда клиент спешит, это заставляет вас выполнить работу в сжатые сроки. Убедитесь, что вы получили компенсацию за эту дополнительную головную боль.

Это нормально говорить «нет»

В некотором смысле кажется немного нелогичным вежливо отказываться от проекта. В конце концов, мы занимаемся бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Но сказать «нет» иногда бывает к лучшему.

Во время вашего фриланс-путешествия вам будут предлагать проекты, которые вам просто не подходят. Бюджет клиента может быть слишком низким, его концепция может быть ошибочной, или он может показаться очень неорганизованным и грязным. В любой из этих ситуаций вы не должны чувствовать вину за отказ от работы.

Иногда, стремясь угодить клиентам, мы склонны из кожи вон лезть ради них. Хотя это здорово иметь удовлетворенного клиента, вы никогда не захотите делать это в отношении цены. Это не означает, что вы никогда не должны быть готовы вести переговоры о чем-то стоящем. Но это также означает, что вы не должны полностью продавать себя.

Помните, что вы не обязаны браться за проект только потому, что кто-то этого хочет. На самом деле, вы должны выбрать то, что лучше всего подходит для вас.

Получение максимальной отдачи от того, что вы делаете

Поиск реалистичного представления вашей ценности для клиентов может быть неудобным. В моем случае я люблю то, чем занимаюсь, независимо от вложенных в это денег. Так что странно сидеть и доказывать, почему мне нужно брать больше. Но это внутренний диалог, который стоит вести на многих уровнях.

Во-первых, добиться роста в любом смысле чрезвычайно трудно, если вы постоянно берете слишком мало за свою тяжелую работу. Даже если вы зарабатываете каждый момент рабочего дня, вам все равно трудно платить по счетам. Чтобы ваша карьера двигалась по восходящей траектории, вы должны определить, чего на самом деле стоят ваши услуги.

Кроме того, слишком низкая цена может привести к тому, что вы будете работать с клиентами, которые будут платить вам за все. Этот опыт кажется того не стоящим. Вместо этого сосредоточьтесь на более дорогих проектах, которые лучше оплачиваются и укрепляют ваше портфолио. Это заставит вас чувствовать себя более уверенно, а также привлечет внимание других клиентов этого класса.

Ваша цель не должна заключаться в том, чтобы стать самым богатым фрилансером в истории. Скорее, это должно быть в том, чтобы поставить себя в положение, чтобы расти, зарабатывая достаточно денег, чтобы жить той жизнью, которую вы хотите. Осознание того, чего вы стоите, — это первый шаг на этом пути.